李子种植基地可行性研究报告.docx

李子种植基地可行性研究报告

李子种植基地可行性研究报告
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一、总 论
（一）项目背景
1、项目名称
某某农牧综合开发有限公司10万头肉猪和10万吨李子生产基地
2、项目承担单位法定代表人概况
某某农牧综合开发有限公司是在某某州某某汽车运输有限公司、某某州 某某机动车驾驶培训学校（有限公司）、某某保险代理有限公司某某分公司、 某某州某某贸易有限公司、某某州某某汽车综合性能检测站的基础上组建成 立的私营企业集团。公司主要业务有道路运输服务、机动车驾驶培训、保险 代理业务、种植业、养殖业、农产品加工和仓储贸易等。公司自成立以来， 坚持秉承“维护客户的最大利益就是对公司最大利益的维护”的经营理念， 以“诚信、务实、高效、便捷”为公司经营宗旨，本着诚信经营的原则，经 过多年来的发展，公司各项业务不断扩大，经营管理不断完善，制度不断健 全，员工队伍不断扩大，素质不断提高，单位实力逐步增强。截止2008年 底，公司在编从事经营和管理的直属员工210人，间接依托公司从事相关经 营活动的人员千余人，落户于公司的货运车辆达6700余辆，公司资产总额 1040万元，主营业务收入8378万元，实现利润600万元，资产负债率20.12%， 是某某地区最大的民营性质的股份制运输企业和实力较强的农牧综合开发 有限公司。
公司法定代表人：某某，某某省某某县人，1964年7月5日生，大学 文化，1983年9月至1987年7月在某某中山大学读书；1987年7月大学毕 业后在某某省某某县药材公司工作；1992年3月至2001年3月在某某县从 事三七药材贸易工作；2001年3月至9月在某某县平远晨光汽车运输责任 有限公司工作；2003年9月起自筹资金成立某某州某某汽车运输有限公司 从事经营活动至今，为公司法定代表人和总经理，同时兼有某某州政协委员 和某某州工商联合会执委等社会职务。
3、可行性报告编制的依据
（1）中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定； （2）中共中央关于扩大内需促进经济平稳较快发展的政策措施； （3）中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若
干意见；
（4）国务院《关于促进畜牧业持续健康发展的意见》；
（5）中共某某省委、某某省人民政府关于加快山区综合开发促进区域 协调发展的决定；
（6）中共某某省委、某某省人民政府关于把畜牧产业发展成为国民经 济重要产业的若干意见；
（7）国家发改委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数（第 三版）》；
（8）项目单位提供的有关资料及就本报告的编写和我院签订的协议书。
4、项目建设的理由
（1）项目提出的背景
某某县是一个典型的山区农业县，是某某省省级农业综合开发重点县。
改革开放以来，全县各级认真贯彻党在农村的各项方针政策，全面落实农村 基本经营制度，解放和发展了生产力，促进了农村经济的持续较快发展。2008 年，全县实现农业总产值13.5亿元，比2007年增长5.43%，农民人均纯收 入2476元，比2007年增长20%。但由于历史、地理和社会发育等多方面的 影响，当前某某县总体上正处于进入加快改造传统产业，走农业现代化道路 的关键时期。大力调整优化产业结构，巩固提升传统优势产业，加快发展特 色产业，为建设社会主义新农村提供产业支撑，解决农民增收、农村经济发 展和农民就业问题，是当前和今后较长一段时期内“三农”工作重点，是促 进农民持续增收的重要途径和必然选择。
某某李子是某某果农根据市场需要多年培育出的特色新品种，具有皮 薄、肉软、汁多、香脆可口、晚熟等特点，并且由于李子含有抗氧化剂，具 有延缓衰老、预防疾病等作用，被誉为新一代的“超级水果”。上市以来受 到消费者的青睐，在某某、某某和某某等市场上销路看好。生猪产业则是某 某县发展农村经济中的传统优势产业，在今后较长时期内，始终是农民增收 的重要产业。大力发展李子和优质肉猪生产，建设特色生态生产基地，实现 果园内种植饲料喂猪，猪粪经发酵处理后作为李树和饲料作物的有机肥，对 促进农业产业调整优化、农业生态环境的良性循环、农民增收和企业发展都 具有积极的促进作用，是一项经济、社会和生态效益较好的农业综合开发项 目。某某农牧综合开发有限公司针对市场发展前景，特提出实施10万头肉 猪和10万吨李子生产基地建设，使其成为农业产业化经营的示范基地项目， 企业多元化发展的一个新增长点，为某某县调整优化农业产业结构提供支 撑。在此背景下，项目单位提出该项目。并委托“某某省农牧工程设计研究 院”编制本项目的可行性研究报告。
（2）项目建设的必要性
①促进农业产业结构的调整优化 农业是安天下、稳民心的战略产业， 没有农业现代化就没有国家现代化，没有农村繁荣稳定就没有全国繁荣稳 定，没有农民全面小康就没有全国人民全面小康。积极调整优化农业产业结 构，大力发展特色产业，是加快发展现代农业，提高农村经济质量和水平的 重要措施，是解决“三农”问题的切入点。某某农牧综合开发有限公司实施 10万头肉猪和10万吨李子生产基地建设，是发展现代农业的示范项目之一， 为项目区农业产业结构的调整优化拓宽了渠道，提供了产业支持，对促进农 业产业结构的优化升级，增强农业综合生产能力，加快发展现代农业具有积 极的推动作用。
②促进农民增收 实现全面建设小康社会目标，关键在农村，重点在农 村，难点也在农村。改革开放以来，某某县农村发生了深刻变化，农村改革 不断深化，农业经济快速发展，农民收入稳步提高，农民的思想观念和生活 方式发生了重大转变。但农民的收入与全省、全国比较还有很大差距，农民 增收难等问题也随之日趋凸现，影响着农民生活水平提高，进而影响全面建 设小康社会目标的进程。解决农民增收问题，千方百计增加农民收入，既是 我国当前紧迫而繁重的任务，也是今后长期而艰巨的任务；既是农村工作的 基本目标，也是整个经济工作的重大课题。某某农牧综合开发有限公司通过 项目实施，扶持农户建成10万头肉猪和10万吨李子生产基地，既为项目区 的农民持续增收拓宽了增收渠道，提供了更多就业机会，可使项目区农民户 均增收2万元以上，解决农民工就业10余万人，也为项目区外农民增收作 出示范，是当前在金融危机冲击下解决就业问题的首选项目，更是从根本上 解决农民增收难的治本措施。
③有利于促进城乡统筹发展 在现代中国社会，城乡二元结构已成为一 个基本矛盾。统筹城乡经济社会发展，逐步改变城乡二元经济结构，是党中 央从全面建设小康社会全局作出的重大决策，也是落实科学发展观，建设和 谐社会的根本性要求。某某农牧综合开发有限公司实施 10 万头肉猪和 10 万吨李子生产基地建设项目，通过市场牵龙头，龙头带基地，基地联农户的 方式将生产与流通联合起来，打破和解决了城乡分裂、农工商分割、生产与 流通脱节的问题，通过利益机制的调节，使公司拥有的资金、技术和信息等 生产要素流向农村，与农村的土地和劳动力等资源合理配置，形成城乡资源 优势的互补互动，推进了规模化生产、产业化经营，对促进城乡资源的合理 配置，促进城乡统筹发展具有重要的现实意义和深远的影响。
④为企业参与新农村建设搭建平台 建设社会主义新农村是党中央面 对我国农村发展和改革进入新阶段的新形势下，加快农村小康社会建设进程 作出的重大战略抉择。积极参与新农村建设，是企业履行社会责任的重要体 现。某某农牧综合开发有限公司实施10万头肉猪和10万吨李子生产基地建 设项目，为企业更好地参与新农村建设搭建了服务平台，促进了企业和农村 发展的双赢。
（二）项目概况
1、项目拟建设地点
李子种植基地和肉猪生产基地主要布局在某某县的某某五个乡镇中。其 中二元杂母猪示范场、饲料加工厂和有机肥厂均布局在某某县某某乡，某某 至某某飞机场的公路旁，李子保鲜库布局在某某镇中心学校附近。
2、项目预期目标
年出栏D (杜洛克)L (长白猪)Y (大约克)三元杂优质肉猪10万头; 年生产某某李子10万吨；年生产以浓缩饲料为主的猪饲料和优质有机肥各 1万吨。
3、建设条件
(1)政策条件 近年来，从中央到地方各级都高度重视“三农”工作， 中央连续六年下发一号文件关注“三农”问题，加大惠农、扶农政策力度。 省、州、县政府从促进农民增收和社会稳定方面出台了配套政策措施，大力 调整优化产业结构，促进农业和农村经济的较快发展。项目区的某某县委、 政府专门出台了加快推进农业产业化经营的政策，大力鼓励扶持各种经济组 织发展农业产业化经营，项目的实施有良好政策支持。
(2)资源条件 项目区主要以种植业和养殖业为主，粮食作物主要以 稻谷、包谷、小麦等为主，经济作物以三七、甘蔗、烤烟、油料、蔬菜为主， 经济林果主要以花红李、甜柿、水密桃、大粒石榴、板栗、核桃为主，畜牧 业以猪、牛为主。2008年，项目区有农户数564347户，总人口214624万 人，分别占全县总数的52%和47.6%。人均有耕地11.53万亩，除县城所在 地开化镇外，户均有地5.1亩，实现农业总产值4.97亿元，占全县总数的 36.8%，其中畜牧业产值2亿元，占全县总数的37%；农民人均纯收入2346 元，比全县平均水平低130元。项目区内建有万吨级饲料厂2座、种猪场一 座；某某李子种苗经多年的培育具有一定的生产规模，资源条件较好。
(3)市场条件 某某邻近某某、某某、某某等地区和国家，是某某省
通往华南沿海及港澳经济发达地区、走向某某及整个东盟国家的重要通道， 区位优势明显。近年来某某各级各有关部门围绕培育市场，促流通等措施， 大力鼓励各种经济组织以各种形式参与农产品流通，促进产品源源不断销往 某某、某某、某某等市场。项目的实施，有某某、某某及沿海等经济较发展 地区的市场作支撑，也可开发某某等东南亚等国际市场。
（4）科技条件 某某县的县、乡、村科技网络健全，科技队伍力量较 雄厚。且在多年的工作中积累了丰富知识和经验。与省、州、县各级农业和 畜牧科技部门有良好的合作关系，实施该项目有公司自身的技术人员作保 证，还有省、州、县科技部门的技术力量作支撑。
（5）交通等基础设施条件 某某州地处某某省参与中越“两廊一圈” 合作及泛珠三角区域合作前沿地带和结合部，是某某省通往华南沿海及港澳 经济发达地区、走向某某及整个东盟国家的重要通道。近年来先后建成了连 接某某和广西的高速公路、飞机场，富宁港、铁路正在筹建，“通边达海” 的交通网络正在形成。某某县为州府所在地，是全州的政治经济文化中心， 交通运输条件较好，不仅与州内主要交通干线相连接，而且全县实现了通乡 （镇）公路硬化率为 100%，村民委通等级公路率为 53%，自然村通车率达 91.5%。便利的交通条件为项目的实施奠定了良好的基础。
4、主要技术经济指标
主要技术经济指标见下表
表1 项目主要技术经济指标
序号
项目
数量/指标
单位
备注
1
生产规模

1.1
年产DLY商品仔猪
2
万头

1.2
年产商品育肥猪
8
万吨

1.3
年产有机肥
1
万吨
1.4
年产浓缩饲料和全价料
1
万吨
1.5
年产李子（鲜果）
40000
万吨
1.6
年产李子（冷藏果）
20000
万吨
2
项目总投资
7427.00
万元
3
年均营业收入
30837.69
万元
4
年均总成本
27174.10
万元
5
营业税金及附加
398.48
万元
6
年均营业利润
3265.11
万元
7
投资利润率
43.96
%
8
投资利税率
49.33
%
9
投资回收期
5.6
年 税后,含建设期
10
项目税后财务内部收益率
28.34
%
11
税后财务净现值（ic=10%）
11042.46
万元

（三）问题与建议
1、该项目是一个大的系统工程，涉及到养殖业和种植业，以及农产品 加工、销售，是一个有效期较长的项目，事关项目区的农业产业结构调整， 为使项目充分受到地方政府的支持和理解，建议项目单位和县级农业、畜牧 业行政管理部门的密切配合，将项目的规划目标分别列入县级相应发展规划 或年度生产计划，使项目的正常运营得到政府部门的充分关注和支持。
2、项目的突击实施，涉及到的技术问题较多，范围较广，知识程度较 深，而项目单位又相对缺乏这方面的技术人才及管理人才，为确保项目的正 常运营，建议项目单位从大中专院校的应届毕业生，研究生中招聘技术人才， 组建企业的技术人才队伍，尤其是高端技术人才（如猪选育、饲养、水果的 优质、高产、高效栽培等方面）队伍。
3、无论是商品育肥猪生产，还是李子生产，项目的最终落脚点是农户， 显然产品质量的相对一致及规格化问题无疑难以得到有效控制，而产品质量 和规格化的相对一致，又是稳定持续占有市场的关键，故建议企业充分依托 县级行业行政管理部门（农业局、畜牧局），制定项目区的产品质量标准，
以期能以过硬的产品质量开拓和持续占有市场。
4、饲料是支撑养猪业发展的重要物质基础，并且占生产成本的 70%以 上，由于项目单位的示范场所需的饲料的绝大部分要向附近农户收购，故质 量的参差不一在所难免。为此建议项目单位以合同形式加上一定形式的利益 机制，规范项目的饲料生产供应行为，以确保养猪业产品的卫生安全和质量 安全。
二、市场分析与预测
（一）市场供应预测
1、生猪
（1）市场供应现状 2007年下半年以来，世界各国都优先考虑国内市 场的需求，国际市场的猪肉出口和贸易有所减少，但市场总体处于供求基本 平衡状态。目前，世界活猪年贸易量每年约 1800 万头，猪肉贸易量约 600 万吨。猪肉净出口大国主要为欧盟和北美。
国内自2004年以来，由于农户分散式的养猪基本上无利可图，再加上越来 越多的农民外出打工，加之生物能源的发展，玉米等一些饲料的价格上涨较 快，在疫病威胁、饲料成本增大的作用下，养猪的农户大大减少。2007年 下半年以来，国家紧急出台了一系列政策措施鼓励生猪养殖，增加市场供应， 生猪供应紧张状况得到明显改善。规模养猪和无公害猪肉生产成为今后生猪 生产持续健康发展的方向。
（2）市场供应预测 据统计资料显示，2008年全球主要猪肉生产国猪 肉产量9713万吨，同比增长1.5%；欧盟产量为2250万吨，同比下降0.4%， 美国为1068万吨，增长7.2%；巴西和俄罗斯分别为311万吨和203万吨， 各增长4%和6.3%。
我国是生猪生产大国，2004年到2006年，猪肉生产处于平稳增长阶段。2006 年，我国猪肉总产量达到5197万吨，占全世界总产量的50.1%；但由于受 到市场的影响，2007 年下半年，猪肉生产有不同程度的减少，出现猪肉供 应趋紧的态势。国家于是及时出台了一系列政策措施扶持发展生猪养殖，取 得了明显成效，生猪供应紧张状况得到明显改善。 2008 年猪肉产量 4615 万吨,增长7.6%，居世界第一，基本达到猪肉供需平衡。
2、李子
（1）市场供应现状 欧盟、印度、巴西是世界上3个水果生产大国和 消费大国，美国是世界第5大水果生产国和第1大新鲜水果出口国。近年， 国外的李子生产从总体上看是稳步发展，产量逐年提高，但总量较少，尤其 是在我国的周边国家中，除日本、韩国及西亚部分国家外，基本都不适宜李 子一类小果品的生产。日本的李子近年呈下降趋势，韩国的小果品面积较少， 果品价格高，西亚国家的发展又较为落后。
李子在我国栽培历史至少3000年以上，且在我国分布极为广泛，从南 到北，从东到西都有种植。但长期以来李子生产一直未得到应有的重视，栽 培管理粗放，没有形成规模生产。改革开放以来，我国先后从国外引入和选 育了一批李子品种，促进了李子生产得到较快发展。据不完全统计，2007 年我国水果面积1.57亿亩，产量1亿吨，其中李子规模化栽培面积600万 亩左右，年产量250万吨以上，居世界第一位，其中李子产量最多的省有某 某、广西、福建、 四川、某某、湖南、湖北、河南、黑龙江、辽宁、吉林
等省（区）。
（2）市场供应预测 近年来，由于苹果、梨等大宗水果价格波动较大， 而桃、杏、李子、桑果、枣、樱桃等小杂果的市场却看好。在市场的拉动下， 李子生产在产业结构调整中得到一定的发展。截止2007年，我国规模化李 子栽培面600万亩左右，年产量250万吨以上。随着我国水果生产调整布局， 更新品种，集中发展区域性名、特、优、新水果生产措施的落实，李子种植 面积和产量将会逐年有所增加。但据相关部门预测，到2015年，全国果园 总面积稳定在1.5亿亩左右规模的前提下，主要是淘汰和改良老品种，发展 优质品种，预计种植面积年递增率 2%左右，优质李子生产供给不足的情况 将会在较长的时期内存在。
（二）产品市场需求预测
1、生猪
（1）市场需求现状 目前，世界生猪产业呈现出良好稳定的发展态势。 统计显示，世界猪肉产量从1996年的7930万吨增加到2006年的10500万 吨，10 年间增长了 32.4％，目前已占世界肉类总产量的 40％左右。2007 年全球猪肉贸易量约600万吨，比上年略微增长0.7%。猪肉进口方面，作 为主要进口国之一的日本，2007年进口量与2006年相比变动不大；朝鲜国 内猪肉产品需求旺盛，进口量有所增加。
国内人均年占有猪肉量从1990年的20kg上升到目前的35kg。此期间， 猪肉市场成交量从619.4万吨上升到2501.5万吨。城镇居民每年人均购买 猪肉（不含户外消费量和肉制品）为 20.15 公斤 ，农村居民人均消费猪肉 约 13.6 公斤 ，但肉类消费量仍远低于很多发达国家的水平。近年来我国 猪肉消费量复合增长率4.6%左右，其中0.6%的增长来自国内人口总量的增 长，4%来自人均消费量的增加。据国家统计局资料， 2007年中国每天消费 猪肉14万吨。消费量处于较低水平，表明市场开发潜力大。
（2）市场需求预测 世界肉类组织专家普遍认为，近10年间，世界猪 肉消耗和消费总量显著增加。世界肉类组织主席、爱尔兰食品局首席执行官 说：“世界各国猪肉产量和需求量都在上升，其次，能源价格、饲料价格上 升，玉米价格上升尤其快”。 从2005年到2015年，世界人口增长率达到 12%。，猪肉消耗和消费总量显著增加。据报道，净进口大国主要集中在亚洲 的日本、韩国、新加坡、菲律宾、香港等国家和地区以及俄罗斯，年进口量 约 300 万吨。
我国是猪肉消费大国，国内猪肉市场近年来出现新的趋势：一是生猪产销区 对接更加紧密。长江三角洲、珠江三角洲和环渤海等经济发达地区产业结构 调整步伐加快，二、三产业比重提高，养猪业向内地主产区转移，全国产区、 销区更趋明显，销区生猪调入量逐年增加。二是国内消费量呈刚性增长。虽 然肉类消费结构发生了变化，猪肉消费比重有所下降，但在相当长的时期内， 猪肉仍将是我国肉类消费的主体，绝对消费量持续增长。特别是农村市场增 长潜力巨大。随着全面小康社会目标的逐步实现，农民收入将有较快增长。 三是市场对猪肉及产品品质要求更高。随着人民生活的不断改善，人们对猪 肉及其产品品质要求越来越高，安全卫生的无公害猪肉已显示出很好的市场 前景。预计在未来很长一段时期内将保持4.5%左右的增长速度。
2、李子
（1）市场需求现状 近年来，随着人们对水果多样化的需要，产量小、 季节性销售较强的桃、杏、李子、桑果、枣、樱桃等小水果，在大宗水果生 产和销售不断发展的带动下，小水果成为水果市场受欢迎的新成员，市场需 求量不断增加，占水果市场销售总量的比重已从1990年的7％左右增加到 了目前的 15％左右。市场需求量逐年增加的趋势较明显。我国李子种植面 积从1996年的360万亩到2008年600万亩，产量从1996年的150万吨到 2008年的250万吨。人均年有李子约2千克，而近年来我国人均鲜苹果年 消费量达13.2公斤，人均柑橘类鲜果消费12.7公斤，两者相比差距较大。
我国周边的俄罗斯、日本、韩国、某某等国家由于种植面积少、产 量低等因素影响，是主要进口国，都存在有市场需求、但没有产品供给的状 况。南非是李子的主要出口国之一，但出口到亚洲运距较远，成本较高。
（2）市场需求预测 随着国家对水果生产稳面积、调结构、提质量等 目标的落实，以及人们对李子具有促进消化、清肝利水、降压、导泻、镇咳 和美容养颜等功能的认识，李子品质的提高，市场对优质李子的需求量呈逐 年增加趋势较为明显。据有关部门预测，在未来10年内，国内市场对李子 的年需求增长率为 2%以上。国际市场，尤其是我国周边国家市场年需求增 长率为4%以上。近年来我国李子出口量年均增幅6%左右，预计今后仍将保 持波动性上升趋势，市场前景看好。
（三）目标市场分析
1、生猪 省内市场、某某和某某市场仍为主要目标市场，其它国内市 场和国际市场为后备市场
2006年某某省生猪存栏数达2618.2万头，名列全国第8位，存栏肉猪 2902.51万头，猪肉产量260.59万吨、占肉类总产量的80.92%、名列全国 第六位，出口400多万吨。自2007年以来某某省每年向省外供应生猪400 多万头，由销售区变为了生产区，但随着城乡居民收入水平的提高，猪肉消 费正逐渐由追求数量的温饱型向追求质量安全的小康型转变，安全卫生的无 公害猪肉已显示出很好的市场前景，省内的猪肉市场依然乐观，优质猪肉市 场依然存在很大的空间。
2、李子 以省内、某某和某某市场为目标市场，国内其它市场和国际 市场为后备市场
2007年，某某省水果总产量202.37万吨，其中李子产量占水果总产量 的1%左右。某某州水果总产量37.3万吨，其中李子产量约占水果总产量的 1.5%；广西水果总产量697万吨，其中李子产量占2%左右；某某水果总产 量350万吨，其中李子产量占1.5%左右。
近年来国内外人均年消费水果持续上升，省内、国内和国外的需求市场大， 近年来总体上优质水果市场仍然处于供不应求的局面，随着人口的增加和人 们生活水平改善，消费量也将增加。
综合当前省内李子的生产量、消费量，以及国内外市场的预测，可明显看到 市场依然存在很大的空间。
（四）价格现状与预测
1、生猪
根据农业部资料分析，2008年，我国生猪的平均价格为11元/kg以上， 其中，年初的第一季度最高，生猪平均价格17元/kg,最低为9至10月， 平均价格11.3元/kg左右；某某省生猪平均价格13.8元/kg，最高价16.22 元/kg，最低价11.01元/kg。2009年1月，全国生猪平均价格为13.41元/ kg,环比上涨3.9%,猪肉平均价格为21.25元/公斤，环比上涨4.5% ； 2009 年2月，全国生猪和猪肉平均价格环比分别下跌5.3%和3.0%。预计2009 年年生猪价格保持在12元/kg左右的水平。
国际市场2006年以来,欧盟猪肉价格在波动中略呈下降趋势。2007年 猪肉的平均价格为1354.5欧元/吨； 美国2007年猪肉切块的批发价格与上 年相比下降0.12%,腰肉（14〜19磅）批发价格下降0.47%,腹肉（带皮， 12〜14磅）批发价格上涨7.43%,腿肉（20〜23磅）批发价格下降9.06%, 猪肉碎屑（72%新鲜）批发价格下降4.90%。
在国际市场上,由于担心疫情的发生和影响,世界各国都以猪肉贸易为主, 基本不涉及生猪贸易,因此,以猪肉的价格来衡量国际生猪的价格。由于受 到当前金融危机以及主要出口国猪肉出口减少以及世界猪肉消费量增加的 共同影响，国际市场的猪肉价格将可能保持在1.8美元/kg左右的水平。
2、李子
李子市场销售价格因品种、产地和季节不同有较大的差异。2008 年国 内李子平均销售价格每千克在2—6元不等,其中,主产区平均销售价格每 千克1.5—4元,主销区平均销售价格每千克在2—8元。某某省某某地区平 均销售价格每千克1.5—3元。我国周边的某某等东盟国家的平均销售价格 每千克2—8元。据有关部门预测,随着李子品质的改善和需求量的增加, 李子价格还有一定的上升空间。
（五）市场竞争力分析
1、主要竞争对手
（1）生猪 四川、湖南、湖北、山东、江西、安徽、江苏、河南、广
西及河北是我国十大生猪生产区。四川省生猪生产量在全国省（区）中为最 大，年出栏及外调量也均为全国第一，但是四川省生猪养殖的规模化、标准 化程度还不高，仍以散养居多；山东、黑龙江等省生猪产业规模化、标准化 养殖、产业化经营程度提高很快，其猪肉的瘦肉率比川猪提升快，质量也快 速提高，越来越受到消费者欢迎。
2007年以来，某某省生猪产量从原来的全国第14位跃居全国第6位，每年 向省外供应生猪400多万头，由销售区变为了生产区。
在国际市场上，将受到世界主要养猪大国的竞争，但净进口大国主要集 中在亚洲的日本、韩国、新加坡、菲律宾、香港等国家和地区以及俄罗斯， 我国猪肉出口有明显的区位优势。在国内市场上来自十大养猪省市的竞争加 剧，特别四川省，其养猪量排名全国第一，又与某某省相连，竞争会增大。
（2）李子 某某、广西、福建、四川、湖南、湖北、河南、黑龙江、 辽宁、吉林等省（区）是李子的生产区。经过多年的发展，李子产业的规模 化、标准化生产、产业化经营程度得到较快提升，质量也快速提高，品种结 构、熟期结构和产品结构得到调整优化，越来越受到消费者欢迎。
2008年，某某省水果总产量202.37万吨，其中李子产量占水果总产量 的1%左右。某某州水果总产量37.3万吨，其中李子产量占水果总产量的2% 左右。在李子产量中，李子中是晚熟新选育的品种，口感好，是近年来某某 州李子外销的主要品种。
在国际市场上，欧盟、印度、巴西和美国是世界上最大的水果生产国和 出口国，而在我国的周边俄罗斯和日本、韩国、某某等东亚国家是主要进 口国。抓住机遇与周边国家互补，使李子大量走出国门，开拓国际市场希
望大。
2、市场竞争力优劣分析
（1）国际市场竞争 生猪、李子的优势是生产成本比较低，产业具有 互补性，且李子是某某地方新特优品种；劣势是世界贸易规则、尤其是东盟 自由贸易区规则不完善以及集约化生产水平相对较低。
（2）国内市场竞争 一是资源优势。某某地处北亚热带，气候温和， 雨量适中，光、热、水资源充足，饲料资源丰富，有利于动植物的生长发育， 发展水果和养殖业有较好的资源优势；二是价格优势。某某劳动力成本相对 较低，生产成本明显低于经济较发达地区，产品外销具有价格优势。同时， 我国东盟大通道的建设为项目出口创造有利的条件，可大大节约了运输成 本。 三是区位优势。某某地处某某省参与中越“两廊一圈”合作及泛珠三 角区域合作前沿地带和结合部，随着某某交通基础设施的不断完善，逐步成 为某某省通往华南沿海及港澳经济发达地区、走向某某及整个东盟国家的重 要通道，在全省区域经济布局中的通道战略地位日益凸现。发展特色水果和 肉猪生产，有某某及沿海等经济较发展地区的市场作支撑，也可开发某某等 东南亚等国际市场。项目的劣势是项目在国内市场上的开发较晚，且以销售 鲜活产品为主，在特色品牌，规模档次等方面的竞争力尚需加强。
（3）目标市场 省内和周边市场是主要目标市场，特别是项目运营的 前几年，省内和周边市场的开发与拓展将直接关系到项目的运营生存，竞争 客观存在。由于省内已经有部分发展比较成熟的水果和生猪生产基地，且有 的实现了规模化和集约化生产，产品不仅在某某市场受到欢迎，还销售到其 他省市和出口。
本项目的优势和劣势都在于起步较晚，因此优势是可以利用现有适合市 场需要的品种及生产管理的经验，减少不必要的开发研究与探索；劣势在于 由于起步较晚，生产经营经验不足，市场品牌效应影响小，拓展新的市场和 建立品牌效应需要一定过程和时间。
（六）目标市场占有份额分析
1、省内市场
省内和周边市场是本项目的目标市场，也是打造品牌和实现经济效益的 基础。达到项目年产李子10万吨、出栏肉猪10万头的最终目标，将分别占 有省内同期市场份额为8％和0.28％。
2、国内市场
项目投产并稳产后，将积极开拓某某及沿海等国内市场，作为扩大再生 产后的目标市场，逐步提高市场份额。
3、国际市场
根据实际经营状况，在生产经营过程中，以东盟各国为突破口，积极和 促进李子、肉猪对其他国家（如韩国、日本、港澳等国家和地区）出口。
（七）市场风险分析
1、市场风险因素分析
（1）生产风险 生猪和李子生产需要一定的生产周期，尤其是李子育 苗种植后大约需要三年时间才到盛产期，无论是生产者或是市场行情预测的 专家，在信息传递相对较快的今天，在无法获取准确统计数据的情况下，要 向准确把握行情走势恐怕都并非易事，这样就无法及时做出反应和调整，哪 怕能及时把握市场行情，生产中要在短期内调整改变生产现状也有一定难 度。
（2）价格风险 我国农业人口众多，许多农村经济欠发达，一旦出现 肉猪和李子市场比较好，由于“羊群效应”影响大，可能导致一些企业和农 民大量种植和养殖，导致市场区域性的饱和，产品超过区域性市场容量，出 现区域性的卖难情况。本项目李子生产采取种植与保鲜相结合，虽然通过保 鲜库保存可以在一定时期内缓解市场卖难的问题，但保鲜期的限制和保鲜成 本又不可能容许坚持较长时间的等待观望。
（3）营销风险 中国人对水果和猪肉的消费习惯是以鲜品为主，哪怕 是冷却肉和保鲜果也很不受消费者欢迎，改变消费的单一性不是一朝一夕可 以做到的。所以，即使发现消费需求变化及产品过剩的势头，仍无法调整产 品的生长自然规律，也不一定能通过加工等营销方式的转变在短期内拓展市 场。
2、规避风险的措施
（1）坚持标准化生产与加工统筹发展，加快产业升级。坚持走优质、 高产、安全、高效益内涵式发展道路，大力实施标准化种植和养殖，提高市 场竞争力。同时，要重视产后环节，使李子和生猪产业链条进一步延伸，通 过提高商品化加工处理和深加工能力，降低市场风险，加快产业升级步伐。
（2）建立现代化经营管理体系，以提高规模经济、组织化程度和市场 竞争力为目标，探索契约制、合作制、股份制等多种形式的农民利益联系机 制，建立现代化经营管理体系，促进品牌提升，规模化经营，形成紧密性的 利益共同体，共同规避市场风险。
（3）完善农业保险制度，在发展生猪和李子生产中，不可避免的要承 担市场、自然灾害等的风险，为了最大程度的减小风险，积极探索实行保险 方式减小风险。
三、建设规模及产品方案
（一）项目组成
本项目由年出栏DLYm元杂优质肉猪10万头的肉猪生产基地、产10 万吨李子生产基地、年保鲜李子 2 万吨的气调贮藏保鲜库一座、年生产 1 万吨以浓缩饲料为主的饲料加工厂和年生产优质有机肥 1 万吨的有机肥厂 各一座以及繁殖母猪存栏1000头的二元杂母猪养殖示范场组成。
（二）建设规模
按照优质、高产、高效、生态、安全的要求，实行统一规划、统一标准、 统一物资供应、统一技术服务、统一产品销售、分户种植和养殖的“四统一 分”发展方式，在项目区扶持1万户农户户均种植某某李子3亩，户均年饲 养出栏肉猪10头，建成标准化李子生产基地3万亩，年产10万吨李子生产 基地和年出栏DLYm元杂优质肉猪10万头的肉猪生产基地。无论是养猪还 是李子种植，所需的基础设施均由农户自行解决，项目仅测算公司直属部分， 即：
新建占地50亩，繁殖母猪存栏1000头的二元杂母猪养殖示范场和年生 产1万吨以浓缩饲料为主的饲料加工厂一座，为订单农户年提供DLYm元杂 商品仔猪2万头及部分饲料。
新建占地20亩，日处理猪粪40吨，年生产优质有机肥1万吨的有机肥 厂一座。
新建李子保鲜库1座，占地30亩，年保鲜李子2万吨的气调贮藏保鲜 库一座。
根据上述分析，分列项目的主要内容如下：
1、土建
（1）二元母猪示范场
根据1000头繁殖母猪和50头种公猪及繁殖母猪头均16平方米、种公 猪21平方米的参数进行测算，并建设相应的业务用房及行政生活用房、饲 料加工厂、有机肥加工厂和二元母猪示范养殖场同在一地，故行政生活等基 础设施公用。
猪舍：
母猪舍10000平方米；
公猪舍1050平方米。
辅助业务用房：
兽医室50平方米；
饲料库200平方米；
仓库200平方米。
行政生活用房：
办公楼300平方米；
宿舍1000平方米；
厨房150平方米；
餐厅300平方米；
沐浴室100平方米；
厕所100平方米。
围墙400米
道路200米
绿化带8000平方米
（2）饲料加工厂
饲料加工车间4000平方米；
成品仓库200平方米。
①有机肥加工厂
有机肥加工车间5000平方米；
成品仓库3000平方米。
（3）李子气调式保鲜库
冷藏库1000平方米；
行政生活用房800平方米；
构筑物（道路、围墙、绿化带）1件。
2、设备
饲养管理设备（含各种限位栏及工器具等） 1套；
饲料加工设备（年单班1万吨）1套；
有机肥加工设备（日处理鲜粪40吨）1套；
李子保险库冷藏机组 1套；
辅助设备 2套；
运输车辆 台；
办公管理设备 2套。
3、其他建设内容
二元母猪养殖场（含饲料厂及有机肥加工厂）征地50亩；
有机肥加工厂的征地20亩；
李子保鲜库的征地30亩；
养殖场的二元繁殖母猪的配置1000头；
李子种苗配置210万株（每亩70株）。
（三）产品方案
1、产品方案
（1）生产基地 项目建成后，年生产李子10万吨，其中4万吨由农户 自产自销，公司收购经营其余6万吨（其中的2万吨冷藏后销售）。年出栏 DLYm元杂优质肉猪10万头，其中的2万头为养猪户的行销费，其余8万 头由公司收购后转销外省区。
（2）饲料加工厂 项目建成后，主要生产猪用配合饲料供二元母猪使 用，其余生产能力生产以浓缩饲料为主的配合饲料供县内养猪户。
(3)母猪养殖示范场 项目建成后，年提供DLYm元杂商品仔猪2万 头，供县内养猪户。
(4)有机肥厂 年生产优质有机肥1万吨。
2、产品标准
(1)商品肉猪执行国家无公害食品——猪肉的标准，并且肉猪胴体品质 标准为屠宰率75%以上、瘦肉率65〜68%、眼肌面积41.94〜45.16cm2、114kg 平均背膘厚度1.5〜1.7cm。
(2)饲料 饲料按照猪的营养标准以及仔猪、生长肥育猪配合饲料标 准(GB/T 5915-93)等要求，并结合当地的饲料资源情况进行生产，产品 符合无公害食品——生猪饲养饲料使用准则(NY5032-2001)的质量要求。
(3)李子 产品符合国家无公害食品——李子的标准。且果形椭圆， 成熟后色泽青黄色，风味酸甜，果面无明显缺陷。
(4)有机肥 有机肥以猪粪为主，按照《有机肥质量标准》(NT525— 2002)的要求，氮、磷、钾总含量5%—6%；铁、铜、锌、硼总含量1%；钙、 镁、硫总含量3%—5%；有机质总含量30%—35%；水分含量20%以下。
本项目的商品方案仅针对项目单位经营的部分，大致包括自产的三元杂 交商品仔猪，收购转售两广地区的商品育肥猪，自产有机肥自产浓缩料，收 购转售(鲜果)外地的新鲜李子及冷藏后上市的李子等。农户自产的部分及 中间产品均不计算在其中，根据上述精神(规定)测算取得项目的产品数量， 按相应的市场(价格)测算产值，按惯例将产值视为营业收入。
表2 项目的产品数量及营业收入
产品名称 数量 单＞ 总价(万元)
DLY商品仔猪
20000 头
500元/头
1000.00

DLY商品育肥猪
80000头
1300元/头
10400.00
有机肥
10000吨
600元/头
600．00
猪用浓缩料
10000吨
5500元/吨
5000.00
李子（鲜果）
40000吨
2200元/吨
8800.00
李子（冷藏果）
20000吨
3300元/吨
6600.00
淘汰猪
150头
1000元/头
150.00