“假洋鬼子”的春天.doc

“假 洋 鬼 子”的 春 天
法国嘉诗达酒庄中国区营销顾问
山东铁尼龙商贸公司 董事长 张俊庆

先讲一个看似与红酒行业没有多少关系的丑闻。
2012年1月初新华社报道称，多款自称为新西兰名牌的“洋奶粉”实际上是请当地企业代加工而成，这些“洋奶粉”只供中国大陆市场，生产企业在新西兰注册时间不长，且注册人多为华人。随后，由联想投资入股的新西兰乳企--------纽瑞滋，便被眼睛雪亮的网友揪出来放在了曝光台上，经过媒体的轮番追问，纽瑞滋不得不承认，公司由中国企业家创立，奶粉使用新西兰原奶，在当地制造后只销中国。因为利用国内消费者崇洋媚外心理，使用了超高定价、利润最大化的营销策略，这款“中国专供”的洋奶粉的价格竟比一般产品贵出三倍。
这次被吵得沸沸扬扬的“纽瑞滋奶粉事件”，不仅让消费者对纽瑞滋奶粉产生极大的信任危机，而且对整个“进口奶粉”行业造成了极其恶劣的负面影响。
对大部分葡萄酒进口商而言，纽瑞滋奶粉事件与我们毫无关系，但在笔者看来，这其实给我们敲响了警钟。因为，当前一些实力较大进口商其实都在干贴牌的事儿，讲得洋气一些也就是所谓的OEM。作为通过贩售商品而获取利益的经销商而言，他们既想赚钱，还不甘心给别人作嫁衣裳，于是就跟老外签订贴牌生产订单，放眼望去，在他们稚嫩的推广动作下中国市场硬生生地被炒作出了众多的“法国品牌”。 实力大一点的利用“大牌之下贴小牌”，实力小点的则直接“新瓶装老酒”，然而当被人问起酒庄历史、葡萄树龄、年产量等具体问题时，他们却遮遮掩掩，闪烁其词。代工价格0.8欧元的贴牌VDP，本来在国外就一瓶不卖，但贴上中国人提前设计好的标签，被聪明的中国商家转手到大陆后就可以卖到300块钱！我想，之前媒体曾严厉口诛笔伐的“暴利”、“灌装酒”、“洋垃圾”大致上针对的是这一类货色。换句话说，目前这个行业的声誉之所以被搞臭掉，此类商家与灌装“三精一水”假酒的不法商贩一样，负有不可推卸的责任！
受人尊敬的公司往往依靠品牌价值（顾客在消费产品时所带来的心理满足感）来实现产品价值增值，但在中国进口商看来，他们更乐意利用“信息不透明”，通过欺骗消费者的方式来达到这个目的。经过“提前设计酒标------国内注册保护-----订单灌装生产-----执行报关商检-----大陆市场分销”这样一套流水作业，一款贴牌的“假洋鬼子”酒就这样堂而皇之地进入了大陆市场，而它们的身份则被吹嘘成为流淌着高贵血统的“法国品牌”。就笔者所知，山东济南几家号称“第一”的大商家其实都是“假洋鬼子兵团”司令部。如此欺名盗世之举与上文说的纽瑞滋奶粉同出一辙，在惋惜之余，笔者也着实捏了一把汗，如果这些事哪天像纽瑞滋一样被媒体揪住了小辫子，本来就已经是积贫积弱的红酒行业在这次暴风雨后其信誉势必会进一步下滑，而那时则会殃及更多的无辜企业。
指望政府监管部门肃清“假洋鬼子”对行业的干扰并不现实，因为这种行为虽然在某种程度上说侵害了消费者的利益，但作为企业的一种营销手段，在法律上并不受任何限制。其实在这场OEM游戏中，被骗的还不仅仅是消费者，有些涉足行业不深的经销商也往往成为牺牲品，之所以这么说，是因为笔者相信大部分在当地有良好信誉的经销商都不想因为“贴牌酒”而使得那些“意见领袖型客户”对自己有不好的看法，只是尚不知真相而已。
市场如此的混乱，怨不着任何人，只怪大家还处于市场的“青春期”。 但话又反过来说，市场也总有成熟的那一天，只是还尚未来到。