自行车租赁-[创业计划书].doc

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SYB创业计划书企业名称潮e自行车租赁服务店创业者姓名日期通信地址邮政编码 524037 电话/手机传真电子邮件国际劳工局 International labor Organization 目录一、企业概况 1 二、创业计划作者的个人情况 1 三、市场评估 2 四、市场营销计划 4 五、企业组织结构 6 六、固定资产 7 七、流动资金（月） 9 八、销售收入预测（12个月） 10 九、销售和成本计划 11 十、现金流量计划 12 一、企业概况主要经营范围：出租自行车和兼售自行车零配件等。企业类型： □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年9月，进入广西大学商学院工商管理专业硕士学习，其间听老师讲授了管理学、运筹学、经济学、会计学、组织行为学、人力资源管理等课程。参观了许多企业，听取了许多企业人士的成功经验。 2013年3月，参加湛江市第二届SYB创业培训。三、市场评估目标顾客描述：一、高校（湛江师范学院、湛师基础教育学院、广东海洋大学寸金学院）学生、中学学生（湛江一中培才学校、湛江师范学院附属中学）、职业院校学生（湛江市卫生学校、粤西技工学校）。二、到湛江旅游的部分游客和短途出行并对自行车有需求的人员。三、兼营对外修理自行车及更换零部件，以广开门路增加收入。市场容量或本企业预计市场占有率：经抽样调查显示：有意向租用自行车的近人员中，平均每天约有20％的人要出行，按此推算，平均每天出行的市场容量估计最高可达1000多人次；其中乘坐公交车、打的或乘摩托车计有600多人次，市场占有率约为60％；想租用自行车的约有400多人次，市场占有率约为40％。市场容量的变化趋势：随着家庭小车的不断发展，市内的道路交通会更加拥挤和堵塞，加上湛江市日后电动车上牌政策的出台，旧的电动车会被淘汰，预计租用自行车出行的需求人数会进一步增加，同时公交车的站点也可能会有所增加。但无论以后怎样的发展变化，自行车的市场需求容量只会有增无减，因此，选择租用自行车作为临时出行交通工具的人数会更多。竞争对手的主要优势： 1. 乘坐公交车去市中心，速度要比自行车快得多； 2.一般市区内的大型商场附近都设有公交车上落站点； 3. 乘坐公交车无论天气好坏都能正常出行。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.乘公交车受规定的时间、班次限制，出行不够自由方便； 2.乘公交车上下班时比较拥挤； 3.乘公交车对随身携带的财物有被扒窃的危险，难以确保物品安全。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.租用自行车不受时间限制，完全由自己个人决定出行时间； 2.如果租用自行车一天，比公交车费便宜得多（全天12小时仅需8元钱）； 3.租用自行车环游市区既可欣赏风景，又可锻炼身体，方便快捷，一举多得； 4.目前赤坎区独此一家，还未有同类型的企业作为竞争对手，优势尽显。 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.对于租出去的自行车，在管理方面会比较困难； 2.如果是吹风落雨等恶劣天气，比不上乘公交车好； 3.如果仅是到市中心的某一个地方，人们多数还是会选择乘坐公交车； 4.公交车的站点日后可能会有所增多。 5. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征出租自行车不受时间限制，价格适宜，出行自由方便实惠。修理自行车方便学生的自行车修理，并可广泛宣传自行车出租业务。出租自行车不受时间限制，价格适宜，出行自由方便实惠。修理自行车方便学生的自行车修理，并可广泛宣传自行车出租业务。 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格自行车出租 1.0元/小时 1.5元/小时 2.0元/次（公交车）修理自行车视具体实际情况而定说不准与竞争对手价格暂定不了折扣销售半天（6个小时的）按6.6折优惠，即6元/半天。赊账销售原则上不搞赊账租用（如属诚信会员，确有特殊情况除外）。 3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本湛江师范学院北门商铺 80 4800 （2）选择该地址的主要原因：一、交通方面，来往人多。二、靠近湛江师范学院、卫校、技校、中学等几所学校。三、这个地方地理位置好，有相当大的潜在人员。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因：选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，使服务工作做得更加到位，更能保证服务的质量，也更容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4．促销人员推销分别到各校搞推销宣传、办会员卡优惠等成本预测 500 广告登报纸、印发宣传单张等成本预测 700 公共关系在公园、广场及人员集中的公共场所派发宣传单张等成本预测 300 营业推广通过修理自行车进行广泛宣传和推广等成本预测 0 五、企业组织结构企业将登记注册成 ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟定的企业名称：湛江潮e自行车租赁服务店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪经理（策划与管理） 1人 1800元/月员工月工资业务销售（经理兼做）1人 0元/月财务人员（兼租车登记等）1人 1200元/月维修技术员（兼后勤等）1人 1500元/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户 103元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用社会保险（5个险种） 1500元/月营业税、企业所得税、城市维护建设税、教育费附加等 1000元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）低档自行车（辆） 60 120 7200 中档自行车（辆） 20 185 3700 自行车修理工具（套） 1 750 750 合计 11650 供应商名称地址电话或传真湛江市恒大自行车商行湛江市油城四路33号 0759－2293446 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托车（辆） 1 3768 4350（加上入户费）合计 4350 供应商名称地址电话或传真湛江市东桥摩托城湛江市油城四路42号 0759－2901138（凌经理） 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收款、办公桌（张） 2 360 720 办公椅（张） 6 60 360 电脑（台） 1 3000 3000 电话机兼传真（台） 1 700 700 日光灯（套） 3 300 300 水龙头设备（套） 1 100 100 合计 5180 供应商名称地址电话或传真油城电脑办公设备有限公司湛江市油城四97号 0759－2875990（许经理）湛江燕兴五金水电商行湛江市光华北路338号 0759－2833261（黄经理） 4. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备 11650/5 2330 交通工具 4350/10 435 办公家具和设备 5180/5 1036 店铺 0 0 厂房 0 0 土地 0 0 －－－合计 3801 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）低档自行车（辆） 60 120 7200 中档自行车（辆） 20 185 3700 自行车修理工具（套） 1 750 750 摩托车（辆） 1 3768 4350（加入户）合计 16000 供应商名称地址电话或传真湛江市恒大自行车商行湛江市油城四路33号 0759－2293446 湛江市东桥摩托城湛江市油城四路42号 0759－2901138 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 1800 经理兼业务销售（业主本人）的工资雇员的工资 2700 财务和维修技术人员2人每月的工资租金 4800 80平方米的铺租营销费用 1500 促销宣传、广告、推销、交通等相关费用公用事业费 280 此为电话费100、水费80、电费100等维修费 600 自行车换零配件的有关费用等保险费 1500 每月3个人合计的社保费登记注册费 103 仅是第一个月需要的办证登记注册等费用其他 300 平均每月不可预测的临时性需要费用合计 13720 13 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）情侣夏装销售数量 9000 9300 9600 9900 10200 10500 10800 11100 11400 11700 12000 12300 127800 平均单价 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 月销售额 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550 18000 18450 191700 （2）情侣冬装销售数量－－－－－－－－－－－－－平均单价－－－－－－－－－－－－－月销售额－－－－－－－－－－－－－（3）情侣春秋装销售数量－－－－－－－－－－－－－平均单价－－－－－－－－－－－－－月销售额 ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― （4）情侣鞋销售数量－－－－－－－－－－－－－平均单价－－－－－－－－－－－－－月销售额－－－－－－－－－－－－－（5）情侣配饰销售数量－－－－－－－－－－－－－平均单价－－－－－－－－－－－－－月销售额－－－－－－－－－－－－－（6）销售数量－－－－－－－－－－－－－平均单价－－－－－－－－－－－－－月销售额－－－－－－－－－－－－－合计销售总量 9000 9300 9600 9900 10200 10500 10800 11100 11400 11700 12000 12300 127800 销售总收入 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550 18000 18450 191700 九、销售和成本计划金额月份（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550 18000 18450 191700 流转税（增值税） 675 697.5 720 742.5 765 787.5 810 832.5 855 877.5 900 922.5 9585 销售净收入 12825 13252.5 13680 14107.5 14535 14962.5 15390 15817.5 16245 16672.5 17100 17527.5 182115 成本业主工资 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 21600 员工工资 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 32400 租金 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 57600 营销费用 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 公用事业费 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 3360 维修费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 折旧费 317 317 317 317 317 317 317 317 317 317 317 317 3804 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 登记注册费 103 －－－－－－－ ― －－－ 103 其他 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 原材料（1）低档自行车 7200 －－－－－－－－－－－－（2）中档自行车 3700 －－－－－－－－－－－－（3）自行车修理工具 750 ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― （4）摩托车 4350 ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― 总成本 29900 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 13797 181667 利润（税前） -17075 -544.5 -117 310.5 738 1165.5 1593 2020.5 2448 2875.5 3303 3730.5 448 纳税基数－－－－－－－－－－－－ 54448 税费企业所得税－－－－－－－－－－－－个人所得税－－－－－－－－－－－－其他（估税）－－－－－－－－－－－－ 4083.6 净收入（税后）－－－－－－－－－－－－ 50364.4 十、现金流量计划金额月份（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 0 1062 834.5 1034.5 1662 2717 4199.5 6109.5 8447 11212 14404.5 17024.5 69707 现金销售收入 13500 13950 14400 14850 15300 15750 16200 16650 17100 17550 18000 18450 191700 赊销收入－－－－－－－－－－－－－贷款－－－－－－－－－－－－－其他现金流入（业主投资） 23000 －－－－－－－－－－－ 23000 可支配现金（A） 36500 15012 15234.5 15884.5 16962 18467 20399.5 22759.5 25547 28762 32404.5 36474.5 284407 现金流出现金采购（1）低档自行车 7200 －－－－－－－－－－－ 7200 （2）中档自行车 3700 －－－－－－－－－－－ 3700 （3）自行车修理工具 750 －－－－－－－－－－－ 750 （4）摩托车 4350 －－－－－－－－－－－ 4350 业主和员工工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 租金 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 57600 营销费用 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 公用事业费 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 3360 维修费 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 贷款利息－－－－－－－－－－－－－保险费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 登记注册费 103 －－－－－－－－－－－ 103 设备 5180 －－－－－－－－－－－ 5180 其他 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 税金 675 697.5 720 742.5 765 787.5 810 832.5 855 877.5 900 922.5 9585 现金总支出（B） 35438 14177.5 14200 14222.5 14245 14267.5 14290 14312.5 14335 14357.5 14380 14402.5 192628 月底现金（A-B） 1062 834.5 1034.5 1662 2717 4199.5 6109.5 8447 11212 14404.5 18024.5 22072 91779

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