电脑专卖店-[创业计划书].doc

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SYB创业计划书企业名称凌跃科技神舟电脑专卖店创业者姓名莫跃日期 2012 / 11 / 20 通信地址云南省红河哈呢族彝族自治州建水县邮政编码 654300 电话/手机 13330079713（南昌）/13529478589（红河）传真电子邮件 648340369@ 国际劳工局 International labor Organization 目录一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 一、企业概况主要经营范围： j:销售超级本、笔记本、台式机（联想、神舟为主）等品牌机组装机、DIY兼容机、电脑周边配件、电脑耗材等 k：维修电脑、售后服务等 l：打字复印系统软件等企业类型（选择一项并打R）： □生产制造 R零售 R批发 R服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： j2012年5月---8月，一个人独立经营一家电脑店的经验包括进货、销售、技术服务及售后 k在校期间帮助同学、朋友选购电脑、DIY组装、系统服务。故障检查、维修等教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： j大学专业：国际经济与贸易专业涵盖的主干学科经济学市场营销会计学财政学、管理学等对创业有很大的帮助，特别是企业管理和销售方面有一定的知识基础； k 2012年11月参加江西省大学生创业就业指导中心组织的SYB创业培训班，对创业的流程有了系统的掌握，以一个创业者的身份去了解创业！大学本科（江西科技学院 2010年9月——2014年）三、市场评估目标顾客描述： j年轻的学生群体，提供性价比搞，物廉价美的商品 k市区的中等收入群体 l附近的企事单位及商家 m附近拥有电脑的家庭用户（维修） n新兴的农村市场市场容量或本企业预计市场占有率：市场相对广，但竞争对手多，容量大，新兴市场有待开发；期望在初期能占到8%，以后逐步增加！3年后占到40%左右；市场容量的变化趋势：现在电脑已进入寻常百姓家，随着新一代消费群体的扩大对电脑需求量增加，周边农村新兴市场的开发能扩大销量，同时城里某些老电脑的维等市场不断扩大，随着生活水平的提高和科学技术的进步，电脑都将进入千家万户，特别是农村市场竞争对手的主要优势： j开店时间长，有一定的人脉基础和固定的客户群体； k资金充足，固定资产相； l比我更专业，更成熟，经验有丰富的积累；竞争对手的主要劣势： j开店时间长就相对成熟稳重，创新度不高； k在长期经验积累的基础上不容易接受新事物； l学习能力不如年轻人，固有经验难免使学习欲望下降；本企业相对于竞争对手的主要优势： j大学毕业，有一定的素质和专业基础（如营销学经济学管理学）； k为人诚恳，待人真诚； l做代理分公司直接取货，避免诸多中间环节，节省成本；本企业相对于竞争对手的主要劣势： j店小，人员少，刚开的店开支大，资金周转吃紧； k知名度小，人脉少，没有固定的客户群体； l阅历浅，经验欠缺； 13 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征电脑/耗材/配件销售电脑周边产品销售和服务电脑维护系统/软件安装调试电脑维修电脑硬件维修，组件更换打字复印电脑打字，资料复印 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格神舟超级本飞天系列 2950 2999--6999 2999--7499 神舟笔记本优雅系列 1999 1999—4599 1999--4999 神舟笔记本盾牌系列 2299 2299--5999 2299--6499 联想 Y系列（如：Y480NR） 7198 7999 7999 联系 G系列（如：G480） 3199 3450 3450 处理器（如：酷睿i7 2600） 1799 1899 1880 显卡（如：GTX560 2G） 1460 1599 1599 折扣销售最低成本价销售不赚，不亏，增加人气赊账销售无（新开的店资金吃紧，不能赊账） 3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本建水县古城区 52 33400元/年（2）选择该地址的主要原因： j交通便利，取货方便，人口密集，人流量大； k处商业圈内，同时是电子产品集中销售地带；（3）销售方式（选择一项并打R）：将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 □零售商 R批发商（4）选择该销售方式的原因： j销售方式简单，商品直接提供给消费者，回款快，资金压力小； k做代理，可以把商品直接批发给其他消费者； m电脑耗材，系统软件，技术服务售后服务等直接面对消费者； 4．促销人员推销 2个销售员、1个技术员成本预测 150元/天广告印促销单，小礼品成本预测 200元公共关系与周边同行搞好关系成本预测 500元营业推广凡购买电脑送配件等成本预测 200元五、企业组织结构企业将登记注册成 R个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟定的企业名称：凌跃科技神舟电脑专卖店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 1人 3000元/月员工： 3人销售员：2人 1000底薪+提成/人/月技术员 1500元/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照 300元税物登记证 150元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险、员工薪酬、纳税 500元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款莫跃深圳市神舟电脑股份有限公司深圳市神舟电脑股份有限公司出资方式现金现金固定资产出资数额与期限 70000 30000 利润分配和亏损分摊 70% 30% 经营分工、权限和责任负全责监管合伙人个人负债的责任负全责监管协议变更和终止无经营不下去回收资产其他条款无无六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）验钞机 1 500 500 复印机 1 2000 2000 防盗安全 1 200 200 维修工具 10 100 1000 合计 3800 供应商名称地址电话或传真昆明赫雅办公设备经营部昆明市环城北路205号 0871-6422599 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车 1 3000 3000 供应商名称地址电话或传真云南正晓电动车制造有限公司昆明市呈贡县大冲开发区 0731-7427566 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子 2 250 500 椅子 8 30 240 电脑主机 1 3000 3000 饮水机 1 150 150 电话网络宽带 1 100 100 合计 3990 供应商名称地址电话或传真昆明赫雅办公设备经营部昆明市环城北路205号 0871-6422599 4. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备 3800 940元/年交通工具 3000 300元/年办公家具和设备 3990 798元/年店铺厂房土地合计 2038元/年七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）笔记本（摆设没费提供） 20 3100（平均） 64000 电脑耗材 1批 3000 3000 台式机（摆设没费提供） 10 2500 28000 供应商名称地址电话或传真深圳市神舟电脑股份有限公司深圳市龙岗区坂雪工业区 800-830-6022 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 3000 雇员的工资 7000 技术员1500元，销售员2人大概3500元租金 2400 2400/月，33400元/年营销费用 500 公用事业费 500 维修费 0 保险费 150 登记注册费 450 其他 100 未知支出合计 12100 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计电脑；笔记本销售数量 30 25 32 30 28 30 34 39 90 58 50 40 456 平均单价 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3600 3700 3800 3800 3500 3500 月销售额 105000 87500 112000 105000 98000 105000 122400 144300 228000 220400 175000 140000 1642600 电脑：兼容机销售数量 10 15 15 14 13 14 20 22 50 45 40 28 286 平均单价 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3200 3200 3000 3000 月销售额 30000 45000 45000 42000 39000 42000 60000 66000 160000 144000 12000 84000 769000 电脑维修销售数量 10 12 15 15 16 17 19 22 20 20 20 18 204 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 1000 1200 1500 1500 1600 1700 1900 2200 2000 2000 2000 1800 20400 系统软件销售数量 15 15 15 20 18 19 21 25 35 40 35 28 286 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 750 750 750 1000 900 950 1050 1250 1750 2000 1750 1400 14300 电脑耗材销售数量 100 80 100 100 90 100 108 120 300 350 300 200 1948 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 2000 1600 2000 2000 1800 2000 2160 2400 6000 7000 6000 4000 38960 打字复印销售数量 300 400 420 400 500 580 520 480 400 450 390 350 5190 平均单价 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 月销售额 60 80 84 80 100 116 104 96 80 90 78 70 1038 合计销售总量 475 547 629 609 665 760 822 708 865 960 835 664 8360 销售总收入 138810 136130 161334 151580 141400 151766 187614 216246 397830 375490 304828 233270 1794198 九、销售和成本计划金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 138810 137130 161334 151580 141400 151766 187614 21246 397830 375490 305430 231270 2595900 流转税（增值税等） 8328.6 8163 9679.8 9090.96 8484 8925.96 11025.24 12966.76 25865.96 2205.08 18289.68 13876.2 155400.97 销售净收入 130481. 128967 151654. 142489. 132916 142840. 176588.76 203279.24 373964.04 352785 287140.32 271394 2440498.8 成本业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5050 5100 5200 5200 5100 5000 60650 租金 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 600 600 500 500 6200 公用事业费 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 维修费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 折旧费 225 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 225 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 登记注册费 450 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 450 原材料（列出项目）（1）工具设备 4700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4700 （2）交通工具 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 （3）办公设备 3990 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3990 （4）设备折旧费 2038 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2038 （5）原料货源 115800 115800 137500 128800 120100 128800 163900 176900 312200 293600 256100 194800 2457300 （6）总成本 141653 122500 148400 139700 131000 139700 174850 187900 323300 304700 267100 205700 2286503 利润 -11172 2267 3254.2 2789.04 1916 3140.04 1738.76 15379.24 50664.04 48084.9 20040.32 11693.8 149795.76 税费企业所得税 37448.94 个人所得税 2160 其他 10000 净收入（税后） 100186.82 金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 - 月初现金 - 8662 2267 3254 2789 1916 3140.7 1738.8 15379 40564 47985 20040 147735.5 现金销售收入 - 137130 161334 151580 141400 151766 187614 216246 397830 375490 305430 231270 2595900 赊销收入 - 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50000 其他现金流入 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 100000 可支配现金（A） 150000 145792 161344 151580 141400 151766 187614 216246 397830 375490 305430 231270 2595900 现金流出现金采购支出（列出项目）（1）原料 115800 115800 137500 128800 120100 128800 163900 176900 322200 293600 256100 194800 2457300 （2）交通工具 3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 （3）折旧 2038 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2038 赊购支出 - 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5050 5100 5200 5200 5100 5000 60650 租金 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 600 600 500 500 6200 公用事业费 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 维修费 - 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款利息 - - - - - - - - - - - - - 偿还贷款本金 - - - - - - - - - - - 保险费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 450 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 450 设备 8600 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8600 其他（列出项目）税金 8328.6 8163 9679.8 9090.96 8484 8925.29 11025.2 12966.8 23866 22705 18289.7 13876.2 155400.97 现金总支出（B） 141653 134863 158080 148791 139484 148625 185875 200867 357266 327505 285390 219576 2758938.97 月底现金（A-B） 8662 2267 3254 2789 1916 3140.7 1738.8 15379 40564 47985 20040 11694 - 十、现金流量计划

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