常德广告市场调查与分析.docx

湖南常德铜锣湾广场
广告市场调查与分析

一、户外广告
（一）户外广告投放
1、户外广告牌现状
根据常德现有空广告位情况，并结合本项目宣传所要辐射到的区域，列出如下位置广告位的价格以供参考：
地理位置
规格（米）
价格（万元/年）
广告公司
联系方式
备注
步行街时代大厦
9×19
8
楚天广告
欧阳彪（总经理）
0736-7206117
13908417525
加灯8盏，费用8000元，另电费自负。
桥南桥头
8×19
6
二O七国道汽车总站单立柱（南面）
6×20×3
18
金都广告
雷峰（策划主任）
0736-7767711
13077281000

武陵大道与滨湖路交叉口处教委
10×25
12
已审批完成，施工期为10天。此价格包括打灯等费用。

2、户外广告牌分析
户外广告是常德市区各行业首选的广告投放方式，视觉冲击力强，覆盖面广，持续时间长，但动态更换性较差。在相对的时间段里，优越于其它媒体的投放效果，达到强化品牌的目的。
由于户外广告的固定性，所以需要在不同的商业繁华路段（或位置）及城市主干道进行同步投放，以达到强化记忆，保持品牌的统一性及持续性。

3、户外投放商圈形势分析
（1）常德步行街户外投放商圈形势分析
常德中心繁华地段，人、车流量大，户外广告视觉覆盖面广，各行业广告集中投放地，尤其是房地产行业广告。在众多的地产户外广告中，优质的平面视觉效果能直接提升诉求主体的品牌价值。

（2）火车站户外投放商圈形势分析
由于火车站的位置偏离市中心，人流量较步行街商圈少，但地处207国道，是衔接常德市与周边城市的车流交汇处。对周边地区有较强的辐射效果。对楼盘形象的延伸有事半功倍的效果。

（3）桥南、桥北户外投放商圈形势分析
桥南、桥北是常德零售业聚集地，集中全国各地的知名品牌，大量的商家汇聚凝结成另一强势消费群体，每日人流及车流量大，广告效果覆盖面广。对于品牌传播极为有利，从而进一步强化楼盘在消费群体中的形象，提高楼盘知名度。

（4）常德市各入口处户外投放分析
主要针对常德周边城市消费群体及潜在消费群体，同时通过对周边地区辐射优势，强化品牌效应。从而达到有效地扩展消费群。

（二）户外公交
1、户外公交广告价位
媒体种类
单位
期限
价格（元）
备注
大客整车
辆
一年
AAA级：30000
AAA级线路：1路（全封闭式空调大巴）
AA级线路：3、6、8、10、14、19、25、26、28、48（全新空调大巴）
A级线路：5、7、9、11、13、16、18、20、21、31、33、47、51
AA级：26000
A级：22000
整体大客车身
辆
一年
AAA级：26000
AA级：22000
A级：18000
中巴整车
辆
一年
15000
整体中巴车身
辆
一年
8000
大客前或后档招贴

辆
一年
AAA级：3000
半年1800、季度1200
AA级：2600
半年1500、季度1000
A级：2000
半年1200、季度800
中巴前或后档招贴
辆
一年
1500
半年800、季度600
挡风玻璃
辆
一月
300
短期横幅广告宣传
车内粘贴
尺2
一年
500
半年400、季度300
车身横幅
辆
一周
500
外侧一面
不锈钢站亭灯箱
个
一年
30000
双面
不锈钢站亭站牌
个
一年
6000
单面
备注：
a、车身广告不含前后档招贴。
b、需进口油漆，整车广告加收2000元/台。
c、普通车若需局部喷绘，按50元/平方米计算（含维护费）。
d、半年收费为全年的70%。
联系人：黄总（广告部负责人）
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省常德市人民西路

2、户外公交广告分析
公交广告是常德市第二大媒体广告，其优越性在于：
第一、 强迫性视觉效应；
第二、 覆盖面广，节省一定的广告投放成本；
第三、 持续时间长；
第四、 流动性强。
依靠强烈新颖的画面效果来刺激受众的视觉神经，从而达到加深品牌形象的目的。
鉴于以上特点，考虑到本项目高品质定位，不宜使用站台、前窗、拉手等小型广告。

二、报纸广告
（一）报纸广告现状
1、《常德日报》
《常德日报》是常德市唯一公开发行的党报，对开四版，每天出报。日发行量10万份。 “当党的喉舌，传人民心声，办一流报纸”是常德日报的办报宗旨。目前《常德日报》已发行到该市以及两个临近州—益阳和湘西自治州。覆盖人口1300万。
《常德日报》广告价目表：
版位
价格（元）
规格（cm）
黑白
彩色
头版
整版 35×48
192000
204000
半版 35×24
96000
102000
二、三、四版
整版 35×48
64000
68000
半版 35×24
32000
34000
软文每字5元，字体为大五号字。
联系人：王永刚（广告部主任）
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省常德市洞庭大道东段410号

2、《常德晚报》
《常德晚报》属常德报业集团，是《常德日报》的子报，四开十六版，周五刊，日发行量8.2万份。“关注社情民意，服务千家千户，聚焦热点新闻，引导大众娱乐”为常德晚报的办报宗旨。目前《常德晚报》已发行到该市以及两个临近州—益阳和湘西自治州。覆盖人口1300万。
《常德晚报》广告价目表：
版位
价格（元）
规格（cm）
黑白
彩色
头版
整版 35×48
96000
108000
半版 35×24
48000
54000
二、三、四版
整版 35×48
32000
36000
半版 35×24
16000
18000
软文每字4元，字体为小五号字。
联系人：王永刚（广告部主任）
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省常德市洞庭大道东段410号

3、《常德广播电视报》
《常德广播电视报》是常德杂志型彩色报纸，拥有“常德楼市”专版，是常德房地产协会创办的常德市第一个房地产专业媒体平台。为地产企业展示企业楼盘形象，市民获取买楼信息的重要窗口。
《常德广播电视报》广告投放价目表：
尺寸cm2
版面
23 X 32
（整版）
23 X 16
（1/2）
23 X 8
（1/4）
11.5 X 8
（1/8）
封底（铜版纸）
50000
25000

16000底限价
8000底限价
封二、三（铜版纸）
内页一版（彩色）
40000
20000
10000
5000
14000
底限价
7000
底限价
3500
底限价
1750
底限价
内页
彩色
36000
18000
9000
4500
12000
底限价
6000
底限价
3000
底限价
15000
底限价
黑白
32000
16000
8000
4000
10000
底限价
5000
底限价
2500
底限价
1250
底限价
报花
3 X 5=15 800（彩） 700（黑）
软文每字4元，软文底限价彩色整版10000元，黑白8000元
联系人：刘先军（房地产家装部主任）
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省常德市武陵大道69号

4、《三湘都市报》
《三湘都市报》在常德地区订报分额为：11000份覆盖所有县、乡、镇（党政机关80%订阅有三湘都市报）零售：覆盖常德市所有报摊处。
《三湘都市报》广告价目表：
版位
价格（元）
规格（cm）
黑白
套红
套彩
A封
底版
整版 34×24.5cm
88000
110000
130000
半版 17×24.5cm
44000
55000
66000
1/4版 8.5×24.5或17×12cm
22000
27000
33000
通栏 7×24.5cm
18000
23000
28000
1/2通栏 7×12.5
9000
11500
14000
刊头 2×3cm
650
850
950
广告 元/cm2
180
220
260

A2-5版
整版 34×24.5cm
70000
89000
110000
半版 17×24.5cm
34000
44000
54000
1/4版 8.5×24.5或17×12cm
17000
22000
27000
通栏 7×24.5cm
14000
18000
22000
1/2通栏 7×12.5
7000
9000
11000
刊头 2×3cm
600
750
900
广告 元/cm2
160
180
200
A新闻版
整版 34×24.5cm
60000
78000
98000
半版 17×24.5cm
30000
39000
49000
1/4版 8.5×24.5或17×12cm
15000
19500
24500
通栏 7×24.5cm
12000
16000
21000
1/2通栏 7×12.5
6000
8000
10500
刊头 2×3cm
550
700
800
广告 元/cm2
140
160
180
联系人：陈亚镜（驻常德站长）
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省常德市市委院内湖南日报常德记者站

5、《潇湘晨报》
《潇湘晨报》广告价目表：
版位
价格（元）
规格（cm）
黑白
套红
套彩
A1
版
报眼 8×6.5
——
19500
23400
1/4版 24×17.5或12×35
——
74700
85000
通栏 35×12
——
59800
68800
低通栏 35×6 或17.5×2
——
41300
47500
A版序列
整版 35×48
113000
129800
143000
半版 35×24
56800
64900
71500
1/3版 35×16
36800
44400
48800
1/4版 35×12或24×17.5
28400
32600
35900
通栏 35×10
22700
26200
28800
软性文章
8元/字（500字以内），配图限定大小2cm×4cm，按50字计算
夹报
四开
0.1元/张（常德本地内）
注：指定版面、指定日期加收20%费用，异形版面加收30-50%费用。
联系人：易建国（房地产专刊负责主管）
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省长沙市韶山南路258号

（二）报纸广告分析
报纸广告覆盖面广，读者稳定，遍及各阶层，时效性强，传递迅速，有区域性，易收集、保存。报纸广告反复阅读性强，在视觉效果上具有很大的冲击力，且在新闻炒作上具有其独特的优势,目标针对性强，因此，报纸软性广告在前期形象推广及即时性事件营销中可起到较大的作用，而硬广告则在后期销售诉求上起到明显的效果。
根据报刊媒体实地调查结果（发行量调查、消费者阅读调查、书报刊亭零售调查），《三湘都市报》、《常德晚报》、《潇湘晨报》是当地三大主流报刊，其他报纸不管在当地发行量还是零售额看，均未达到相应的广度及深度。同时，结合本项目目标客户群体定位，《常德日报》、《三湘都市报》应该是本项目重点考虑的两大报刊媒体。由于常德周遍地区县为本项目的主要目标市场，因此，《三湘都市报》主要考虑夹投，同时结合软文炒作。同时考虑到常德周遍地区县的党政机关购买群体，《常德日报》作为常德的政府机关报，建议做系列的软文形象广告。
根据目标受众阅读冲动时间，在广告宣传时间安排上，建议主要选择周四、周五刊登，以便客户周末前来看房、咨询，另根据不同时期，广告时间安排做适当调整。

三、电视广告
（一）电视广告现状
常德电视台——此频道隶属于常德市广播电视局，节目种类丰富，节目覆盖全市九个区县以及省内外益阳、怀化、张家界、岳阳、湖北荆沙等邻近地区，受众人口达1500万，据调查，7点档至8点档新闻、法制类节目收视率较高。
常德电视台广告冠名价目表：
备注
广告时段

18：40首播
22：08重播
00：15重播
白天12：13重播一次
《常德新闻联播》
湖南公共频道中午12：06、晚上20：36各重播一次！
服务内容：5秒钟冠名；15秒钟单位形象、品牌广告
收费：每月3万元 全年30万元
（已冠名）
周一晚上21：35
周三晚上21：35
周六晚上21：35
周日晚上21：35
《政法天地》
《党建时空》
《人民与计划生育》
《武陵报道》
《农业科技》
全年48期，湖南公共频道重播两次
服务内容：5秒钟冠名；15秒钟企业形象、品牌广告
收费：每期1500元 每月5000元 全年6万元
周六晚上21：50
周日晚上21：50
《大报信息》
《下周荧屏》
全年48期，白天重播一次，湖南公共频道重播两次
服务内容：5秒钟冠名；15秒钟企业形象、品牌广告
收费：每期1500元 每月5000元 全年6万元
周三21：35
周四21：35
隔日白天13：02重播
《沅澧风采》
全年96期，湖南公共频道重播两次
服务内容：5秒钟冠名；15秒钟企业形象、品牌广告
收费：每期1500元 每月10000元 全年12万元
每晚21：45
白天12：40重播
《晚间报道》
湖南公共频道中午12：06、晚上20：36各重播一次
服务内容：5秒钟冠名；15秒钟单位形象、品牌广告
收费： 每月2万元 全年20万元
（已冠名）
注：四天时间30秒的滚动广告2000—3000/次；专题片18000—19000元，一个月30次。
联系人：黄慧（广告部主任助理）
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省常德市武陵大道69号

（二）电视广告分析
电视广告生动直观，能同时描述图像、声音和文字，动态特性，形象逼真，收视率高，覆盖面广，不受时空限制，选择性强，由于面对群体更为广泛，能更进一步地将项目的形象植根于市民的心中，进一步加强本项目的形象推广，加深市民对项目品牌的印象，且由于其在新闻炒作上具备优势，因此，在事件营销上也应该是本项目重点考虑的媒体之一。
根据电视媒体实地调查结果（收视率调查、消费者收看习惯调查），湖南卫视、湖南经视、湖南都市等省级媒体为常德市民的主要收看频道，但由于常德本地电视台不提供广告切播，而直接在其上投放广告，千人成本过高，且存在极大的浪费，因此建议不考虑在其上投放广告，而主要考虑本地电视台。本地电视台受到关注的栏目主要是7点档至8点档的本土时政新闻，但常德市民对本地电视台的新闻收看没有明显的偏向性。
因此，建议在形象期、招商成果期和事件营销期选择本土电视台7点档至8点档的本土时政新闻插播广告进行宣传。

四、电台广告
（一）电台广告现状
常德主要有常德人民广播电台，简称交通频道，其中，常德早报、阳光一路行、中国歌曲榜、一路畅通走天下等栏目收听率相对较高。
1、常规广告
时段
播出时间
价格
特级
6：25—7：00
500元/30秒
A段
7：01—8：00、9：01—10：00、10：01—11：00、
11：00—12：00、12：01—13：00、18：01—18：30
180元/30秒
B段
8：01—9：00、13：01—14：00、14：01—15：30
17：01—18：00、19：01—20：00、20：01—22：00
120元/30秒
C段
15：30—17：00、22：01—23：00、23：01—24；00
80元/30秒

2、套播广告
秒数
次数
15秒
30秒
40秒
50秒
5次
3500元/月
5000元/月
6700元/月
8500元/月
6次
4500元/月
6700元/月
8500元/月
10000元/月
7次
5500元/月
8500元/月
10000元/月
12000元/月
8次
7000元/月
9500元/月
11000元/月
13500元/月
10次
9000元/月
12000元/月
14000元/月
16700元/月
备注：套播广告可4折。

3、常规广告
报时广告（10秒）
整点报时
30000元/月（每天12次）
半时报时
20000元/月（每天12次）
报时后首条广告
180元/30秒
栏目冠名及协办
栏目冠名及相关宣传
18000元/月
栏目中播出三次协办单位广告（30秒）
10000元/月
栏目中播出“本节目由**单位协办”。
5000元/月
特约专栏
10分钟
700元/次
18000元/月
5分钟
400元/次
10000元/月
备注：
由本台创意、制作的品牌广告、制作费500元/条。
由本台创意、制作的专题讲座片头、片尾、插播广告600元/条。
联系人：余芳
联系电话：[phone]
联系地址：湖南省常德市武陵大道电视台大院一楼

（二）电台广告分析
电台广告范围广，成本低，且目标针对性强，在本项目销售诉求阶段应该充分利用电台的广告效应。
根据电视媒体实地调查结果（收听率调查、目标群收听习惯调查），常德车主较非常关注常德交通频道的常德早报、阳光一路行、中国歌曲榜、一路畅通走天下等栏目。其中，收听者以的士司机、乘坐的士的乘客、私家车主的群体为主。
鉴于以上调查结果，建议在形象期、造势期，选择整点报时广告进行项目的广告宣传，增强项目在常德的整体形象。

五、网络广告
（一）网络广告现状
1、中国常德政府网
中国常德政府网是常德市人民政府的专业网站，是常德形象对外的窗口，由常德市人民政府信息化工作办公室承办，全面地介绍常德政府各部门的相关政策与各个行业的相关信息，访问人群多以政府相关人员、企业各部门负责人员等。
中国常德网站广告价目表：

首页
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频道首页
频道次页
格式标准
横幅
360元/天
100元天
110元/天
80元/天
468×60
2000元/周
580元/周
600元/周
380元/周
7000元/月
2000元/月
2800元/月
1580元/月
通栏
460元/天
120元/天
200元/天
100元/天

775×100
2560元/周
680元/周
1080元/周
580元/周
8000元/月
3300元/月
4580元/月
2280元/月
按钮
140元/天
40元/天
45元/天
30元/天

120×60
760元/周
200元/周
230元/周
150元/周
3000元/月
800元/月
900元/月
600元/月
文字链接
30元/天
9元/天
10元/天
6元/天

12字以内
150元/周
45元/周
50元/周
30元/周
600元/月
180元/月
200元/月
130元/月
漂浮图标
190元/天
70元/天
80元/天
60元/天

80×80
960元/周
350元/周
375元/周
300元/周
3800元/月
1380元/月
1500元/月
1200元/月
弹出窗口
360元/天
100元/天
110元/天
80元/天

300×200
2000元/周
580元/周
600元/周
380元/周
7000元/月
2000元/月
2800元/月
1580元/月
竖幅
280元/天
95元/天
110元/天
60元/天

120×320
1520元/周
480元/周
580元/周
320元/周
6000元/月
1800元/月
2300元/月
1280元/月
对联广告
460元/天
160元/天
200元/天
130元/天
大于
120×320
2400元/周
800元/周
980元/周
700元/周
10000元/月
3300元/月
3880元/月
2800元/月
全屏
560元/天
180元/天
190元/天
150元/天

750×450
2800元/周
900元/周
950元/周
720元/周
10000元/月
3580元/月
3800元/月
2880元/月
文内广告
300元/天
90元/天
110元/天
60元/天

360×300
1500元/周
450元/周
580元/周
320元/周
6000元/月
1800元/月
2300元/月
1280元/月
联系人：高英（小姐）
联系电话：[phone] 13055042205
联系地址：常德市青年路市政务中心5楼

2、常德房地产网
常德市房地产网是由常德市房地产协会出资成立，缔属于常德市房地产管理局，基于常德市房地产信息的一个综合性网站。　　　
常德市房地产网以“新房产、打造新常德”为宗旨，把百姓最为关心的焦点话题，第一时间的金融及房地产信息，通过行业之间信息的交流，建立省内房地产行业内部及其相关行业之间的合作关系，使常德市房地产网成为为各界人士相互沟通、相互协作服务的电子商务平台。
常德房地产网广告价目表：

类 别
规格
位置及栏目
收费
说 明
条幅广告
468×60pix
网站首页
（顶部）
1000元/月
链接至客户网站或客户指定的网页
10000元/年
468×60pix
频道首页
（顶部）
500元/月
4500元/年
通栏条幅
770×80pix
网站首页
（上部）
1500元/月
占首页面积最大，位置最醒目的广告， 价格优惠绝对超值
12000元/年
770×80pix
网站首页
（中部）
800元/月
6500元/年
770×80pix
频道首页
（上部）
750元/月
6000元/年
770×80pix
频道首页
（中部）
400元/月
3000元/年
图标广告
100×60pix
网站首页
（右上）
400元/月
价格便宜，适合房地产相关行业做长期宣传 链接至客户网站或客户信息网页
3000元/年
100×60pix
频道首页
（右上）
200元/月
1500元/年
100×30pix
网站首页
（中部）
400元/月
3000元/年
100×30pix
频道首页
（中部）
200元/月
1500元/年
65×65pix
网站首页
（中下）
300元/月
2400元/年
65×65pix
频道首页
（中下）
150元/月
1200元/年
游标广告
100×100pix
网站首页
1000元/月
在首页四处漂浮，具有极强的视觉冲击力
10000元/月
100×100pix
频道首页
500元/月
4500元/年
弹出窗口
300×220pix
网站首页
1500元/月
打开首页即可自行弹出另一个窗口
12000元/年
300×220pix
频道首页
750元/月
6000元/年
文字广告
——
网站首页
200元/月
链接至客户网站或客户信息网页
2000元/年
——
频道首页
200元/月
2000元/年
楼盘推介
——
网站首页
100元/月
链接至客户网站或客户信息网页
——
网站首页
600元/月

常德房地产网制作费：
类 别
规 格
内 容
收 费
条幅广告
——
设计制作（含动画制作）
200元/个
图标广告
——
设计制作（含动画制作）
100元/个
网页设计
A4页面
设计、排版
200元/页
联系人：徐主任
联系电话：[phone]
联系地址：常德市房地产管理局办公大楼二楼

（二）网站的建立
随着数字时代，科技时代步伐的加快，人们对网络的认识越来越高，同时随着生活节奏的加快，网络渐渐的成为了人们生活的一部分，为此，建议组建和设计商业广场网站。
广告价目表：
设计制作费用：10000元/年

（三）网络广告分析
网络广告特点：①便于客户对本项目的了解和资料的收集；②方便，不受时间，地域的限制；③费用不高，有利于商业广场品牌的传播。
虽然网络广告对销售并无明显的促进作用，但在建立项目形象方面起到了相当重要的作用，因此，建议从形象导入期开始着手网站的建立，以便及时传播项目各阶段的新闻以及与项目相关的事件和优惠活动等，并且可以配合项目其他推广方式开展一些互动的营销活动。

五、印刷品（楼书、DM单张等）
项目楼书及DM单张，是楼盘销售的主要工具之一，一方面能够有效的将项目的具体情况做出简明扼要的介绍，能让客户对项目整体形象及功能进行全面了解，另一方面能长期的在客户群体中进行传播，且因其目标针对性最强，能对销售起到明显的促进作用。
因此，建议将印刷品宣传作为强销期的主要传播途径。