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形成伟大的广告创意第一步
伟大的广告策略
策略是什么？
     是路标l
     是指标l
     是指引方向l
没有策略，我们会掉入″随意陷阱″。
所有策略都在找寻下列四样东西：
1.      对谁说？――他是谁？喜欢什么？厌恶什么？有什想法？
2.      说什么？－－（创意卖点、支持点）传递什么样的讯息可以让他们相信或感动？
3.      如何说？――确立调性
4.      什么时候说？――媒介策略。

策略是什么？
   l  打动消费者，使他们是哭或笑；
     打中消费者脑海中那个红心；l
     帮助您在成千上万个广告信息中脱颖而出。l

广告策略是因应市场行销策略而产生的。         
广告策略为了达到行销目标，而将所需告知的信息经由广告传递给告知的目标消费群。

策略的思考的过程：
行销环境              行销决策方向              行销传播          各种不          广告
4P／消费者         （与客户共同                技能／做         同的行          DM
问题／机会              商定解决）              什么／任务      销技能         公关
优势／劣势                                                                       扮演什          促销                                                                                                    么角色

SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。

广告的目的――在于创造产品／服务在消费者心目中的位置。

在书写广告策略时应注意的逻辑思考：
１，      行销目标：
           需要精确、明了、具体，例如：
     在上市期间，达成X%的市场份额；l
   l  在本年度，本产品的销售目标为X，较去年增长A％；
     在品牌知名度上达到X％的成绩。等。l

２，      广告扮演的角色：
     我们要达成什么目标？实际上，单凭广告不能造成销售；l
     我们要消费者看完广告后如何想？有何感受？l
   l  广告扮演的角色绝不 是只在强调品牌偏好和知名度，所有广告都要达成两个目的――改变消费者的态度和行为

３，      目标消费群：
           同样必须有精确的描述。清单如下――
     他们是谁？（人口统计／心理因素）；l
   l  有什么样的需求和满足？
     与本产品有什么样的关系？l
     他们如何看广告（对广告的态度、喜好哪一类、怎样接触到广告）？l

４，      品牌的定义：
             依据目标群，如何突显自己品牌的个性？例如： 
             可口可乐――温馨、欢乐、正统； 
             百事可乐――年轻、反叛、挑战。

５，      竞争范畴：
   l  从消费者的观点看，有哪些产品／品类／品牌／竞争？从远到近细分；
     对手在说什么？在消费者脑海中占有什么？l
   l  如果晚进一个市场，千万不要采用与竞争品牌相同的论点和作法；
   l  不是购物清单，不要列下所有的品牌／品类，不要只寻找最明显的答案，再找一下真正战场的机会点。

６，      我们在何处？ 
             我们消费者在此刻如何看待本产品？

７，      我们何处想？ 
             看完广告后期望消费者有什么反应？

８，      利益点（核心部份）： 
             本品牌对消费者最有利的吸引点。只要说出来，就能造成改变消费者的态度与行为。
   l  把与对手不同的卖点（差异化）说出来！
     若利益相同（同质化），但对手未说出的把它说出来！l
     卖点必须单纯！l
l      卖点可以象爬楼梯一样演进（如马斯诺图）

９，      支持点（科技含量较高的较常用）： 
             使消费者相信的理由。理性诉求较易操作，感性较难操作。

１０，      广告策略的常见现象和错误：
     广告扮演的角色不明确l
     角色太多l
     品牌定义只是形容词的堆砌l
     目标对象只是梦中情人l
   l  目标对象只是一群统计数字
     目标对象描述与产品无关l
总结：广告策略必须单纯，围绕着一点展
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