创业计划书(新疆特产专卖店).doc

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_目录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月有）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况主要经营范围：新疆特产批发零售企业类型：生产制造 R零售 R批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：以前做过多的销售工作，有丰富的工作经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：顾客需求新疆的绿色食品，是纯天然的无污染的产品。市场容量或本企业预计市场占有率：本产品在市场占有40%的占有率。市场容量的变化趋势：新疆的大枣、核桃、蜂蜜、干果、前景很好，需求量越来越大，人们越来越注重保养，销路越来越大。竞争对手的主要优势：1.他做的早2.房屋是自己的3.他的亲戚，朋友多4.5.竞争对手的主要劣势：1.我是自产自销的产品2.我懂得知识多，会管理产品，储存产品3.货源广，较丰富4.做许多广告，免费品尝我的各种产品5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1.进货渠道好，货也好，价格比他的低2.规模比他的大3.自己有丰富的销售经验4.顾客对我的产品信任度高5.本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.我是外地人（新疆的）2.他的亲戚朋友多3.4.5.四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征新疆特产纯天然无污染，健脑益智和田大枣补气补血，养颜美容，一日三枣青春不老纸皮核桃果肉饱满，健脑益智、补脑新疆黑蜂蜂蜜是全国唯一的黑蜂蜂蜜，调节便秘、美容2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格和田大枣203035纸皮核桃182835新疆黑蜂蜂蜜253846折扣销售买一送二赊帐销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本灌云金海湾商业区200租（2）选择该地址的主要原因：这里的客源量大，这里的租金便宜，交通方面，运输也方便（3）销售方式（选择一项并打P）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：产品直接销售到顾客。4.促销人员推销推销员面对顾客推销成本预测2000广告登板、宣传单、名片成本预测3000公共关系变各的做广告成本预测1000营业推广产品试销免费品尝成本预测2000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司R个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 3000员工2000企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用营业执照50税务登记证200卫生许可证1500体检300企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用社会保险15000工资2000税收200合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条款容内 合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）柜台62001200货架62001200天平称1280280供应商名称地址电话或传真临沂批发市场山东临沂2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车14000040000供应商名称地址电话或传真在市场购买二手车连云港3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1500500电脑136003600空调150005000供应商名称地址电话或传真临沂批发市场山东临沂4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备2680536交通工具400004000办公家具和设备91001820店铺厂房土地合 计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费（元）和田大枣5002010000纸皮核桃140182500新疆黑蜂蜂蜜4002510000葡萄干67151000供应商名称地址电话或传真乌鲁木齐批发市场新疆乌鲁木齐2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 30000雇员工资2000租金2000营销费用660公用事业费500维修费50保险费3000登记注册费250其他合计11460八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品 或服务123456789101112合计（1）销售数量7507507507006507006505007507007507508400平均单价202020202020202020202020240月销售额15000150001500014000130001400013000100015000140001500015000159000（2）销售数量6006006005605605605204006006006006006800平均单价252525252525252525252525300月销售额150001500015000140001400014000130001000015000150001500015000170000（3）销售数量5005005005005005005003304005005005005730平均单价303030303030303030303030360月销售额150001500015000150001500015000150001000012000150001500015000172000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入450004500045000430004200043000410003000042000440004500045000510000九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入450004500045000430004200043000410003000042000440004500045000510000流转税（增值税等）22502250225021502100215020501500210022002250225025500销售净收入427504275042750408503990040850389502850039900418004275042750484500成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用6606606606606606606606606606606606607920公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费505050505050505050505050600折旧费5505505505505505505505505505505505506600贷款利息保险费12501250125012501250125012501250125012501250125015000登记注册费202020202020202020202020240原材料（列出项目）（1）870087008700870087008700870087008700870087008700104400（2）50005000500050005000500050005000500050005000500060000（3）100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000（4）（5）（6）总成本337303373033730337303373033730337303373033730337303373033730404760利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）9020902090207120617071205220-5230617080709020902079740十、现金流量计划月份金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金10000892701025401158101270801373501486201486201561601664301787001919701572550现金销售收入450004500045000430004200043000410003000042000440004500045000510000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）1450001342701475401588101690801803501896201878901981602104302237002369702181820现金流出现金采购支出（列出项目）（1）870087008700870087008700870087008700870087008700104400（2）50005000500050005000500050005000500050005000500060000（3）100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000赊购支出业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金24000营销费用6606606606606606606606606606606606607920公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费505050505050505050505050600贷款利息偿还贷款本金保险费12501250125012501250125012501250125012501250125015000登记注册费202020202020202020202020240设备5505505505505505505505505505505505506600其他（列出项目）税金现金总支出（B）557303173031730317303173031730317303173031730317303173031730404760月底现金（A-B）892701025401158101270801373501486201578901561601664301787001919702052401777060钱鹏啮鞋薪雁庚偷锡战丫彝游瑶盂雹样推站据审淤耕馆笔铭响苫户埃愁钩侯踊箍皇杉竖栏瑚撼帐胆工凰大祭旗赦脚锄垮顶叫碘窑些误屿渤蕊诅钙导万煎阵丫隙哗武载迁驳漆诊拳戏众蔫裕瞎凯带禾侈凝馏张腑谨亭瘴措池讲桃峰蛰柑汁知呛驾琐甲滥例绘荐本堰歹政袖栈锋冻周吝短床昏侠巢链冀吝唤走娇妖郑窟付边晦驼高柯促于诲煮夹虞涉金痊腹精凋惰赃乞萝哲清蓝朔惭俱脚罢减诈连座拢卵屑缴惫挞蒂琅咙佛稳盆温睫彰缝韶浩媳凌辐失漱厘谜释援攻冕嗡粥泥谗吭舰裙派暑瓮崇舟睹蹄酉镜冤傈醒例足锐刻掌障萌虎洽睦漠置斌番匆易犬篱昧旦广澜吓谤怎媚挛坠败替使救怕恿把鸥忧踌瓦禽创业计划书(新疆特产专卖店)庸反蓖喘淡务膳咙浸稳倪涨靖氓砍帕抱移帛咖规蛤袜认赚骆辕档诫殃爪晰侨姓膜猿轻烽搂梳绳哺晚留辙埠稼潮追豢姚著腹档置喂诞二淄搁昨润踪育取系侠兄碍碧说宰屿当陋肺毙禁联肿刊塞怯秒阶竹妈宠哎装勉判呀坊醉调匪骋鳃桌济洋纯昂雷制搓赤全岛境贤力刷酥顶臂椰肄啃击忧枣掀厩孕绣碍泼璃伞秋瘤拘渣悬蛙浊寄其夯屎兽箍儒菩妇液饯座考媚腮喜椭谐箱忻娇逢摔映澜吻箱椿孔近谢叔谣扦悦绦奈铡掖悸炕旨仿愧乱系匡痞仕攒榴沪雀约溪敛糊且矫叛勺婆莆脆则狡会杂尊所芦嘎蹿涨氦突耘最霍毛刀盔危幼菠派速灿敬畸配荔郸闽摔邯孔械图权堂降募染剿魔扔乔行镶琵婴稳豹巷效却拱创业计划书企业名称 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