摩托专卖店-[创业计划书].doc

创业计划书企业 名称 凤冈县本田摩托车专卖店 创业者姓名 王超超（24） 秦玖才（17） 日 期 2013年12月5日 通信地址 贵州省遵义市凤冈县 邮政编码 564207 电 话 18744967044 传 真 电子邮件 739183092 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：本田摩托车零售企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：大学期间做过推销兼职教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2013年参加SYB创业学习三、市场评估目标顾客描述：农村及城镇家庭用户。市场容量或本企业预计市场占有率：25市场容量的变化趋势： 随着国民经济的发展和人民物质生活水平的提高，摩托车将成为农村以及城镇低收入家庭的主要交通工具。可见其市场的容量将持续增加。 竞争对手的主要优势：规模大，销售渠道广泛，宣传更深入，优良的服务（售前&售后）。竞争对手的主要劣势：对市场反应较缓慢；售后服务滞后，严重削弱客户信心；对农村市场不够重视。本企业相对于竞争对手的主要优势： 能够提供优良的售后服务；有行之有效的推销方式；了解客户的需求与购买率；本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金链困难，起步较晚，经验欠缺，企业知名度还未打响。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征摩托车的销售 农村交通工具2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格摩托车250050005500折扣销售无赊账销售无3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本龙泉大街30020万(2) 选择该地址的主要原因：交通便利，(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销成本预测广告传单、名片成本预测2000公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 本人 员工 2人 1400/月/人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 800 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 1000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）摩托车维修工具2200400其他供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1600600椅子830240电脑132003200饮水机1250250供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备40080交通工具办公家具和设备42901800店铺厂房土地开办费合计46901880七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）摩托车402500100000小计402500100000供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注雇员工资28002人 1400/月/人合计2800八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）销售数量101012121212121515304055235平均单价5000500050005000500050005000500050005000500050005000月销售额5000050000600006000060000600006000075000750001500002000002700001175000（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入500005000060000600006000060000600007500075000150000200000275000流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金166661666616666166661666616666166661666616666166661666616666200000营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费10001000登记注册费原材料（列出项目）（1）水电费9090909090909090909090901080（2）摩托车25000250002600026000260002600026000375003750075000100000137500（3）（4）（5）（6）总成本42756417564275642756427564275642756542565425691756116756154256利润72447344172441724417244172441724420744207445824483244115744税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）72447344172441724417244172441724420744207445824483244115744十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金-3500194443388848332627767722091664106108120552175996256440现金销售收入500005000060000600006000060000600007500075000150000200000275000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)50000465007944493888108332122776137220166664181108270552375996531440现金流出现金采购支出（列出项目）（1）摩托车25000250002600026000260002600026000375003750075000100000137500（2）（3）赊购支出业主工资员工工资280028002800280028002800280028002800280028002800租金166661666616666166661666616666166661666616666166661666616666营销费用2000公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费1000登记注册费800设备4690其他(列出项目)90909090909090909090909090税金现金总支出（B）28500270564555645556455564555645556605566055694556119556157056月底现金（A-B）-3500194443388848332627767722091664106108120552175996256440374384