中粮丰通网络营销方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中粮丰通网络营销方案,天智,品牌行销顾问机构,Brand Consultation Advisor,年1月12日,第1页,上帝在第七天下午,创造人伟大创意即将完成,此时,斜阳树影，天使围绕，上帝十分惬意,一个高兴灵感猛然出现：,何不让人象我一样高兴,于是唤过18个天使,分别把爱情、成就、祝福高兴等18种高兴交给他们,让他们在人间传输,第2页,网络助飞“高兴”梦想,第3页,目 录,第一部分：,新兴消费形态崛起,第二部分：,产品系列创意,第三部分：,运行平台策划,第四部分：,推广执行方案,第五部分：,年度经营评定,第4页,第一部分：新兴消费形态崛起,第5页,数据起源：艾瑞调研,网络购物市场,已进入成熟期,第6页,数据起源：艾瑞调研,B2C市场拥有,强劲市场空间,第7页,数据起源：艾瑞调研,是切入B2C业务风险程度相对平稳阶段,第8页,白领办公室工作压力调查汇报,备注：此次调研主要在北京、上海、广州、深圳等全国主要城市进行了网上调查，,抽取了数千样本，涵盖了不一样收入和职位中青年白领。,华东师范大学心理系教授公布了一份,白领办公室工作压力调查汇报：,现在白领最常见短休方式为聊天、闭目养神、出去走走和品茗，所占百分比分别为52.2%、50.0%、34.9%和30.3%。,在企业中建立工间“茶歇”这么短休习惯已成为一个风潮。教授认为，在轻松“茶歇”气氛中，同事间沟通和交流也会愈加顺畅，这有利于缓解或消除白领办公生活中人际沟通障碍，形成良好人际沟通网络，从而缓解工作压力。,第9页,办公室茶点消费，正在超越饮食层面直接利益，,成为倾诉人们情感和心理承载物,第10页,下午茶文化在中国写字楼悄然兴起,新兴消费形态,第11页,8年时间，从一个卖花网店发展成为年营业额数千万元专业鲜花礼品速递服务商,网络渠道日销生日蛋糕500个,飞利浦中国企业办公室天天向窝夫小子订购休闲糕点500元RMB,网络平台助推发展,窝夫小子网址：,幸福美满一刻”为主题有奖摄影互动活动。让影像帮你留,存那些甜美时刻吧，就算几十年后，依然能闻到当年蛋糕香！,年“享受美味一瞬 幸福美满一刻 佳能窝夫小子活动”,第14页,蛋糕、面包、月饼是一个美食，更寄托着人们一个情感，不论是对自己还是他人,第15页,中古时期欧洲人相信，,生日是灵魂最轻易被恶魔入侵日子，,所以在生日当日，亲人朋友都全齐聚身边给予祝福，,并送蛋糕以带来好运驱逐恶魔。,第16页,烛光晚餐,第17页,蛋糕能够作为任何一个情感最好表现方式。蛋糕之于人，绝不但仅是美味，更是感情寄托。,所以提升蛋糕本身价值，就在于把蛋糕提升为一个媒介语言，一个沟通方式。,第18页,庆贺,生日、周年,浪漫,情人节、烛光晚餐,休闲,下午茶、饭后茶点,回报,谢师宴、父亲/母亲节、自己,心态,出现场景,第19页,创造什么样产品体系,更符合当前消费者情趣呢？,第20页,张小盒创意,人脑都是方,第21页,蛋糕文化、下午茶，写字楼潜在消费市场方形卡通蛋糕 香雪，将引爆一场办公室糕点消费浪潮,第22页,香雪每一类糕点都是一个精灵，都拥有自己性格；,每一个消费者受认知熏陶，形成自己偏好，受目标驱使，形成自己选择标准；,基于每个人心态和出现场景，创造新产品体系,第23页,蛋糕系列,庆贺系列,生日高兴、周年纪念,浪漫系列,情人节约会（,提拉米苏）,、烛光晚餐（,慕斯）,休闲系列,下午茶、饭后茶点,馈赠系列,谢师宴、父亲节、母亲节、犒赏自己,蛋糕产品系列,28种高兴（方形卡通蛋糕）,月饼系列,面包系列,中粮丰通网络营销产品创意系列,第24页,提拉米苏爱情故事Tiramisu“带我走”,第25页,慕斯蛋糕爱情故事偷来幸福,第26页,第三部分：运行平台策划,第27页,公共渠道：KA、便利店,团购渠道：交通、机关、餐饮,网络渠道：网络营销平台+实体服务平台,中粮丰通三大渠道战略,第28页,网络渠道架构：,网络渠道,实体服务平台（北京市区20个配送点）基础,网络营销平台（关键网站+第三方平台+网络推广平台）关键,网络渠道,关键网站功效：,展示推广（吸引用户）,在线销售,第三方平台功效：,展示推广（吸引用户）,在线销售,网络推广平台功效：,展示推广（吸引用户）,实体服务平台功效：,现场销售,区域配送,第29页,业务流程：,中粮丰通生产工厂,网络营销平台,需求客户,网络推广平台,第三方平台,关键网站,配送网点,接触渠道,在线订购,呼叫中心,电话订购,网店配送,需求客户,发出配送需求,物流配送,第30页,职能配置：,中粮丰通生产工厂,网络营销平台,需求客户,网络推广平台,第三方平台,关键网站,配送网点,接触渠道,在线订购,呼叫中心,电话订购,网店配送,需求客户,发出配送需求,物流配送,平台维护 1人,平台推广 3人,(技术/文案/设计师各1人),客户服务,1-4人,每个网点2人,司机1人,第31页,团体激励：,挖掘中粮丰通企业文化，增强员工归属感和自豪感,配送网点打造统一视觉形象,为呼叫中心营销人员设计富有竞争力薪酬机制,第32页,第四部分：推广执行方案,第33页,关键网站设计方案,网站首页情感挑动性,网站订购便捷,客户服务系统通畅,产品体系在首页有完整表达,早餐糕点、下午茶、生日蛋糕、网络咖啡馆4个频道,第34页,第三方平台设计方案,淘宝、ebay、拍拍、有啊等B2C、C2C第三方平台平台全方面开花,第三方平台与关键网站紧密链接,第三方平台之间紧密链接,第35页,网络推广平台设计方案,小区、论坛营销,“中粮进军网络营销领域”新闻稿公布,与星巴克联合推广“打印优惠券”,精品DM写字楼前台直投,第36页,小区论坛营销,以新闻、活动为根本，论坛、博客、小区进行推广，吸引网友关注并参加活,动，经过广泛、深入互动娱乐提升品牌认知，树立品牌形象，促进销售。,网络活动,博客营销,论坛营销,小区,传输策略,提升品牌认知,树立品牌形象,促进产品销售,第37页,媒体投放策略,全方面覆盖策略在论坛传输中进行大范围覆盖，吸引网友参加、关注活动。,贴身策略只要在北京地域糕点类前10大品牌相关专题出现论坛，中粮香雪就出现在那里。,精准战略针对中粮香雪目标受众经常光临区位进行精准定位投放。（论坛、网络广告）,第38页,活动一：,“中粮进军网络营销领域”网络新闻公布,活动目标：以“中粮”号召力吸引网民对中粮进军网络营销,关注，提升关键网站在互联网上关注度,第39页,食品产业网,1.20.,3.20.,6.20.,8.20.,10.20.,12.31.,打印优惠券,中粮进军网络营销,其它论坛推广贯通整年,-3.20,8.1.-10.1,5.25-6.1,小区论坛营销执行规划,打印优惠券,打印优惠券,12.1.-12.31,情人节尤其推广,第45页,精品DM写字楼前台直投,精品DM印刷城优惠券形式，将北京市区写字楼分成几,大板块，采取外包或自己组建人员方式向各企业前台直投,每本DM配带30个面包体验券，从视觉上调动企业消费群胃口,第46页,项目进度计划安排,网络推广平台,关键网站建设,配送网点建设,配送网点建设,第三方平台建设,配送网点建设,组建呼叫中心,扩大呼叫中心,年1-2月,年2-3月,年3-12月,第47页,第四部分：年度经营评定,第48页,基础投入费用预算,服务器、域名,0.2万/年,电脑6台,（0.3万元/台）,1.8万,消耗性费用（水/,电/办公用具/电话）,0.2万/月,房租，硬件维护,及不可预见损耗,3万/年,年度基础投入费用：,41万,人力成本,（0.35万/人/月，,共8人）,2.8万/月,备注：此费用不包含配送网点建设费用,第49页,网络推广费用（单位：万元RMB),宣传形式,单价,数量、时间,费用,新闻稿,400/篇,20,0.8,人气置顶,0.3万元/帖/周,2帖 1个月2帖 8个月,1.219.2,第三方平,台推广,0.08万元/月,20个/月20个/年,1.620,线下推广费用（单位：万元RMB),DM,4元/本（印刷+直投）,第一期5000本，共110期,220,总计,￥5.6,60,推广投入费用预算,备注：推广投入在第一期尝试性投入取得预期效果后，保持连续投入,第50页,投入方式提议：,网络推广平台,关键网站建设及基础平台搭建,第三方平台建设,组建呼叫中心,扩大呼叫中心,年1月,年2月,年3-12月,10万元基础建设,2万元人力成本（客户服务配置1人）,每个月2.8万元人力成本+推广费用实报实销,时间,项目,投入提议,备注：每个项目推广费用天智提供详细项目规划和投入提议，中粮丰通审核,网络推广平台,关键网站建设及基础平台搭建,第三方平台建设,组建呼叫中心,扩大呼叫中心,年1月,年2月,年3-12月,设计师3人+程序师2人+文案1人+平台硬件,设计师1人+程序师1人+呼叫中心客服1人,技术2人+设计1人+文案1人+呼叫中心客服4人,时间,项目,投入规划,中粮丰通,天智,第51页,产出预期：,时间,配送网店数量,单个网点成交笔数,每笔单价,天天销售额,销售总额,09.2-09.5,6,15,100,9，000,1，080，000,09.6-09.12,20,30,100,60，000,12，600，000,备注：1）平均每个月按30天计算,2）成交产品包含蛋糕、面包，不包含特殊事件月饼销售,3）成交笔数和成交单价按调研网店取较低值估算,第52页,欢迎访问天智策划网站了解更多：,第53页,