百川资讯-中国啤酒业发展浅析.doc

相同业务模式新公司的分析和应对措施
1、历史成功案例分析

成熟的产品

客户资源

业务熟练
的团队
成功=
盈利并且公司规模扩大
以百川为例，这应该是经过实践证明而且我们能够认可的成功的一个都不能少的条件——团队；产品；客户。

对于一个新成立的相同业务的公司，必须拥有上述所有条件才能够有资格和百川竞争，抢夺市场份额。

2、新成立公司的最大销售额估算

这是新公司能做的年度最完美的业绩（仅仅是销售额），计算公式为：

X 新成立公司的年度平均人数
百川的年销售额
年度平均人数

也可以解释为百川的年人均销售额乘以新成立公司的年平均人数，
3、如何应对新公司的威胁

上面提了相同业务模式的公司想要短期做好并赢利需要的条件很多，
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