畅销书的营销策略.doc

畅销书的营销策略：（1）选题新奇。发掘新奇选题的路径来自两点：一是策划人对出版市场信息的收集、分析，尤其是对读者的喜爱和需要等信息的收集和分析；二是策划人的悟性，悟性是一种方法性知识，模糊而难以模仿，面对同一出版市场信息，悟性高的策划人能透视市场卖点，层层推进，发掘出新奇的选题，而悟性低的策划人则可能等闲视之，错失良机。（2）内容上要引人入胜，形式上要新颖。内容是图书的核心，亦即包含在图书产品中的精神、思想及其表述语言，图书的效用最直接地表现为读者阅读后所产生的精神享受、思想升华等。书籍要畅销，引人入胜的内容、流畅优美的表述语言和风格始终居于核心地位。（3）图书定价要考虑读者的经济承受能力和心理承受能力。在价格与销量成反比的市场规律作用下，畅销书的定价既是一个成本核算的过程，更是研究读者购买心理的过程，是科学性与艺术性相统一的过程，一般在20元上下为宜。（4）分销渠道要宽畅，销售网点要广泛。（5）宣传促销：与媒体互动。新书发布会是一本新书登台亮相的关键时刻，在畅销书运作中非常关键；另外还有作家签名售书、图书评论。图书出版前在行业媒体上刊登即将出版的图书的书评会有助于批发商、书店和图书馆的订货，行业内对一本好书的评价同时也是出版社对一本新书日后如何营销的重要参考依据，因此成为新书宣传时必须重视的问题。