汽车美容-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称：KOBE汽车美容公司
创业者姓名：苏润生
日 期：2013 10 20

通信地址：河源市源城区
邮政编码：
电 话：
传 真：
电子邮件：

1. 项目实施背景
鹤山在飞速发展，越来越多的人过上了有车生活，汽车市场也在不断扩大，车越来越成为鹤山最普遍的出行工具。也随着有车一族的增多，大家对汽车的爱护意识也不断增强，肯为自己的汽车花时间花钱保养美容。就鹤山这一个地区而言，汽车美容行业才开始发展，算得上正规的汽车美容店更屈指可数。所以，几乎很多的鹤山车主都面临这同一个问题，那就是洗车难！由此可见，鹤山汽车美容市场发展潜力非常巨大。

2. 企业概括
（一）主要经营范围（产品或服务描述）
我的创业项目是汽车美容公司，我们的汽车美容公司背靠5000亩的大雁山风景区，坐落于总建筑面积200万平方米的十里方圆。汽车美容公司周边拥有丰富的配套资源，包括三大公园：300亩原生态运动公园、200亩山地运动公园、300亩鹤山公园；从幼儿园，小学，到中学的教育资源，到设有7000平方米休闲商业街及规划建设中的方圆.喜来登酒店。
主要以汽车美容服务为中心，汽车保养，维修和销售汽车美容品为辅经营。主要项目有精致洗车，漆面美容，内饰美容，真皮护理，车漆镀膜。。。公司以“干净，快捷，节能，激情”为公司理念，通过优化公司组织结构，运用自动化设备技术和科学培训员工素质来实现我们公司这一个理念。
主要的营业目标客户主要面向鹤山十里方圆，银业雁山城和碧桂园公园一号三个成熟大型楼盘，直接覆盖目标客户统计约9万人。公司的潜在客户还包括有运动爱好者，学生家长，旅游度假人士和酒店用车等等。我们将环保节能科技要素融入到设施之中，倡导现代管家式服务，创造方便快捷舒适的汽车美容环境，将打造出汽车美容创新理念的范本。

（二）所属行业类型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务
□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业
□ 其它

二、创业者个人情况描述
1．以往的创业、经营经历（包括时间）
父母经商，平时都会耳濡目染一些经商之道，了解创业的流程大概。
2012年暑假投资跳蚤市场，有一定的创业经验。
参加过汽车美容暑期工，大致了解汽车美容的经营模式。

2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
SYB的创业培训
东软大学工商企业管理专业毕业

三、市场评估
1. 目标客户描述：
l （业主）我们的目标客户主要集中以三大高尚楼盘业主为主，分别是十里方圆，银业雁山城，碧桂园公园一号。三大楼盘的建设是鹤山市东部新城重点建设项目之一，将来的鹤山重点发展将会向这边发展。三个楼盘规划入住人口约9万人左右。根据调查，平均每户都有1-2台私家车，都普通对汽车美容有很大的需求，所以这些业主都有可能成为我们汽车美容公司的最直接主要目标客户。
l （酒店）广东鹤山方圆福朋喜来登酒店预计于2013年中开始营业，酒店坐落于大雁山山脚，十里方圆高端住宅项目的北端。酒店的建成将会吸引来自不同地方的客户休娱乐闲和商务办公，这都会成为我们汽车美容的潜在客户之一。 我们还可以与方圆福朋喜来登酒店洽谈合作计划，推出优惠汽车美容服务给入住酒店的客户，让其成为公司的潜在客户，还可以将酒店用车成为我们的客户之一。
l （家长）十里方圆配套270亩优质教育资源，从幼儿园，小学到中学一条龙名校教育，中学是引入国家级示范性高中鹤山一中。让家长接送子女上学的同时可以汽车美容。这都会成为我们汽车美容公司很庞大的目标客户。
l （运动爱好者）汽车美容公司选址的附近临近300亩原生态运动公园和大雁山风景区，运动公园建成有6个足球场，2个篮球场和2个网球场。每天的夜晚都会有很多人前去租足球场地踢足球，星期六日过来运动公园踢球的人更是火爆，按平均每个足球场有20个人，来运动公园进行运动的人起码有一百多人左右。同时因优越的地理环境和丰富的自然景观，每天早上和夜晚都会有很多人会登山散步。因此我们可以推出一些运动爱好者的相关优惠方法，吸引更多的运动爱好者，给运动爱好者传递一个理念：你来运动，我来帮你汽车美容。
l （商业街）7000㎡ 休息商业街的建成，将会有较大的市场规模和人流数量，满足到周边地区的人购物需求，也有各种不同档次的车，那么需要的服务也救多。

2．市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场的容量5万人目标客户。由于周边竞争对手竞争能力一般，希望企业的预计市场占有率达到70%左右。

3．市场容量的变化趋势
十里方圆的开发从2007年起，至2015年，计划八年时间建设完成。
规划入住人口约5万人，入住的人口数量将会不断增多。同时2013年中开始营业的鹤山方圆福朋喜来登酒店和正在投入使用的幼儿园，小学，中学还有商业街的配套设施不断完善，我们公司的市场容量将会不会扩大，公司的发展也会越来越好。
4．竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早 1. 起步晚
2.有一定的经验 2.采购渠道少
3.公司租金便宜 3. 经验少
4. 4. 投资大，风险大
5. 5. 公司租金高
6. 6. 新开没有稳定客源
7. 7.
8. 8.
9. 9.
5．竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：
1.公司选址差 1.质量服务好
2.专业技术水平低 2.不可复制的销售方式
3.企业形象差 3.售后服务好
4.员工素质不好 4.汽车设备专业
5.汽车美容设备差 5.市场集中庞大
6.没有宣传 6.员工素质好
7.质量服务差 7.企业形象好
8.企业管理知识少 8.公司选址好
9.效率低 9.信息化管理

四、市场营销计划
1．产品（产品系列）服务的特点与优势：
我们汽车美容公司的特点与优势就是效率，创新和服务质量。对于我们做的各种针对客户的服务，我们将力求做到五心服务！
质量放心：汽车美容程序和质量的严格把关。
服务贴心：上门洗车服务，管家洗车服务。
售后省心：质量的保证，专业的售后团队。
价格欢心：采购渠道优势，在不影响客户的情况下控制成本，支出成本的控制。
关系同理心：更多的站在客户的角度，替客户着想。

2．价格
产品（产品系列）服务
成本
销售价
竞争对手的价格
精致洗车
5
20
20
划痕处理
70
100
130
漆面美容
100
100
150
内饰美容
50
100
100
内室桑拿
50
100
150
陶瓷封釉
200
500
500
车漆镀膜
700
1000
1000
真皮护理
150
300
300
豪华真皮改装
1000
3000
3000
车载DVD系统改装
1000
2000
2000
倒车雷达
200
400
400
中控防盗
200
500
500
隔音降噪
2000
3500
3500
防爆隔热太阳膜
300
600
550
免拆式清洗保养
200
300
300
轮胎服务
20
50
50
精品百货及饰品
30
100
100
合计价格

12670
12750

5．促销
广告
派发纸张广告，网站广告
成本预测
0
公共关系
和楼盘，酒店合作
成本预测
300
营业推广
网上团购，创立企业网站，会员卡优惠
成本预测
200

6．经营地址描述
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
十里方圆悠闲商业街
500
78000/年

（2）选择该地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制
□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场
□ 其它

五、企业组织结构
1.企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户
□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：KOBE汽车美容公司

2．公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其他 兼职，社会人士
职务
月薪
数量
业主
5000
1
经理
4000
1
会计
3000
1
前台接待
3000
1
师傅
3000
2
员工
2000
5
兼职
1000
3
总计
31000

3．公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型 费用预测
个体工商户 50元

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述
数量
单价
总费用（元）
北京来宝特制全自动电脑洗车机
3

内室清洗机
2

封釉机
2

抛光机
2

喷泡机
3

打蜡机
2

高效除味机
1

桑拿机
1

空气压缩机
1

脚垫甩干机
2

轮胎平衡机
1

润滑系统免拆清洗机
1

抽油机
1

伸缩式举升机
1

伸缩式举升机
1

四轮定位仪
1

自动波箱换油清洗机
1

轮胎充氮机
1

烤灯
1

烤漆房
1

电脑解码仪
1

手电钻
3

万用表
3

吹水枪
3

高级手动套餐工具
3

高级贴膜套装工具
3

测膜仪
3

镀膜器
1

总计

210000

供应商名称
地址
电话或传真
来宝汽车美容连锁公司
北京市丰台区科技园东邻枫路5号
4006775888

2．企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
四驱电瓶车
1
10000
10000

供应商名称
地址
电话或传真
珠海亚飞亚电动车有限公司
珠海

3．办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
电脑
3
3000
9000
刷卡机
1
2000
2000
电话
1
100
100
对讲机
3
200
600
冰箱
1
1000
1000
电视
1
3000
3000
空调
1
2000
2000
总计

17700

供应商名称
地址
电话或传真
天猫商城

4．固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
加盟金
58000
19968
产品与设备
210000
42000
交通工具
10000
2000
办公设备
17700
3540
门面装修
100000
10000
总 计：
395700
77508
七、营运资金（月）
1．原材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
洗车液
20
50
1000
毛巾
20
10
200
水桶
5
10
50
纸巾
2
15
30
烟灰盅
2
5
10
桶装水
10
6
60
一次性水杯
3
10
30
GPS导航
10
200
2000
车载DVD导航
3
1000
3000
电子狗
10
200
2000
语音倒车雷达
10
50
500
防盗器
10
100
1000
来宝顶级釉
15
30
450
来宝真皮镀膜
10
50
500
来宝水晶蜡
15
100
1500
真皮干洗蜡
10
150
2250
来宝抛光晶亮蜡
15
20
300
来宝超级研磨砂蜡
15
20
300
来宝烤瓷镀膜
10
100
1000
香水
20
20
400
鹿皮
20
20
400
掸子
20
30
600
坐垫
15
30
450
座套
10
250
2500
精品挂饰
15
10
150
防滑垫
15
20
300
真皮座套
10
300
3000
太阳膜
15
200
3000
空气清新剂
15
20
300
总计

27280

2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其它费用
月用费
说明
业主工资
5000

雇员工资
26000

租金
6500

办公费
500

推广费用
500

水电费
2000

电话费
200

维护、维修
100

保险
500

税收
8607

周转资金
10000

总计
55407

20

八、销售收入预测（12个月）
销售情况

月份

销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
精致洗车

销售数量
2300
2500
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24800
平均单价
20
30
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
月销售额
46000
75000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
446000
划痕处理

销售数量
15
20
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
135
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
1500
2000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
13500
漆面美容
销售数量
20
25
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
195
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
2000
2500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
19500
内饰美容

销售数量
20
25
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
195
平均单价
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
月销售额
20000
25000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
195000
内室桑拿
销售数量
20
25
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
195
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
2000
2500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
19500
陶瓷封釉
销售数量
20
25
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
195
平均单价
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
月销售额
10000
12500
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
172500
车漆镀膜
销售数量
15
20
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
135
平均单价
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
月销售额
15000
20000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
155000
真皮护理
销售数量
15
20
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
135
平均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
月销售额
4500
6000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
40500
豪华真皮改装
销售数量
10
15
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
75
平均单价
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
月销售额
30000
45000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
225000
车载DVD系统改装
销售数量
5
9
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
44
平均单价
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
月销售额
10000
18000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
88000
倒车雷达
销售数量
10
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
125
平均单价
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
月销售额
4000
6000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
50000
中控防盗
销售数量
10
15
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
125
平均单价
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
月销售额
5000
7500
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
55000
隔音降噪
销售数量
8
10
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
68
平均单价
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
月销售额
28000
35000
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
238000
防爆隔热太阳膜
销售数量
15
20
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
185
平均单价
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
月销售额
9000
12000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
111000
免拆式清洗保养
销售数量
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
180
平均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
月销售额
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
54000
轮胎服务
销售数量
30
35
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
365
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
1500
1750
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18250
精品百货及饰品
销售数量
60
100
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
660
平均单价
100

100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
6000
10000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
66000
月总计
156500
年总计
1966750

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
含税销售收入
199000
285250
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
2049250
营业所得税
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
93900
城建税
547
547
547
547
547
547
547
547
547
547
547
547
6564
教育税
234
234
234
234
234
234
234
234
234
234
234
234
2808
原材料
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
327360
租金
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
78000
工资
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
372000
促销费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
办公费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
保险
费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
水电费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
电话费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
折旧费用
77508
77508
77508
77508
77508
77508
77508
77508
77508
77508
77508
77508
930096
总成本
146088
146088
146088
146088
146088
146088
146088
146088
146088
146088
146088
146088
1753056
净收入
52912
139162
10412
10412
10412
10412
10412
10412
10412
10412
10412
10412
296194
利润
44306
130556
2306
2306
2306
2306
2306
2306
2306
2306
2306
2306
197922
九、销售和成本计划

项目
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
57470
90200
147938
205676
263414
321152
378890
436628
494366
552104

现金销售
0
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
1565000
赊账销售
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总收入
0
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
156500
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主投资
300000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
267992
可支配现金
57470
90200
147938
205676
263414
321152
378890
436628
494366
552104
609842

加盟金
58000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
58000
产品与设备采购
21000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
21000
交通工具
10000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3000
办公设备
17700
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
17700
装修门面
100000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
100000
租金
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
6500
71500
原材料采购
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
27280
300080
赊帐采购
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
工资
0
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
31000
451000
促销
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
5500
保险
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
5500
产品与设备折旧
0
34858
34858
34858
34858
34858
34858
34858
34858
34858
34858
438580
维修
0
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1000
电话费
0
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
20000
水电费用
1000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
21000
开办费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营业所得税
0
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
7825
78250
城建税
0
547
547
547
547
547
547
547
547
547
547
5470
教育税
0
237
237
237
237
237
237
237
237
237
237
2370
贷款本息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总支出
242530
98762
98762
98762