汽车美容-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称：KOBE汽车美容公司创业者姓名：苏润生日 期：2013 10 20通信地址：河源市源城区 邮政编码： 电 话： 传 真： 电子邮件： 1. 项目实施背景 鹤山在飞速发展，越来越多的人过上了有车生活，汽车市场也在不断扩大，车越来越成为鹤山最普遍的出行工具。也随着有车一族的增多，大家对汽车的爱护意识也不断增强，肯为自己的汽车花时间花钱保养美容。就鹤山这一个地区而言，汽车美容行业才开始发展，算得上正规的汽车美容店更屈指可数。所以，几乎很多的鹤山车主都面临这同一个问题，那就是洗车难！由此可见，鹤山汽车美容市场发展潜力非常巨大。2. 企业概括（一）主要经营范围（产品或服务描述） 我的创业项目是汽车美容公司，我们的汽车美容公司背靠5000亩的大雁山风景区，坐落于总建筑面积200万平方米的十里方圆。汽车美容公司周边拥有丰富的配套资源，包括三大公园：300亩原生态运动公园、200亩山地运动公园、300亩鹤山公园；从幼儿园，小学，到中学的教育资源，到设有7000平方米休闲商业街及规划建设中的方圆.喜来登酒店。 主要以汽车美容服务为中心，汽车保养，维修和销售汽车美容品为辅经营。主要项目有精致洗车，漆面美容，内饰美容，真皮护理，车漆镀膜。公司以“干净，快捷，节能，激情”为公司理念，通过优化公司组织结构，运用自动化设备技术和科学培训员工素质来实现我们公司这一个理念。 主要的营业目标客户主要面向鹤山十里方圆，银业雁山城和碧桂园公园一号三个成熟大型楼盘，直接覆盖目标客户统计约9万人。公司的潜在客户还包括有运动爱好者，学生家长，旅游度假人士和酒店用车等等。我们将环保节能科技要素融入到设施之中，倡导现代管家式服务，创造方便快捷舒适的汽车美容环境，将打造出汽车美容创新理念的范本。（二）所属行业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它 二、创业者个人情况描述1以往的创业、经营经历（包括时间）父母经商，平时都会耳濡目染一些经商之道，了解创业的流程大概。 2012年暑假投资跳蚤市场，有一定的创业经验。 参加过汽车美容暑期工，大致了解汽车美容的经营模式。 2教育背景，所学习的相关课程（包括时间）SYB的创业培训 东软大学工商企业管理专业毕业 三、市场评估1. 目标客户描述：l （业主）我们的目标客户主要集中以三大高尚楼盘业主为主，分别是十里方圆，银业雁山城，碧桂园公园一号。三大楼盘的建设是鹤山市东部新城重点建设项目之一，将来的鹤山重点发展将会向这边发展。三个楼盘规划入住人口约9万人左右。根据调查，平均每户都有1-2台私家车，都普通对汽车美容有很大的需求，所以这些业主都有可能成为我们汽车美容公司的最直接主要目标客户。 l （酒店）广东鹤山方圆福朋喜来登酒店预计于2013年中开始营业，酒店坐落于大雁山山脚，十里方圆高端住宅项目的北端。酒店的建成将会吸引来自不同地方的客户休娱乐闲和商务办公，这都会成为我们汽车美容的潜在客户之一。我们还可以与方圆福朋喜来登酒店洽谈合作计划，推出优惠汽车美容服务给入住酒店的客户，让其成为公司的潜在客户，还可以将酒店用车成为我们的客户之一。l （家长）十里方圆配套270亩优质教育资源，从幼儿园，小学到中学一条龙名校教育，中学是引入国家级示范性高中鹤山一中。让家长接送子女上学的同时可以汽车美容。这都会成为我们汽车美容公司很庞大的目标客户。 l （运动爱好者）汽车美容公司选址的附近临近300亩原生态运动公园和大雁山风景区，运动公园建成有6个足球场，2个篮球场和2个网球场。每天的夜晚都会有很多人前去租足球场地踢足球，星期六日过来运动公园踢球的人更是火爆，按平均每个足球场有20个人，来运动公园进行运动的人起码有一百多人左右。同时因优越的地理环境和丰富的自然景观，每天早上和夜晚都会有很多人会登山散步。因此我们可以推出一些运动爱好者的相关优惠方法，吸引更多的运动爱好者，给运动爱好者传递一个理念：你来运动，我来帮你汽车美容。l （商业街）7000 休息商业街的建成，将会有较大的市场规模和人流数量，满足到周边地区的人购物需求，也有各种不同档次的车，那么需要的服务也救多。 2市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场的容量5万人目标客户。由于周边竞争对手竞争能力一般，希望企业的预计市场占有率达到70%左右。 3市场容量的变化趋势 十里方圆的开发从2007年起，至2015年，计划八年时间建设完成。 规划入住人口约5万人，入住的人口数量将会不断增多。同时2013年中开始营业的鹤山方圆福朋喜来登酒店和正在投入使用的幼儿园，小学，中学还有商业街的配套设施不断完善，我们公司的市场容量将会不会扩大，公司的发展也会越来越好。 4竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：1.起步早 1. 起步晚 2.有一定的经验 2.采购渠道少 3.公司租金便宜 3. 经验少 4. 4. 投资大，风险大 5. 5. 公司租金高 6. 6. 新开没有稳定客源 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：1.公司选址差 1.质量服务好 2.专业技术水平低 2.不可复制的销售方式 3.企业形象差 3.售后服务好 4.员工素质不好 4.汽车设备专业 5.汽车美容设备差 5.市场集中庞大 6.没有宣传 6.员工素质好 7.质量服务差 7.企业形象好 8.企业管理知识少 8.公司选址好 9.效率低 9.信息化管理 四、市场营销计划1产品（产品系列）服务的特点与优势： 我们汽车美容公司的特点与优势就是效率，创新和服务质量。对于我们做的各种针对客户的服务，我们将力求做到五心服务！ 质量放心：汽车美容程序和质量的严格把关。 服务贴心：上门洗车服务，管家洗车服务。 售后省心：质量的保证，专业的售后团队。 价格欢心：采购渠道优势，在不影响客户的情况下控制成本，支出成本的控制。 关系同理心：更多的站在客户的角度，替客户着想。 2价格产品（产品系列）服务成本销售价竞争对手的价格精致洗车52020划痕处理70100130漆面美容100100150内饰美容50100100内室桑拿50100150陶瓷封釉200500500车漆镀膜70010001000真皮护理150300300豪华真皮改装100030003000车载DVD系统改装100020002000倒车雷达200400400中控防盗200500500隔音降噪200035003500防爆隔热太阳膜300600550免拆式清洗保养200300300轮胎服务205050精品百货及饰品30100100合计价格12670127505促销广告派发纸张广告，网站广告成本预测0公共关系和楼盘，酒店合作成本预测300营业推广网上团购，创立企业网站，会员卡优惠成本预测2006经营地址描述（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本十里方圆悠闲商业街50078000/年（2）选择该地址的主要理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 五、企业组织结构1.企业将注册成： 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司 其它 拟议的公司名称：KOBE汽车美容公司 2公司员工包括： 下岗人员 失业人员 其他 兼职，社会人士 职务月薪数量业主50001经理 40001会计30001前台接待30001师傅30002员工20005兼职10003总计310003公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型 费用预测个体工商户 50元 六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备设备描述数量单价总费用（元）北京来宝特制全自动电脑洗车机3内室清洗机2封釉机2抛光机2喷泡机3打蜡机2高效除味机1桑拿机1空气压缩机1脚垫甩干机2轮胎平衡机1润滑系统免拆清洗机1抽油机1伸缩式举升机1伸缩式举升机1四轮定位仪1自动波箱换油清洗机1轮胎充氮机1烤灯1烤漆房1电脑解码仪1手电钻3万用表3吹水枪3高级手动套餐工具3高级贴膜套装工具3测膜仪3镀膜器1总计210000供应商名称地址电话或传真来宝汽车美容连锁公司北京市丰台区科技园东邻枫路5号40067758882企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：设备描述数量单价总费用（元）四驱电瓶车11000010000供应商名称地址电话或传真珠海亚飞亚电动车有限公司珠海3办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用（元）电脑330009000刷卡机120002000电话1100100对讲机3200600冰箱110001000电视130003000空调120002000总计17700供应商名称地址电话或传真天猫商城4固定资产、折旧明细资产价值（元）年折旧（元）加盟金5800019968产品与设备21000042000交通工具100002000办公设备177003540门面装修10000010000总 计：39570077508七、营运资金（月）1原材料材料描述数量单价每月总费用（元）洗车液20501000毛巾2010200水桶51050纸巾21530烟灰盅2510桶装水10660一次性水杯31030GPS导航102002000车载DVD导航310003000电子狗102002000语音倒车雷达1050500防盗器101001000来宝顶级釉1530450来宝真皮镀膜1050500来宝水晶蜡151001500真皮干洗蜡101502250来宝抛光晶亮蜡1520300来宝超级研磨砂蜡1520300来宝烤瓷镀膜101001000香水2020400鹿皮2020400掸子2030600坐垫1530450座套102502500精品挂饰1510150防滑垫1520300真皮座套103003000太阳膜152003000空气清新剂1520300总计272802其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）其它费用月用费说明业主工资5000雇员工资26000租金6500办公费500推广费用500水电费2000电话费200维护、维修100保险500税收8607周转资金10000总计5540720八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计精致洗车销售数量23002500200020002000200020002000200020002000200024800平均单价20302020202020202020202020月销售额460007500040000400004000040000400004000040000400004000040000446000划痕处理销售数量152010101010101010101010135平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额15002000100010001000100010001000100010001000100013500漆面美容销售数量202515151515151515151515195平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额20002500150015001500150015001500150015001500150019500内饰美容销售数量202515151515151515151515195平均单价1000100010001000100010001000100010001000100010001000月销售额200002500015000150001500015000150001500015000150001500015000195000内室桑拿销售数量202515151515151515151515195平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额20002500150015001500150015001500150015001500150019500陶瓷封釉销售数量202515151515151515151515195平均单价500500500500500500500500500500500500500月销售额100001250015000150001500015000150001500015000150001500015000172500车漆镀膜销售数量152010101010101010101010135平均单价1000100010001000100010001000100010001000100010001000月销售额150002000012000120001200012000120001200012000120001200012000155000真皮护理销售数量152010101010101010101010135平均单价300300300300300300300300300300300300300月销售额45006000300030003000300030003000300030003000300040500豪华真皮改装销售数量1015555555555575平均单价3000300030003000300030003000300030003000300030003000月销售额300004500015000150001500015000150001500015000150001500015000225000车载DVD系统改装销售数量59333333333344平均单价2000200020002000200020002000200020002000200020002000月销售额1000018000600060006000600060006000600060006000600088000倒车雷达销售数量101510101010101010101010125平均单价400400400400400400400400400400400400400月销售额40006000400040004000400040004000400040004000400050000中控防盗销售数量101510101010101010101010125平均单价500500500500500500500500500500500500500月销售额50007500500050005000500050005000500050005000500055000隔音降噪销售数量810555555555568平均单价3500350035003500350035003500350035003500350035003500月销售额280003500017500175001750017500175001750017500175001750017500238000防爆隔热太阳膜销售数量152015151515151515151515185平均单价600600600600600600600600600600600600600月销售额9000120009000900090009000900090009000900090009000111000免拆式清洗保养销售数量151515151515151515151515180平均单价300300300300300300300300300300300300300月销售额45004500450045004500450045004500450045004500450054000轮胎服务销售数量303530303030303030303030365平均单价50505050505050505050505050月销售额15001750150015001500150015001500150015001500150018250精品百货及饰品销售数量6010050505050505050505050660平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额600010000500050005000500050005000500050005000500066000月总计156500年总计19667501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计含税销售收入1990002852501565001565001565001565001565001565001565001565001565001565002049250营业所得税78257825782578257825782578257825782578257825782593900城建税5475475475475475475475475475475475476564教育税2342342342342342342342342342342342342808原材料272802728027280272802728027280272802728027280272802728027280327360租金65006500650065006500650065006500650065006500650078000工资310003100031000310003100031000310003100031000310003100031000372000促销费5005005005005005005005005005005005006000办公费5005005005005005005005005005005005006000保险费5005005005005005005005005005005005006000维修费1001001001001001001001001001001001001200水电费20002000200020002000200020002000200020002000200024000电话费用2002002002002002002002002002002002002400折旧费用775087750877508775087750877508775087750877508775087750877508930096总成本1460881460881460881460881460881460881460881460881460881460881460881460881753056净收入5291213916210412104121041210412104121041210412104121041210412296194利润443061305562306230623062306230623062306230623062306197922九、销售和成本计划项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金05747090200147938205676263414321152378890436628494366552104现金销售01565001565001565001565001565001565001565001565001565001565001565000赊账销售000000000000总收入0156500156500156500156500156500156500156500156500156500156500156500贷款000000000000业主投资3000000000000000267992可支配现金5747090200147938205676263414321152378890436628494366552104609842加盟金58000000000000058000产品与设备采购21000000000000021000交通工具1000000000000003000办公设备17700000000000017700装修门面1000000000000000100000租金6500650065006500650065006500650065006500650071500原材料采购2728027280272802728027280272802728027280272802728027280300080赊帐采购000000000000工资031000310003100031000310003100031000310003100031000451000促销5005005005005005005005005005005005500保险5005005005005005005005005005005005500产品与设备折旧034858348583485834858348583485834858348583485834858438580维修01001001001001001001001001001001000电话费0200020002000200020002000200020002000200020000水电费用1000200020002000200020002000200020002000200021000开办费5000000000000营业所得税0782578257825782578257825782578257825782578250城建税05475475475475475475475475475475470教育税02372372372372372372372372372372370贷款本息000000000000总支出242530987629876298762