乡镇项目营销中心开放活动策划方案-乡镇项目营销中心开放方案-配合相关销售政策-符合乡镇实际情况.doc

营销中心开放活动策划方案
XXXXXX营销中心
开放活动策划方案
一、活动主题
XXXXXX营销中心盛情开放
二、活动目的
1、激发当地市民对本项目的关注度；
2、吸引当地潜在购房户的注意力，为日后项目开盘打下良好基础。
3、能够发售一定数量的VIP购房卡，锁定潜在客户。
三、活动时间
2012年1月12日上午9时00分
四、活动地点
XXXXXX营销中心
五、拟邀嘉宾
邀请6名领导参与活动剪彩仪式，建议人员组成如下：县领导1名、XXXX镇领导4人、开发公司XX。
六、现场布置
作为新项目启动营销中心的开放活动，现场气氛应浓烈。通过现场包装来营造喜庆气氛。现场布置如下：
1．彩 虹 门 在营销中心门前和XX路与XXX路交口各放置跨度一座12米的彩虹门一座；
文字: 热烈祝贺XXXXXX营销中心盛大开放！
2．升空气球 现场放置升空气球10个；
条幅文字—1:XXXXXX营销中心盛大开放
条幅文字—2:6万平米西班牙风情社区
条幅文字—3: XXX首席电梯花园洋房
条幅文字—4: I期VIP会员限量招募
条幅文字—5: XXXXXXXX集团匠心巨筑
条幅文字—6: 传承西班牙经典建筑风情
3．大红地毯 从营销中心入口铺设到主干道，迎接前来参加开放仪式的领导和嘉宾，并在门口放置两块标有“欢迎光临”字样的入户地垫；
4．花 篮 在展示中心门口两侧各放置花篮16个；
5．礼仪小姐  6名礼仪小姐负责迎宾及剪彩仪式； 
6．插杆彩旗  沿XX路入镇口两侧一直插至项目工地，XXX路两侧至营销中心门前两侧道路分散插入彩旗合计200面；
7．音 响  专业音响一套； 
8．舞 台 在售楼部前搭建约40平米的舞台，开放当天邀请相关部门领导为营销中心开放剪彩；同时邀请省电视台知名主持人、舞蹈演员或其它能烘托氛围的演员穿插演出。
七、开放当天活动议程
时间
议 程
7:30
所有工作人员到场。舞台、音响、现场布置完成
8:00
户外音响开始播放迎宾乐曲，腰鼓队造势
8:00
销售工作人员将宣传资料准备齐全，以便赠送来宾及客户
8:30
礼仪小姐就位
9:30
来宾接待，嘉宾进入现场销售展示中心参观；

9:35
司仪出场简要介绍本次活动情况（关键词：开放、VIP申领细则、看房有惊喜；中心事件：开放、剪彩、发卡）；
今天我们将在这里举行XXXXX营销中心开放仪式。
荣耀介绍亲临现场的嘉宾
9:40
首先有请XXXXXX集团总经理X总致辞
9:45
有请应邀嘉宾致祝辞，掌声欢迎
9:50
礼仪小姐出场，捧着剪彩道具上台，站到领导当中
9:55
有请XXX领导为我们宣布XXXXXX营销中心开放。

9:58
领导：现在我宣布XXXXXX营销中心盛情开放！
（话语落下、礼花、礼炮齐放、现场锣鼓喧天、鞭炮齐鸣）
有请嘉宾为XXXXXX营销中心开放剪彩。
10:00
开放仪式圆满结束
10:00
文艺演出开始、主持人穿插活动介绍、互动赠送礼品
11:30
文艺演出结束

八、广告传播及推广计划
1．户外广告大牌
将现有的项目工地大牌及镇入口户外大牌进行画面更换，带出营销中心开放及VIP发售的信息；
2、海报派发
印刷3000份销售海报，对全镇及下面乡村进行一次全面派发，传达项目形象、营销中心开放及VIP发售信息；
3、乡村墙体广告
在诸佛庵镇下面的12个行政村选择合适位置的墙体发布喷绘广告，传达开放信息及VIP发售信息；
4、镇中心主要路段条幅：
元月5日起在镇中心主要道路（XX路、XX路、老街）悬挂60条条幅，以文字信息传达营销中心开放信息，并结合一些销售政策推出。
条幅文字—1：XXXXXX营销中心1月12日盛装开放
条幅文字—2：XXXXXXI期VIP会员火热招募中
条幅文字—3：XXXXXX X万平米西班牙风情社区
九、同步销售政策
意向客户登记：活动当天，对前来营销中心参加开放活动的客户进行意向登记，为日后项目启动及销售做一次摸底；
VIP卡发放：印制300张VIP客户登记卡，计划在活动当天限量发售，在当前价格并不公开的前提下，以限量发售VIP购房优惠卡的形式收取客户10000元意向金，客户根据申领卡号先后顺序在开盘购房时享受不同程度的优惠，并在案场设置展板公告，告知客户VIP卡的办理须知以及优惠方式。
礼品派发：活动当天，对前来营销中心咨询登记的客户，每人赠送手提袋套装（内附海报、楼书、扑克牌），礼品数量有限，赠完为止。
此外，交纳10000元申领VIP购房卡的客户，额外赠送一份价值100元的礼品。
特别声明：如按照政府相关规定，当下恐不具备收VIP诚意金的条件，但为了日后销售，抓住年关这个特殊的时间节点，锁定一批项目实质性的潜在客户；同时，为了规避风险，我们决定采取以客户向我公司指定银行办理定期存折的形式，鼓励客户办理VIP卡，锁定客户！

十一、费用预算
开支项目
名称
数量
单价估算
费用预算
备注
现场包装及广告费用
升空气球

3天
彩虹门

3天
彩旗

印字
条幅

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花篮

/
舞台

配红地毯、背景
红地毯

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相关制作

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演出活动
演出公司

中型演出
主持人

知名主持
音响租用

配音响师
锣鼓队

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礼品费用
扑克牌

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购卡客户礼品

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其他费用
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总 计

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