西安保额分红话术研讨.doc

保额分红话术研讨保额分红话术研讨画图比分红话术：现在市场上有两种分红机制，一种是现金分红，一种是保额分红。不管是现金分红还是保额分红，保险公司的收益（画个大圈）被分成了可分配盈余和未分配盈余（切一半）。现金分红的保险公司把可分配盈余的70%分配给客户，30%留给股东，未分配盈余可以不分配给客户（标出图示）。对于保额分红的保险公司要把所有盈余的70%分给客户，剩下的留给股东。现金分红对客户来说是不公平的。那就是说，如果客户选择了一个现金分红保险公司的分红就相当于选择了一个不平等的保险条约。画表讲收益话术：假设有现金分红和保额分红的两家保险公司，他们的收益都差不多，如果他们同样收取了100亿的保费，按照100%收益率来计算。现金分红保险公司第一年有100亿的本金，1年后收益是100亿，把这100亿分配给客户，第二年还有100亿本金，第二年后也有100亿收益分配给客户。依次类推，第三年，第四年还是100亿。保额分红的保险公司同样是100亿的本金，第一年收益100亿，但这100亿暂时不分给客户，进入本金，第一年结束就有200亿的本金，按照100%的收益，第二年结束就有400亿，第三年结束就有800亿，第四年结束就有1600亿，第五年就有3200亿的。这个时候，保额分红保险公司将会拿出2240亿分给客户。您看，差益如此之大，您应该早就做出选择了吧？养鸡场的故事话术: 王老板委托甲乙两个养鸡专家各养10只母鸡,期限是10年.甲专家每年向王老板上交100个鸡蛋，合同10年终止;乙专家采用鸡生蛋，蛋生鸡的增值经营方式交给王老板一个养鸡场.你更加喜欢哪个专家的经营方式？