普洱茶营销方案.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,PSK-QSC,SL,02_Nov,*,Cell Promotion(III),從雁行理論看,Cell Operation,普洱茶营销策划方案,组员,:,王红飞 叶津津 盛晓兰,策划对象,益健普洱茶,普洱茶市场分析,“,普洱茶,”,三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念,普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词,在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分,。,“,普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费,者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念,普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，,而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代,名词，而不是一个品牌的代名词,在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一,样的，只有价格之分而没有品牌之分,茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天,个人或家庭,广告语,目标人群,关注,独特的茶香,并产生兴趣,A,I,D,A,逐步体验清新茶香带来的怡神感受,产品利益刺激,ACTION,引发行动,DESIRE,形成意愿,INTEREST,产生兴趣,AWARENESS,知道,行销策略,产生兴趣,形成意愿,集中力量在短期内进行多方位的媒体,宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸,引消费者的关注,提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。,2008.4,5,6,7,8,9,引发行动,以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。,易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康,很具有品牌的亲和力,普洱茶品牌规划,品牌名称,个人或家庭消费,多品牌策略,旅游消费,分众营销策略,礼品消费,高端形象策略,品牌战略,包装策略,产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来,。,（,1,）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。,（,2,）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。,价格策略,在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低,15-20%,）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。,（一）广告宣传活动,1,、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。拥有品牌形象。,2,、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。,（二）其他促销活动,1,、店内促销,店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。,2,、店堂陈设,开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式,3,、公共关系,（,1,）多实施一些赞助活动；,（,2,）增加形象大使的露面次数；（,3,）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文 化的文章等,销售网点策略,在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力,thank you,