团购业务员销售流程(必看).docx

团购业务员销售流程(必看)
团购业务员销售流程(必看)
找优质商家是否团购过行业细分是否当地品牌电话预约是否连锁性质细分是否特色深入调查商家情况商家情况汇总表（以往团购情况汇总）访前准备销售工具观察并分析商家环境介绍自己团购开场白来访目的销**团的价值话术售流针对店面风格提出问题：如--你的店面装修是秉承什么风格设计的？程你这以前来过什么名人没有？话天地针对见面人的爱好提出问题，依据办公桌的摆设和办公室的陈列，商户着装，从中引到团购的价值以及合作的可行性当中通过上次团购进行总结，或者提出自己认为的商家的需求点上门拜访挖需求列举同行业团购套餐进行套餐类比针对当时环境以及季节进行需求设定依据商家需求进行套餐搭配尝试提供解决方案依据商家需求进行广告支持或者落地活动如果自己决定不了的，不要盲目答应商家的问题，造成自己的被动处理商家异议针对商家提出的异议再次探索需求确定二次跟进时间点逼单如果见到的不是能直接决定是否合作的人，逼他直接约见能决定合作可行性的人找出问题制定方案解决问题总结洽谈内容洽谈总结再次跟进产品上线及付款、服务等跟进