KSA快乐营销模式PPT课件.ppt

KSA快快乐营销中国人寿天津分公司银行保险部走走进快快乐营销模式模式KSA模式介绍KSA精品沙龙KSA活动方案KSA活动成果23快快乐KSA营销模式介模式介绍KSA 是关是关键销售售动作（作（Key Sell Action）的英文）的英文缩写写 快快乐KSA 营销模式的内涵：模式的内涵：把完整的销售行为分为若干个关键的具体销售动作；通 过完 善先进的报表积分体系，系统运作，精品沙龙，将整个KSA 进行统合，特色方案，体现快乐营销；形成系统先进，形式 新颖，运作精良，活动独特的快乐营销模式。4项目核心目核心1 1次启次启次启次启动动培培培培训训会会会会 2 2周周周周 KSAKSA中中中中间设间设置半程加油站置半程加油站置半程加油站置半程加油站场场精品网沙精品网沙精品网沙精品网沙121KSAKSA针对的客的客户群群体体为碰柜碰柜和日常和日常维护客客户精品网沙精品网沙针对的客的客户群体群体为日常存量日常存量在在3-53-5万万的休眠客的休眠客户5网点网点销售售单元划分元划分单单元一：网点主任元一：网点主任元一：网点主任元一：网点主任管理管理管理管理销销售售售售客客客客户经户经理理理理:营销营销、协协助、服助、服助、服助、服务务单单元二：高柜人元二：高柜人元二：高柜人元二：高柜人员员识别识别、推荐、促成、推荐、促成、推荐、促成、推荐、促成单单元三：大堂元三：大堂元三：大堂元三：大堂经经理理理理推荐、面推荐、面推荐、面推荐、面谈谈、促成、促成、促成、促成单单元四：理元四：理元四：理元四：理财经财经理理理理电话电话、面、面、面、面谈谈、促成、促成、促成、促成6各各销售售单元的元的KSA1 1、网点主任之、网点主任之KSAKSA 1)每日一会 2）每日一阅 3）每周一谈 2 2、高柜人、高柜人员之之KSAKSA 1）递送折页并推荐 2）推荐成功签单 3）自营客户 3 3、大堂、大堂经理之理之KSAKSA1）面谈客户 2）推荐客户签约（配合促成）3）自营客户 4 4、理、理财经理之理之KSAKSA1）电话邀约 2）成功面谈 3）成功签单7KSA表格表格KSA积分分说明明人员类型积分项目积分分标准准高柜柜员递送折页并推荐1分分/张推荐客户签约数量3分分/单自营客户10分分/单大堂经理面谈客户数量2分分/人人推荐客户签约数量5分分/单自营客户10分分/单理财经理电话数量0.5分分/个个面谈数量2分分/人人签单客户10分分/单8柜柜员高柜人高柜人员KSA演示演示(1/4)经验值：+1分分动作：作：递送折送折页，并，并联系系现场客客户经理理客客户经理理9经验值：+3分分客客户经理理高柜人高柜人员KSA演示演示（2/4）客客户推荐客推荐客户成功成功签单10柜柜员经验值：+10分分动作：独立介作：独立介绍产品并促成客品并促成客户成功成功签单高柜人高柜人员KSA演示演示（3/4）客客户11柜柜员高柜人高柜人员KSA演示演示（4/4）累累计得分：得分：13分分12KSA积分表（一）分表（一）人人员类型型姓名姓名介介绍国寿国寿递送折送折页并推并推荐客荐客户1 1分分/张推荐客推荐客户签约3 3分分/单自自营客客户1010分分/单积分合分合计高柜柜高柜柜员小小计13KSA积分表（二）分表（二）人人员类型型姓名姓名面面谈客客户数量数量2 2分分/人人推荐客推荐客户签约5 5分分/单自自营客客户1010分分/单积分合分合计大堂大堂经理理小小计14KSA积分表（三）分表（三）人人员类型型姓名姓名电话数量数量0.50.5分分/个个面面谈数量数量2 2分分/人人签单客客户1010分分/单积分合分合计理理财经理理小小计15走走进快快乐营销模式模式KSA模式介绍KSA精品沙龙KSA活动方案KSA活动成果16国寿国寿创新新项目目激活休眠客激活休眠客户，感受增，感受增值服服务网点不需成本，国寿网点不需成本，国寿专业运作运作一一场精品沙精品沙龙17一一场精品网沙运作条件精品网沙运作条件 银行只需提供行只需提供 200份休眠客户名单 网沙场地 电话及短信平台国寿国寿专业运作！运作！连续实现：到会率70%签单率：50%场均：20万以上（期交）成功成功经验18精品网沙精品网沙-我有不同我有不同客客户群体群体为日常存日常存量在量在3-53-5万的休眠万的休眠客客户自自编自演自自演自导的一的一场戏，由国寿把控，由国寿把控，不允不允许失失败十大流程，十大流程，以快以快乐为主主题，以互，以互动贯穿始穿始终激激发客客户兴趣趣下午开，下下午开，下午收，午收，现场出出单19网沙网沙现场运作流程运作流程寻宝宝有有奖问答答鉴宝宝幸运三等幸运三等奖资讯发布布幸运二等幸运二等奖方案介方案介绍自由交流自由交流砸金蛋金蛋幸运一等幸运一等奖十大流程十大流程七七项回回馈20走走进快快乐营销模式模式KSA模式介绍KSA精品沙龙KSA活动方案KSA活动成果21KSA方案宣方案宣导22方案内容方案内容l参加网点：参加网点：l活活动产品：品：l任任务目目标：每个网点期：每个网点期缴保保费 万元万元23奖项设置置一一二二个人个人奖项总冠冠军奖24第一周第一周积分方案分方案奖项：积分喜抓抓分喜抓抓 喜抓抓喜抓抓奖当日当日积分分15分可分可获得一次得一次单手淘金机会；每天都有哦！手淘金机会；每天都有哦！玩法介玩法介绍：每日向淘：每日向淘金桶中放入金桶中放入1 1角、角、5 5角、角、1 1元硬元硬币若干，由若干，由积分分达达1515分的个人分的个人进行行单手淘金，掏出硬手淘金，掏出硬币的的面面额总值即即为获奖金金额。25周一、二方案周一、二方案奖项：我是：我是赌神神我是我是赌神神奖以个人以个人为单位，当日位，当日销售售业绩每达每达1万元均可有万元均可有掷色机会一次，按照色点色机会一次，按照色点4张奖励刮励刮刮刮乐彩票。彩票。注：安欣无注：安欣无忧产品按照保品按照保额计算算奖励励26周一、二方案周一、二方案奖项：我是：我是赌神神5 5万元万元 1212点点 4 4张=240240次机会次机会27周三、四方案周三、四方案奖项：我是：我是镖王王我是我是镖王：以个人王：以个人为单位，当日位，当日销售售业绩每达每达1万元均有万元均有飞镖机会一次，按照机会一次，按照镖中点数中点数 5元人民元人民币进行行兑现。3 3万元万元x10 x10点点x5x5元元=150150元元注：安欣无注：安欣无忧产品按照保品按照保额计算算奖励励28周五方案周五方案奖项：幸运大：幸运大转盘幸运大幸运大转盘：以个人：以个人为单位，当日位，当日销售售业绩每达每达1万元均万元均有幸运大有幸运大转盘机会一次，按照机会一次，按照结果果进行行实物物兑现注：安欣无注：安欣无忧产品按照保品按照保额计算算奖励励29六日方案六日方案奖项：勤：勤劳小蜜蜂小蜜蜂勤勤劳小蜜蜂：以个人小蜜蜂：以个人为单位，当日位，当日销售售业绩每达每达1万元，万元，均可均可获得抽取得抽取红包机会一次，包机会一次，额度度为：33元、元、44元、元、55 元、元、66元。元。注：安欣无注：安欣无忧产品按照保品按照保额计算算奖励。励。30第二周第二周积分方案分方案奖项：抓金淘宝：抓金淘宝抓金淘宝抓金淘宝奖当日当日积分分15分可分可获得一得一次次单手手抓金淘宝抓金淘宝机会，金中机会，金中带宝，每天宝，每天有惊喜呦！有惊喜呦！玩法介玩法介绍：每日向淘金桶中：每日向淘金桶中放入放入1 1角、角、5 5角、角、1 1元硬元硬币若干，若干，同同时放入放入纯银硬硬币三枚，由三枚，由积分达分达1515分的个人分的个人进行行单手手淘金，掏出硬淘金，掏出硬币的面的面额总值即即为获奖金金额，若淘出，若淘出纯银硬硬币，则该硬硬币亦亦为个人个人奖励。励。注：三枚注：三枚纯银硬硬币应当众当众现场放入淘金桶。放入淘金桶。31第二周（一二）方案第二周（一二）方案奖项：时尚尚shopping奖Shopping奖：以个人：以个人为单位，当日位，当日销售售业绩 1万元万元奖励励2张好利好利来蛋糕券（来蛋糕券（单张面面值20元），当日元），当日销售售业绩3万万奖励励100元元购物物卡，当日卡，当日销售售业绩5万万奖励励200元元购物卡，当日物卡，当日销售售业绩10万万奖励励500元元购物卡；物卡；注：安欣无注：安欣无忧产品按照保品按照保额计算算奖励励32第二周（三四）方案第二周（三四）方案奖项：我的美：我的美丽人生人生奖“我的美我的美丽人生人生”：以个人：以个人为单位，当日位，当日销售售业绩3万元万元奖励价励价值388元的个人写真一套，当日元的个人写真一套，当日销售售业绩5万元万元奖励价励价值888的个人的个人写真一套，当日写真一套，当日销售售业绩10万元万元奖励价励价值1888元的个人写真一元的个人写真一套；套；注：安欣无注：安欣无忧产品按照保品按照保额计算算奖励励33第二周（五）方案第二周（五）方案奖项：幸运大：幸运大转盘幸运大幸运大转盘：以个人：以个人为单位，当日位，当日销售售业绩每达每达1万元均万元均有幸运大有幸运大转盘机会一次，按照机会一次，按照结果果进行行实物物兑现注：安欣无注：安欣无忧产品按照保品按照保额计算算奖励励34总冠冠军方案方案奖项：冠：冠军狂狂欢派派冠冠军狂狂欢派：活派：活动期期间网点内网点内销售售业绩5万元且排名第万元且排名第一的个人，可一的个人，可获得天津米立方家庭套票（共三得天津米立方家庭套票（共三张），假期），假期一天。一天。35走走进快快乐营销模式模式KSA模式介绍KSA精品沙龙KSA活动成果KSA活动方案36活活动成果成果津南支公司津南支公司活活动时间：20132013年年7 7月月2626日日88月月9 9日日活活动网点：南洋网点：南洋储蓄所、蓄所、环渤海渤海储蓄所蓄所柜柜员数量：南洋数量：南洋5 5人，人，环渤海渤海9 9人人活活动目目标：每个：每个储蓄所蓄所5050万元，合万元，合计100100万元万元实现保保费：南洋：南洋：42.542.5万元，万元，环渤海渤海58.558.5万元万元37活活动成果成果北辰支公司北辰支公司活活动时间：20132013年年8 8月月8 8日日88月月2727日日活活动网点：网点：6 6个个营业网点网点件均保费12096元，日均保费99192元，日均件数8.2件。网点名称网点名称出出单保保费出出单件数件数果园支行445557.440储蓄专柜32596537饶河储蓄所437648.234米兰支行135354.216奥园支行39529314双街支行24402823合计1983845.816438签署军令状抽签确定对抗双方奖励及时兑现39活活动成果成果整体效果整体效果全全辖从从8 8月初开始，在月初开始，在银邮渠道全面推广渠道全面推广KSAKSA销售模式和精售模式和精品网沙活品网沙活动。自自8 8月中旬以来日平台月中旬以来日平台稳定在百万元以上定在百万元以上自自8 8月月1616日日88月月3030日日1515天的天的时间，共共计实现期交保期交保费27222722万元，新万元，新单保保费55575557万元万元期交日均平台期交日均平台181.47181.47万元，新万元，新单保保费日平台日平台370.47370.47万元。万元。较前前1515天天时间，实现保保费增增长315%315%。40谢 谢41