创业计划书(新疆特产专卖店) .doc

创业计划书企业名称 _新疆特产（专卖店）_创业者姓名 _日期 _通信地址 _邮政编码 _电话 _传真 _电子邮件 _目录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月有）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况主要经营范围：新疆特产批发零售企业类型：生产制造 R零售 R批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：以前做过多的销售工作，有丰富的工作经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：顾客需求新疆的绿色食品，是纯天然的无污染的产品。市场容量或本企业预计市场占有率：本产品在市场占有40%的占有率。市场容量的变化趋势：新疆的大枣、核桃、蜂蜜、干果、前景很好，需求量越来越大，人们越来越注重保养，销路越来越大。竞争对手的主要优势：1.他做的早2.房屋是自己的3.他的亲戚，朋友多4.5.竞争对手的主要劣势：1.我是自产自销的产品2.我懂得知识多，会管理产品，储存产品3.货源广，较丰富4.做许多广告，免费品尝我的各种产品5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1.进货渠道好，货也好，价格比他的低2.规模比他的大3.自己有丰富的销售经验4.顾客对我的产品信任度高5.本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.我是外地人（新疆的）2.他的亲戚朋友多3.4.5.四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征新疆特产纯天然无污染，健脑益智和田大枣补气补血，养颜美容，一日三枣青春不老纸皮核桃果肉饱满，健脑益智、补脑新疆黑蜂蜂蜜是全国唯一的黑蜂蜂蜜，调节便秘、美容2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格和田大枣203035纸皮核桃182835新疆黑蜂蜂蜜253846折扣销售买一送二赊帐销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本灌云金海湾商业区200租（2）选择该地址的主要原因：这里的客源量大，这里的租金便宜，交通方面，运输也方便（3）销售方式（选择一项并打P）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：产品直接销售到顾客。4.促销人员推销推销员面对顾客推销成本预测2000广告登板、宣传单、名片成本预测3000公共关系变各的做广告成本预测1000营业推广产品试销免费品尝成本预测2000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司R个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 3000员工2000企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用营业执照50税务登记证200卫生许可证1500体检300企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用社会保险15000工资2000税收200合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条款容内 合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）柜台62001200货架62001200天平称1280280供应商名称地址电话或传真临沂批发市场山东临沂2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车14000040000供应商名称地址电话或传真在市场购买二手车连云港3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1500500电脑136003600空调150005000供应商名称地址电话或传真临沂批发市场山东临沂4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备2680536交通工具400004000办公家具和设备91001820店铺厂房土地合 计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费（元）和田大枣5002010000纸皮核桃140182500新疆黑蜂蜂蜜4002510000葡萄干67151000供应商名称地址电话或传真乌鲁木齐批发市场新疆乌鲁木齐2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 30000雇员工资2000租金2000营销费用660公用事业费500维修费50保险费3000登记注册费250其他合计11460八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品 或服务123456789101112合计（1）销售数量7507507507006507006505007507007507508400平均单价202020202020202020202020240月销售额15000150001500014000130001400013000100015000140001500015000159000（2）销售数量6006006005605605605204006006006006006800平均单价252525252525252525252525300月销售额150001500015000140001400014000130001000015000150001500015000170000（3）销售数量5005005005005005005003304005005005005730平均单价303030303030303030303030360月销售额150001500015000150001500015000150001000012000150001500015000172000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入450004500045000430004200043000410003000042000440004500045000510000九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入450004500045000430004200043000410003000042000440004500045000510000流转税（增值税等）22502250225021502100215020501500210022002250225025500销售净收入427504275042750408503990040850389502850039900418004275042750484500成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用6606606606606606606606606606606606607920公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费505050505050505050505050600折旧费5505505505505505505505505505505505506600贷款利息保险费12501250125012501250125012501250125012501250125015000登记注册费202020202020202020202020240原材料（列出项目）（1）870087008700870087008700870087008700870087008700104400（2）50005000500050005000500050005000500050005000500060000（3）100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000（4）（5）（6）总成本337303373033730337303373033730337303373033730337303373033730404760利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）9020902090207120617071205220-5230617080709020902079740十、现金流量计划月份金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金10000892701025401158101270801373501486201486201561601664301787001919701572550现金销售收入450004500045000430004200043000410003000042000440004500045000510000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）1450001342701475401588101690801803501896201878901981602104302237002369702181820现金流出现金采购支出（列出项目）（1）870087008700870087008700870087008700870087008700104400（2）50005000500050005000500050005000500050005000500060000（3）100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000赊购支出业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金24000营销费用6606606606606606606606606606606606607920公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费505050505050505050505050600贷款利息偿还贷款本金保险费12501250125012501250125012501250125012501250125015000登记注册费202020202020202020202020240设备5505505505505505505505505505505505506600其他（列出项目）税金现金总支出（B）557303173031730317303173031730317303173031730317303173031730404760月底现金（A-B）892701025401158101270801373501486201578901561601664301787001919702052401777060