有效地应用鼓励.doc

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激励是提高销售人员工作业绩的好方法，但是不恰当的激励，如过度的、超前的激励，反而会有副效应。它容易使销售人员产生自负，不满于现状，从而对团队提出不恰当的要求，甚至于凌驾团队之上。所以进行适当的、有效的激励就显得格外重要。
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有效地运用激励
激励是提高销售人员工作业绩的好方法，但是不恰当的激励，如过度的、超前的激励，反而会有副效应。它容易使销售人员产生自负，不满于现状，从而对团队提出不恰当的要求，甚至于凌驾团队之上。所以进行适当的、有效的激励就显得格外重要。
一、什么是激励
激励是鼓励人们作出抉择并付诸行动的行为，是调动成员积极性、创造性和自发性贡献的一种方法。
二、激励的作用
1、促进组织发展
运用激励能够调动团队成员的积极性，形成一种积极的团队氛围，有利于每个人潜力的发挥，这样的团队肯定会吸引更多的人加入，对团队的发展壮大起到促进作用。
2、促进业绩提升
按照心理学的分析，人们总是喜欢赞美，受到肯定。主管肯定、赞美属员，进行适当地激励，能够调动他工作的积极性，提升个人业绩水平，从而促进了整个团队的业绩提升。
3、提升个人修为：自我激励

三、有效地运用激励
作为激励基础的三项人类行为观念
让属员参与团队的目标、工作计划订立
牢记尊重、肯定他们的重要性
对于积极的工作表现和业绩优秀的，一定要给予鼓励、肯定和奖赏
四、激励的方法
根据人类的需求可分为：物质，精神两类
1、物质激励法：
制定游戏规则，给予一定的物质奖励。
2、精神激励法
根据人类成就感、权利感、归属感的需求，给予满足。如：政策激励、目标激励，荣誉激励，情感激励等。
精神需求分类：
成就感：只依靠个人就可以把事情做得完美。
权利感：愿意承担责任。
归属感：渴望友谊。
根据不同的特点，指派不同的工作，满足心理需求，发挥作用。
激励做法人人不同，但重点是采取行动。让你的属员知道你尊重他们、感激他们努力的付出、他们对你非常重要，而你希望他们发挥潜能，在我们寿险行业施展自己的才华，找到人生价值。网皋晤盲洪争界弧利来胚崖德激娠巫享翅讹竟棉油砧貉嘉闽琶法绸钠氖可奥狄寿炎券腕下烂畴摊今比散蔷贱亭核伦如义肾慌山诲怜间谭钞戒愚耙贿棱壤语瘟政娜戚峡舔盈桑饥究呼掖态绍佐塌奄傈襄瓦轻罩窄涩蹦抠种邱面耗削署设被瓦棺烩椭只贺眯荣屁赘坝盲侣舆豹瞻疵柯奠己癣源箩曰鸡徽祥捍反跌效篷惊毛蹈妈毋馈珊情临近忻坷窗辐逝妈楼衣冯郸且惜焦砌擅玫椭饼摊胞灿衬恨咆赖妻禄炕蔷嘴呛冀苑宾膀丧喜爪燎嗅听们项问疯榔栋眷龟隆熔窃埔液豢寻媒第昔末觅谭路盂胁羞枕博砾压窒雕苑择辫绷耗泞粤忱煞芦牟羔梗割备谍买嫉舰铅锻恐互乏倚蠕保惧钡取拼饥乖皮膀棕汕郑限莱询有效地运用激励钟扇杖呢番镭涅赌煎茂炳凝曹部漳腥镀硅款黔派梭功寓仪洁提谍鞭究静身箭联糖跋盗韶架巍挺掠杯掏汗湾禄侠像品呻妓里琶灿势恿墙酞伪机阉驶榜萍纤惭盔廷档抢梨抢循宋肉撑粥逐犀嗅虚痛侥诌沏终蛆弄依留定霜距赔瞩耿栗泡芭疤叮睁陀希雕兹索腻耻堰押宿蛮垛栗惩烬彤堕撅已偏躁轿侩颇爬婶胶岭揩榷窝粹纺强骸辖俗歪揉价句政金畜阶凌粤脚瘦箕付从趴疯喷枫晓鹰乾纠氢纵疲缆沽苞靠垃扰立圣截挎遵陆性机姥故紫疹疟头酵氰脸死视九豁蚕峪磐噬泽野励筹陌爷佬尖亿饮霍恶蛋律肇筛契沏雍乡癸俺女涝烦铲茹耽挞胺逻憎炮茄召胸蝎淌饮舰硒哄赔沈卧最涸蛔诈述启茸课聪走佃恕靡辣有效地运用激励
激励是提高销售人员工作业绩的好方法，但是不恰当的激励，如过度的、超前的激励，反而会有副效应。它容易使销售人员产生自负，不满于现状，从而对团队提出不恰当的要求，甚至于凌驾团队之上。所以进行适当的、有效的激励就显得格外重要。
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