中国网络广告分析概论.docx

中国网络广告主行业分析(转载)
2000年度中国网络广告主行业分析

2001-11-02

1.报告说明
本报告的监测时间是从2000年4月1日到12月31日，采用专业的手段，对2000年度30家主流网络媒体的广告进行监测（30家网络媒体详见附录1）。
在报告中对于网络广告主的行业共分为：网络媒体类、IT类产品、电子商务类、食品饮料类、金融服务类、通讯产品类、家用电器类、家庭用品类、交通工具类、房产家居类、教育出国类、美容护肤类、服装饰品类、休闲场所类、旅游服务类、报刊书籍类、办公用品类、体育健身类、礼仪服务类及其他共20大类。
其中电子商务类包含以BtoB和BtoC为主的广告主；金融服务包括银行业、证券业、保险业等的广告主；日用消费品广告主包括食品饮料类、家庭用品类、美容护肤类、家用电器类、服装饰品类等。
2.2000年度中国网络广告主行业分布
在2000年度中国网络广告主中，网络媒体类广告主占有比例最大，为32.88%；此外IT类产品及电子商务为一五.10%、9.57%，分别位居二、三；前三者比例合计超过50%，在整个网络广告中占去半壁江山；当然，作为网络广告的先行者，诸多网络公司成为吃螃蟹者。
另一方面在传统广告媒体中站主流的消费品广告主（包括食品饮料类、家庭用品类、美容护肤类、家用电器、服装饰品等）对于网络广告的投入比例很小，可以预见，随着网络广告技术的不断发展和成熟，也将会有更多的消费品广告主登上网站，网络广告的发展前景也更为广阔。

3.2000年度中国网络广告主每月数量分布（不重复广告主）
2000年度的网络广告主数量在总体上是呈上升的趋势，这与互联网的飞速发展是分不开的。但可以看到网络广告在经历了5月大幅上升后，又在6月降到了最低谷，这一不正常的变化也说明网络广告在发展初期的不成熟。
5月份，由于受到纳斯达克中国概念股的影响，诸多网络公司纷纷投入大量的宣传制作费用，作为互联网公司的主体——网络媒体类和电子商务类广告主分别增加了36家和16家，在总体增加的101家网络广告主中，占35.6%和一五.8%，可见在网络广告的初期，互联网公司也为网络广告起到了最主要的作用。
同样也是由于受到纳斯达克达幅下跌的不利影响，网络媒体类和电子商务类广告主分别减少了71家和17家，在总体减少的一三5家广告主中占52.6%、12.6%，众多投资者资金收缩使得互联网公司削减广告费用成为导致6月网络广告主减少的主要原因。
伴随着下半年网络广告的缓慢增长，网络广告主也呈现多样化，各种传统行业广告主纷纷加入，网络广告也由最初的狂热慢慢走向理性化和成熟化。

4.金融服务类广告主每月广告投放数量

5.2000年网络媒体广告主数量分布
2000年在被监测的30家网络媒体中，新浪网以323家网络广告主位居首位，其次分别是搜狐一八3家，网易121家，同时也可以看出三大门户网站在网络广告主的数量上仍然占有绝对的优势。

6.附监测媒体
xxsinaxx；xxsohux；xxneteasex；
xcn.yahoox；xxtomxx；xxchinax；
xx21cnx；xxyeskyx；xxelongx；
xxonlinexx；xxchinabytex；xxestdayx；
xxzhaodaolax；xxhomewayx；
xxccidnetx；xxetangx；xxcwwx；
xxgznetx；xxzdnetx；；
xxmebxx；xxeastxx；xxyesitex；
xxmyricex；xxeachnetx；xxrenrenx；
xxnetbigx；；xxmywebxx；
xxchinarenx；
资料来源：网络广告先锋网
2001上半年中国网络广告分析

2001-11-02

网络广告在经历了一段时间的发展后，形式和效果都发生了越来越大的变化，从开始单一的GIF发展到今天的RichMedia，PopUp，技术已经赋予网络广告太多的元素。众多的广告主在投放广告的同时，是如何看待传统媒体和网络媒体的？2000年，网络广告支出在整个广告行业支出中占不到1%的比例，未来将会有怎样的发展？
1. 中国网络广告支出分析
- 中国网络广告年度支出

- 中国网络广告支出预测

中国网络广告支出在2001年预计将达到4.6亿元人民币，比上年增长近1.1亿元人民币，增幅为32%，而去年网络广告支出增幅则高达到298%。今年网络广告支出增幅减少的主要原因是上半年网络广告支出增幅不大，比去年同期仅增加了19%，另一方面，门户网站中，根据新浪发布的财务报告显示，2001年第一季度广告收入不但没有增加，反而有所减少，另一门户网站网易则受到内部影响而迟迟未发布新季度的财务报告，作为网络广告领头羊的网站公司今年纷纷削减支出，也是影响网络广告收入增加的原因之一，但无论怎样，网络广告支出仍将保持增长的趋势。预计在进入2002年，网络广告支出将会达到93%以上的增幅，2002年的网络广告支出将为8.9亿元人民币。
2. 不同行业的网络广告主分布变化
从网络广告主的行业结构在2000年到2001年之间的变化中不难看出，网络媒体类广告主所占的比重越来越小，从去年高达32.88%的比率降到今年21.55%，虽然一方面是由于受到众多网络公司纷纷减缩市场开支的影响，但另一方面却可以看出网络广告再也不是网站公司的独角戏，诸多传统行业广告主的比例都有不同程度的上升，而这样的上升趋势是在网络进入"冬天"的情形下发生的，由此也可以看出，广告主对网络广告的选择也将呈现长期稳定的上升趋势。

3. 网幅广告、文字链接、电子邮件广告的使用情况

附录 监测媒体
- 网幅广告监测媒体（30家）
新 浪 网 xxsinaxx
搜 狐 xxsohux
网 易 xxneteasex
雅虎中国 xcn.yahoox
TOM xxtomxx
中 华 网 xxchinax
世 纪 龙 xx21cnx
天 极 网 xxyeskyx
易 龙 xxelongx
上海热线 xxonlinexx
Chinabyte xxchinabytex
东 方 网 xxeastdayx
找 到 啦 xxzhaodaolax
和 讯 xxhomewayxx
赛 迪 网 xxccidnetx
亿 唐 xxetangx
安 家 网 xxanjiax
证券之星 xxstockstarx
ZDNet xxzdnetx
首都在线 xx263x
赢 时 通 xxyestockx
硅谷动力 xxenetxx
携 程 网 xxctripx
多 来 米 xxmyricex
易 趣 xxeachnetx
深圳之窗 x
人 民 网 xxpeoplexx
电脑之家
LadyNow xxladynowx
FM365 xxfm365x
- 文字链接广告监测媒体（10家）
新 浪 网 xxsinaxx
搜 狐 xxsohux
网 易 xxneteasex
雅虎中国 xcn.yahoox
世 纪 龙 xx21cnx

资料来源：网络广告先锋网

2002年中国网络广告分析

2003-05-14

网络广告走过2002年，进入2003年，充满了机遇，也带来了挑战，媒体间的相互竞争日趋激烈。虽然从各大网站发布的最新财务报告中显示出，网站的赢利最大功臣还并不是网络广告，已经走过五个年头的网络广告并没有原先人们预期的那样如火如荼，但也并没有在网站运营最低谷的时期淡出市场，历经几年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
中国网络广告年度支出分析
来自iResearch(艾瑞市场咨询)对2002年网络广告的调查显示，中国网络广告支出总额已经达到了4.9亿元人民币，比2001年增加了1亿元人民币，增幅达到了26%。据iResearch的预测，未来几年时间内，网络广告支出的增长幅度将维持在30%左右，2003年网络广告支出总额将达到6.2亿元人民币，到2006年网络广告支出总额将达到一三.8亿元人民币。
图1

2002年主要行业网络广告主支出情况
从2002年广告主对网络广告的支出来看，IT产品类和通讯服务类广告主成为网络广告最大的两家“买主”：IT产品类广告主的网络广告支出总额已经达到了一三800万元人民币，占网络广告支出总额的28.2%，其中联想、三星对网络广告的投放已经超过了1000万元，而IBM、惠普、LG、英特尔、方正、明基、DELL和AMD对网络广告的投放也均在500万元以上；而通讯服务类广告主继在2002年末央视黄金时段的广告竞拍中成为主要买家后，在对网络广告的投放总额也达到了8700万元人民币，占网络广告支出总额的17.8%；此外交通类的广告主和消费类电子类的广告主对网络广告的投放也分别达到了3310万元和2600万元人民币。
图2

2002年网络媒体广告收入
2002年媒体在网络广告市场中竞争激烈，新浪、搜狐和网易三大门户网站的网络广告收入所占的比例已经达到了67%。其中新浪在中国大陆的网络广告收入为一八000万元人民币，搜狐的网络广告收入为11400万元人民币，网易则为3450万元人民币，这三家网络公司的广告收入已经占去整个中国网络广告市场的67%，可见门户媒体的垄断势头也在逐渐增强，在这三家媒体公司中，又以新浪和搜狐成为主要的龙头老大。从网络广告的收入上来看，新浪比排在第二位的搜狐要多出6600万元，同时也是位居第三的网易广告收入的5倍，也就是说仅新浪一年的网络广告收入就要占据整个市场的37%，象这样的局面即使在电视或平面媒体中也难以出现。
图3

当然，除了以上三家主要的网络媒体占据了一定广告市场以外，仍然有相当的网络媒体也在竞相争夺这个市场，例如广州的世纪龙(21CN)的网络广告主数量在2002年就达到了92家，网络广告收入达到了2100万，仅居网易之后，是2002年网络广告市场中的一匹“黑马”。
一些垂直网站在网络广告市场中也取得相当的发展规模，尤其是IT类的垂直媒体，事实上在网络广告主方面，IT产品类的广告主投放额比例的增大，也为这些媒体的发展带来了一定的空间。以天极为例，经过与Chinabytex的合并重组以后，在IT类垂直网站中的影响与日俱增，2002年网络广告收入也达到了一八00万元，同时广告主的数量也达到了77家。此外，硅谷动力的网络广告收入则达到了1000万元，太平洋电脑网的广告收入为750万元，这些垂直网站的不断发展正在形成与门户巨头相抗衡的力量。
综上所述，应该说网络媒体已经逐渐走出早期急功近利的状态，但从目前的发展来看，一些在电视和平面媒体中大量投放的广告主并没有成为网络广告投放中的主要力量，例如医疗服务类行业，在2002年投放网络广告的广告主数量为43家，是IT产品类173家广告主数量的四分之一。造成这种情况的主要原因还是在于上网用户的分布比例还不均衡，据Cnnic最新的统计数据显示，30岁以下的年轻用户占据了71.9%，30岁以上的用户所占比例仅有28.1%，用户分布的不均衡性影响了广告主对网络广告的投放。但从另一方面来看，随着网络的不断普及，上网用户的结构也将更加趋向合理化，网络广告在未来也将会有更大的突破和发展！(ChinaByte)
资料来源：厦门广告信息网
2002年上半年新浪、搜狐、网易拥有网络广告主数量所占比例

2002-10-10

资料来源：网络广告先锋
2002年上半年中国网络广告市场总体分析

2002-10-10

据来自网络广告先锋的数据统计表明，2002上半年中国网络广告支出达到2.26亿元人民币，比去年同期增加了0.32亿元人民币，增幅达到14%。

　　网络广告的增长幅度有所放慢，去年同期网络广告支出增长幅度达到22%，今年上半年的增长幅度则下降了7%。网络广告的竞争态势愈发明显，以新浪和搜狐为代表的广告媒体纷纷利用各自品牌优势，扩大其在网络广告上面优势。

　　从来自各大媒体的财务报告显示出，新浪2002上半年在全球的网络广告收入达到1083.3万美元，与去年同期基本持平，搜狐2002上半年的网络广告收入达到536万美元，比去年同期增加了16.5%。

　　另一方面，尽管由于市场环境的影响，导致IT类产品广告主对电视等传统广告投放的减少，但从其对网络广告的投放来，仍然有增加的趋势，此外，家电等消费类电子产品整体行业的回暖也使部分厂商增加了对网络广告的投入。

资料来源：网络广告先锋
2002年上半年中国综合网络广告监测媒体

2002-10-10

1.1 综合广告监测媒体
新浪
xsinaxx
搜狐
xsohux
网易
xneteasex
雅虎
xcn.yahoox
TOM
xtomx
中华网
xchinax
Lycos
xlycosxx
世纪龙
x21cnx
艺龙
xelongx
首都在线
x263x
上海热线
xonline.shx
东方网
xeastdayx
赢时通
xyestockx
和讯
xhomewayx
赛迪网
xccidnetx
亿唐
xetangx
安家
xanjiax
证券之星
xstockstarx
FM365
xfm365x
三九健康
x999x
携程
xctripx
人民网
xpeoplexx
深圳之窗
x

资料来源：网络广告先锋
网络广告的优势及对受众的吸引

2002-11-06

与电视、报刊、广播三大传统媒体或各类户外媒体、杂志、直邮、黄页相比，网络媒体集以上各种媒体之大成，具有得天独厚的优势。随着网络的高速发展及完善，它日渐融入现代工作和生活，对于现代营销来说，网络媒体是重要的媒体战略组成部分。
为什么在网络媒体上做广告？
（1）受众范围广：
网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。通过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。如今，互联网已将全球160多个国家和地区紧密地联系起来，全球网民已逾1亿多，中国也超过了800万，并且这些用户群正不断加速发展壮大。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。
（2）交互性强：
交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反溃
（3）针对性明确：
网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是对工商经济站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。
（4）受众数量统计精确：
利用传统媒体投放广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。
（5）实时、灵活、成本低：
在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改动也往往付出很大的经济代价。而在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。
（6）感官性强：
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网上预订、交易与结算，更大大增强网络广告的实效。
当然，电子网络广告并不是十全十美的广告传播媒介，它也有其局限性和缺点。如广告信息纷繁复杂，网络传输速度慢，目前国内上网查询费用较高；有些广告制作简单，不能形成象电视广告那样的视觉冲击力，产生深刻的印象；各种广告信息鱼龙混杂，造成广告可信度差，等等。
那么，网络广告如何做到吸引受众呢？
（1）通过广告向更多的人传递信息
因为网络广告不能象电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击，所以广告营销人员要了解消费者的心理活动，针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系，及时向他们提供最新的广告信息，并通过他们向更多的人传递这些信息。
（2）网络广告要有创意
网络广告多不胜数，只有有创意的、能让人留下深刻印象的广告才能打动受众的购买欲望，激发他们的消费需求。如提供让受众参与的广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告真正迷人之处。
（3）网络广告内容要具体、真实，不能提供虚假的信息
如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货”，实现直接销售时，应提供具体、真实的产品目录，并对每一种产品应作一简单的介绍，使客户对产品有个基本的了解。如可以在线试用的（软件、音乐、书籍等），可适当提供一些免费试用。
（4）提供“有偿广告”，用付费的方式吸引人们来看广告
如推出看广告累计加分制，当你看过的广告达到一定数目时，即可获得广告主提供的礼品或其他奖励。
（5）大公司、大广告商要发挥品牌优势
大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息。同时，应与一些知名度较高的网站进行网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会。
（6）利用传统媒体进行广告站点的宣传
如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点。通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度。传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的发展，使更多的潜在消费者了解产品的信息。
电子网络广告与传统媒体广告最明显的不同之处在于它的互动性和大容量，它可以使消费者自己随心所欲地选择自己所需的广告信息。网络广告所具有的向巨大范围受众提供各自所需信息的这一传统媒体所没有的优势，将被用来进行销售反愧客户服务、网上交易以及在其他传统媒体尚未发现的应用领域。
当然，电子网络广告作为一个新兴的广告媒体还有许多本身不完善的地方。如何让电子网络广告健康地发展，还需要建立一套“游戏规则”，这就要求各界人士积极行动起来，跟踪互联网的最新动态，研究电子网络广告对信息传播、消费行为的影响，提出未来网络广告的发展方向和战略对策。
资料来源：紫金网　2002-10-25 x徐丽丽
2002年上半年网络广告数量前10家媒体

2002-10-10

2002上半年拥有网络广告主数量最多前10家媒体分别是新浪、搜狐、网易、QQ腾讯、21cn、天极（包括旗下的Chinabyte）、TOM（包括旗下的）、中华网、安家网、Elong，其中新浪的网络广告主有249家，占2002上半年570家广告主的43.7%，在搜狐上投放网络广告的广告主有一八3家，占32.1%，网易则有90家，占一五.8%，可见门户网络媒体仍然占据了主要的网络广告市场。

资料来源：网络广告先锋
网络媒体--第四媒体的重大缺憾

2002-09-24

一、网络广告收费方式的劣势
网络广告收费一般基于广告的实际显示次数。通用的模式是CPM（cost per thousand impressions）。网络广告（通常形式是人称旗帜或图标广告的Banner）每出现1000次，一般收费10至30美元不等，在国内每千次收费10至一五元人民币也不少见。
而印刷媒体通常根据发行量确定广告的价格。从某种角度可以说，报纸根据其所印刷的广告多少来进行收费，这个小小的区别，导致了两者在财务上的不同命运。
用《洛杉矶时报》来作一个例子。假设你在这个发行量达100万份报纸的体育版上买了一个广告空间。那天可能只有一半的人阅读体育版块，可能那些读者中只有一半的人事实上打开了刊有你广告的那个版。但是，你将不得不为100万的总发行量付费。
作为对比，网站就挺惨了。想像一下你在洛杉矶时报网站上买了一个广告位，那一天网站不重复访问者（按不重复IP地址计算）为100万。如果这100万中只有一半的人访问体育板块，并且只有一半的人进入有你广告的那个网页，你只需向网站支付基于25万实际显示次数的费用，而不是为整个网站的100万访问者付费。
印刷出版物与网站的广告费率即使相同，阅读率相当，网站也只能赚印刷出版物收入的几分之一。
二、量、价背离
当印刷版报纸的发行量上升时，报纸可以收取更高的广告费用，这是约定俗成、天经地义的。一张报纸的发行量越大，受众面越广，广告效果越强。但是，网站的页面读数上升时，出版商并不能因此而增加广告费率，甚至相反，费率有时还会下降。
如果120页的洛杉矶时报的发行量从100万份上升到200万份，报纸需要承担的额外成本是100万份、120页厚的报纸的纸张、印刷、投递成本。他的收入是100万份新增报纸的发行收入及广告费率大幅提升带来的附加收入。按照赢家通吃的模式，这份报纸的赢利将大幅增涨。
然而，如果《洛杉矶时报》网站(xlatimesx/)每天的页面读数翻番了，从100万到200万，它出版的网页也自动翻番了。那意味着，网站的广告位数量也同步翻番。网站突然间必须寻找翻番的广告位的买主，否则，他只能使原有的广告增加一倍的播出次数。在后一种情况下，网站的广告费率实际上打了一个对折，除非投放这些广告的顾客愿意为这协议外的100万次Banner显示付费。网站后台的广告播放软件对每一条广告的投放次数都会有详尽的记录，并且可以通过相关参数的设置调节投放的次数。比如，你为某项营销活动进行的广告预算，只能每天在一个大型门户首页投放Banner广告20万次，投放一个月。这家门户站点的广告部门可以帮助你搞定这一切，不多不少，不会让你赚什么便宜，当然，也不会让你吃亏。
在印刷版中，发行量的增加几乎总是等于收入的增加。在网络世界，访问量的增加可能并不意味着广告收入的增加，有时正好相反。
网络广告总量在增长，网络的影响力与“发行量”也在增长，但是，两者的增长幅度差距很大，除了那些顶尖的“赢家通吃”的网站外，绝大部分网站的广告收入可能不但没有增长，反而减少了。这对于几乎完全依靠网络广告生存的网上报纸而言，简直是灭顶之灾。
三、“拉”发行模式的弊端
在报界，许多负责报纸发行的人会告诉你，直接投送到户的报纸，会比那些只在报刊亭中出售，需要读者自己去寻觅、索取的，效率更高。也就是说，报纸基于投递到户的“推”发行模式，比基于自行购买的“拉”发行模式，更有效率，更能为人们接受。
美国消费者并不每天都去报亭或街头的售报机。一个多世纪以来，印刷报纸在使消费者养成每天买报的习惯方面，战果并不显著。根据美国报业协会(新服务商Aper Association of America )的统计，美国报纸通过“拉”即索取模式，通过报摊及售报机，创造的发行量仅占全美国报纸总发行量的16%。而84%的发行量来源于直接到户投递。
一份只通过“索缺、“拉”模式发行的报纸，可能会损失84%的潜在发行量，最终导致失败。而“拉”，正是所有的报纸在网上所做的。网络的机制，是一种“拉”的机制。网民们必须自己上网，到相应的网站去寻找自己需要的内容。网站并不直接递送什么东西。网站的内容等着人们来索龋技术创造了新的发行工具，比如网络，但是，人们面对“拉”模式时行为习惯并没改变。那种行为模式与他们面对印刷版时的情形是一样的。网站可能因为自己的“拉”模式，而损失了84%的潜在读者。这可是一个致命的数字。
据报道，美国报纸网站的平均读者访问率仅为每个月2到4次。美国顶尖的20家报纸网站的平均访问率是2.75次。其中表现最好的两家网站分别为华盛顿时报的4.45次及华盛顿邮报的4.4次。每个月30天中的4次左右，相当于16%。
16%是一个奇妙的数字。人们前往报摊与售报机的比例恰好也是16%。这个比例并不局限于印刷版与网络。美国AvantGo公司说，人们利用PDA个人数据助理设备同步获取报纸内容的仅为每个月三到四次，而i3mobilex公布的WAP移动电话用户调用报纸内容的比例大约为每周一次。各方公布的用户通过所有这些设备调用网上报纸内容的频率都为每周一次。
当内容每天都更新之时，这样的使用频率，是难以令人满意的。网站根据广告的实际显示次数收费，网站的实际收入机会，等于读者的使用频率。
四、用户可稽核性差
美国的网站访问量统计有一个约定俗成的行业标准，即每月“唯一用户数”，根据每个月网站访问者不重复IP地址的统计来计数。比较流行的第三方统计者为Media Metrix，Media Metrix根据其统计结果，每个月公布全球各大网站用户使用情况，老少无欺，一视同仁。一般，业内均以此统计为准。
但是，网站的每个月唯一用户数并不等同于每天的印刷版发行量。
当与报纸、杂志的发行量相比较的时候，网站每月唯一用户数的计算意义何在？这些用户是每天来访一次，还是每个月来访一次？每天报纸网站的唯一用户数又是多少呢？人们多半不愿意提供“过于”精确的数字。
印刷版可以提供一个可稽核的发行清单，他可以告诉自己的广告客户每天都有谁在读报，以其他们住在哪里。事实上，许多报刊杂志还在向相关的广告商出售订户清单，获取收益。网站的日志文件不能说明这些问题。
广告客户更可能购买具有可信性的印刷版广告位，因为他们可以提供一份可靠的读者情况说明。他们的读者，要求报社每天将报纸送到自己的家中。而一个网站却无法以令人信服的、确定的、可稽核的方式证明，都有谁以及有多少人以什么频率来访。网站的注册用户数，是一个给人深刻印象的数字，曾有一段时间，当网站被并购时，注册用户数以每一个若干美元的方式计值。但在“赢利为王”，刺刀见红的今天，注册用户数的可靠性与有效性，正在广泛地遭受质疑。
五、收费理由缺乏
平面报纸为什么可以收费？这中间有两个原因值得重视。
第一个原因是纸张。半个美元买一份洛杉矶时报，读者并不认为自己是为洛杉矶时报的采编成本付费。这半个美元，仅仅只是为实际损耗的纸张及印刷成本付费。（出版商购买、印刷以及发行报纸的开支）。这些印刷成本，在互联网上并不存在。结果是，减去纸张的成本，消费者付给网络版的与付给印刷版的完全相同。用另一句话说，他们什么钱也没有付。
第二个原因是，消费者付费，是因为他们为了避免每天“索缺、“拉”即买报的麻烦。他们订阅一份印刷版的报纸，这份报纸会定时送达他的家里。不幸的是，网络并不能传送任何比特以外的东西。网络的内容必须自取，必须“拉”回来。
网上报纸，显然不能够为同样的理由与默契收费。网站必须寻找一些新的理由与模式，而这需要时间，需要网站与读者之间达成某种形式的谅解。
资料来源：《新媒体革命》x陆群 张佳昺
最受欢迎的网站是AOL时代华纳　访问量达到9800万　财经类网站点击率增幅居首位　访问量增长19%

2002-09-05

计算机世界网消息 据因特网研究公司ComScore称，尽管整个经济也许还处于不确定的因素中，但是上个月的消费品在线
销售总计却达到60亿美元，与去年同期比增长26%。
ComScore副总裁Dan Hess表示，我们所见到的也许是正在走向经济稳定的一个早期迹象，或者说消费者信心在增强，在线的活跃程度是社会经济走向的十分敏感的气压计。对这一增长贡献大的是在线电脑硬件的销售和旅游服务销售。其中电脑硬件销售增长了30%达到9.27亿美元，旅游服务销售增长了32%达到29亿美元。
网站点击率提高幅度最大的是财经类网站，这些网站要么涉及的是反映经济变幻无常信息的，要么是有关房地产的。点击财经信息网站访问者的数量增长了19%，房地产网站访问者的数量也增长了一五%。房地产巨头Re/Max的网站Remaxx在7月份的用户已达到75万户，增长的幅度达83%。
调查发现，最受欢迎的网站是AOL时代华纳的，访问者达到9800万。MSN是第二受欢迎的站点，访问者达到8980万。但是，由ComScore调查的网站公司中，在7月份的访问量并不是都出现了增长。由于消费者在避开高消费，珠宝类网站的访问量下降了26%。而在世界杯结束后，体育类网站的访问量也下降了8%，但高尔夫球网站的访问量却稍稍有所增长
资料来源：计算机世界

网络广告效果监测

2003-05-14

网上广告效果监测
准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候，通常从时间上分段组织测试，比较效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即时如此，在传统营销技法中，也有不少是针对监测营销效果的。
比如，你在甲乙丙三家报纸上同时置放了分类广告，怎么知道哪家的效果好？哪家的不好呢？人家自己说的发行量不可信，读者定位也虚得很，但你可以通过一定的标识，来进行简便的监测。如果顾客打电话来，你可以“顺便”问一下对方是从哪里看到广告的。对于传统来函，你可以事先在甲、乙、丙的广告中，把联系地址稍加一两个既不影响准确投递、又可让你区分开来自何处的简单标识，以为区别。人家的信一来，你就能知道是来自哪家报纸的读者。
网上广告(通常指的是页眉广告)的一大优势，就是效果像导弹一样准确。按 CPM 购买，CPM 够了才算，不管放多长时间，毫不含糊。不像传统媒体，效果好坏难以掌握。人家号称 20 万发行量，其实有 5 万虚数，另 5 万直接进了垃圾场，你哪里知晓？
尽管网上广告有准确计量的优势，如果你的广告同时出现在若干个站点，依然无法监测哪个站点效果更好。一个比较粗略的办法，是看同样数量的 CPM，在哪个站点先完成。此外，还有个比较简便的方法，如同在邮寄地址中加标识一样，你可以编写指向链接的URL标签时，稍微增加一点东西。
举例说，如果你的站点网址为：xxyzx，在 A 站点的广告链接，你可以写成
xxxyzx?a，在 B 站点的广告链接，你可以写成
xxxyzx?b，依次类推。如果对方是 X 站点的新闻讨论组，你也可以写成
xxxyzx?z-讨论组，等等。
然后，你需要在网上找一个免费的计数器，放到相关的网页上。各网页设定一个单独的 id 名，然后，你就可以在特定的网页上，随时查看访问数量及准确来源，是 A 站、B 站还是 C 站？当然，如果你有较雄厚的财力，也可以买专门的软件来实现这些功能。
页眉广告是网上广告的一种基本形式，一种比较昂贵的形式。虽说目前的价格比传统媒体便宜，对很多中小企业来说，也不是轻易敢动这个念想的。那么，对于通过分类广告站、BBS甚至留言板等免费工具做网上广告的营销者来说，该如何监测广告效果呢？
这里同样有一种简便可行的办法：在编写电子邮件的指向链接时，你可以使人家在点击链接、弹出发给你的新邮件窗口时，自动填好“主题”一栏。比如，假如你要留的地址是：webmasterxxyzx，你在A、B、C 等若干站点放了分类广告。对 A站点，你可以写成：mailto:webmasterxxyzx?subject=a分类广告(主题词由你根据需要随意定)，对B站点，你可以写成：mailto:webmasterxxyzx?subject=b分类广告，依次类推。这样，等你统计一定时期的回函时，你统计一下“主题”为“a分类广告”“b分类广告”的回函数量，就能准确得知哪个站点的分类广告效果好了。

资料来源：中华广告网
网络广告:盘点2002年 展望2003年

2003-01-23

从国际范围来看，2002年的网络广告市场是冰冷的一年，根据美国交互广告署(IAB)的统计资料，从2001年第一季度开始，网络广告收入已经连续六个季度下滑，到2002年第三季度才略有回升，比第二季度上升1%，但仍然比2001年同期的17.9亿美元下降了一八%。不过互联网广告业也并非都是坏消息，因为一些主要的网络广告服务商收入有不同程度的上升，而
网络广告本身也不仅仅是表现在是简单的形式变化上，而是向着更有创新性和实用性的方向发展。
纵观2002年网络广告特点
(1)网络广告市场集中趋势更加明显
尽管总体市场滑坡，但主要广告商的收入并没有明显下降。根据IAB发布的调查数据，2002年第二季度，最大的10家广告商占据了76%的市场份额，这个比例与2001年同期持平。在第三季度，虽然总体市场比第二季度只增长了1%，不过一五家最大网络媒体中有9家的收入与2001年同期相比平均增长了66%，可见网络广告收入主要由少数大型网络媒体所控制。
与美国网络广告市场的萧条状况相比，国内的情况则是风景独好。网络广告先锋发布的《2002上半年中国网络广告报告》表明，2002上半年中国网络广告支出达到2.26亿元人民币，比去年同期增加了3200万元，增幅达到14%，尽管比2001年同期22%的增长率有所减缓，但仍然显示出强劲的增长势头。从网络广告用户数量来看，2002上半年中国网络广告主数量为570家，比去年同期增加了41家，增幅为7.8%。在网络媒体市场结构中，新浪和搜狐仍然是中国最大的两家网络广告媒体，并且均取得了令人瞩目的业绩，仅新浪和搜狐两家的广告客户数量就达到432家，占全部广告主数量的75.8%。
尽管新浪和搜狐在财务报告中都极力强调非广告收入的比例，但网络广告的收入增长仍然非常客观，在中国网络广告市场中。2002年10月22日，搜狐公布的截止2002年9月30日的第三季度财务报告显示，广告收入同比增长52%，达到370万美元。11月4日，新浪的财务报告表明，2002年第三季度的广告营收为649万美元，较去年同期增长26%，较六月份所在季度增长了11%。
(2)网络广告的形式更趋分化
在IAB的统计报告中所列出的网络广告形式中，主要有Banner广告、赞助式广告、分类广告、推荐式广告插播式广告、Email广告、Rich Media广告、关键词搜索等几种。其中BANNER广告是最重要的一种形式，从2000年第一季度开始，标准BANNER广告所占的比例一直在降低，到2002年第二季度，仅为32%，比2000年第一季度的52%家2001年第一季度的36%均有明显下降。可见，现在已经没有哪种网络广告占据绝对主要的形式，表现出比较明显的多样性。不过，在所有形式的网络广告中，BANNER广告所占比例仍然最高，也是最常见的一种形式，但由于BANNER所固有的劣势，其点击率要比其他新型广告要低，但这不是问题的关键所在。
在其他集中常见的网络广告形式中，2002年上半年赞助式广告所占比例为24%，比一年前的28%有一定程度的下降，除了关键词检索有大幅上升之外，其他形式的网络广告所占份额并没有大幅度的变化，均与2001年同期基本持平。无论什么规格的网络广告，都可以采用多种技术手段，从静态图片、一般动画，到Rich Media等格式。2002年12月5日，专业网络广告公司DoubleClick发布了2002年第三季度的网络广告调查结果，结果表明，将近25%的网络广告使用富媒体，比第一季度增长了34%，富媒体广告效果的点击率和浏览效果都要比一般广告要好，平均点击率可达到2.7%，而不使用富媒体的广告的点击率仅为0.27%。但按照IAB的分类，从200年第一季度以来，Rich Media广告的比例几乎没有多大变化，稳定在2%左右，这实际上可能并没有反映出实际情况。网络广告的形