休闲吧-[创业计划书].doc

SYB创业计划书企业名称 just for you 休闲吧 创业者姓名 日 期 通信地址 湖南科技大学 邮政编码 411201 电话/手机 传 真 无 电子邮件 国际劳工局International labor Organization目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13计划书优秀标准：1项目具有可行性2市场真实性3财务报表具有盈利性4语言逻辑表达准确到位5项目具有创新性、具有竞争优势注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。一、企业概况 主要经营范围： 以摘要形式叙述企业的名称、性质、规模、经营范围、企业地址等内容：能清晰阐述经营特色。（必须以摘要的形式来写） 写5条。 1、名称：just for you 休闲吧 2、性质：为你提供一个休闲安静的环境，让你享受生活 3、规模：中端水平 4、经营范围：湖南科技大学周围 5、企业地址：湖南科技大学北校前门 企业类型（选择一项并打）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： （具体描述相关经验） 陈萱冉：中西餐厅服务员、促销 庞路明：酒吧吧员 朱丽娟：茶楼服务员 张舒璐： 餐馆服务员 易丽君：推销员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 体现与创业有关的相关学习课程和时间，。 1、陈萱冉、庞路明、朱丽娟、张舒璐和易丽君都是湖南科技大学本科在读的学生 2、参加过SYB培训 三、市场评估 （第二部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）目标顾客描述： 1、主要消费群体：湖南科技大学在校全体师生及周边居民 2、年龄：1850岁的群体 3、购买力：中端水平 4、规模：生活压力大，需要减压；工作劳累，消除疲乏；情侣浪漫约会；朋友约会；项目研讨；个人休闲的群体。 市场容量或本企业预计市场占有率：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景） 1、湖南科技大学周边有四个清吧，分别是 8090清吧、冷热冰淇淋、克罗心及周边的数家奶茶店（算一家） 2市场占有率：25% 市场容量的变化趋势： （具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可能发生的市场变化） 10%-40% ，初入市场，占有率较低，随着我们宣传和广告的力度加大，以及同学老师的捧场，稳定老顾客的同时吸引更多新顾客。其次，我们具有特色的舒适环境在北门地段是具有相当的优势的，人流量大，离北校距离近，随着时间的增加，市场占有率会明显提高。另外，据观察，除了奶茶店消费单一，没有舒适的环境外，其他具有类似“情调”的休闲店也渐渐处于疲惫期，大多是学生创业，面临毕业，宣传力度也不够，大多吸引的是老顾客，所以，对于我们新新休闲吧的出现，对大部分学生而言是值得体验和消费的，所以，市场占有率在后期有望更大提高。 竞争对手的主要优势： 1、竞争对手先入为主，拥有大量的老顾客。 2、经验比较足。 3、部分商品价格比较实惠。 4、提供桌游。 5、做餐饮的 技术比较娴熟。 竞争对手的主要劣势： 1、装修不够有特色。 2、环境不够舒适。 3、产品品种单一，更新慢，具有普遍性。 4、服务不够热情。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、环境优雅舒适。 2、装修新颖。 3、饮品种类齐全，品种新。 4、特色服务好。比如：音乐点播、提供杂志、文化墙和交友信箱。 5、服务热情高。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、缺乏经验。 2、没有固定的客流资源。 3、没有影响力。 4、资金不足。 6四、市场营销计划1. 产品 （描述清楚）：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述产品或服务主要特征饮品（包括奶茶、咖啡、茶、红酒、现榨果汁、特色饮品）品种多、具有特色、价格实惠、有专为情侣设计的情侣杯、引进了其他省份具有特色的饮品水果沙拉新鲜、营养、滋补甜点美味可口、新鲜、具有特色冰激凌实惠、符合大众口味音乐点播站各种类型的音乐，也可以依据顾客要求来更换杂志供顾客闲暇之余读阅文化墙给顾客拍照留念，并可把照片贴在文化墙上（依照顾客的需求来执行），或写些供大家分享的文字和心情。交友信箱顾客可以投封交友信并取封交友信来认识更多的人和被更多的人认识2.价格 生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价产品或服务成本价销售价竞争对手的价格奶茶1.5元5元5元果汁4元10元12元茶2元6元7元咖啡2元10元10元酒10元20元25元冰淇淋2.5元5元6元水果沙拉8元15元15元甜点3元5元6元备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价折扣销售节日搞活动打折赊账销售无备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。3.地点（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因地址 面积（平方米） 租金或建筑成本湖南科技大学北校前门50500元/月备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。（2）选择该地址的主要原因： 北校前门的清吧，只有一家，奶茶店也比较少少，会有更大的市场，竞争力相对比较少。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 我们的服务便是直接提供给最终消费者的。 4促销 （与后面的数据一致） （年、月一致） 人员推销传单成本预测80/年 广告喷绘，横幅 成本预测100/年 公共关系学生会，同学，社团，朋友成本预测0 营业推广开业搞活动，免费送小吃 成本预测200/年备注：各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。五、企业组织结构 强调价值与成本的观念 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： just for u 休闲吧 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 600元/月业主或经理 ：业主5人 3000元 要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准备注：月薪与表七 流动资金2中的业主工资一致 员工： 工资不低于最低工资标准，兼职人员除外。 800元/月兼职 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用大学生创业有税收要减免，但是要体现出来。 备注：预计费用与七流动资金一致，能体现前置审阅。2登记注册费（若为零，请说明原因） 各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现。 个体工商户登记注册费50元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 保险费 （全年投入资产保险） 20元/月 保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险的岗位（如兼职）则要说明理由。纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：参加商业保险等其他保险请阐述原因。备注：预计费用与表九成本中保险费用一致 480元/月=社会保险（每人）列：员工的工资2000元/月（注明含给员工已缴纳的三金480元/月） 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款庞路明朱丽娟陈萱冉张舒璐易丽君出资方式资金、劳力资金、劳力资金、劳力资金、劳力资金、劳力出资数额与期限一万二（第一年）一万二（第一年）一万二（第一年）一万二（第一年）一万二（第一年）利润分配和亏损分摊按投资平均分配利润、共同承担责任按投资平均分配利润、共同承担责任按投资平均分配利润、共同承担责任按投资平均分配利润、共同承担责任按投资平均分配利润、共同承担责任经营分工、权限和责任统筹、外联、服务财务和服务采购和DJ，场内管理制作制作合伙人个人负债的责任宣传和外联财务场内管理和控制产品配料和制作产品配料和制作协议变更和终止至毕业或店铺转让至毕业或店铺转让至毕业或店铺转让至毕业或店铺转让至毕业或店铺转让其他条款涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）大桌（供十人）3100300小桌（两人座）1560900椅子60301800音响23060空调110001000榨汁机1100100咖啡机1200200一套厨具1300300杯子（配套）1008800碟子5010500装修150005000其他（文化墙、交友信箱等）若干800供应商名称地址电话或传真湘潭市红旗商贸城湘潭市湖南省湘潭市岳塘区无湘潭市二手市场湘潭市雨湖区无2. 交通工具（如果有，一般要体现维修费用）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）无供应商名称地址电话或传真无3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：（小类归类，无需分的太细）名称 数量单价总费用（元）电脑（二手）112001200纸笔等1100100供应商名称地址电话或传真湘潭市或湖南科技大学二手市场湘潭市雨湖区或湖南科技大学无4. 固定资产和折旧概要（此表是前面表1工具和设备、2交通工具、3办公家具和设备的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资产折旧法要注明原因） 价钱太少的，不要折旧项目价值 年折旧（元）工具和设备（20%）（一套）1352交通工具（10%）200的无办公家具和设备（20%）（尽量不动表八、九、十，而是修改前面的）260店铺装修折旧年限1000厂房折旧年限无土地无合计2612备注：价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致备注：年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致七、流动资金（月） （此表填写开业第一个月的经营费用）1. 原材料和包装 强调数据要保持一致项目数量单价总费用（元）奶茶1501.5225果汁404160红酒3010300茶902180咖啡1002200水果沙拉158120冰淇淋152.537.5甜点30390备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致备注：总费用与表九销售和成本计划中 成本原材料（第一个月）一致供应商名称地址电话或传真湖南长沙香万里珍珠奶茶原料设备长沙高桥大市场酒店用品城E栋9-10号58903455湖南科技大学水果市场湖南科技大学各水果市场无意大利Saeco咖啡机（咖啡豆）的代理湘潭市雨湖区512901111买买茶商城湘潭市雨湖区无2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资30005个业主雇员的工资0租金500营销费用140前几个月我们会有横幅、喷绘、发传单、营业推广等，有些是一次性投入的，这样算下来第一个月是140元。公用事业费0维修费20保险费20登记注册费50其他200/月不可预见的费用在表八、九、十里不出现合计3830（预计费用）200/月备注：业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致备注：登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致备注：都是指第一个月的经营费用20八、销售收入预测（12个月）（销售收入的1月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）奶茶销售数量1501503003503503602002003603603003003380平均单价5555555555555月销售额750750150017501750180010001000180018001500150016900（2）果汁销售数量4040801909010040401001007070860平均单价10101010101010101010101010月销售额4004008009009001000400400100010007007008600（3）红酒销售数量303060808080202080806060680平均单价20202020202020202020202020月销售额6006001200160016001600400400160016001200120013600（4） 茶销售数量90901802001801801001001801601801801020平均单价6666666666666月销售额540540108012001080108060060010809601080108010920（5）咖啡销售数量1001002002502502501001002502502502502350平均单价10101010101010101010101010月销售额10001000200025002500250010001000250025002500250023500（6）水果沙拉销售数量151530404050202050303030370平均单价15151515151515151515151515月销售额2252254506006007503003007504504504505550（7）冰淇淋销售数量151530405060202060403030410平均单价5555555555555月销售额75751502002503001001003002001501502050（8）甜点销售数量303060808080303080808090750平均单价5555555555555月销售额1501503004004004001501504004004004503750合计销售总量480480960115011401180530530118011001000101010740销售总收入37303730746091509080943039503950943089107980803084830九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现即可。 社保：不摊销。金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入37303730746091509080943039503950943089107980803084830流转税（增值税等）2242244485495458492372375665354794825090销售净收入35063506701086108535858137133723886483757501754879740成本不可以有漏项业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资0000000000000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用1404020000001404000380公用事业费0000000000000维修费202020202020202020202020240折旧费1331331331331331331331331331331331331596贷款利息0000000000000保险费202020202020202020202020240登记注册费500000000000050原材料（列出项目）1312.51312.5271532453230339013601360339031402745277529885（1）奶茶22522545052552554030030054