装饰材料-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称 市艺美装饰材料商行创业者姓名 李永业 日 期 2004年3月31日 通信地址 邮政编码 46700 电 话 13000000000 传 真 30000000 电子邮件 一、 企业概况 主要经营范围： 本地板，油漆 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 九一年至九八年市被单厂生产科调度 九八年至二00二年经营通讯器材 二00二年至二00三年在郑州建材公司管理工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 八八高中毕业 九二年电大毕业工民建大专 三、 市场评估 目标顾客描述： 中高等收入家庭，有新房需装修者，商铺、办公楼 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市场占有率在40%-50% 市场容量的变化趋势： 人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。 竞争对手的主要优势： 1名牌产品，知名度高，信誉度高 2形成一定的潜在顾客，卖名牌产品 3商店面大，装修漂亮 4价位高，高档群体消费 5品牌太多，竞争激烈 竞争对手的主要劣势： 1价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起 2同价位的品牌，宣传不够 3坐等顾客的多，（当然也有通过朋友宣传促销） 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1中档价位，中等收入家庭可以承受 2该本地板荣获中国保质品牌 3质量好，品种多，花色全 4通过装修工宣传产品，售出有提成 5有电脑设计，买地板，免费设计 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1品牌知名度不高，进入市场难度大 2资金不足，前期投入少 3没钱作广告 4今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷 四、 市场营销计划 1 产品 产品或服务 主要特征强化木地板绿色环保，使用寿命长，稳定性好，易保养德国迪诺瓦涂料（外墙）环保，憎水透气性好，防紫外线高，立体感强欧龙木器漆无苯光泽度高，丝绸手感金属质感强，时尚高雅，美观大方2 价格 产品或服务 成本价销售价竞争对手的价格木地板60-80 85-120 85-138 迪诺瓦涂料330元500 480-510 欧龙木器漆底漆105185元/桶160元/桶面漆115185元/桶 折扣销售 8.5折 赊帐销售3 地点（1）选址细节：地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本平顶山市河东路建材市场56 2100元/月西门北100米 （2）选者该地址的主要原因： 市内最好建材市场，建立市场时间长，知名度高，紧邻市区，交通便利，人流量大，出货量高，材料全，品种鑫，人气旺，使于销售。 （3）销售方式（选者一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1.刚刚进入市场，了解不够，直销顾客，省去中间环节，降低成本，以价格和质量取胜。 2.市场容量不大 3.同行竞争激烈 4 促销： 人员推销业务员 成本预测200元/月 广告无 成本预测 公共关系各种社会关系 成本预测300元/月 营业推广店面营业员介绍 成本预测350元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：平顶山市艺美装饰材料商行 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 业主 500 员工 营业员1. 350元/月 营业员2. 350元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 0 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 薪酬 700元/月 纳税 200元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 容 合伙人条 款 出资方式0 出资数额与限期利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址电话或传真1 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址电话或传真 3办公家具和设备办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价总费用（元）电脑16500 6500玻璃桌 1 100 100办公桌 4 120 120办公椅 1 300 300电线、电灯 16 300 300灭火器 1 100 100 供应商名称 地 址 电话或传真汇科电脑超市市太阳城二楼电脑科技大世界优越路开源路家具市场市开源路中段 4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备74201484店铺 4200 210厂房土地合 计七、流动资金（月） 1原材料和包装 项 目 数 量单 价 总费用（元）木地板（样品）20平方15元/平方 300油漆（样品） 10桶 供应商名称 地 址 电话或传真上海横林装饰材料公司上海市宝安公路2948591566912 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资500 雇员工资 2350 租金 2100 营销费用 100 公用事业费 80 维修费 30 保险费 登记注册费 水电 其他电话 合计 35101 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）木地板销售数量601001502202903704505406006707508004940平均单价707070707070707070707070840月销售额4200700010500154002030025900315003780042000469005250056000350000（2）油漆销售数量20202040406080100120120140160900平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售额300030003000600060009000120001500018000180002100024000138000（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000九、销售和成本计划 金额（元） 月份项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000 流转税（增值税等）销售净收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000成本业主工资500500500500500600600600600800800800员工工资700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100营销费用100100100100100100100100100100100100公用事业费808080808080808080808080维修费303030303030303030303030折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）木地板300050007500110001450018500225002700030000335003750040000（2）油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200（3）（4）（5）（6）总成本89101091013410193102281019310357104261048010517105811063010利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）-1710-9109020903490559077901019011990131901539016990十、现金流量计划 金额（元） 月份项 目123456789101112合 计现金流入月初现金14000202977852722765425106741812327972396215247067519现金销售收入72001000013500214002630034900435005280060000769003750080000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）212001202914278219272857640325541747092387972104521125970147519现金流出现金采购支出（列出项目）（1）木地板300050007500110001450018500225002700030000335003750040000(2)油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200(3)赊购支出业主工资500500500500500600600600600800800800员工工资700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100营销费用100100100100100100100100100100100100公用事业费808080808080808080808080维修费303030303030303030303030贷款利息偿还贷款本金折旧1411411411411411414114114114114114登记注册费固定设备7420其他（列出项目）押金2500税金国税200200200200200200200200200200200200现金总支出（B）191711125113751196512315129651360514295148351520515845163351月底现金（A-B）20097785272276542510674181232797239621524706751984168