水果店--鹿鹿文化-[创业计划书].doc

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创业计划书企业名称天天水果店创业者姓名焦允日期 2013.年6月8日通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况····································（ 1 ）二、创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）三、市场评估····································（ 2 ）四、市场营销计划································（ 4 ）五、企业组织结构································（ 5 ）六、固定资产····································（ 7 ）七、流动资金（月）·······························（ 9 ）八、销售收入预测（12个月）······················（ 10）九、销售和成本计划······························（ 11）十、现金流量计划································（ 12）一、企业概况主要经营范围：香蕉，橘子，苹果等一些时令的水果企业类型： ■ 生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 1、上高二的时候做过服装销售 2、在老家时种过果树 3、大一时在超市当过销售员教育背景，所学习的课程（包括时间） 1、2012年毕业于临晋高中 2、2012年参加莆称财经职校举行的SYB创业培训三、市场评估目标客户描述：我的顾客主要是莆田学院的所有学生、教职员工以及周围的居民。大家越来越意识到健康的重要性，增加了对水果的需求市场容量或本企业预计市场占有率：这里在莆田学院附近，固定消费者（主要是学生）很多，有3、4万人，还有附近的居居民。估计我们会占到本小区市场的60%以上。市场容量的变化趋势：市场不是固定不变的，随着学生街知名度的提高，将会有更多分本小区的消费者到这里来消费，市场容量将更大。竞争对手的主要优势： 1．经济实力强，规模大 2．经营时间长，老顾客多 3．经营管理经验丰富 4．商品有固定而较低的供应商 5．竞争对手的主要劣势： 1．经营对象不专一，还销售其他商品 2．店面是比较传统，没有新意 3．店面卫生工作不是很好 4．商店老板的服务态度不好 5．本企业对于竞争对手的主要优势： 1．专门经营水果，种类齐全 2．自己经营，服务态度会很积极 3．价格自己掌握，销售更灵活 4． 5．本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．起步晚，知名度不高 2．店面的位置相对较偏僻 3．资金少，在促销上力度会受到限制 4． 5．四、市场营销计划 1．产品产品或服务主要特征 1、香蕉水果新鲜，对身体有很大的帮助，也可以当做礼物送给朋友。 2、葡萄 3、苹果 4、橘子等 2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 1、香蕉 1——2 2——3 4 2、苹果 2——3 3——5 5 3、菠萝 2—— 3 4——5 4 4、西瓜 0.5——1 2——3 没有折扣销售赊帐销售 3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本莆田学院学生街 20 年租金20000 （2）选择该地址的主要原因：这里靠近学校，人流量很大，尤其是学生这些固定的消费者。还有附近的居民，随着到学生街做生意人的增加，还会吸引更多的消费人群。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择改销售方式的原因：资金少 4．促销人员推销找学生发转单成本预先测 200 广告打折成本预先测 200 公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： √ 个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：天天水果企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 1000 员工 300 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照，税务登记 300 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内合容伙条款人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架 4 200 800 供应商名称地址电话或传真 2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3．办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 4．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）香蕉 400斤 1.5 600 苹果 200斤 2.0 400 橘子 500斤 0.5 250 供应商名称地址电话或传真 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 1000 雇员工资 300 租金 20000 营销费用 20 公用事业费 100 维修费保险费登记注册费 300 其他 200 合计 21920 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计（ 1 ）香蕉销售数量 300 200 100 200 300 300 300 300 300 300 300 300 3200 平均单价 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 月销售额 750 500 250 500 750 750 750 750 750 750 750 750 8000 （ 2 ）苹果销售数量 200 200 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 2000 平均单价 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 月销售额 800 800 400 400 400 400 800 800 800 800 800 800 8000 （ 3 ）橘子销售数量 400 300 100 200 300 400 400 400 400 400 400 400 4100 平均单价 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 月销售额 400 300 100 200 300 400 400 400 400 400 400 400 4100 （ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计销售总量 900 900 300 500 700 800 900 900 900 900 900 900 10300 销售总收入 1950 1600 750 1100 1450 1550 1950 1950 1950 1950 1950 1950 20100 九、销售和成本计划金额（元）月份项目 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计销售含流转税销售收入 1950 1600 750 1100 1450 1550 1950 1950 1950 1950 1950 1950 20100 流转税（增值税等）销售净收入 1950 1600 750 1100 1450 1550 1950 1950 1950 1950 1950 1950 20100 成本业主工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 员工工资 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 租金 20000 20000 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 公共事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费 300 300 原材料（列出项目）（ 1 ）香蕉 600 600 450 450 500 500 500 500 500 500 500 500 6100 （ 2 ）苹果 400 400 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4700 （ 3 ）橘子 250 0 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1250 （ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本 1250 1000 850 950 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12050 销售数量平均单价月销售额利润 700 600 -100 150 450 550 950 950 950 950 950 950 8050 税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 8050 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 （ 1 ）（ 2 ）（ 3 ） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）月底现金（A-B）

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