三国演义中的用人之道.docx

资源描述

三国演义中的用人之道试论《三国演义》中的用人之道梁细兰（巴音郭楞职业技术学院新疆巴音郭楞841002）【摘要】《三国演义》描写了东汉末年天下大乱，群雄逐鹿中原的混乱局面。文中生动体现了“得人心者得天下，失人心者失天下”的传统用人思想。探究《三国演义》中各路诸侯的用人之道，对我国当今企事业单位的改革具有借鉴作用。【关键词】三国演义；用人当今社会，我们国家大力提倡尊重知识、尊重人才。探究《三国演义》中各路诸侯的用人之道，对我国当今企事业单位的改革具有借鉴作用。 1．失人心者失天下墨子《尚贤》中说：“国有贤良之士众，则国家之治厚，贤良之士寡，则国家之治薄”。在《三国演义》的开篇，活跃于历史舞台的是董卓、袁绍及刘表，但最后他们都迅速湮灭在历史的尘埃之中。笔者认为，造成这种局面的原因在于他们不会用人，不善于用人。因用人不当而丢掉天下的诸侯首推董卓。董卓因平宦官之乱有功而权倾一时，后因“行废立之事”和残暴无道而迅速灭亡。董卓曾派李肃用宝马赤兔和金银收买吕布，成功地让吕布认他为义父。但董卓终因貂蝉而疏远了吕布，招致吕布一戟刺咽喉而死。可以说，董卓用金银玉帛来收买人才，只能得到象吕布这样的“有勇无谋，见利忘义”（李肃语）的一介武夫。董卓死后，最有实力一统天下的是袁绍。但袁绍多以门第取人，任人唯亲。如其长子袁谭被封为青州刺史，中子袁熙为幽州刺史，外甥高干为并州刺史。袁绍政权内部是一个体系严密的巨大亲属网，那些饱学之士根本无法得其门而入。其次，袁绍用人多疑又忌才，导致内部不合，人心涣散，人才外流。曹操谋士荀彧评价袁绍“布衣之雄耳，能聚人而不能用”。袁绍的这些用人缺点导致了官渡之战中他的最终失败。刘表素有宽和爱士的名声，但和袁绍一样，用人易犯猜忌的毛病，如对待韩嵩。韩嵩被其派往曹操军营探虚实，回来后却被刘表怀疑“反为太祖说”。刘表想要杀了他，后经众人劝阻方免。刘表的用人而疑导致他难成大器。 2.得人心者得天下 2.1 曹操用人:唯才是举，求贤若渴曹操用人，德才兼备，唯才是举，不以地位高低论取舍。他礼贤下士，广招贤才，天下贤士归附他，有如水之归海。如在第十回里，荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、刘晔、吕虔、满宠、毛玠等名士来投靠曹操。荀彧还是从袁绍处跑来的，“操与语大悦，曰：‘此吾之子房也！ ’”遂即加以重用，任为“行军司马”，参赞军机。这些人后来为曹操出谋划策，成为曹操的 “智囊团”，荀彧、郭嘉、刘晔、程昱、荀攸成为曹操的得力谋士。曹操还重用了前来投靠的于禁、典韦，他们后来都一直跟随曹操东征西讨、南征北战。典韦为保卫曹操不惜献出自己的生命，以死相报知遇之恩。曹操爱惜人才，知人善任，最著名的莫过于关羽温酒斩华雄的例子。在《三国演义》的第五回写诸侯会盟讨伐董卓时, 公孙瓒将刘备功劳并其出身细说一遍，绍曰:“既是汉室宗派, 取座来。”命座。备逊谢。绍曰: “吾非敬汝名爵, 吾敬汝是帝室之胄耳。” 及至华雄连斩数将, 众皆失色, 关羽挺身请战。帐上袁术大喝曰: “量一弓手, 安敢乱言! 与我打出帐去! ”曹操急止之曰:“公路息怒。此人既出大言, 必有勇略; 试教出马, 如其不胜, 责之未迟。”袁绍曰: “使一弓手出战, 必被华雄所笑。”操曰: “此人仪表不俗, 华雄安知他是弓手?” 关羽温酒斩华雄之后, 曹操大喜。张飞高声大叫: “俺哥哥斩了华雄, 不就这里杀入关去, 活捉董卓, 更待何时?” 袁术大怒, 喝曰:“俺大臣尚自谦让, 量一县令手下小卒, 安敢在此耀武扬威?都与赶出帐去。”曹操曰: “得功者赏, 何计贵贱乎?”袁术曰: “既然公等只重一县令, 我当告退。”操曰: “岂可因一言误大事耶?”众官皆散。曹操暗使人赉牛酒抚慰三人。这段文字, 把曹操尊重人才、不计贵贱表达的淋漓尽致。相反，袁绍始终以身世论人并嫉贤妒能的特点也被作者揭示无遗。曹操用人最难能可贵的是用人不疑。徐攸自袁绍阵营来投奔曹操的时候，曹操“大喜，不及穿履，跣足出迎”、“携手共入，操先拜于地”。当时张辽怀疑徐攸投向有诈，但曹操却深信不疑。徐攸也不负曹操重望。他提出了劫乌巢军粮的妙计，使得曹操和袁绍之间的形势有了急转而下的变化。拿袁绍的用人和曹操相比，曹操千方百计求贤，袁绍却广聚贤才而不用；曹操知人善任，用人不疑，袁绍却非海内知名而不用；曹操善于听取谋臣之言，广开言路，袁绍却心无主见，不能主张，逆耳忠言全不纳。仅这几点，官渡之战，曹袁二人的确是胜负有凭。 2.2 孙权用人：善纳良言，启用新人孙权用人首先以态度赢人。孙权刚继位时，就牢记其兄孙策的遗训：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”。在用人方面做到了从善如流，并敢于启用新人。他听从周瑜的意见，重用鲁肃。鲁肃在后来赤壁之战时，力排众议，主张联刘抗曹，为后来孙权江东称帝打下了牢靠的基础。吕蒙也是如此，孙权在张昭引荐下任用吕蒙，吕蒙接任，亦是少年英俊，才华横溢，败关羽于荆州，为东吴夺回了这一战略重地。其次，用人不疑，以气魄胜人。充分信任、充分授权是人们开展工作、成就事业的基本条件。孙权一方面信任人。在蜀兵压境时，东吴诸葛谨利用与诸葛亮的关系去为孙权“说和”。张昭向孙权进言，说诸葛谨会借机“背吴入蜀”，孙权则充分相信诸葛谨。说：“孤与子瑜，有生死不易之盟，孤不负子瑜，子瑜亦不负孤”。另一方面孙权能够大胆放权。孙权在授予陆逊大都督之职时，也把相应甚至更大的权力交给了他，他告诉陆逊“阃之内，孤主之；阃以外，将军制之”。正是有了这种爱才的好机制，才有了黄盖拼着老命为孙权诈降,阚泽脑袋拴在裤腰为孙权下书,才有了韩当、甘宁拼死为孙权保驾。孙权的这些做法使吴君臣有“相知之雅”，君知人善任，臣尽忠相报，君臣一心，一致对敌，终于取得一系列的胜利，使吴国最终成为一个雄据东南、北抗曹魏、西拒蜀汉的军事强国。 2.3 刘备用人：礼贤下士，以情感人刘备用人史上最精采的一笔是三顾茅庐。三顾茅庐表现了刘备的礼贤下士、思贤若渴。诸葛亮最终被刘备的诚意所感动。这位经国济民之才未出草庐而知天下三分，提出了著名的隆中对：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”蜀国后来基本上是按照隆中对来建设自己的国家的。不仅如此，诸葛亮最后决定出山，亲自辅佐这位皇室后裔。诸葛亮为他妙计得荆州,使“ 困龙”得以入海; 诸葛亮为他智取益州,使刘备最终称帝;诸葛亮还为巩固与发展刘蜀的基业八面应酬,七擒孟获,六出祁山,殚精竭虑,鞠躬尽瘁,直至最后的 “星落秋风五丈原”。可以说，没有诸葛亮，就没有后来的蜀国。刘备这一次用人的成功，奠定了他日后的整个基业。刘备的另一用人妙笔是“以情感人”。他与关羽、张飞“桃园结义”，拜为异姓兄弟，义同一体，誓同生死。关、张二人死心踏地地跟随他出生入死，驰骋疆场，成为刘备创业的股肱大将。刘备靠了关、张二人的帮助，在镇压黄巾起义的过程中，由一个“贩履织席为业”的贫民小儿一跃成为县尉，从此跨入逐鹿中原的行列，并最终成为一个强有力的军事集团。刘备用人可谓登峰造及。但他不重视人才的培养，导致后来蜀中乏人。通过以上对《三国演义》中各路诸侯用人的分析，可以看出善于用人是形成三足鼎立之势的重要原因。可见，善于用人是事业成功发展的关键所在。唯有善于用人，大胆启用新人，我们的事业才能长足发展。我们不仅要“求贤”、“用贤 ”，而且要大力“育贤”。只有“育贤”，事业发展才能后继有人。用人之道一：知人善任知人善任，这是讲到领导艺术时，经常要说到的一个词。什么叫知人善任？知人善任，首在于知人，其次是善任。知人当中首在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，这个是很难，确实很难。而刘邦却恰恰做到了这一点，而且他也非常清楚地知道，一个领导最重要的才能是什么，如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。这也是一个领导最大的才能，领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导作为一个领导，要做好的是掌握一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用，你的事业成功就指日可待了。刘邦深谙此理，用韩信带兵，张良出谋，萧何保后，都安排得有条不紊，刘邦也因此而成为他这个集团的一个核心。用人之道二：不拘一格刘邦有一个很大的优点，就是他不拘一格的使用人才，所以刘邦的队伍里面什么人都有，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年，可以说是什么样的人都有。刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军。他要求的是，所有的人才都能够最大限度地发挥作用。历史证明，刘邦的用人策略是对的。用人之道三：不计前嫌刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，不计前嫌，一视同仁表示欢迎。如韩信、陈平，韩信原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦。陈平走的路更多，陈平原来是魏王手下的人，不能发挥作用投奔项王，又不能发挥作用再投奔汉王，刘邦“大悦之”，并立即任命他做都尉。其实，一个领导者也应如此，如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。用人之道四：坦诚相待坦诚相待，不仅仅是反映一个人的素质问题，更是为人处世的一条原则，你坦诚以待别人，别人通常也会坦诚的对待你。对于人才，他们需要的不仅是应得的酬劳，而更多的是需要尊重和信任。要尊重这些人才，惟一的办法就是以诚相待，实话实说。刘邦就有这个优点，张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部都是如实回答，不说假话，哪怕这样回答很没面子，他也不说假话。张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦，张良曾问过刘邦，大王打得过项羽吗？刘邦的回答是“固不如也”。后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题，说大王自己掂量掂量你的能力、魅力、实力比得过项羽吗？刘邦虽然沉默了良久，最后还是坦诚相告，“固不如也”。之所以这些人能够帮助刘邦提出自己的计策来，是由于刘邦有一个前提，就是如实相告，绝不隐瞒，这样信任对方，尊重对方，得到了对方同样的回报，同样的信任和尊重，尽心尽力地帮他出谋划策。这也是我们一些做领导的，非常值得借鉴的经验。用人之道五：用人不疑做一个领导最忌讳的，就是一天到晚看见所有的人都很可疑，今天猜忌这个，明天猜忌那个。刘邦他就有这个魄力，他一旦决定用某某人，就绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平，陈平从项羽的军中投靠刘邦以后，得到刘邦的信任，让很多刘邦的老随从不满意，所以就有人去到刘邦那里说陈平的坏话，然而刘邦还是坚持对陈平委以重任。当时，刘邦和项羽正处于一个胶着的状态，谁也吃不掉谁，为了让陈平能够成功的实施反间计，刘邦拨款黄金四万斤给陈平，并且不问出入，可以想见刘邦对陈平的信任程度。从另一个角度来看，刘邦的用人之术是典型的帝王之术，一方面你看他好像用人不疑，另外一方面，肚子里极度地猜忌，只不过他猜忌的不动声色。但他手腕高明，这是一切所谓有为君主的通例，也非刘邦一人而已。用人之道六：论功行赏使用人才，首先是要信任他，尊重他，同时也应该奖励，因为奖励是对一个人才贡献的实实在在的肯定。不能老拿好话迎和人，说这个人不错，是个难得的人才，是我们的骨干，就是一分钱不给，这个是不行的。有贡献就得奖励，奖励要奖励得合适。确实是工作做得好，贡献大的，要多奖；做得一般的，一般的奖；做得差的，不奖，甚至罚。做到赏罚分明。刘邦夺取天下以后，根据各个人的不同功绩，对功臣论功行赏，不但封赏了萧和、张良、韩信、彭越等一批人，还封赏了他最不喜欢的人——雍齿。刘邦可以说是很懂得领导艺术的典范，正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，这样一来，他夺得天下也是必然的事情。一国时代的曹操、孙权、刘备都一是争天下的枭雄。那么，在三国鼎立中，曹操为何最为强大，三分天下有其二呢? 可以说，曾孙刘三方的强弱、疆域大小，是与三方所得人才多少成正比的。三人中曹操最为狡黠，也最善用人，天下人才2／3投归了曹操。求才：计出百端公元208年，曹操平定荆州，举行封赏宴会，起用荆州士人。当时避乱荆州的文学家王粲被任用为丞相掾。王粲说出了曹操用人之道：“明公您平定冀州，一下车就忙着整顿军队，收录豪杰，委以重任，依靠他们雄霸天下。现在打下荆州，您又起用这里的贤才，让他们担任官职，使天下人民归心。愿意做你的臣民。文才武才都愿替您尽力，这是夏商周三代开国君主才做到的事啊!” 曹操千方百计网罗人才，主要的招数有五个方面。征辟。征，是征召地方名人；辟，是择优选拔中下级官吏。征辟是两汉选拔杰出人才的正常途径，用今天的话说就是破格起用人才。袁涣、张范、凉茂、国渊、田畴、邴原、毛阶、蒋济等，皆征辟署职。曹操破格用人，发挥到了极致。公元210 年，曹操下《求贤令》，向全国公开召用人才，明确提出，天下未定，急用人才，不必要求廉洁之士，即便是有盗嫂受金过失的人才，都可任用，并鼓励臣僚举荐人才。投效。天下纷乱，有才能的人都想找一个好主子。主动投靠曹操的人有很多天下奇才。曹操倚重的五大谋士荀或、荀攸、郭嘉、程昱、贾诩等人的投效，最有典型意义。荀或、郭嘉两大奇才都是从袁绍鼎盛的营垒投到当时名微众寡的曹操营垒。郭嘉初见曹操，就倾心悦服，逢人就说：“真吾主也。”由此可见曹操的魅力。推荐。荀或为曹操推荐了一大批人才，荀攸、郭嘉、钟由、陈群、司马懿、郗虑、华歆、王郎、荀悦、杜畿、杜袭、辛毗、赵俨等，或为卿相，或为地方大吏，有数十人。纳降。曹操征服一个集团，都大量录用对方的人才。陈琳，袁绍记室；张邻，袁绍大将；辛毗、王倚、管统，袁谭部属，这些人失败后投降曹操，曹操量其才用，一视同仁，委以重任，得到丰厚回报。张辽，吕一代集维学揉用人之道维普资讯 xxcqvipx 布部将；徐晃，杨奉部将；庞德，马超部将，他们投降曹操后，效尽死力，成为名将。强征。曹操初辟司马懿，司马懿不就征，使者往返多次。曹操对使者说： “司马懿三请不来，就把他抓起来。”司马懿害怕了，接受曹操的委任。曹操征阮璃，阮璃逃入山中，曹操派人放火烧山。终于得到了阮璃。上述五种手法，以征辟、投效、推荐三者为主要形式。曹操聚集人才，用为椽属，在身边形成了一个庞大的智囊团，粗略统计，在《三国志》及裴注中留下记载的就有90余人。用才：恩戚并施人才难聚。而聚了人才如何用人更为艰难。因为庸主驾驭不了人才，而忌才之主容不下人才。曹操是怎样驾驭人才的呢?突出的特点也有五个方面。人尽其才，不求全责备。这话说来容易，做起来很难。凡人才，首要的是有用武之地，要给他安排合适的岗位。凡人才，都有个性，免不了有这样那样的缺点。曹操懂得人才的心理，他能知人善任，不求全责备，明确地说：“治平尚德行，有事赏功能。”这一原则就是不拘一格录用人才，并能兼容并包。陈群持正，郭嘉不治行检，曹操对两人都喜欢。诱以官禄，赏罚分明。公元207 年，曹操平定河北，大封功臣20余人为列侯，同时又下分租令与诸将椽属及死事之孤。公元208年，曹操下荆州，封侯一五人。曹操部属，功勋卓著的，不断增加封邑。曹操认为，只赏不罚，不是完善的国法。公元203年，下《败军令》，明确规定诸将出征，打了败仗要治罪。史称曹操赏罚严明：该得重赏的，不吝惜千金；无功想要恩惠，丝毫没有。笼以权术，辟为椽属。曹操录用人才，不直接委官任职，先要做曹操的部属。曹操的智囊团90多人，出宰州郡，入为公卿，但身份都是曹操的椽属。既为椽属，则有主仆之分，他们不知有国家，但知有曹操。椽属无定员，可以无限扩大。曹操的椽属有四个系统。第一，丞相开府治事，有长史、司直、主薄、东西曹椽等各种行政椽属。第二，曹操征伐四方，建立了庞大的军事曹椽。名称很多，有军师、军师祭酒、军谋祭酒、军祭酒、军谋略、参军事等。第三，文学椽、记室，相当于秘书处。第四，曹丕为五官中郎将，魏国既建为太子。所以有五官中郎将椽属、太子椽属。此外，曹操领冀州牧，又有州牧系统椽属。曹操后期把许多椽属转给太子。例如司马懿，曹操辟为丞相文学椽，转主簿，又令与太子游处为舍人，以便“渐臣使之”。容人之过，度释前嫌。曹操具有雄略之主的气质，能容人之过，有忍人之量。魏种在吕布偷袭兖州时。背叛曹操。投了袁绍。后来曹操活捉了魏种，曹操惜其才而仍然信用，委任为河内太守。陈琳为袁绍草檄文，辱骂曹操，辱及三代，陈琳被俘谢罪，曹操宥而不问。张绣在与曹操敌对战争中不仅杀了曹操的长子曹昂和侄儿曹安民，而且还伤了曹操。后来张绣投降，曹操不计前嫌。曹操与张绣，还结为儿女亲家，曹操娶张绣之女为儿媳。张绣立功封侯。官渡之战，曹操打败袁绍，缴获了许多部属、公卿以及地方大吏通敌的信件，曹操当众烧毁。曹操说：“袁绍责编，蒋海洋强盛时，连我都有些害怕，何况众人呢!”显得十分豁达自信。曹操待人接物，平等谈话，没有架子，有一种亲民的情结。也许曹操是作秀，确也给人好印象。严密掌控，威以刑杀。凡雄略之主，均有刚毅深刻的一面，更何况曹操的哲学是“宁我负人，毋人负我”，所以他有残贼之行，更有奸险诈伪的特点，使人害怕，毛骨悚然。孔融以言论罪被族灭，崔琰以腹诽罪被赐死，毛价因牢骚而下狱。曹操对椽属，动不动就加以刑杖，何夔经常在身上带有毒药，誓死不受辱，才幸免于刑仗。荀或是曹操的首席谋士，立有大功，又是儿女亲家，曹操之女阳安公主是荀或长子荀恽的妻子。荀或对曹操晋爵魏公表示不满，立即遭到逼杀，毫不手软。曹操在搜查袁绍记室，发现阳安都尉李通没有与袁绍通信。并断定这是赵俨劝说的结果。这一条记载说明曹操在当众烧书信之前，早已录了黑名单。崔琰之死，毛价之叹，都有人告密，说明曹操组织特务网，暗中监视臣僚。监视臣僚，敢于杀戮是一把双刃剑，一方面震慑百僚，使之不敢轻易背叛，另一面又遏制了人才的充分发挥，更使一些人才流向了刘备、孙权。．曹操与袁绍最初起兵讨董卓时，曹操曾感慨：“我要任用天下一切有智慧、有能力的人，用道义来统率他们，这样，无论在什么地方都能取得成功。”后来的事实证明，曹操用人，取得了很大成功。同时，他的缺失助成了东汉末人才三分，曹操未能笼尽天下英才，因此未能完成统一的重任，不能不使人遗憾。(作者单位：中央社会主义学院 “他起用年轻的霍去病就有分卫青之权的用意，而后来他将二人同时拜为大司马，更是明摆着让他们互相牵制。这一用人方略虽然—时发挥了奇效，却不能保证永远管用。” 元光年间，司马相如为西南夷事上书武帝，其中有句话，意味深长：“盖世必有非常之人，然后有非常之功必待非常之人 ———闲说汉武帝的用人之道 !韩巍用人之道领导艺术 !" 文萃领导非常之事；有非常之事，然后有非常之功。非常者，固常人之所异也。” 武帝对这话非常欣赏，以至二十多年后他在命令州郡举荐贤才的诏书中还说“盖有非常之功，必待非常之人。”武帝始终将自己定位为一位“常人所异”的帝王，他一生中所用的也确实多是“非常之人”，做的是“非常之事”，成的是“非常之功”，让平庸的后人感到不可思议。不过在研究历史的人看来，这一连串“非常”的背后，有一个更大的背景，那就是“非常之世”。与历史上的其他帝王相比，汉武帝大概是最少受“传统”约束的一位，也许对他来说，根本就没有什么必须遵循的“传统”。汉室起自草民，开国君臣都没有什么文化素养，以致朝堂之上大呼小叫，不成体统。汉初奉行清净无为的黄老之教，与其说是一种自觉的选择，不如说是被迫接受现实的无奈。等到武帝即位时，这种治国之术已经退化为习惯和惰性，根本无法与系统化的儒家学说抗衡!电视剧特别强调景帝至武帝初年黄老和儒学“两条路线”的斗争，实有言过其实之处"。因此窦太后一死，再也没有什么力量能够阻碍武帝推行他的治国方略。武帝本人的头脑其实是一个异常复杂的混合体，其中有儒家的政治理想，法家的权谋治术，也有方术神仙家的迷信，处处折射出那个时代特有的混乱和生机!电视剧把他描绘成“儒家代表”，实在是过分简单化"。他崇尚文学，也醉心于武功，追求长生不老更是他一生的梦想。他身上既体现了那个时代最为“精英”的文化，也集中了那个时代最为“底层”的愚昧。作为天下至尊，他从不缺乏勃勃雄心、丰富的想象力和坚强的意志；更重要的是，他手中握有空前强大的皇权，可以把任何想法付诸实践。于是，在他身边很快聚集起一批形形色色的 “非常之人”。武帝即位时，占据中央政府的主要是外戚和世袭勋贵，多数不学 #$ 领导文萃无术，尸位素餐。要想成就自己的事业，必须拉起自己的一班人马，于是武帝按照前朝成例，下诏求贤。凡有一技之长者，几乎都能找到进身之阶，或由地方诸侯、官员举荐，或只身闯京城，拉关系，找门路，只要能想方设法让皇帝知道你是个人物，多少都能捞到一官半职。当时的热闹景象，用班固的话来说，那是“群士慕向，异人并出”。这样的求贤诏在武帝时期每隔几年就有一道，各地的“异人”也源源不断地被输送到宫廷中。这些人最初多是在皇帝身边做侍从顾问，以后逐渐因才施用，委以各种要职。其中有满腹经纶的儒生，比如董仲舒、公孙弘，前者用公羊家“大一统”的理念影响了武帝，后者曾经做过丞相；有学习“纵横之术”的权术家，如主父偃，为武帝设计“推恩令”，削弱诸侯，立下大功；也有商贾出身的“兴利之臣”，像桑弘羊，武帝一朝的重大经济决策几乎都出自其手，最后还成了“托孤”重臣。更多的恐怕是舞文弄墨、插科打诨、逗主子开心的近臣，其中官运好的像吾丘寿王、司马相如，也能混个地方官，不过运气不佳如东方朔、枚皋者就只好一辈子被“倡优畜之”。武帝的“求贤”很容易让人联想起战国时代的“养士”之风，实际上在西汉早期，地方诸侯的宫廷中往往蓄养着大批门客，有名的如梁孝王刘武、淮南王刘安。武帝实际上是在诸侯被削弱之后将“养士”的权力收归了中央。那时候靠“贤良对策”上来的人毕竟数量有限，要维持庞大的国家机器运转不辍，还得靠千千万万终日劳形于案牍之中的“文法吏”。汉承秦制，治国用严刑峻法，熟习法令制度的官吏才是国家的柱石。翻开《史记》、《汉书》的《酷吏传》，满眼都是从小学习法令政务做吏员，勤勤恳恳一步步爬上来的人。很多人位至公卿，顶不济也是郡守一级的地方要员。他们有一个共同特点：严格依法办事，尤其是打击豪强贵戚，手段残忍，铁面无私，动不动就杀得血流成河。武帝要加强皇权，让国家机器发挥出最大功效，这些嗜血猛兽当然是最合适不过用人之道领导艺术 !" 文萃领导的工具。然而专制帝王对待这些“爪牙”也一样残酷无情，工具不好用了就可以随时丢弃。西汉一朝绳治官吏之严苛简直让后代望洋兴叹，三公九卿经常因为一点小事就掉了脑袋，地方官员更是动辄获罪。酷吏们勤苦一生，结局往往是自己挖坑埋自己，作法自毙。著名的酷吏张汤，一生参与大案无数，杀人如麻，官至御史大夫，深得武帝信任；可临了因为几个小吏的构陷而被迫自杀，家里穷得只能用牛车送葬，连棺椁都备不齐。“用人”用到这个份儿上，是一个时代的制度文化使然，后世帝王就是想仿效也未必仿效得成。帝王家最怕的就是大权旁落，即使布置下重重法网，安排了无数爪牙，照样寝食难安，因此他们梦寐以求的就是能让自己放心的人。人要可靠好用，第一必须跟皇帝关系亲密，第二必须无根无基，没有自己的小算盘，只有这样，他才能死抱着皇帝这棵大树，忠心不二。符合这些条件的人大概不出两层干系：一是“裙带”，就是老婆家的人，古代叫“外戚”；二是“奴才”，甚至是去了势的宦官。自古凡雄才大略的君主，往往是权力欲极强的专制狂，汉武帝在这点上表现得尤为突出。他在关键位置上任用的“非常之人”，多是“裙带”和“奴才”关系。卫青和霍去病是武帝讨伐匈奴的左膀右臂，第一流的军事人才。但是卫青不过是县吏与女奴的私生子，平阳公主的家奴，连“卫”都是冒姓。他能够平步青云是由于姐姐卫子夫受武帝宠爱，后来立为皇后。霍去病是卫青另一个姐姐的私生子，也是家奴出身，靠着舅舅和姨妈的关系，年纪轻轻就得任要职。卫、霍二人可以说是“裙带”和“奴才”两重关系的产物。他们能建立不世之功，一方面是由于自身的才干，另一方面也离不开武帝无条件的信任和支持。武帝要大举反击匈奴，就必须改革军制，建立一支能随时调遣的常备军。这支军队的指挥权不能交给军人世家出身、威望极高的李广，却可以放心大胆地交给出身微贱、在军中毫无根基的卫青和霍去病。为了这场战争，武帝 !" 领导文萃动员了全国的人力物力，动辄出动十几万大军，而对卫、霍二人在前方的具体方略却不加任何干涉，让他们放手去干。究其原因，除了武帝本人出众的眼光和魄力以外，还在于卫、霍出身“奴才”，没有家族背景和朋党关系，对皇帝感恩戴德，绝对忠诚，让人“放心”。等到卫、霍二人功勋卓著，羽翼丰满，武帝就起了戒心。他起用年轻的霍去病就有分卫青之权的用意，而后来他将二人同时拜为大司马，更是明摆着让他们互相牵制。这一用人方略虽然一时发挥了奇效，却不能保证永远管用。武帝后期重用的大将李广利是宠妃李夫人的哥哥，也是靠裙带关系爬上高位。他才能平庸，屡战屡败，耗费国家大量钱粮人命也没立多少功劳，却一直受武帝信任。直到最后投降匈奴，被满门抄斩。卫青、霍去病这样的“非常之人”毕竟不是什么时候都有的。武帝临终托孤的四位大臣中，位处第一的霍光是霍去病的同父异母弟弟，出身底层，靠哥哥的关系做了皇帝的侍从，出入宫禁二十余年，“小心谨慎，未尝有过”，深得武帝信任。《汉书》却说他“不学亡 !无"术”，可见其文化水平不高。金日!是匈奴休屠王太子，被俘虏成了奴隶，在宫中养马，得到武帝宠幸，又救过主子的命，于是竟做了顾命大臣。一个“非我族类”的奴才能爬到如此高位，除了武帝头脑开通，没有狭隘民族观念以外，更重要的恐怕是专制皇权空前强大，没有任何力量可以牵制，皇帝才可以为所欲为。武帝一生对外戚专权深怀戒心，早年他废黜陈皇后，立卫子夫，个人感情的好恶以外，很可能还有政治上的考虑：卫子夫出身奴婢，无须顾忌外家的势力。后来他宠幸的李夫人和钩弋夫人，也都出身寒微，没有家族背景。尽管如此，当他晚年决定立刘弗陵为嗣时，为了避免母后专政的危险，仍然残酷地将其母钩弋夫人赐死；同时指定四位辅政大臣，而让贫贱出身，忠诚谨慎的霍光为首，让他们互相牵制，避免大权集于一人之手。做好了这一切安排，武帝才放心而去开国皇帝的用人之道 x吴榆山 某年某月的某一天，刘邦和项羽在鸿门那个地方喝了一次酒。很多年以后，人们把这次聚会叫做鸿门宴。　　那天一大早，刘邦就到了鸿门参见项羽。项羽紧急召见他，是因为他已经办成了一件惊天动地的大事：秦国，被他灭亡了。当时，刘邦带了一百多号人，但心里仍然很不踏实，因为他听说，项羽要对他下手了。他一路上都在想如何应付这次会面，等他一看见项羽，就喊上了：“大王，我们两个兄弟当年约定合力攻秦，我真没想到自己能先入关破秦，能在这里和大王相见，真是想煞兄弟了。听说有个奸人挑拨我们兄弟间的关系，你可得相信我！”这番表白，既套了近乎，又表了立场。说得那项羽有些不好意思了，忍不住说：“都是你手下的那个曹无伤说你的，要不然我哪会怀疑你啊。”这话笨得可以，人家还没问呢，他项羽就把自己的内线交待出来了。于是两个人开始喝酒，刘邦表现的很谦卑，捡了一个下手坐下。喝了几杯之后，项羽手下的智囊范增似乎觉得他的玉佩很漂亮，一次又一次地举起来，还用眼睛盯着项羽看。原来他是想趁此机会，让项羽除掉刘邦。哪知道项羽视而不见。结果，范增一看这招不灵，便溜了出去找到项庄，要他进去敬酒，并舞上一段剑，然后趁机刺杀刘邦。那项庄也不含糊，进去就开始舞剑，寻机而动。哪知道项羽他叔叔项伯早就被刘邦收买了，还结成了亲家。他也拔剑起舞，挡在刘邦面前，项庄自然刺杀不了刘邦。刘邦的智囊张良一看情况不对，马上也溜了出去，找到了樊哙。樊哙是屠户出身，勇猛过人，冲进大帐后表演了一段啃生猪腿，喝大杯酒的生猛戏，然后对项羽喊道：“大王，我姐夫可真是冤枉啊，他辛辛苦苦打下咸阳，什么东西都没动，就盼着大王来主持大局，您怎么能听小人的谗言，一来就要拿我们开刀呢？”刘邦也挤出几滴眼泪配合了一下，弄得项羽无话可说。过了一会，刘邦借口如厕溜了出来，在樊哙的劝说下，由几名勇士护送着，撒丫子从小路开溜了，只留下张良带着几件玉器辞谢项羽。那项羽不知道怎么想的，什么也没说，收下了玉器。范增大怒，拔剑击碎玉器，叹息道：“竖子不足与谋！” 　　在鸿门宴的过程中，项羽和刘邦用人水平的高下昭然若揭。首先，刘邦善于团结人，连项伯都被他争取过去，他的手下也都围绕自己共度难关。张良审时度势，出谋划策，樊哙勇敢向前，唱起黑脸的角色，其他人也都服从调配，共同应付项羽，保护刘邦的安全；而项羽手下，则分化的厉害，范增想让项庄舞剑刺杀刘邦，结果被自己人项伯破坏了。其次，刘邦还很善于采纳别人的意见，注意听取正确意见；而项羽就差远了，对于范增的建议不理不睬，错失良机。最后，在利用内线方面，项羽也单纯得很，两句话就把自己的内线给暴露了；而刘邦则很好地利用了项伯这个内线，脱离了危险，开始与项羽争霸天下。　　唐太宗李世民是我国古代杰出的政治家、军事家，被中国传统史学界认定为中国历史上少有的“明星皇帝”。盛世局面的形成除了归功于他出众的文才武略，而高超的用人艺术更是关键所在。其用人思想历经重重岁月而光辉不减，直到今天还值得我们学习、研究和借鉴。　　才行并举唐太宗以才行取人的思想，不同于曹操的“唯才是举”，其人才标准更为全面，是兼顾才能与德行两个方面，其中的“行”作为人才标准，则更具有动态性和实践性。唐太宗在人才评价标准上突出德的首要地位，强调人才道德素质的首要价值。德是才的统帅，决定才发挥作用的方向和力度；才是德的支撑，影响着德的作用和范围。无德之才必将对社会造成巨大伤害和损失。　　弃怨用人唐太宗非常赞赏古人“内举不避亲，外举不避仇”的举人胸怀。他一贯主张：“只要是真正的人才，即使是子弟和仇人，也不得不举。”宰相是朝廷重臣，任命时皇族是十分慎重的。唐太宗皇帝生涯23年，在先后任用的12个宰相中，有的是前朝的皇族，有的是高祖李渊重用过的人，这些人能为太宗所用，正体现了唐太宗非同凡响的择人标准和胆识。与朱元璋“吾当以投诚为诚，不以前过为过”的用人思想具有相似之处。魏征曾经是李建成的心腹，也是谋害唐太宗的罪魁祸首，就是这样的一个人后来竟成了他的高参和宰相。唐太宗李世民与魏征的关系，是中国封建帝王时代最理想的君臣关系。魏征病逝，唐太宗亲临吊唁，放声痛哭，并说出了一句千古名言：“夫以铜为镜,可正衣冠;以史为镜,可知兴替;以人为镜,可明得失；朕常保此三镜，以防己过。” 　　施恩御人唐太宗常以“亡隋为戒”，任贤纳谏。当贞观盛事已经形成后，回顾自己的用人思想时，他颇有感触地对大臣们说：朕即位之初，上书者皆言“人主必须威权独运，不得委任群下……”惟有魏征劝朕“偃革兴文，布德施惠……”朕从其语，天下大宁（《旧唐书?魏征传》）。是“威权独运”以用人，还是“布德施惠”以用人。这是两种截然不同的用人思想，必然造成不同的君臣关系、上下关系，并且最终造成不同的人脉关系和政治局面，这已为历史所反复证明。唐太宗接受魏征的建议，在用人时除了牢牢掌握权力驱动之外，还大力培植与臣下的亲和关系，即同时运转权力驱动与情谊驱动这两个动因去驾御人才。　　赏罚分明赏罚乃统军御众之柄。唐太宗在《贞观政要?卷三?封建篇》中强调“国家大事，唯赏与罚。赏当其劳，无功者自退。罚当其罪，为恶者咸惧……。”他的堂叔李神通，既是开国元勋，又是他的救命恩人。封官定爵时，李神通不甘人后，李世民当即指出，“叔父首倡举兵反隋有功，救我之命终身难忘。但后来窦建德吞并山东，你曾全军覆没；刘黑达卷土重来，你又望风而逃。我不能因为你是皇亲国戚就滥行赏赐。 ” 唐太宗在用人治事时，对各级官吏始终严格考察，按照政绩来决定升降，不受诌媚，赏罚严明。为此，他还设立了专门的考功

展开阅读全文