樱桃种植项目可行性研究报告.docx

樱桃种植项目可行性研究报告

樱桃种植项目可行性研究报告
（此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑！）
目 录
第一章总论 （1）
1.1 项目单位基本情况 （1）
1.2 项目建设方案 （2）
1.3 投资结构及资金来源 （3）
1.4 项目效益 （3）
1.5 可研报告编制依据 （3）
1.6 综合评价 （4）
第二章 背景及必要性 （5）
2.1 项目建设背景 （5）
2.2 项目建设的必要性 （7）
第三章项目建设条件 （9）
3.1 项目地点选择 （9）
3.2 项目建设的优劣势分析 （14）
3.3 主要障碍因素及解决方案 （15）
第四章 市场分析与销售方案 （17）
4.1 产品市场分析 （17）
4.2 销售策略、方案和营销模式 （18）
4.3 销售策略 （19）
4.4 市场风险分析 （20）
第五章项目建设方案 （21）
5.1 产品方案和建设规模 （21）
5.2 项目规划和布局 （21）
5.3 建设标准和产品标准 （21）
5.4 工艺技术方案 （21）
5.5 设备选型 （26）
5.6 建筑方案 （26）
5.7 节能减排措施 （26）
5.8 项目实施进度安排 （27）
第六章环境影响评价 （29）
6.1 环境影响 （29）
6.2 环境保护与治理措施 （29）
6.3 环保部门意见 （29）
第七章 项目组织与管理项目 （30）
7.1 项目的组织管理 （30）
7.2 项目经营管理模式 （31）
7.3 经营管理措施 （31）
7.4 技术培训 （32）
7.5 劳动保护与安全卫生 （32）
第八章投资估算与资金筹措 （33）
8.1 投资估算依据 （33）
8.2 项目投资概算 （33）
8.3 资金来源 （34）
8.4 资金使用和管理 （34）
第九章财务评价 （36）
9.1 财务评价依据 （36）
9.2 销售收入、销售锐金及附加估算 （36）
9.3 总成本及经营成本估算 （37）
9.4 财务效益分析 （37）
9.5 不确定性分析 （37）
9.6 财务评价结论 （38）
第十章 农业产业化经营与农民增收评价 （39）
10.1 本项目对农业产业化经营的影响 （39）
10.2 农民增收、农业增效评价 （41）
10.3 其它影响评价 （42）

樱桃种植项目可行性研究报告
第一章总论
1 • 1项目单位基本情况
1・1・1概况
项目名称: 樱桃种植项目
某公司经营范围为：苗木、花卉、核桃种植；成员所需农业生 产资料的购买；种植技术及信息服务。注册资本：玖拾伍万壹仟元 整。合作社现有会员800余户，全部采用“签约式”管理，协会按 照章程规定，向社员提供技术指导和技术服务。截止 2014 年 10 底，合作社拥有专业技术人员16人，全部来自某某镇民间。长期 以来，这些土生土长的“土专家”从实践中来，到实践中去，积极 了丰富的经验，深受当地群众的欢迎。
1.1.2 财务状况
1.1.3 法人代表基本情况
某某红运大粒樱桃专业合作社法定代表人罗某某先生是一位 具有丰富的种植业管理经营的专家，长期以来，一直全身心的投入 到大粒樱桃的种植、开发和技术服务。在大粒樱桃开发、种植等方 面积累了丰富的实践经验。2004 年开始，组织成立了某某镇农民 樱桃协会，在某某开展大粒樱桃的种植技术指导和服务。2013 年 10 月正式注册成立某某红运大粒樱桃专业合作社，并被推选为法 定代表人。
1.2项目建设方案
1.1 .1项目名称、建设性质及建设地点
樱桃种植项目可行性研究报告

某某樱桃种植建设项目
建设性质:新建
建设地点:某某省某某某某镇。
1.2 .2建设规模及产品方案
总投资370万元，在某某镇五个行政村，形成1500亩优质品 种大樱桃种植基地，实现年产优质樱桃550万公斤（其中：早熟樱 桃165万公斤，中熟樱桃82.5万公斤,晚熟樱桃165万公斤）、年 销售收入3960万元的总体目标。
其中：固定资产投资350万元（包括建筑工程投资201.08万元， 设备投资44.71万元，工程安装费4.07万元、种苗费95.37万元）， 占总投资额的93.3%。
1.3 .3技术、设备、建筑物
项目技术来源：项目技术来源是某某农业大学林学园艺学院、 烟台樱桃种植研究中心，项目建设单位已与上述两单位签订长年技 术服务合同。
由合作社牵头，聘请省农科院、AA林科所、县乡林果业家专家 开展技术培训，使1800人通过培训掌握樱桃种植技术。
主要设备及安装工程:6眼深井提水配套工程；1500亩基地的 供电网络建设 （ 含线路4500米及相应的配套设施）；1500亩地埋 管网络采购用铺设工程（DN^0UPVC4000米，DN75UPVC3900米，喷 头320个及其配套设施）；变压器6台；消防灭火器60个。
土建工程：新建护林房60间，计600平方米；科研办公房6 间，计90平方米；变压器房6座，计90平方米；建设微积水工程
30处，计1500立方米；铺设地埋管1200亩；建设喷灌工程1500 亩；深井6眼；修建2.5米宽田间道路7.8公里;提水站4处。
项目建设期限：计划建设期限为一年，自2015年3月开始， 到2016年3月竣工。
1.4 投资结构及资金来源
总投资370万元。其中：固定资产投资345万元（包括建筑工 程投资201.08万元，设备投资44.71万元，安装工程4.07万元、 种苗费95.37万元），占总投资额的93.3%。流动资金25万元，占 6.7%。
本项目总投资370万元。拟申请财政资金90万元，申请地方 配套资金45万元，剩余235万元由某某红运大粒樱桃专业合作社 自筹解决。
1.5 项目效益
项目建成后,正常年份，计算期平均年可实现销售收入2979.9 万元，年新增利润1905.5万元。
通过本项目的实施，带动当地1500户群众脱贫致富，并对4000 户农户产生示范带动作用，推动项目所在乡镇农业产业化结构调整 进程。
1.6 可行性研究报告编制依据
（1）国家农发办《2015年国家农业综合开发产业化经营项目 申报指南》（国家办〔2014〕207号文件；
（2）《关于2015年农业综合开发产业化经营项目实行财政补 贴的指导意见》（国农办〔2014〕208号；
(3)《某某省财政厅农业综合开发办关于2015年农业综合开 发财政补贴产业化经营项目申报事宜的通知》(豫财办发〔2015〕 3号)
(4)国家发改委《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)； (5)某某国民经济和社会事业发展规划
(6)建设单位提供有关项目的基础资料；
1 •6综合评价
经调查分析论证，该项目建设区域自然条件具备，社会经济条 件良好，技术先进，项目特色突出，产品市场前景广阔，经济效益、 生态效益显著，示范带动作用强，市场风险较小，符合环保政策， 项目可行。
表1-1 项目主要技术经济指标一览表
指标名称
单位
指标值
备注
一、生产规模

樱桃生产基地
亩
1500

早熟樱桃
亩
600
产量165万公斤
中熟樱桃
亩
300
产量82.5公斤
晚熟樱桃
亩
600
产量165万公斤
二、总投资
万元
370

其中：固定资产
万元
345

铺底流动资金
万元
25.00
含开办费2万元
三、资金筹措
万元
370.00

申请财政资金
万元
90.00

申请地方配套资金
万元
45. 00

合作社自筹
万元
220.00

四、年新增销售收入
万元
2979. 9
经营期平均值
五、年新增利润
万元
2500
经营期平均值
六、年税后利润
万元
1905. 5
经营期平均值
七、财务内部收益率
%
107
税前
八、财务内部收益率
%
86
税后
九、投资回收期
年
4.41
税前（含建设期）
十、投资回收期
年
4.62
税后（含建设期）

樱桃种植项目可行性研究报告

樱桃种植项目可行性研究报告 第二章背景及必要性
2 • 1项目建设背景
“发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的 要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农 业物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率、资源利用 率、劳动生产率，增强农业抗风险能力、国际竞争能力、可持续发 展能力。
《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决 定》
“（二）加大农业结构调整力度，推进农业现代化进程
认真落实中央“多予、少取、放活”的各项惠农政策，着力 实行工业反哺农业、城市支持农村的方针，促使农业增效、农村繁 荣、农民增收目标的实现。以种植业、养殖业及农副产品加工业为 主导产业，重点培育优质粮食、养殖、果蔬、中药材、花卉、烟叶 六大产业基地。用发展工业的理念发展农业，大力调整农业和农村 经济结构，培养龙头企业，建立公司经营模式，形成公司带龙头、 龙头加基地、基地连农户的发展格局。提高农业集约化水平和劳动 生产率，促进农业、农村经济全面发展。2016 年农业增加值达到 14.3亿元，年均增长7.7%；农民人均纯收入达到3800元，年均增 长6.5%；……果蔬类产品产量达到31万吨……
——合理规划产业布局。根据全县自然区域特点和区位优势， 科学合理规划产业布局。……
涧川无公害高效农业生产区：包括某某、城关、铁门、五头 四乡镇沿涧河川区、金水河两岸，大力发展高效无公害温棚果蔬、 花卉绿化苗木和大粒樱桃种植、优质小麦等订单农业生产。鼓励和 支持果蔬深加工业发展。
——建设六大产业基地
无公害果蔬生产基地。以五头、某某为中心，建立以大粒樱 桃为主的小杂果基地3万亩……
＜某某国民经济和社会发展 第十一个五年规划纲要＞
樱桃在洛阳的栽培历史源源流长，文字记载始于东汉时期，隋 唐时，洛阳樱桃随洛阳的繁华而名闻遐迩，并成为皇帝的“席上珍 品”。据《本草图经》 “樱桃曰不著所出州土，今处处有之，而
落中、南都最盛……食之调中益气，美颜色。” 据《古今图书 集成，方舆汇编，职方典某某府》载：“樱桃沟有二，一在县（指 洛阳）正北去城七里，曰小樱桃沟，一在县西北去城二十里，曰大 樱桃沟。”今AA某某境内东北部距洛阳10公里处有一条东西走向 长8公里的沟，即本项目区所处位置 “大樱桃沟”。
樱桃沟在某某五头镇、某某镇交界处，樱桃种植有上千年的历 史。党的十一届三中全会以来，在各级政府的重视和支持下，樱桃 种植得到了极大恢复和发展，特别是近年来引进的大粒樱桃，粒大 肉厚，味美香甜，具有独特的地方特色,深受市场的欢迎。经过三 年的发展,某某现已有大粒樱桃种植7000余亩，樱桃树35万株， 年产量可达970万公斤，仅此一项该地区人均年收入可增加1000
樱桃种植项目可行性研究报告 元左右，成为当地群众脱贫致富的新希望。
樱桃的大面积种植不仅给当地的群众带来了财富,同时,也对 该地区的环境质量带来明显影响，每年自春季开始到秋季,在长达 8个月的时间内,樱桃沟绿树成荫,郁郁葱葱。果熟期，铺天盖地的 樱桃树交枝接叶，一串串红玛瑙似的樱桃晶莹剔透，高悬枝头；果 农们喜气洋洋忙碌采摘，商贩们人来人往，熙熙嚷嚷；休闲度假的 人们，流连其中，轻步漫游,构成了一道独具特色的风景线。据某 某林果站估计,三年来,每年围绕樱桃来某某旅游观光的外地游客 年均达到20000人次。
2 •2项目建设的必要性
3 ・ 2 • 1本项目的建设是当地群众脱贫致富的迫切要求
某某某某镇地处豫西山区，在某某境内属农业乡镇，近年来， 随着洛新产业区的兴起，对推进镇辖区国民经济发展起着举足轻重 的作用。但是，对于镇北的行政村来说，如何利用当地的劳动力资 源丰富优势和当地樱桃种植历史悠久的传统技术优势，不断推动当 地农民群众奔小康不仅是当地政府一条新的途径，也是当地群众的 迫切需求。2001年以前，某某镇共有7个行政村种植樱桃，户数 约1200余户，户均种植樱桃树5-10株，单位株产量30公斤左右， 品种多以传统樱桃为主，户均樱桃收入2000元以下。2002年，某 某镇政府开始引导群众进行以樱桃种植为突破口的产业结构调整， 当年即有1500户群众响应，新增樱桃种植面积1500亩左右，种植 户户均种植樱桃树50余棵，2004年部分樱桃树进入盛果期,种植 户户均增收达2万元以上，显示出良好的带动效果。2004年，某
樱桃种植项目可行性研究报告

某红运大樱桃专业合作社应运成立，该协会采取了“协会” + “基 地”+“农户”的管理模式，新增种植户迅速增长到4000户，随即 而来的还有3个樱桃专业村的出现。
上述发展过程不难看出，通过樱桃种植带动农业产业结构调整 的确是一条引导群众脱贫致富的好途径。
2・2・2有利于进一步解决当地特色产业的主要制约因素
樱桃是一种稀有水果，随着人民群众消费水平的提高，需求量 急剧增加，但樱桃种植存在的着诸多制约因素：一是产量低下。按 传统的种植方式，每株樱桃树的单株产量只有30公斤左右。由于 产量低，种植业的经济效益优势发挥不出来。二是品种单一。2004 年以前，樱桃树品种一直没有突破5个品种，这些品种的明显劣势 是，产量低、口味差、防病能力差，大规模种植商业化价值低。三 是专业技术力量跟不上。四是优良品种种植面积较小。本地樱桃产 量不大，果树经营及技术措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值 低。不能形成商品系列销售，制约着特色农产品种植规模，影响了 当地经济发展步伐。
2・2・3有利于农业产业结构调整和某某红运大粒樱桃协会拓 宽效益空间，提升组织水平
在镇政府的扶持下,该公司已确立了今后一个时期的发展目标, 即：充分发挥自身的优势，指导带动当地樱桃种植业蓬勃开展，架 起群众致富桥梁，实现自身做大做强。但由公司成立时间短，资本 积累少，加之种植业是一种长线产业，投资回收期长等，要迅速做 大某某樱桃种植产业，必须依靠上级的扶持。通过上级扶持，进一
步完善当地基础设施不足，解决樱桃种植技术的瓶颈，建立较大规 模的生产基地，实现宏观互动，在增加农民收入的同时，实现公司 的生产效益的增加，为新安樱桃种植业的健康发展、做大做强樱桃 文章打下基础。
第三章 项目建设条件
4 • 1建设地点选择
本项目建设地位于某某某某镇的掌礼、奎门、礼河、杨镇、梨 园五个行政村。
3.1.1 基地选址的原则
1、充分发挥现有专业村、专业户的优势，以全面提高现有专 业村樱桃种植技术、品种换代、科技推广为重点,确保技术示范工 作取得成效;
2、充分发挥专业合作社的技术优势和管理优势，强力推进科 技进步的原则；
3、选择有樱桃经验的五个村作为一期工程首选村，积极利用
原有技术优势，巩固扩大原有的樱桃种植优势的原则。
3.1.2 土壤条件
项目拟建地区属丘陵浅山区，地势西北高，东南低，西北部峰 峦重叠，山势陡峭;东南部丘陵起伏，沟壑纵横;涧河两岸为河谷冲 积平原。土壤多为砂壤合土，红土也占一部分，非常适合樱桃的种 植，是发展樱桃种植的理想地区。
项目一期建设需占用土地1500亩，拟全部采用租赁方式解决。 合作社已与五个行政村签订有为期二十年的用地协议。
3.1.3 自然资源状况
(1)地理条件
某某属丘陵浅山区，地势西北高，东南低，西北部峰峦重叠， 山势陡峭;东南部丘陵起伏，沟壑纵横;涧河两岸为河谷冲积平原。
(2)气候条件
新安属北暖温带大陆性季风气候。由于受太阳辐射、地形地势 和季风影响，各种气象因素变化明显，四季分明。境内气候的突出 特点是：光热资源充足，潜力大，降水时空分配不均，以干旱为主 的灾害性天气时常出现。据县气象站多年统计资料：年平均日照率 为49%,太阳辐射总量为115.3千卡/cm2；年平均气温14.2℃,西 北山区、东南丘陵和河谷川地呈垂直变化，地域差异明显；年平均 降水量642.4毫米，其中7-9月份降水量占全年的一半以上；无霜 期较长，年均216天，适宜农作物生长。
(3)光能
据1965-1981年资料统计，平均年日照时数为2186.9小时， 日照率49%。最多在6月份，平均236.5小时，日照率55%；最少
在2月份，平均141.6小时，日照率46%。
全年太阳辐射总量为每平方厘米115.3千卡，光合有较辐射总 量为每平方厘米56.49千卡。各月总辐射量和光合有较辐射量均以 元月份最小，5月份最大。
（4）热量
某某多年平均气温为14.2℃。较暖年为15.1℃（1961年）， 较冷年为13.4℃（1980年），二者相差1.7℃，年际变化不大。 多年月平均气温7月份最高，为27.1℃；元月份最低，为0.20℃。 极端最高气温为44.0℃；极端最低气温为-17.1℃。
新安无霜期多年平均为216天，最长265天，最短189天。初 霜日平均在10月30日。
地面温度 历年平均15.6℃，比平均气温高出1.4℃。稳定通 过0℃的初日为2月7日，终日为12月18日，初终日间隔318天。 因此，三0℃的日数较长，有利于安排各种作物。
耕层温度 历年平均地面以下5-15厘米的温度基本相同，为 14,5-14.6℃；地下20厘米地温为15.5℃。
（5）水分
根据县气象站22年资料统计，某某平均降水量为642.4毫米， 一般年降水量多在600-690毫米之间。因受季风影响，降水量年际 变化很大，时空分配不均。7-9 月份雨量集中，占全年降水量的 51.6%；12月份至翌年2月雨雪很少，仅占全年降水量的4.9%。
空气湿度受季节、雨量和温度的影响而变化：夏秋季湿度较大， 尤以7-8月份为最大；5-6月份随气温升高，空气湿度小，大气干

樱桃种植项目可行性研究报告 燥，易产生干热风。
（6）风向和风速
由于地形影响，春季和冬季为西—西北风；夏季、秋季多为 东—东北风。多年平均风速为2.9米/秒，最大风速为20米/秒。
项目区属北温带气候，四季分明，光、热资源丰富。常年平均 气温14.2℃，大于10℃的积温年平均5176℃，大于10℃的积温年 平均4560℃，无霜期211天，年平均日照数为2187小时，年平均 降水量642.4毫米。
（6）土壤条件
某某全境土壤多为砂壤合土，红土也占一部分，非常适合樱桃 的种植，是发展樱桃种植的理想地区。
3.1.3 项目区社会经济状况
“十五”期间,某某坚持“工业兴县”、“旅游开发”、“强 乡富民”三大战略,国民经济持续快速增长，主要指标连攀新高， 综合经济实力跻身全省十强。截止2014年底，全县生产总值预计 完成198亿元，同比增长16.2%；全社会固定资产投资预计完成95 亿元，同比增长26.2%；地方财政收入完成10.1亿元，同比增长 14.9%，其中一般预算收入完成9.5亿元，同比增长10.5%；农民 人均纯收入和城镇居民可支配收入预计达到4750元和13260元， 分别比上年增长 15.2%和 18.4%。全省经济综合实力排序由 2002 年第16位上升到2014年的第9位，并跨入全国县（市）前200 名行列。2014年，某某国民经济综合实力在全省的排名仍保持第9 位，呈献良好的发展势头。
樱桃种植项目可行性研究报告

某某镇位于AA某某东15公里，素有洛阳西大门之称，陇海铁 路，310国道东西贯穿全境，总面积96平方公里，5.1万余人，辖 31个行政村。2014年全镇国内生产总值完成11.44亿元，固定资 产投资完成2.65亿元，税收入库完成1800万元，财政收入完成 718万元，某某镇农村经济全面发展，近年来通过农业经济结构调 整，推广科学技术，该镇农村正在传统农业生产向产业化经营发展， 朝天椒种植已超过10000亩，涧北种植大粒樱桃8000亩，产业化 面积达到近2万亩。近年来，某某镇党委、政府通过政策扶持，产 业富民，多数农民生产生活条件得到改善，农民人均收入稳定增长， 农民人均纯收入达到3880元。
礼河村位于某某某某镇北部，辖15个村民小组，676户，2950 余人，耕地面积3400亩，群众以农业生产为生活主渠道，属典型 的农业种植村。村属丘陵区，总的地形为三岭夹两沟，水资源丰富， 土地肥沃，有千年种植樱桃历史，“樱桃沟”的美名享誉洛阳周边。 大粒樱桃种植面积发展到1000余亩，产业化服务机构也应运而生， 为发展壮大大粒樱桃基地。近年来，为拓宽增收渠道，青壮男性劳 力纷纷外出务工经商，留守的500余名妇女经过科技培训，成为大 粒樱桃经营管理的主力军，经济收入明显提高，把以经营的大粒樱 桃种植区域也被中国农科院、郑州果树研究所确定为试验基地，被 AA 科技局确定为新农村建设科技示范基地，被某某人民政府确定 为大粒樱桃发展基地。
掌礼村位于某某镇北部，全村共有17个村民小组，607户， 2490 人，耕地面积1986余亩。交通便利，磁五路穿境而过，群众收入
大都来自到企业、县城、市区或外出村务工和经商，全村主干道通 水泥路面，农产品以玉米、小麦等传统作物为主。
梨园村位于某某镇西北部，全村共有5个村民小组，209户， 754 人，耕地面积790余亩。群众收入大都来自到农业、外出务工和经 商，全村主干道通水泥路面，农产品以玉米、小麦等传统作物为主。。
杨镇村位于某某镇西北部，全村共有 8 个村民小组，298 户， 1278人，耕地面积500余亩。群众收入大都来农业、外出务 工和经商，全村主干道通水泥路面，农产品以玉米、小麦等传统作 物为主。
奎门村位于某某镇北部，全村共有10个村民小组，531户， 2243 人，耕地面积1800余亩。交通便利，310国道穿境而过，工业发 达。群众收入大都来自外出务工和经商，村农产品以玉米、小麦等 传统作物为主，经济作物以大粒樱桃为主。
3.1.4 本行业及关联产业的发展现状
樱桃种植业成为某某镇带领当地人民群众脱贫致富的首选项 目之一。为进一步做樱桃种植工作，2004 年某某人民政府经过认 真论证出台了樱桃发展总体规划，对全县的大粒樱桃种植进行综合 布局，这些措施为大粒樱桃的发展创造了良好的外部环境。
2004年,某某人民政府经过大量的市场调查，在充分论证的基 础上，投资在某某、五头两镇分别成立了某某大樱桃开发协会，协 会采用“协会” +“农户” +“基地”的管理模式，迅速调动了当地 农户种植樱桃的积极性，推动了当地樱桃种植面积的不断扩大，新 品种引进力度不断加大，商品化樱桃开发工作步伐不断加快，在带 动农户增加收入的同时，公司的经济地位明显提升，成为当地特种 种植行业的龙头组织。由于樱桃种植业是一个长线产业，也是一个 综合性的产业，尤其是前期的基础投资较多等原因，樱桃的发展跟 不上快速发展的市场对樱桃产品的需求，进一步扩大樱桃种植规 模，进一步提升樱桃品质成为当地群众脱贫致富的迫切要求。
3•2项目建设的优劣条件分析
3・2・1政策环境
某某有11个乡镇296个行政村，耕地42万亩，农业人口42 万人。粮食作物常年播种面积70万亩，总产1.8亿公斤；大粒樱 桃面积发展到1万亩；全县连片种植示范区达34个……为加快农 业产业结构调整，县政府先后出台了一系的农业产业结构调整文 件，并针对发展大粒樱桃基地成立了领导小组，为项目的发展提供 了坚强的政策后盾。
3・2・2资源优势
某某属季风型温暖、半湿润偏旱区，四季分明，光、热资源丰 富，有利农业生产。年平均气温 14.2℃，大于 0℃的积温年平均 5176℃，大于10℃的积温年平均4560℃，无霜期平均211天，年 平均日照数为2187小时，全境多为砂壤土，红土也占一部分，全 县气候和土壤极适合樱桃种植，是发展樱桃种植的理想地区。加之 某某已有1000年以上的樱桃种植历史，为项目的实施提供了丰富 的自然资源和技术支持。
3・2・3市场优势
某某的樱桃历史上远近有名,近十年以来,群众通过自发的形
式将所产的樱桃销往洛阳周边市场,建立了稳定的销售市场和网 络。
某某红运大粒樱桃专业合作社成立后,充分发挥自身优势,加 强与省、市内林果基地协商，建立了专业的樱桃销售人员队伍和技 术推广队伍，依托冷藏技术，在洛阳、郑州等地建立大中城市网点， 具有一整套完善的市场销售体系，为樱桃产品的规模化经销创造了 条件。
地域因素形成的销售优势明显。在西部大开发的环境下，中西 部大中城市对樱桃等高档水果的需求量成倍的增加，而当地没有樱 桃种植项目，远不能满足市场需求，新安建设樱桃种植和销售基地, 正好可以填补这一空白。
1 .2.4通讯、交通条件
某某境内公路总里程706公路，公路密度每百平方公里60.8 公里。本项目拟建地址位于 310 国道北侧，五村平均离国道 1.5 公里，村与国道间的三级公路连接，交通便利。
3 • 3主要障碍因素及解决方案
影响该项目的主要障碍因素有：
(1)大量樱桃品种落后，优良品种较少，形不成气候；
(2)果树管理及技术措施跟不上；
(3)不能加工、贮运，直接到市场销售，不善分装，运输范围 小、期限短；
(4)缺少组织力量，不能实现商品系列生产销售系统。
针对上述问题，迫切需要上级财政部门给予资金大力扶持，通 过该项目的建设实施，采用“公司+农户”的发展模式，以科技为 先导，引进名优樱桃品种和先进的栽培技术，扩大生产规模，积极 引导农民生产出质优价廉的樱桃品种，通过市场销售实现经济效 益，促进我县农业产业化的形成。
樱桃种植项目可行性研究报告

第四章 市场分析与销售方案
4 • 1产品市场分析
4・1・1产品市场供求现状
近年来,我国樱桃栽培面积虽然发展很快,但与苹果、梨、桃、 葡萄相比仍然很小。目前我国大樱桃栽培面积约25万亩，年产7 万吨左右，全国产量人均占有量很低，人均消费量不及美国、日本 等国家的1%。
从调查情况看,目前,我国大粒樱桃仅销售在北京、上海、大连、 沈阳等城市，中小城市很难见到，因此,大粒樱桃的发展具有很大 的发展空间。预计十年后我国大樱桃栽培面积扩大到90万亩，全 部进入丰产期后，每亩生产4000公斤，总产量为360万吨。如果 以每公斤8〜10元的价格计算，每亩的纯收入将可达8000元，是 一项名副其实的高效产业。
4・1・2产品市场前景分析
加入亚丁。之后，我国大樱桃生产面临巨大发展机遇。大樱桃生 产是典型的劳动密集型产业，德国、美国、日本由于樱桃种植业高 强度的劳动而放松种植，致使大樱桃种植业趋于萎缩。北欧、东欧、 俄罗斯部分地区和东南亚国家因气候原因不能生产大樱桃，消费全 靠进口，低廉的劳动力和合理的运距，使中国成为日本、香港、台 湾及东南亚地区进口大樱桃的最佳选择地，大樱桃出口前景广阔。
随着我国保鲜运输技术的发展，大樱桃也将会大批量的出口到
樱桃种植项目可行性研究报告 欧洲、非洲市场，将来的国际市场更加广阔。
4・1・3销售价格及利润空间的分析
樱桃产品的市场销售价格在过去的10年间一直保持了上升的 势头。以洛阳周边地区近10年樱桃售价调查情况，传统品种樱桃 的价格从4元/公斤一路攀升到10元/公斤，年平均增幅达到15%； 大粒樱桃品种上市后，价格优势更是明显,近三年来市场批发价一 直在32元/公斤左右。
洛阳周边地区樱桃价格的变化基本上反映出国内现有樱桃产 业价格的变化趋势，同时也印证了市场对樱桃需求量进一步扩大的 现实。
4・1・4项目产品的市场竞争优势
某某红运大粒樱桃专业合作社拥有先进的樱桃种植、管理技 术，樱桃品质有保证，售出价格较其他地区有一定的优势。
4•2销售策略、方案和营销模式
4.2.1 产品定位：
顺应近年来倡导回归自然的思潮，用绿色促成生意。针对六月 份鲜果市场供不应求、普通水果价格上涨，高档水果价格难以接受 的契机，07、08 两年，某某红运大粒樱桃专业合作社曾两面三刀 次组织 8000——40000 公斤无公害晚产鲜樱桃供应郑州、武汉市 场。盈得了商机，提高了知名度，奠定了产品在郑州、武汉的市场 基础。
4.2.2 目标人群：各类人群，特别是年轻女性、儿童、老人。
4.2.3 产品策略
樱桃产品为无公害，迎合时尚消费理念，错开竞争高峰，填补 市场空白。
4.2.4 产品质量
樱桃栽培管理过程符合无公害要求，保鲜、存储与运输途径 健康，无任何对人有毒、副作用的添加物质， 采用绿色包装，环 保节约。
4.3.3 推广策略
4.3.3.1 长期促销策略
（1）专职销售人员促销
在各超市、商场、景区由公司专职人员对流动人群进行促销； 政府机关及事业单位派出专员进行洽谈促销。
（2）电视广告
在各城市收视率较高的电视台插播诱人的樱桃广告，精心宣传 公司生产的无公害晚产鲜樱桃，力求卓尔不群，雅而不俗。
（3）广播广告
在各城市青年受听率最高的广播台插播主题广告，或与某一流 行节目进行合作宣传。此类广播台一般为当地的音乐频道等。
（4）合作伙伴
与各大超市、商场零售商以及电视台建立长期合作伙伴关系， 保证销售渠道的畅通，并与之配合进行各阶段性的促销。
4.3.3.2 短期促销策略
（1）电视广告
在樱桃开花、成熟期间，为樱桃园做大量宣传，吸引游客来园
樱桃种植项目可行性研究报告 区观光、游览、采摘、购买。
（2）广播广告
在樱桃开花、成熟期间，为樱桃园做大量宣传，吸引游客来园 区观光、游览、采摘、购买。
4.3.3.4 公关策略
（1）邀请消费者在广播中讲述在樱桃园游玩的快乐经历，制 作相应的网站、写博客、到有关论坛发帖子。
（2）聘请某某省果树研究所、绿色食品监督部门等信誉度较 高的社会机构的专家作为公司的技术顾问，增加产品的可信度和权 威性。
4.3.3.5 • 4市场风险分析
4・4・1项目产品市场风险因素分析
樱桃保存时间短，品质产量容易受到天气影响，市场上价格波 动比较大。
4・4・2防范和降低风险对策
巩固公司与农户的利益联结关系，保证产品的品质和产量；通 过技术培训和外出考察等形式，对生产和销售人员加强素质教育， 提高企业管理和生产效率，保持公司产品的良好品质，维护公司的 良好信誉，为公司的产品销售提供强有力地支撑，防范和降低市场 风险。
樱桃种植项目可行性研究报告

第五章 项目建设方案
4.3.3.6 • 1产品方案和建设规模
本项目计划建成高标准樱桃种植基地1500亩，其中早熟品种 600亩、中熟品种300亩、晚熟品种600亩。计算期内，本项目可 年生产早熟品种樱桃165万公斤、中熟品种樱桃82.5万公斤、晚 熟品种樱桃165万公斤，总计412.5万公斤。
5.2建设规划和布局
本项目选址主要规划奎门、梨园、掌礼、杨镇、礼河五个行政 村，一是上述五村有樱桃种植经验；二是非耕地或林地面积较丰富； 三是水、土、交通资源具有明显的优势。根据“示范带动”的原则 和合作社所签订租地协议的情况，原则上按每个村300亩的规划。
5．3建设标准和产品标准
本项目土建工程按国家建筑工程质量设计规范执行。
本项目按照绿色食品生产要求建设，产品标准按照 NY/T747-2003 执行。
5 • 4工艺技术方案
按无公害绿色食品项目质量技术标准实施。
5．4．1工艺技术路线及流程
(1)品种选择及品种特点
根据项目布局，项目大致可划分为樱桃早熟品种种植区600亩， 中熟品种种植区300亩，晚熟品种种植区600亩，在品种选择上早 熟品种主要有：莫利、早大果、红灯，中熟品种为先锋，晚熟品种 为拉宾斯、萨米脱、滨库。
各品种特点介绍如下：
莫利。早熟品种，成熟期比红灯略早，结果早，丰产，稳产， 单果重8—10克，最大12克，果实短心脏形，鲜红至紫红色，肉 细致嫩，多汁硬度中，果柄短，不裂果，是基地樱桃栽培的优良品 种。
早大果。乌克兰品种，引进乌克兰品种中的最优良品种，烟台 区5月中下旬成熟，熟期一致，果个大，单果重12克，花期比红 灯晚3—5天，成熟期比红灯早5天，成熟后在树上可挂果15天， 硬度不变，果肉硬，抗烈果，早采时口味略酸，树势自然开张，结 果早，丰产，晚采时果实紫红色，在出口的大樱桃中占较大的比例。
红灯。大连农科所培育的早熟大果型优良品种，单果重9.6克， 果实心形，果皮紫红色，光泽鲜艳，果肉肥厚，多汁，酸甜味略淡， 可溶性固形物17.1%，短果柄，树势强健，是大樱桃早熟品种中的
主栽品种，成熟期在5月下旬，比莫利、早大果略晚。
先锋。1988年引进的加拿大中熟品种6月上中旬成熟，结果早， 坐果高，连续结果能力强，花粉量大，丰产，优质，果肉硬脆，味 甜，耐贮运，果实圆形，单果重7—9克，果皮鲜红色，色泽透明， 艳丽，果柄短粗裂果少，可溶性固形物17%。
拉宾斯。1989年引进的加拿大晚熟品种，6月中下旬成熟，结 果早，极丰产、稳产，花粉量大，是一个较好的授粉品种，资料介 绍单果重11.5克，现栽培单果重7—8克，果实近圆形，果皮红色 有诱人的光泽，肉质肥厚，多汁，可溶性固形物含量16%，口感好， 果柄中长，可自花结实。
萨米脱。1989年引进的加拿大晚熟品种，6月中下旬成熟，果 实个大，单果重10—13克，果皮鲜红至紫红色，皮薄，肉硬，肉 味浓，品质佳，可溶性固体物含量18%，果柄中长，平均3.54厘 米，横径、纵径，厚度分别为2.82厘米、2.41厘米、2.5厘米， 厚度大于纵径，幼树生长旺盛，丰产性好。
滨库。美国晚熟品种，单果重9—12克，果实宽心脏形，果皮 深红色，有光泽，果肉浅红色，果汁多，酸甜可口，离核，果柄短， 果皮厚而韧，肉质硬，抗裂果，耐贮运，6月中下旬成熟。
(2)樱桃栽培技术要点
温度：樱桃是喜温而不耐寒的落叶果树，中国樱桃原产于我国 长江流域，适应温暖潮湿的气候，耐寒力较弱，故长江流域及北方 小气候比较温暖地区栽培较多，甜樱桃和酸樱桃原产于西亚和欧洲 等地，适应比较凉爽的干燥的气候，在我国华北、西北及东北南部 栽培较宜。但夏季高温干燥对甜樱桃生长不利。冬季最低温度不能 低于-20℃，过低的温度会引起大枝纵裂和流胶，另外花芽易受冻 害。在开花期温度降到-3℃以下花即受冻害，所以在发展樱桃时， 不宜在过分寒冷的地区。
水分：樱桃对水分状况很敏感，既不抗旱，也不耐涝。中国樱 桃的栽培区，除南方省份雨水充沛外，北方多选择山坡沟谷小气候 较温润的地区栽培。从世界各国甜樱桃的栽培分布区来看，大都选 在靠近水系统域或近沿海地带。我国甜樱桃的主要栽培区目前多分 布在渤海湾的山东烟台、辽宁大连等地，这两地靠近海，年降雨量 为600-900毫米，空气也比较湿润。但这并不能限制降雨量少的地 区栽培甜樱桃，像美国甜樱桃生产区华盛顿州的雅基玛和韦纳契， 年降雨量不超过250毫米，生长季降雨量不超过150毫米。乌克兰 甜樱桃产区主要分布在靠黑海沿岸的夏天干旱地区，年降雨量不超 过300毫米，7-9月很少降雨，但这些地区温度适宜，光照充足， 将影响根系的正常呼吸，树体不能正常地生长和发育，引起烂根、 流胶，严重将导致树体死亡。如果雨水大而没及时排涝，樱桃树浸 在水中2天，叶子即萎蔫，但不脱落，叶子萎蔫不能恢复甚至引起 全树死亡。
光照：樱桃是喜光树种，尤其是甜樱桃，其次是酸樱桃和毛樱 桃。光照条件好时，树体健壮，果枝寿命长，花芽充实，坐果率高， 果实成熟早，着色好，糖度高，腥味少。光照条件差时，树体易徒 长，树冠内枝条衰弱，结果枝寿命短，结果部位外移，花芽发育不 良，坐里率低，果实着色差，成熟晚，质量差。因此建园时要选择
阳坡、半阳坡，栽植密度不宜过大，枝条开张角度，保证树冠内部 的光照条件，达到通风透光。
土壤：甜樱桃是适宜在土层深厚，土质疏松，透气性好，保水 力较强的砂壤土上栽培。在土质粘重的土壤中栽培时，根系分布浅， 不抗旱，不耐涝也不抗风。樱桃树对盐渍化的程度反应很敏感