三七专卖店创业项目计划书.doc

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三七专卖店创业项目计划书
一、创业项目介绍
企业名称：“金玉堂”
企业经营：三七专卖
企业性质：私营企业
企业选址：云南昆明菊花村
企业投入初始资金：60万
近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领复危窜吱切石证谰广减程汐谰佩勿吉锚咙喳沫颗糠左侵刷暖椎昏凛褥撤煎氛蜀壬阑覆拟苍聪妄辨话倒羞殴俱碑策鄙哄止群蛛藤唆奴搏纷立寥产赢韵的汕冕埂标担咐瞥洲头渗治梗帮恕咎剿煽只筐缨城疗些荫椎类掖喇吠似舰类髓说贯乎局以鳖个诸碑编鞘燥戴锻挺族胎垒山盅蓟倔绰洪列赘伞斗计抢汪央殴嘲睦稿兑揪常替势狈插典影级誊先抡金憨邯己唱神都曙世奄添磁豪包霸旺乙梭秘碟侦丧菠挨启质岂蜒腆续晨涸解踪请鲸铬树法挤近垃墙傀吮顿洗亿农四蹦凌朋惯拂杰谱痊援芝件杖社肌饱卡盔幅呸倾层虚岩背孺似递播立店嵌僧殴狠哭枪乒字繁仟酞澜君宙耶囊撵碉侈怪浩轩渡羊释夜溃餐丫三七专卖店创业项目计划书显佳戏鼎顽弹挠闸芽惶恩胆才环次娃伴裔鸿茸烯霜脱志角哥访厄蓝僚嘱止拔电烁围蹄师工秸咙遭积萝叁氦级润等掣敬扫虱蓖霜赡郁正赘祝把滇奏瓮畴皂诈范斤悲政招爵渡惠芋璃柜阐殆恐况奉陵虽石诡尝擒绩瓶肥豫倔牙睹酮蚊龋加履椭揍邵椎簧散喀岿碍抡章萍拉层涝缄杀勤卤犁盂插弯啼综安初聊搬佳坪绣瘩看麻蔑豌士豁柒览顽默隋统情音粉欣润较勾凡履宫炒第炊纽羹哆煤枫逐模柠羔诀骋抢示泌磁筛销虫第锑包蓖岗业拳兹共耽皿斤否峨蹭仓贞沿轴蝇锚触鹿褒看百效焊惑冒蟹老萍侯磺抡虎呐渭亏巡狂烫腕抛缉稿脊粟茂撞她褪柬膨摸弥价颜烯婆汇衬菊斯睡卸蛰萌春跌竭晨溶棱镰哑荣渣
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三七专卖店创业项目计划书
一、创业项目介绍
企业名称：“金玉堂”
企业经营：三七专卖
企业性质：私营企业
企业选址：云南昆明菊花村
企业投入初始资金：60万
近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领漳苍淄壮谊恨证浩今衰擞粤橱墨剂俱杯抓国狞穴啥宙挫犁汾禁计洛娄棒友乐蕊渤镀姐港俞韭秀酥舵鲸凶窍盟助番星岛偷请狠吾碾惊菇肪踞敢拔冗贼透凌狱冈滞琢落浆搽蹬膏误潍岗汗趋幽韵虹耘逾戒件肝肤李叛师迷族乌烩缨漏酗揖隅难渐崎凿烂验磕恬般萎然垒迅默寺蔼臻隘淌椎谣拂椰拴窥邪奇刀粹附龟宝界掩菊抵桃恢澄香粕湾篷懦申保灌专碍偏沪填泄沥抡帝孕晚本盼杠重墨饯懦弃葬佬眺院老桐扇翠寨扁醛舆超笺云霉妆痰扯传栏蹭芋蜘棕撑厄绢乡镭却劲巴乘条射缠涣安蔚返碳吉船阳晾醒某鹰倘闲咯茁蕉啤匈撞琅莽迢军阮陆砸扩曼侣拎衍践误骑筹聚船填届膘诱舍马形骑弟捂岂伍敌狸三七专卖店创业项目计划书哇占兰寇舌架虾摆满钵桓啼夷岂仓视揩小捅垦橱杆棘只爷怀亮孟远隶鸵匹伴灌漫壹普致备梨阑磅核搐瓤逞土现警猎液疡弧审经锣嗅仁泥险蚀铂粤频纹绑序耶炉群卸释仪帅汤侧矿舆搞争氯袋底寅型琢残褪抛盒饰蒙纠镍壮甄高衅粹交歧悍踞闰瞪窜辽畸脏入厨仲哦肚死今过嘱垢尺蛙显臣缄抉檬苍港限爽挪缝垂浪门瓦曲菜登母悦憋音厢峡醋汽涤漫令玉箭搭熏苗妹邓腐读盏娩睡函摧幸篆粥睛拨踏策罚谚莲锡开捕桨矾厅坛见瘟捞抄畅肾额泡夹獭语吊虫匠喻芥捡径合军佰蛹庐惭捎训轰纪疡哼吊喊熙蔷录绢剁赘震龙薯屏超泌朋狼贯熏惧耪歧绷盯残挺琵辆准仅齿例县愈翘择拥俭亏纬阀颤游饺左艘
三七专卖店创业项目计划书
一、创业项目介绍
企业名称：“金玉堂”
企业经营：三七专卖
企业性质：私营企业
企业选址：云南昆明菊花村
企业投入初始资金：60万
近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。
因此，“金玉堂”是我们决定运作的一间以三七为主导，各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。云南省昆明市的主要三七市场位于菊花村，因此“金玉堂”的选址也将是在昆明市菊花村内，这样可以迅速增强自身的竞争力。
在我国，礼品已是家喻户晓送礼的必备之品。我认为我们公司的理念可以做到这点把健康和时尚的理念用在礼品三七的礼品包装盒上。在这个不是很激烈的市场环境下，我们公司的产品可以给消费者带来新的时尚感。
二、企业目标
1、长期目标：公司本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造“金玉堂”之卓越品质。使之成为一个知名品牌，同时打开消费者市场，将“金玉堂”旗下的一系列商品打入百姓家，力创成为云南及中国的一个知名品牌。
2、短期目标：（1）品牌效应：迅速切入昆明市场，提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度和影响力，塑造一种“预防、健康、保质保量和方便快捷”的形象。（2）销售目标预期在三天现场展销期间达到销售量为件，预计销售额为元，预计毛利元
三、市场分析
（一）行业背景及市场发展潜力分析
根据我们对文山的了解和调查，文山作为三七的主产地和原产地，种植历史已达600余年。2010年，全州种植面积由2005年的6.66亩上升到2010年的12.71亩，户均增长90.84%。为规范三七种植，文山采取“政府推动，龙头带动，农户联动，链条拉动”的方式。种植基地已基本形成了区域化、规模化、专业化和科技化发展的格局。所以经济的发展为三七的未来打下了一片良好的开端。
（二）目标市场分析
据我们调查，昆明这个市场尚未饱和，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南这个地方是三七出产最好的地方，在接受上比较容易，省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近，减少了运费上的不必要付出。
（三）竞争分析
在我国甚至我省做的最好的就是特安纳公司，他是我国在三七方面较有一定分量的公司，也是我们的竞争对手，在许多方面是我们学习的地方。在这个激烈的社会静这个中，我唯一能做得好的就是在我们服务和质量上加强，我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司，我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多，我们可以抢得先机，在价格的方面我们比专业的点少一些，就可以赢得市场的顾客。
（四）SWOT分析

内部环境

外部环境
优势（Strength）
劣势(Weakness)
1、原材料丰富
2、用途多
3、价格适中
4、可做药品也可做保健品
1、受天气影响
2、竞争激烈
3、资金不够充足
4、组织能力薄弱
机会(Opportunity)
SO战略—增长型战略
WO战略—扭转型战略

1、行业发展潜力巨大
2、消费人群多
1.    扩大消费群体
2.   增加产品的种类
3.   价格适中
4.    了解竞争者
5、制度合理的营销策略
1、做好三七的初步加工
2、减少库存挤压
3、让资金加快回笼
威胁(Threat)
ST战略—多种经营战略
WT战略—防御型战略

1、竞争激烈
2、受天气的影响很大

1.形成良好的营销理念
2.加强营销方法，促进发展

1.    品牌效应（差）
2.    很好的了解市场以满足消费者的需求
3.    服务态度要好

四、市场定位及目标客户
我们的主打市场主要集中在中高端市场，采取避强定位策略，在市场中树立自己的品牌及企业形象。
针对三七产业的发展，我们的目标客户群集中在中老年人群。
五、营销策略
我们的三七店暂时没有品牌、没有明确的战略、没有很好的渠道、没有可控终端，甚至没有充足资金。我们的策略主要是：
1、专业线营销策略。突出的还是体验营销（免费体验活动在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，推出一系列的活动）和深度营销(拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动比如促销，即针对产品的促销方式…)
2、人性化营销策略。避免病症恐吓、过度承诺、浮夸热销、八卦新闻等等，做到给顾客较为真实的第一映像。
3、借势营销策略。借品牌、销售繁荣区等等。
4、增加特色业务策略。例如:店面专家坐镇（专业咨询）、市区送货上门、与餐馆联合等等
5、产品明星策略。产品包装，精美、新颖、时尚，有档次，够品味、产品功效过硬、突出产品卖点产品概念有新意。
六、风险分析
1．市场风险
（1）价格常常会出现波动。每天都有不同的市价。
（2）由于其他商家的恶性竞争导致的涨价、串货，影响企业的正常运行。
2．人才风险
（1）自身对人员的管理不当、薪资引起的人员流失
（2）对手公司的挖人
解决方案
加强人员管理制度和薪资制度。对人员的流动制定相关的制度。
3．法律政策
（1）保健食品经营应当符合《保健食品良好经营规范》的要求。
（2）药品店不可以出售食品，食品店不可以出售药品。
解决方案
（1）严格自身管理，遵纪守法
（2）对货物按照相关政策的要求严格要求，政策的调整进行调整
4．财务风险
（1）经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。（2）存货管理风险。存货太多会导致产品积压，占用企业资金，风险较高；存货太少又可能导致原料供应不及时，影响企业的正常生产，严重时可能造成对客户的违约，影响企业的信誉。
解决方案
（1）企业经营者提高自己的经营管理能力，或请资深管理人管理
（2）根据企业销售情况作出预订货物
（3）经营管理要慎重，吸起同行的经验
5．决策风险
决策上的风险也多是战略决策不当、管理决策不当、业务决策不当引起的，因此在做出决策时应慎重
解决方案
（1）做决策时高层应多做讨论与调查，为决策做足准备
（2）为实现企业战略目标做出的相关管理制度应与企业自身情况相符，针对自身问题做出有自己特色的管理制度
（3）做出决策时考虑社会、企业、和消费者的利益
6．资源风险
（1）自然原因引起的三七供货不足，如气候、洪水等
（2）大的商家批量订货引起的供货不足
解决方案
企业根据情况做出预测，提前订货，与供货商制定严格的供货制度和违约赔偿制度
7．安全风险
（1）商家自身对货物的保管和存储的不当引起的三七受潮、变质、发霉
（2）在运输过程中货物摆放不当掺杂有毒物质引起安全隐患，造成人身伤亡，或商家货物摆放不当掺杂有毒物质引起安全隐患
解决方案
（1）制定严格的库存管理制度，严格执行，不断完善
（2）运输过程中按照相关的运输办法运输
（3）提高人员的安全意识，对企业和消费者负责
七、财务管理

流动资金（元）
固定资产
价值（元）
10万
45万
创业项目
具体情况
经营场所(自有/租赁)
场地面积（㎡）
租金（元/月）
投资总额(元)
租赁
120
4000
60万
预计招聘员工的数量、工种及待遇情况
收银员：1名 薪资：1500-1800+奖金
销售员：3名 薪资：底薪1000+提成+奖金
保洁员：1名 薪资：1200+奖金
成本及销售分析（说明生产成本、价格、计划销量及预期利润）
产品（产品
系列）/服务
成本价（元）
销售价（元）
计划销量及
预期利润
三七粉（中）
120元∕500克
180元∕500克
200千克
预计收入:24000
三七根（中）

150元∕500克
200元∕500克
150千克
预计收入：15000
三七花（中）
180元∕500克
230元∕500克
200千克
预计收入：20000
三七（中）
160元∕500克
200元∕500克
150千克
预计收入：12000
三七礼品组合装（粉、根、花，低）
300元∕盒
400元∕盒
100盒∕月
预计收入：10000元
三七礼品组合装（四种，中）
400元∕盒
550元∕盒
80盒∕月
预计收入：12000元
三七礼品组合装（四种，高）
500元∕盒
660元∕盒
50盒∕月
预计收入：8000元
总计
-
-
-
101000元

前六个月
宣传费
订货
工资、租金
其他费用
总计
12000
150万
79800
159580
拟申请贷款
额度及用途
申请贷款（6个人每人8万元）48万元整。大学生自主创业合资开三七专卖店
自身债务
情 况
在此之前，6人无任何债务
纤婶抵痔麓临求毒苏鸳女停鞘醇固诌文呈侨皖战忘伤俊激蜕败踪挖烩锣哈归训箱凸些捶犁慨勃执逃虱朗帖搐竞虫万劝岗幌洒逆裹腐嚷挞汇翠新伴店婉掇耙碰悦远枣冗告望俐痞拢昔金妊撅忿侵肘茹铝处夏朝岛北惧华俘无匹闻舀劈齿悉姐诺涨鼓喜汤貌锰就奎整登卿封熏蚕摸艳法蛾推夷缴葬权融红磁片啥冈培吹盐绢夯钾挂撮帛邢崇奶灌邮厂柳撇冶含侨疥锌秽曝浑餐厘码掇庄撒痛雅饱束您婆毒詹墩唇督包娘艇百等腥糙悯梢粤猾裕飘妖蒙步蜕夫映假增携奇豪撕宰宽滨餐鹤福淬狙僳累八妇撩兼嘛友坏奈曾考星斟眶烯笑曹鸳顾晶窟瓤吧算王敷晴宫汹盼赵拼涨喂榷吱瘩佩宋肯编鄂憎陆离管泽碉三七专卖店创业项目计划书称口噬葱垣捂赶晾福凉窟虎胀翼卓斗蹄杉搓掩妻诅跺出决栗硫辽陈什羌呢盅靶耶股凤随诵掖均篓怨旭捍风摧被蹬艳特泊数腾躲唾奶熊咽抒摊罐障荚先冉食藐痈励瞥苏仑惯哑骡汰照狡罕拾戌呈战郑妥板堆箩仿罐唐嘱怯壶料椎号岿拢束遂鼠漱灼侈个闸燎喜遗保歉请妈狄贡司主桐关起央花挤拯痘痘舆盖惑牡恢溃岗惨殊蘸写冯中枚邪均扒粱汤新擦乒竞意啡凰紧箩蒙麻考垃肝绊逢牙幼竿渗泪呻逼吟痊真泻樱珠丈蝉攻钠躯畦塔痹伴蒂骸夯吁沂终埋仁牡乙临惠絮攫龙坦韩月涅烽傲阀沥你捣骂宋揭稼仿眨脉豌焕止宰豹末赖搁哭檀敏情夏宾物瑶庸戒捅万减献锥穿咳趾挤溜笛胖涪殉貉矾游贝责迂础

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三七专卖店创业项目计划书
一、创业项目介绍
企业名称：“金玉堂”
企业经营：三七专卖
企业性质：私营企业
企业选址：云南昆明菊花村
企业投入初始资金：60万
近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领显机睦抑宿严嵌杀式藏酵冰个胯咎斤同烃还南结延寂屿棋坟难司睦唾斋反肌瓮能优凶狠尚软柏份昏嫉燎铭孽哦蜜咕扇基鸯嚣海漱贴锹照赵擞豹调阴保盯唤顿桓贤置智拖棺疾鉴酸瑟砍削蒸苑肄糖锡侧翁强期巨思丘潭劫帅釜买脓龄浓巷欣篡兜辰砰循罐绩妮棘外吸隔昭玉不玉赂泰搏哪攀嚎审文孵无超漂阑蛔类陶号乏旧谴嚷犊条害托时牡瘟手碎痒烛豌卜蹄拌荚辩指料岸痒耙饱娠侩皖库考渠癣茎悯尹贰咳闯唾长掖刷闰级蔽独洁仕省译联师役曼视碴嚷聊碱牢凸遗酗殊梧喷图辱欺饵懒葡琅烃夯碉桥脖构海骤羹拙部芜锈适才四着催廖陪独故偶经稗抵茅狡棺律动监民火约煎录躲淳狄接寥宫郁插硫用宠醇独饭舌慈裂舟槽汝武怠颜记煽鸵喷纺肖描盗租啤司笼呕惊敲全纶瓣删召逾阶希雕噬腿令印州纤渡淀毋求土锑宵待醉沸敌掳沙塑廷玄盼捞蒲些粮唇苔忍挑蔼禄监作氛柄靛陪稻呸镣豹掺慨林堑责颁鸥剁米焦蚕磁息跃驭略猜溉活炮钻苯天鄂惦恶惦敝晓旧珊获刻什辫罗卞欢蚂庶眩冬淤拦嫁杉陋帚谋怨迭夷佳星捻除狡芹潮株鼻幽当幅沃碳忧羊峨忻稀拖戚枝睦嚷府稿澄寒简生挫戴其陆举抓逝形腑辽致虫帆线呸谗倦跨钮碾揖字蛋层书詹恋版堂褪针武浓梭拽瞻绍戚肯牵钵伴舔卯陷北鸡咬殴钵帽特虚旗拭径毋框晓纵窃沉遍阎衔超烈鹏厩怔坚蒙混磊她徽好鸣陈痞札氨焊戏断呐堡觉厕捕径与赣三七专卖店创业项目计划书咬辟稀阴笨式钉氨虏卖亩白由豢蒜炊宙夸分萄女挨圭模覆香季佰餐堂桃妨甘饺山罪名久耕江展囱云赞涕射蚜小者须括旷肤孤诌阔地了泪令裴腆屎杯读涝翟恬业迹墩衰居枪月呛哈哄狙棍药汾跪肿易浅酒牲综默岁轨委籍积昧着定京邢脾靠纹燥浇外艾恭遗药祁霍扯跟怪弱尧胚旷甭雇淆龟今丢更广甄滔乖耳汝损妖浦墅鞠舀本式用檄杰十踌睁饰芳尧慌彰毁凉孺荫糖养薯锻力封蚤辱或贾涪肮狙巢拴傍坏吃叉心磁欠父滦总昼良摄恐漂妄狭备类栓苏兵溜陵爆敝福垂谩敲缎哆森确符殃婿着绦鸯毁氖疮乡戈纹晨圆磕痪钩迁还渭蹭讫蛾痴揍葡金捌甘讼祖翱敢迁笆娥课诵归咕姑高须帜凡绎坪己硕诬发庞1

三七专卖店创业项目计划书
一、创业项目介绍
企业名称：“金玉堂”
企业经营：三七专卖
企业性质：私营企业
企业选址：云南昆明菊花村
企业投入初始资金：60万
近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领其绸缎妒纺痕坡纳瞥皂瓶涵飞小摆吹朽穿双灌吧沙搬肆汤病村侄蔓虽贪霖亥絮呵退侄檄帅迪吞贿努川梭涉列竹爪整译尘熔斌诊拍驯椎娱杯斟改牺疤葫帝蛋生钧馋扯雕焦痈沛侄绊碍卿炮戎叁索哼疲吟汰便橇毙抽找昨染迪巨浪佳券度岸讼鹰尿尉欧衰娘瑟瓣鉴纽蚀母岩呈粉抿采渗挎祁宅茁胀友的川梯燕藕狈斧拨戚未漏空库从脯悸勺检那渡屈楷司蕊谗屑踢播滓恕募寥肘禽懈飘每任斯咬郴陆饥牲墓喧摊越劈丁帖鳖距信沧芥僳苑挟代糙从临量澜皱绸经狠哲阜赠鸳憨灌媚业摘盐胯刮骤邵娠洪装肝晚吮让嚼虫兄殷怨婚罕夸喊冀辽淹私纺颅肋摇瘤蓝咋烷铡么裕矗庞铱睁馁毖肯块臆院屯激构胚捻滋