爱恋鲜花店-[创业计划书].doc

创 业 计 划 书
企 业 名 称 爱恋鲜花店
创业者姓名
日 期

通讯地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目 录
一、 企业概况…………………………………………………（1）
二、 创业者个人情况…………………………………………（1）
三、 市场评估…………………………………………………（2）
四、 市场销售计划……………………………………………（4）
五、 企业组织结构……………………………………………（5）
六、 投资………………………………………………………（8）
七、 流动资金（月） ………………………………………（13）
八、 销售收入预测…………………………………………… （14）
九、 销售与成本计划 ………………………………………（15）
十、 现金流量计划 …………………………………………（16）
附件……………………………………………………………（16）

一、 企业概况
选择创业项目的理由：在大学几年的校园生活里，发现当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节等等一系列节日。学校附近的鲜花店非常的少，造成了价格普遍偏高。这也是一个商机，打算在学校周边打造一个方便快捷又相对便宜的鲜花店，既能解决周边的市场需求，还能从中得到丰厚的收益。

简述企业愿景：花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。在千姿百态的花朵中，向人们传递更多爱的表达。本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。

主要经营范围：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计等。
企业类型：
□制造企业 □贸易企业 服务企业 □农、林、牧、渔业
□其它（请说明）
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：在2020年6月至2022年6月两年期间参与各项学生活动，以及节日里送的，购买鲜花多次，对鲜花的价格、品种都比较了解，每年假期都会去亲戚的鲜花店帮忙，对鲜花的品种及插花等基本技能有掌握。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 在大学期间，辅修过市场营销，管理学以及色彩搭配等相关课程
三、 市场评估
目标顾客描述： 由于主要客户是大学生，学生花钱方面还是相对节俭，但用花的时候由于面子问题也不会选择太低端。从自己的购买经历上看出绝大多数情况主要以中档价位为主。大学生用鲜花主要分两种用途。第一种是活动使用，有手捧花，台花，挂花等。第二种为个人表达感情用花，一般为有特殊意义的数量。大学生希望自己花较少的钱却能得到高质量物品，所以对质量要求比较高。比如在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量及送达要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象、提前或准时送达等。

市场容量或变化趋势： 现在大学生手里的钱越来越多，大家对精神上追求越来越大，中西方传统节日多并且年轻人过的节日也逐渐增多，鲜花市场会越来越有发展。

预计市场占有率： 调查周围的花店比较少，价钱又较贵，学生对此比较抱怨。相信以我们的理念和经营方式，市场占有率应该会在20% 左右。

竞争对手的主要优势：
1、开店时间长，经验丰富
2、 门店位置相对好，装修也是高档次
3、 在周边鲜花店里有一定的知名度
4、 有稳定客源
5、 有稳定的进货渠道
竞争对手的主要劣势：
1、 对学生用户群体需求了解不透彻
2、 价格定位属于高档型
3、 鲜花搭配方面相对简单，寓意深度不够
4、 相对订单量大，配送不及时
5、
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、对大学生需求非常熟悉，深知同龄人的痛点及痒点，能更好的定位及定价
2、 同学及认识人较多，前期可拉拢固定客源
3、 相对其他花店较便宜 （对鲜花搭配方面熟悉）更好的增加性价比
4、 提供免费送货服务，做到提前送达或者准时送达
5、 做到客户回复率及配送服务高效，提高满意度，裂变出更多新老客户
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、开店经验很少
2、无良好的进货渠道，前期量相对少，进货价没有优势
3、没有多余资金做大型宣传
4、前期工作人员相对较少
5、 门店位置及装修相对落后
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
鲜花
寓意多，能代表人的情感，保质时间短
丝网花
手工艺品，可长时间的使用
种子
需要经过照顾才能发芽，成长
盆栽
小的绿色植物，放在办公室里或房间，使空气清新
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜花
8
10-100
128起
丝网花
2-4
10-300
无此类品种
种子
1-2
5-15
19.9起
盆栽
3-8
5-30
价格差不多

折扣销售
6-8月，花的盛开季节，花比较普遍
赊账销售
概不赊欠
3、 地点
（1）选址细节：
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
学校附近
30
一年18000

（2）选址该地址的原因： 周围学生流量大，并且由于店面面积相对较小较旧，租金比较低，交通便捷。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因： 刚开始创业，创业资金较少，没有稳定的客源，经验也少，容易亏本。这样可以让店面更好地生存下去 。

4、 促销
人员推销
无
成本预测
0
广告
无
成本预测
0
公共关系
同学、老乡
成本预测
0
营业推广
无
成本预测
0
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 □有限责任公司 □合伙企业
□个人独资企业 □其它
拟议的企业名称： 爱恋鲜花店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职 务
月 薪
业主或经理：店主本人担任
时间成本，盈亏自理

员工：

暂无
0

企业将获得的营业执照、许可证：
类 型
预计费用
个体工商营业执照
100

企业的法律责任（保险、纳税）：
种 类
预计费用
社保
1000

合
股份合作协议：前期无合伙人
内容
协议
条 款
作
人

企业计划注册资金

出资方式

出资数额

股权份额及利润分配

利润份额及亏损承担

分工、权限和责任

违约责任

转股、退股及增资

协议变更和终止

其他条款

企业组织结构图：

六、投资
1、 机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
项 目
数 量
单 价
金额（元）
（1）花架
6
70
420
（2）水壶
3
20
60
（3）杀虫剂
10
9
90
（4）花盆
20
10
200
合计

770

供应商名称
地 址
电话或传真
飞扬花艺
解放路23号

2、 器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项 目
数 量
单 价
金额（元）
（1）收银台
1
500
500
（2）椅子
3
60
180
（3）灯带灯饰
5
30
150
合计

830
3、 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
（1）电瓶车
1
2000
2000
（2）手推车
2
280
560
合计

2560

供应商名称
地 址
电话或传真
大盛家具
家具城

艾玛专营店
商业街

4、 电子设备
根据办公的需要，拟购置以下电子设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
（1）收银机
1
200
200
（2）电脑
1
3000
3000
合计

3200

供应商名称
地 址
电话或传真
威远电脑
电脑城

5、 无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
项 目
数 量
单 价
金额（元）
（1）店铺logo设计
1
500
500
（2）商标注册
2
800
1600
合计

2100
6、 开办费
根据企业的需要，需支付以下开办费：
项 目
数 量
单 价
金额（元）
（1） 企业登记
1
100
100
（2）

（3）

合计

100
7、 其他投入
根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：
项 目
数 量
单 价
金额（元）
（1）收据
20
5
100
（2）水杯
500
0.5
250
合计

350
8、 投资概要
项 目
金额（元）
月折旧/摊销额（元）
房屋、建筑物
24000
2000
机器、机械和其他生产设备
770
65
器具、工具和家具
830
10
交通工具
1700
30
电子设备
3200
30
无形资产
2100
175
开办费
100
10
其他投入
2000
150

合 计
34700
2470
七、 流动资金（月）
1、原材料（或商品）和包装费
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
（1）鲜花
1000
8
8000
（2）丝网花
100
5
500
（3）种子
80
2
160
（4）盆栽
100
8
800
（5）包装纸
2000
1
2000
合计

11460

供应商名称
地 址
电话或传真
朵朵鲜花
前进路

2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
金额（元）
备 注
工资
0
前期本人一人担任全职，盈亏自理
租金
24000
年租金
促销费
200
印名片
办公用品购置费
100
便利贴，纸张
维修费
0

保险费
1000
每个月
水电费
200
每个月
电话费
100
每个月

其他费用
100
未估算部分，按100每个月的损耗
合 计
25700
大概估计

13

八、 销售收入预测
注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。

九、 销售和成本计划

十、 现金流计划

16