批发零售零食生活用品-[创业计划书].doc

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米多多创业计划书企业名称米多多创业者姓名日期通信地址山东农业大学南校区邮政编码 271000 电话/手机传真电子邮件目录一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 一、企业概况主要经营范围：基于目前很多人为了买各种生活必需品而需要花时间到外面去买，特别是到了炎热的夏天，这种情况让人感觉很不愉悦。本公司主要经营批发零售各种小零食、冰激凌、提供日常生活必需品以及各种零部件等等企业类型（选择一项并打■）： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2014.4在大润发做过销售员，主要销售各种饮料，时不时的会换位销售饼干、零食之类的，对消费者喜食那种零食有了一定的了解；2014.9帮助蒙牛乳业做过促销；2015.3在客来多帮忙销售衣服教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2013.9通过参加一次讲座，突然发现自己对食品问题产生了极大的兴趣。于是，我就利用课余时间去查阅各种各样的有关食品安全相关的书籍、时不时的去听讲座、咨询相关人员。通过自己的坚持不懈的努力，成功的考取了公共营养师执业证书。三、市场评估目标顾客描述：忙于事业的上班族、专注于学习的学生以及那些不愿意运动的人市场容量或本企业预计市场占有率：预计到2015年底，赚回成本；到2016年底净利润翻一番；预计在10年之内能创立连锁店，打造出全新的品牌。市场容量的变化趋势：市场占有率有不断增大的趋势或者是先缓慢增长后增长迅速然后有一个下降的趋势后再呈现上升趋势。竞争对手的主要优势：创业早，知名度较高；品牌打得响，吸引了大量的顾客。竞争对手的主要劣势：生产设备不完善、服务态度较差、与顾客很少交流、销售价格相对较高。本企业相对于竞争对手的主要优势：拥有最全新的生产设备、送货上门的服务态度以及能够与顾客交流、探讨顾客不满意的地方以便于在这些方面加以改进，以取得更多的消费者的信任与支持。本企业相对于竞争对手的主要劣势：创业起步比较晚，知名度不高、销售价格不固定。 12 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征各种小零食休闲旅游的最佳食品日常生活用品满足各种生活需要各种零部件修理损坏部件必需品冰激凌去热解暑 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格各种小零食 4 5 5.5 日常生活用品 7 7.5 7.5 各种零部件 1.5 3 2.5 冰激凌 3.5 4.5 5 折扣销售 1000 赊账销售 1500 3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本山东农业大学圆梦驿站 100 30000 （2）选择该地址的主要原因：处于山东农业大学的中心位置，地理位置优越，而且，在学校的知名度比较高，更容易吸引消费者。（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因：通过买进和卖出之间的差额获取利润更高；很少有学生喜欢批发，大多数都是最终消费者，选择此种方式以便于满足更多人的需要。 4．促销人员推销 10人成本预测 600 广告 100份成本预测 750 公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成 □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 ■合伙企业拟定的企业名称：米多多企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理：孙秀秀 5000 员工：张雪 3500 董媚 3500 战伟 3500 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用合伙制企业经营许可证企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用食品安全险 5000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款韩梓煜张馨予出资方式投资投资出资数额与期限 20000 一年 25000 一年利润分配和亏损分摊利润的35% 利润的40% 经营分工、权限和责任负责经营负责经营合伙人个人负债的责任连带责任连带责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）支架 3 50 150 遮阳布 100 5 500 供应商名称地址电话或传真小鱼杂货铺山东农业大学小吃街 8265318 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车 2 3500 7000 供应商名称地址电话或传真爱玛电动车校场街332号 8731269 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）笔记本电脑 5 4000 20000 电脑椅 5 750 3750 电脑桌 5 700 3500 办公桌 8 1050 8400 各种签字笔 50 1.5 75 供应商名称地址电话或传真联想专卖店火车站东500米 8793125 4. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备 650 65 交通工具 7000 700 办公家具和设备 35725 3752.5 店铺 30000 3000 厂房 40000 4000 土地 15000 1500 合计 128375 12837.5 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）零食包装袋 10000 0,5 5000 供应商名称地址电话或传真惠佳饰品山东农业大学小吃街 8996341 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 5000 雇员的工资 10500 租金 40000 营销费用 7000 公用事业费 2000 维修费 1705 保险费 15000 登记注册费 35000 其他 7050 合计 123255 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）销售数量 350 400 500 850 1005 1200 1500 1850 2500 3000 4050 4500 21705 平均单价 4.5 4.5 4.5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 1575 1800 2250 4250 5025 6000 7500 9250 12500 15000 20250 22500 107900 （2）销售数量 100 160 200 300 450 500 570 620 780 880 1020 1500 7080 平均单价 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5 月销售额 750 1200 1500 2250 3375 3750 4275 4650 5850 6600 7650 11250 53100 （3）销售数量 30 70 90 100 120 150 180 200 225 255 305 375 2100 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额 90 210 270 300 360 450 540 600 675 765 915 1125 6300 （4）销售数量 50 1000 2500 3500 100 50 7200 平均单价 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4．5 月销售额 225 4500 11250 15750 450 225 32400 （5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量 480 630 790 1300 2575 4350 5750 2770 3555 4135 5375 6375 38085 销售总收入 2415 3210 4020 7025 13260 21450 28065 14950 19250 22365 28815 34875 199700 九、销售和成本计划金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 售含流转税销售收入 35000 25000 30000 25000 25000 30000 40000 35000 15000 10000 15000 25000 流转税（增值税等） 350 270 310 270 270 310 400 350 150 120 150 270 销售净收入 130000 150000 140000 160000 160000 180000 140000 170000 200000 160000 130000 120000 成本业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 租金 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 营销费用 4500 4700 5000 4100 5000 4600 4800 5100 4950 4250 4500 4900 公用事业费 350 370 380 400 350 300 450 350 300 460 200 450 维修费 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 折旧费 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 贷款利息保险费 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 登记注册费 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 原材料（列出项目）（1） 7650 7700 8000 6500 7000 8000 8500 9000 9500 7650 7800 8000 （2）（3）（4）（5）（6）总成本 102370 102640 103250 100870 102220 102770 103620 104320 104620 102230 102370 103220 利润 27630 47360 36750 59130 57780 77230 36380 65680 95380 57770 27630 16780 税费企业所得税 6907.5 11840 9187．5 14782.5 14445 19307.5 9095 16420 23845 14442.5 6907.5 4195 个人所得税其他净收入（税后） 20722.5 35520 27562.5 44347.5 43335 57922.5 27285 49260 71535 43327.5 20722.5 12585

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