大学生推销保暖内衣寒假社会实践报告.doc

大学生推销保暖内衣寒假社会实践报告
　　大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进展了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
　　在进展推销之前必需要进展市场调查，理解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价风格查等这些方面入手，详细进展调查，理解市场，只有如此才能更好的有利于我们的推销工作。
　　第一，市场需求。
　　需求调查主要包括以下几项内容：(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的开展，当今时代人们的购置力不断提高，人们的消费更注重时髦消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比拟少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”关于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比拟大的。(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要理解市场的需求总额，还要掌握需求构成情况及其开展趋势方面的信息，理解消费者关于产质量量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产质量量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购置对象，有较大的市场需求。
　　第二，产品调查。
　　(1)、产品本身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品本身的质量，功能，价格等方面的信息，按照调查以往的消费者说明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有特别好的评价，感受我们的保暖内衣特别好，并希望我们的保暖内衣接着保持，做的更好，通过我们对该产品的调查觉察，这款保暖内衣的质量也是特别好的，价格比拟适中，适宜群众消费。
　　(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，效劳，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，关于根本效用一样的产品，成功推销的有力手段之一确实是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣按照调查显示人们比拟喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。
　　(3)、产品开展调查，随着时代的开展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业运营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时髦，产品风格时髦，这也有利于我们推销工作的开展。
　　第三，供应调查。
　　包括：(1)市场商品供应总量及构成的调研，按照市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比拟大的!(2)市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进展推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争剧烈，价格变动对消费量有严峻关系，我们推销的产品价格比在店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，符合群众消费者的消费观，因而，消费量应该是比拟大的，是特别可观的。
　　第四，价格推销。
　　价风格查涉及的内容主要有：(1)、竞争情况，当今时代保暖内衣的竞争是特别剧烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价特别低，因而我们的推销价格有优势。(2)本钱变动，我们推销员要理解推销品的本身本钱，由因而在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价特别低，如此本钱就特别低了，也能够说没有什么本钱，因而我们的推销价格也是特别低的。(3)、购置行为，推销员应理解消费者对价格变动，折扣的反响，消费者的预期价格，按照调查，消费者对价格变动，折扣的反响是特别大的，因而我们按照我们的实际情况也是能够对我们的推销品实行价格变动，折扣。
　　在这次推销社会实践中，制定推销计划，采纳一种销售方式来进展相应的推销，我们按照实际情况，我们采纳了爱达推销方式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和才能是特别重要的，推销员必须具备一些根本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的才能。
　　本次推销活动我们有收获也有缺乏，首先，我们的产品尽管价格比市场上具有一样效用的产品要低许多，但是由于我们的产质量量相比照拟好，因而价格也是不低的，这使许多学生感受有点贵，犹豫不决，由于许多学生的消费水平没有那么高，这也特别大程度上阻碍销售量。另外，尽管我们在推销前进展了短暂的培训，但仍然不够的，我们对产品仍然没有详细的理解，当顾客征询到关于产品的某些征询题的时候，我们的推销人员仍然不能特别好的答复，这在一定程度上也阻碍我们的推销进程。
　　总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的珍贵经历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经历，不断提高本人的才能，也希望以后能有更多的如此的亲身实践的时机，不断的锻炼本人，充实本人的生活，提高本人的综合素养!