《房地产中介》实验教学大纲.doc

《房地产中介服务》实验教学大纲
课程名称：房地产中介服务
课程编码：B0531074
课程类别：专业必修课
实验类别：专业方向
适用专业：工商管理（房地产经营管理）本科
实验所属学科：工商管理（房地产经营管理）
一、学时与学分
1.课程总学时：32
2.课程总学分：2
3.实验学时：8
二、实验教学目的与要求
通过对该课程实验教学部分的教学，让学生掌握房地产中介服务的租售代理合同的签订及税费的计算、居间代理中的税费计算及合同的签订、房地产中介服务的基本技能和技巧。
三、实验项目及学时分配
序
号
实验项目名称
实验
类型
实验要求
实验
学时
每组
人数
面向专业
备
注
1
房产销售价格、税费计算
验证
寻找案例楼盘
2
3-5
工商管理（房地产经营管理）

2
房地产代理合同签订
设计
寻找案例楼盘
2
3-5
工商管理（房地产经营管理）

3
商品房认购书的签订
验证
寻找案例楼盘
2
3-5
工商管理（房地产经营管理）

4
房地产中介服务技能训练
综合
寻找案例楼盘
2
3-5
工商管理（房地产经营管理）

四、单项实验教学内容与教学要求
1、房产销售价格、税费计算实验
实验教学内容：熟悉国家和所在地方的税费制度和政策；识记各税费要素和计税办法；案例学习；税费测算练习。
实验教学目的：通过房地产销售价格、税费方面的计算，要求熟悉掌握针对客户所选房产能够熟练地进行房地产销售价格和税费的具体计算。
实验教学要求：事先搜集案例楼盘成交方面的资料。
主要仪器设备：/
2、房地产代理合同签订实验
实验教学内容：熟悉房地产代理合同的基本内容并熟悉代理合同的签订及签订时应注意的事项。
实验教学目的：通过房地产代理合同签订项目的实训，让学生掌握签订合同的基本技巧和熟悉合同应具备的基本条款。
实验教学要求：事先搜集房地产代理合同的地方样本再结合案例楼盘和合同双方主体的实际情况进行合同的签订。
主要仪器设备：/
3、商品房认购书签订实验
实验教学内容：商品房认购书的签订。
实验教学目的：通过对商品房认购书签订的实验，要求学生熟悉商品房认购书的常备内容及在签订商品房认购书时应该注意的事项，同时在此基础上能较为熟练地与客户签订商品房的认购书。
实验教学要求：事先搜集房地产居间成交案例或待成交案例。
主要仪器设备：/
4、房地产中介服务技能训练实验
实验教学内容：该项目主要训练学生在从事房地产中介服务工作时所应具备的基本的技能或技巧，具体主要包括：客户接待技巧，电话接听技巧，催定下单技巧等。
实验教学目的：通过该项目的实训，让学生深刻体味从事房地产中介服务工作不仅需要科学知识同时也需要有艺术，一位业绩优秀的房地产中介从业人员其不仅专业知识扎实而且还要有随机应变的技巧和技能。
实验教学要求：通过案例楼盘引入，有学生扮演不同角色进行技巧和技能的训练。
主要仪器设备：/
五、考核方式和要求
考核类型：考试
考核形式：闭卷
六、实验指导书（选用教材）及主要参考资料
（一）实验指导书（选用教材）
吴翔华.房地产中介服务【M】.北京：化学工业出版社，2007年.
（二）主要参考书
廖俊平.房地产中介实务【M】.广东：广东经济出版社，2007年.
高碧峰.房地产经纪人与管理【M】.北京：中国建筑工业出版社，2006年.
周传林.房地产中介机构运作指南【M】.北京：中国经济出版社，2004年.

大纲编写人（签字）： 教研室主任（审核）：

系主任（审核）
3