安泰保险代理-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称 安泰保险代理公司 创业者姓名 付 军 日 期 2004年3月30日 通信地址 东安路物资0000000邮政编码 467000 电 话 00000000 传 真 电子邮件 一、 企业概况 主要经营范围：财产保险、人寿保险 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 92年94年 财会专业毕业，有企业财务分析的能力； 94年97年 任职物资局物资发展总公司、财务兼主管销售负责人； 97年2001年 从商（个体），销售摩托车及维修，电动自行车销售； 2001年至今在泰康人寿保险公司从事营销业务，由见习业务员到主任晋升为营业部经理。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 92年94年 平顶山市师专数学系毕业（财务会计专业）； 97年在济南轻骑摩托车厂培训（全国摩托车维修技师）； 2002年在泰康人寿保险公司参加历届主管培训（营销）。 三、 市场评估 目标顾客描述：（1）收入日益丰厚的工薪白领阶层； （2）前期率先富裕的成功人士； （3）在职企业保障不足人员； （4）有意愿、有经济支付能力的企事业单位及个人。 市场容量或本企业预计市场占有率： （1）平顶山市寿险投保比例为15%（与大中城市70%的投保比例相差很远）； （2）郊县市场更大。 市场容量的变化趋势： （1）每天新生婴儿出生3000人口； （2）收入增加，银行利率再次降低，手续费等刺激市民把目光投向保险市场（每人有可能出现六张保单）； （3）人大议案，准备推出收遗产税（现金交付），为合理避税选择保险。 竞争对手的主要优势： 1先入为主，有一定市场占有率（中介机构）； 2银行信任度根深蒂固； 3证券高回报。 4 5 竞争对手的主要劣势： 1中介宣传力度不够，人员素质参差不齐； 2银行收利息税，手续费； 3证券高风险。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1能参与多家保险公司业务运作（财险、寿险）； 2能利用以前工作单位提供办公场所； 3自己结识部分同业绩优人员。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1经验、资金不足。 2 3 4 四、 市场营销计划 1 产品 产品或服务 主要特征 寿险营销 以人身体为投保标的 财险业务 以物为服务对象2 价格 产品或服务 成本价销售价竞争对手的价格 寿险业务 56% 100% 100% 折扣销售 赊帐销售3 地点（1）选址细节：地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 东安路物资大厦六楼 300500 500800元/月 （2）选者该地址的主要原因： 以前所在工作单位，费用低。 （3）销售方式（选者一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 没有选择 4 促销： 人员推销 业务人员 成本预测 30% 广告 报纸 成本预测 1000 公共关系 招待费 成本预测 1000营业推广 创业说明会 成本预测 1000 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：安泰保险代理公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 内勤员工 2000 员工 营业部经理 绩效 23% 高级业务主任 管理 18% 业务主任 12% 业务员 标保 30% 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 600元 税务登记证（国税） 300元 （地税） 200元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 绩效工资 0 福利待遇 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 容 合伙人条 款 出资方式 出资数额与限期利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电 脑 1 6000 办公用品 3000 电话或传真 800 供应商名称 地 址电话或传真1 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 摩托车 1 4000 供应商名称 地 址电话或传真 3办公家具和设备办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价总费用（元） 办公桌、椅 4 600 文件柜 3 600 供应商名称 地 址 电话或传真 4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工具和设备70001400交通工具4000800办公家具和设备3000300店铺厂房土地合 计140002500七、流动资金（月） 1原材料和包装 项 目 数 量单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 雇员工资 2000 租金 500元/月 营销费用 1000 公用事业费 1000 维修费 保险费 登记注册费 1100 其他 合计 5600元1 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）寿险销售数量平均单价月销售额1000100020002000200040004000400080008000800045000（2）财险销售数量平均单价月销售额2000200040004000400060006000600080008000800060000（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入30003000600060006000100001000010000160001600016000105000九、销售和成本计划 金额（元） 月份项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入 流转税（增值税等）销售净收入30003000600060006000100001000010000160001600016000105000成本业主工资员工工资2000200030003000300030003000300030003000300033000租金5005005005005005005005005005005006000营销费用1000100010001000100010001000100020002000200015000公用事业费10001000100010001000100020002000200012000维修费5005005001500折旧费2002002002002002002002002002002002400贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本3700370057005700570057005700570082008200820069900利润-700-70030030030043004300430078007800780035100税费企业所得税个人所得税44044010401040104018401840184030403040304019080其他净收入（税后）-1140-1140-740-740-74024602460246047604760476016020十、现金流量计划 金额（元） 月份项 目123456789101112合 计现金流入月初现金5600310021001800150012003900660093001800024500现金销售收入30003000600060006000100001000010000160001600016000102000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）2000086006100810078007500112001390016600253003400040500现金流出现金采购支出（列出项目）（1）电脑60006000（2）桌椅30003000（3）传真电话800800赊购支出业主工资10001000100010001000100010007000员工工资20002000200030003000300030003000300030003000300033000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用10001000100010001000100010001000100010002000200015000公用事业费 10001000100010001000100010002000200011000维修费贷款利息偿还贷款本金2000020000保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金500500800800800800800800800100010008600现金总支出（B）14400550040006300630063007300730073007300950029500111000月底现金（A-B）560031002100180015001200390066009300180002450011000