摩托专卖店-[创业计划书].doc

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创业计划书企业名称凤冈县本田摩托车专卖店创业者姓名王超超（24）秦玖才（17）日期 2013年12月5日通信地址贵州省遵义市凤冈县邮政编码 564207 电话 18744967044 传真电子邮件 739183092@ 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：本田摩托车零售企业类型： □生产制造零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：大学期间做过推销兼职教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2013年参加SYB创业学习三、市场评估目标顾客描述：农村及城镇家庭用户。市场容量或本企业预计市场占有率： 25％市场容量的变化趋势：随着国民经济的发展和人民物质生活水平的提高，摩托车将成为农村以及城镇低收入家庭的主要交通工具。可见其市场的容量将持续增加。　竞争对手的主要优势：规模大，销售渠道广泛，宣传更深入，优良的服务（售前&售后）。竞争对手的主要劣势：对市场反应较缓慢；售后服务滞后，严重削弱客户信心；对农村市场不够重视。本企业相对于竞争对手的主要优势：能够提供优良的售后服务；有行之有效的推销方式；了解客户的需求与购买率；本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金链困难，起步较晚，经验欠缺，企业知名度还未打响。四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征摩托车的销售　农村交通工具 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格摩托车　 2500 5000 5500 折扣销售无赊账销售无 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本龙泉大街 300 20万 (2) 选择该地址的主要原因：交通便利， (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销成本预测广告传单、名片成本预测 2000 公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理本人员工 2人 1400/月/人企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照 800 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险 1000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）摩托车维修工具 2 200 400 其他供应商名称地址电话或传真 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌 1 600 600 椅子 8 30 240 电脑 1 3200 3200 饮水机 1 250 250 供应商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 400 80 交通工具办公家具和设备 4290 1800 店铺厂房土地开办费合计 4690 1880 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）摩托车 40 2500 100000 小计 40 2500 100000 供应商名称地址电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注雇员工资 2800 2人 1400/月/人合计 2800 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）销售数量 10 10 12 12 12 12 12 15 15 30 40 55 235 平均单价 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 月销售额 50000 50000 60000 60000 60000 60000 60000 75000 75000 150000 200000 270000 1175000 （2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入九、销售和成本计划月份金额（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 50000 50000 60000 60000 60000 60000 60000 75000 75000 150000 200000 275000 流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 33600 租金 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 200000 营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费 1000 1000 登记注册费原材料（列出项目）（1）水电费 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 1080 （2）摩托车 25000 25000 26000 26000 26000 26000 26000 37500 37500 75000 100000 137500 （3）（4）（5）（6）总成本 42756 41756 42756 42756 42756 42756 42756 54256 54256 91756 116756 154256 利润 7244 7344 17244 17244 17244 17244 17244 20744 20744 58244 83244 115744 税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 7244 7344 17244 17244 17244 17244 17244 20744 20744 58244 83244 115744 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 -3500 19444 33888 48332 62776 77220 91664 106108 120552 175996 256440 现金销售收入 50000 50000 60000 60000 60000 60000 60000 75000 75000 150000 200000 275000 赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A) 50000 46500 79444 93888 108332 122776 137220 166664 181108 270552 375996 531440 现金流出现金采购支出（列出项目）（1）摩托车 25000 25000 26000 26000 26000 26000 26000 37500 37500 75000 100000 137500 （2）（3）赊购支出业主工资员工工资 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 租金 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 16666 营销费用 2000 公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费 1000 登记注册费 800 设备 4690 其他(列出项目) 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 税金现金总支出（B） 28500 27056 45556 45556 45556 45556 45556 60556 60556 94556 119556 157056 月底现金（A-B） -3500 19444 33888 48332 62776 77220 91664 106108 120552 175996 256440 374384

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