市场营销学独立实训课程教学大纲.doc

《市场营销学独立实训课程》教学大纲

课程编号：050260
时间安排：2周
总学时数：2周 学分：2
课程性质：专业方向课
适合专业：工商管理（本科） 适合层次：本科 班级：
一、模拟训练的目的
本独立实训课程通过虚拟的现实技术和互联网通讯技术，构造出一个真实完整有效的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练整个市场营销计划的制定过程，通过有效的策划把满足消费者利益的产品变成满足消费者欲望的产品，从创造需求转化到创造欲望，通过系统的产业经济环境，市场调查报告，市场研究分析和公司运作报告等相关方面的分析制定符合自己公司实际的营销战略，并在营销战略的指导下制定一系列的营销决策，从而实现整个营销过程的顺利管理，使学生通过一个相对真实的虚拟营销模拟系统来体验整个营销决策管理过程，熟悉营销决策流程，掌握每个具体环节的具体操作过程，从而达到系统应用营销理论来解决现实营销问题的教学目的，为营销专业方向的学生扎扎实实的巩固营销理论，运用营销技巧创造了一个良好的平台，锻炼了学生的认识问题、发现问题并解决问题的能力，进一步强化营销理论的应用与实践的价值，从而提高学生综合实践能力，培养创新意识。
二、模拟实训的内容
（一）模拟决策模块
1.环境分析预测（Analysis and Forecast）
（1）SWOT分析
（2）市场规模预测
2.营销目标确定（Estimated Sales）
（1）计划市场占有率
（2）计划品牌销售量
（3）计划渠道销售量
3. 战略决策制订战略（Marketing Mix）
（1）新品研发
（2）品牌组合
（3）产品定价
（4）广告促销
（5）销售力量
(6)分销渠道
(7)生产计划
(8)市场调研
4. 营销预算汇总(bdget Control)
（1）各品牌的预算
（2）新品研发预算
（3）公司整体预算
5. 利润损失核算（Estimated Performance）
（1）计划各品牌贡献
（2）计划公司整体表现
（二）模拟总结模块
通过记录和收集有关资料，根据模拟决策过程的个人体验撰写实训总结报告，报告
包括以下主要内容：
（1）产业经济环境的分析过程。主要分析股票市场信息，经济环境和产业环境信息的
挖掘与应用体现。
（2）市场调查报告的分析及运用过程，主要从消费行为调查，产品使用情况调查，产品销售渠道调查，语义调查和以及消费者偏好分析等方面分别记录信息分析汇总和整理过程，并写出该信息是如何为你的营销计划的制定服务的，为什么。
（3）市场研究分析信息的运用，着重记录从产品市场表现，公司表现和波士顿矩阵等图表数据中挖掘的为营销计划制定服务的信息及应用依据
（4）公司运作报告中公司运作情况和品牌运作以及研发计划和历史营销计划中的哪些信息为你的营销计划制定提供服务了，是哪些具体的服务，以及应用这些信息的依据是什么等方面的分析记录过程。
（5）对整个模拟实训过程进行总结分析，找出自己决策过程中的优势劣势，对自己
失败或成功的经验进行总结。
（6）通过本次模拟实训体验撰写个人心得体会，以及对该课程的建议。
三、课程设计的进度安排
本课程设计时间为2周（按10算），具体安排如下：
时间
课程设计内容
第1天

上午
1.指导教师给学生讲解课程设计的有关注意事项、学生分组（2人为一组），推选组长
2.讲解软件的运作、系统的工作流程
3.学生登陆系统，了解模拟环境
下午
讲解营销计划的制定流程
第2天
上午
讲解产业经济环境分析中相关信息的运用
下午
讲解市场调查报告相关信息的分析及运用以及调查预算分析
第3天

讲解市场研究分析报告中相关信息的分析及运用方法点拨

讲解公司运作报告中相关信息的分析、挖掘与运用方法点拨
第4天
上午
选择初级剧情，分析初始阶段的各种报告数据，挖掘决策信息
下午
制定初级剧情的第一季度营销决策并运行决策结果
第5天
上午
参考第一季度的模拟结果，对前阶段的策略进行分析，讨论第二季度的营销决策
下午
制定第二季度营销决策，并运行决策结果
第6天
上午
参考第二季度的模拟结果，对前阶段的策略进行分析，制定第三季度的营销决策并执行
下午
制定第四季度营销决策并运行决策结果
第7天

上午
参考第四季度的模拟结果，对前阶段的策略进行分析，讨论并制定
第五季度的营销决策并执行；
下午
制定第六季度营销计划并运行，综合评价六个季度的营销策略，总结出成功的经验和失败的教训。
第8天

上午
开始高级剧情模拟决策第一季度营销计划制定，并运行决策结果
下午
进行第二季度高级剧情营销计划制定，并运行结果，分析模拟结果，总结高级剧情决策方法与技巧
第9天

上午
结合前一季度系统运行结果，进行第三季度高级剧情营销计划的制定并运行系统

结合前一季度系统运行结果，进行第四季度高级剧情营销计划的制定并运行系统
第10天

上午
结合前一季度系统运行结果，进行第五季度高级剧情营销计划的制定并运行系统

结合前一季度系统运行结果，进行第六季度高级剧情营销计划的制定并运行系统，分析整个高级剧情决策过程。
第11天

全天
总结分析实训体验，小组与小组之间交流实训心得，撰写实训报告。
以上为课程设计进度的初步安排，可根据小组的实际情况，在此基础上进行适当的调整，但必须保证课程设计任务的完成。
四、模拟训练的成绩考核
对每个学生要严格考核，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级进行评定。课程设计成绩将由考勤成绩（20%）、模拟决策成绩（40%）和实训研究报告成绩（40%）三项成绩综合评定。具体要求如下：
1.考勤，模拟决策和实训报告三者有任何一块得分为0者，将以不及格处理
2.决策过程要求：必须全员全勤参与，态度认真，实训决策过程中小组成员中有一个成员缺勤达一半者，模拟决策成绩按对折处理。
3.实训报告要求：思路清晰，结构合理，前后逻辑性强，营销理论运用正确，体现决策分析和运用过程，个人体会深刻，并有一定的创新，排版规范。

编写：张怀阁
审核：姚丽萍
2008-7-18
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