中央一品调研分析报告.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,中央一品楼盘,调研分析报告,作者：,彭x露,林,x,王,x,行政区域：岳塘区,项目位置：湘潭市岳塘区原湘潭汽车修配厂,建筑类型：小高层,物业类别：普通住宅,商铺,户型面积：,80-138,平米,开发商：湖南德客隆置业投资有限公司,楼盘特色：观景居所,投资地产,【,基本情况,】,【,中央一品效果图,】,中央一品，由湖南德客隆置业投资有限公司开发。项目总占地,82790.79,平方米，总建筑面积,305050,平米，规划有,2118,户，容积率,3.0,，建筑密度,16%,，绿地率,48%,，小区配有,8000,平方米商业，,5,万平方米超大地下室，人车分流。项目紧邻长株潭重要交通要道芙蓉大道，地处板塘核心地段，交通十分便利。,5,分钟左右的车程就可到建设路口商业圈，步行,5,分钟就可到板塘铺商业圈。,【,中央一品项目介绍,】,【,中央一品项目介绍,】,中央一品给您带来的是,30,万平方米大规模社区的优质配套和数千万元重金打造的江南园林，拥有,48%,超高绿地率，加上数百万元重金打造的样板间，在湘潭尚属首家。规划采用点板结合的手法，由两条景观主轴及四大景观主题花园组成，使得每栋建筑都各自享有一块绿地景观。项目由,9,栋,18,层，,4,栋,28,层的高层住宅组成,;,建筑立面采用城市豪宅首选的建筑风格,-Art Deco,，线条流畅，简洁，中央一品不论是设计还是用材，都会让住户享受更优质的生活。,售楼地址：湘潭市岳塘区原湘潭汽车修配厂（板塘铺步 步高往岳塘 区政府,200,米左右）,售楼电话：,400-606-6969,转,17502,开盘时间：,2011,年,9,月,4,日,入住时间：,2012,年,12,月,销售状况：新盘,【,销售信息,】,均价：,3600,元,/,平方米,价格说明：均价,3600,元,/,平米,历史价格：,2012-03-02,均价,3600,元,/,平米,【,价格信息,】,产权类型：大产权房,容积率：,3.0,绿化率：,48%,总户数：,2118,建筑面积：,305050,平方米,占地面积：,82790.79,平方米,【,详细信息,】,【,详细信息,】,基本参数：紧随一线城市依靠居住理念，户型紧凑的两房，温馨舒适的三房，奢华气派的四房，极大的满足了不同置业群体的需求，超开阔视野，,100%,户户有景，景致无限延伸，最大限度地实现采光与通风。全新户型设计，全明通透，宽敞的开间尺寸，双阳台、入户花园，让购房者既能够住舒适，同时享受超值的赠送，在湘潭极大提高了家庭的生活品质。,周边配套：生长在板塘生活圈的繁茂中，荟萃河东最优配套资源，自身配套,8000,平米的商业，轻松一站式购物休闲。步步高超市、心连心连琐店，社区幼儿园，湘纺小学、湘纺中学，湘潭市第七中学，农业银行、中国银行、建设银行，湘潭市第三人民医院，尔康医院，板塘集贸市场一一齐备，十分钟前往，满足您对生活的全程需求，居住价值无限。,【,配套信息,】,【,中央一品户型面积配比表,】,户型,套数,比例,面积（）,比例,三室两厅两卫,223,10.5%,115.97,10.8%,三室两厅两卫,183,8.6%,126.01,9.6%,三室两厅两卫,247,11.7%,119.13,12.2%,三室两厅两卫,265,12.5%,131.07,14.4%,三室两厅一卫,354,16.7%,98.05,14.4,二室两厅一卫,246,11.6%,90.99,9.3%,二室两厅一卫,310,14.6%,81.11,10.5%,四房两厅两卫,290,13.7%,155.99,18.8%,总计,2118,100%,100%,从户型面积,配比来看，本,项目户型以三,室为主，占种,户型数,60%,以上，二室占,26.2%,，四室,占,13.7%,。,三房两厅,连体双厅，八米开间宽敞大气，明厨明卫设计，科学功能分区，南北双向大阳台，乐享清风阳光飘窗设计，处处见景,两房两厅一卫,户型方正，连体双厅设计，明厨明卫设计，干湿、动静分明，温馨南向主卧，阳光通透，超高赠送面积，两房变三房,两房两厅一卫,精致户型，连体双厅设计，全明设计，光线充足，南向阳台主卧，收集四季美景，次卧带,270,拐角飘窗，安享休憩时光,三房两厅两卫,连体双厅设计，八米开间宽敞大气，超高赠送面积，客房书房随心变幻，南北双向大阳台，和风阳光流连，多飘窗设计，处处见景,三房两厅两卫,开放式厨房，完美居家格局，餐厅外带景观大阳台，尽享美食美景，客厅外带南向大阳台，气度尊贵，格调优雅，卧室均带飘窗，阳光风景流连,四室两厅两卫,开放式厨房，完美居家格局，南北双向大阳台，乐享清风阳光，空中花园赠送一半面积，四房变五房，主次卧,270,拐角飘窗，视野开阔风景流连,三房两厅一卫,户型精致紧凑，入户花园格调优雅，连体双厅设计，外带南向观景阳台，明厨明卫设计，光线徜徉室内，卧室均带南向飘窗，尽享阳关清风,三房两厅两卫,开放式厨房，完美居家格局，南向主卧带双飘窗，温馨阳光，南北双向大阳台，乐享清风阳光，空中花园赠送一半面积，三房变四房,本案目前均价为,3600,元,/,平方米，在开盘时有推广活动，现在仍然有优惠政策：于,2012,年,4,月,4,号，德客隆,10,周年感恩回馈月！中央一品一口价特惠房,2880,元,/,平米感恩回馈,，“五一”小长假，中央一品“放大价”,!,等等。这主要原因在于项目本身规模较大，销售较好。,【,售价分析,】,【,客源分析,】,本案客源主要为板塘铺周边地区的居民和周边的企业员工，约占,68,；私营企业业主占少量，约占,12,，还有部分客户购房用于投资，约占,20,；客源年龄层次主要为,25,45,岁之间,。,【,媒体分析,】,自本项目开盘起做过很多报纸、媒体推广，主要是为了给项目开盘做个传递和对后期做个宣传。,2012,年,5,月,4,日，位于芙蓉大道第一排，岳塘行政中心对面的中央一品一期,3,、,4,、,5,栋封顶，于盘龙山庄盛大开盘。开盘盛典还没开始，现场早已云集近,400,名热情高涨的置业人士。这些都是为了给楼盘做一个推广，让销售提升，从营销推广的效果来看，促销信息和项目推广很好的结合到一起，导致新开楼盘销售较理想。,本案开发商实力雄厚，目前已积累众多新老客户。同时，本项目位于快速公交、岳塘区区政府旁，紧邻芙蓉大道，距离长沙市中心仅,20-30,分钟车程。地理位置优越，项目开发的基础条件好，而且项目的外部配套规划齐全，因此，项目的外部优势比较明显。项目预计分两期开发。小区一期，共,7,栋，分布于小区主入口景观区特色水景两侧,。,【,综合点评,】,【,综合点评,】,小区拥有湘潭罕见的星级酒店入户大堂，多年甄选市场经典户型，从,79,平方米的两房到,170,平方米的五房。其中，从,88,平方米左右的,2+1,户型到,133,平方米左右的,3+1,产品，在设计上超过一线城市的领先居住理念，双向大阳台、飘窗及空中花园的设计，户内空间灵活，空间尺度宜人，让您的生活更加舒适，同时又能享受超值的面积赠送；,6,米超大阳台，,270,度拐角飘窗使得每户视野开阔、都能拥有小区丰富的景观。中央一品将为湘潭人民谱写幸福生活的篇章，开启莲城品质人居的新时代！,Diagram,【,楼盘开发方式,】,小区宣传,目标：,100,套业绩：,360,万,投资：,360,万,X3%=10.8,万,宣传,:,广告投入报纸邀请参加咨询会,(3,万,),、资料印制成本,(1,万,),小区广告,(2,万,),渠道杠杆,:,家装课堂、设点,(1,万,),、物管介绍,(1,万,),辅助,:,网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队推广、交房代发,DVD,和家装宝典手册,+,讲座名票,促销,:,企业团购、精品样板房软装或电器营销,延伸,:,工地营销、电话营销、客户转介绍,(,奖励,360,元,/,套,X100=3.6,万,),、汽车服务营销,(1.2,万,),小区专项开发周期为,3-6,个月，,2118,套小区完成目标产值,100,套*,10,万,1000,万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。,【,楼盘开发方式,】,时间及任务安排：,拿到第一手客户信息资料,提前,30,天组织活动（客户见面会）,做好样板工程和推广,敞开门施工做好工地形象质量,实施团购计划推动集体拼单,【,楼盘开发方式,】,【,楼盘开发方式,】,【,小组分工,】,1,楼盘调研,:,彭,x,露 林,x,王,x,2,数据整理：林,x,3 PPT,图表制作：彭,x,露,4,楼盘调查,PPT,汇报：王,x,5,客户见面会,PPT,汇报,:,林,x,Thank You!,