银浆、柔性透明导电膜、抗菌材料用纳米银线项目.pdf

希沃科技有限责任公司 0/79 希沃科技有限责任公司 1/79 目目 录录 1.执行总结执行总结 _ 6 6 1.1 公司与产品.6 1.2 市场.6 1.3 生产与营销.7 1.4 投资与财务.8 1.5 人力与组织管理.8 2.公司公司 _ 9 2.1 公司概述.9 2.2 公司愿景.9 2.3 公司商业模式.10 2.4 公司发展战略.10 2.5 公司组织架构.12 2.6 创业团队.13 2.7 部门职责.14 2.8 创业顾问与外部支持.15 2.9 公司人力资源战略.15 3.产品及服务产品及服务 _ 17 3.1 市场概述.17 3.2 产品介绍.18 3.3 产品应用.22 3.4 核心竞争力.24 3.5 周边服务或计划中的未来潜在产品.25 4.市场分析市场分析 _ 26 4.1 行业分析.26 4.2 目标市场选择.29 4.3 竞争性分析.38 5.营销策略营销策略 _ 44 5.1 整体营销策略.44 5.2 产品策略.44 5.3 定价策略.45 希沃科技有限责任公司 2/79 5.4 销售渠道.46 5.5 市场进入和推广.47 5.6 售后服务.49 5.7 品牌管理.49 5.8 销售计划和目标.50 6.运营管理运营管理 _ 51 6.1 基建规划.51 6.2 生产管理.53 6.3 运营管理.54 7.研发研发 _ 56 7.1 专利申请情况.56 7.2 研发历史.56 7.3 研发计划.56 7.4 研发团队.57 7.5 知识产权管理.57 8.财务与投资计划财务与投资计划 _ 58 8.1 股本结构与规模.58 8.2 资金来源与运用.58 8.3 主要财务假设.60 8.4 销售预测与成本费用估算.61 8.5 损益预测.62 8.6 资产负债表.63 8.7 现金流量分析.64 8.8 投资指标分析.65 8.9 风险投资的回报与退出机制.67 9.机遇与风险控制机遇与风险控制 _ 69 9.1 SWOT 分析.69 9.2 风险识别与管理.70 附录附录 _ 73 附录 1：.73 附录 2：.74 附录 3：.77 希沃科技有限责任公司 3/79 图 1 关键财务状况预测（2015-2019）（单位：百万元人民币）.8 图 2 公司部门设置（初创期）.12 图 3 公司部门设置（成熟期）.13 图 4 人才结构优化战略.16 图 5 希沃新工艺制备纳米银线生产流程.19 图 6 希沃生产设备流程图.20 图 7 希沃 6 种规模纳米银线产品.21 图 8 显微镜下的纳米银线.21 图 9 希沃攻克了纳米银线 4 大关键生产技术.22 图 10 应用纳米银材料的主要抗菌产品市场份额.34 图 112007-2010 年国内纳米银材料需求量统计（单位：吨）.34 图 122007-2010 年纳米银材料产业供给量统计（单位：吨）.35 图 132008-2013 年透明导电膜市场规模（单位：百万美元）.36 图 14 公司预计产品组合选择（按销售额编制）（单位：百万元人民币）.38 图 15 公司预计产品组合选择（按销售额占比编制）.38 图 16 竞争性市场分析框架.40 图 17 希沃股本结构.58 图 18 预计销售收入与增长率变化（2015-2019）（单位：百万元人民币）.61 图 19 预计净利润（2015-2019）（单位：百万元人民币）.63 图 20 盈亏平衡销售量分析（2015-2019）（单位：千克）.66 表 1 创业团队成员.13 表 2 部门职责.14 表 3 希沃新工艺与传统工艺对比.19 表 4 希沃产品系列一览.20 表 5 添加不同量的纳米银线的银浆性能比较.22 表 6 纳米银线的部分应用领域.22 表 7 一千克纳米银线生产材料成本.23 表 8 纳米银线生产设备成本.24 表 9 部分国内纳米银线销售企业产品情况介绍.27 希沃科技有限责任公司 4/79 表 10 银浆的三种主要类别.30 表 11 国内使用量前列的若干类银浆产品情况.31 表 12 纳米银抗菌产品与传统抗菌产品对比.33 表 13 应用纳米银材料的主要抗菌产品领域.33 表 14 公司目标市场参数比较.37 表 15 希沃产品与国内外代表企业产品各项参数对比.41 表 16 希沃纳米银线主要生产原材料与供应商.42 表 17 纳米银线与替代品参数对比.43 表 18 希沃纳米银线单位成本估算表.46 表 19 希沃生产用水电费及厂房租金单价预估.53 表 20 希沃预计基本人员规模及工资情况.53 表 21 希沃的生产技术已申请国家专利.56 表 22 希沃股本结构一览.58 表 23 投资预算表.58 表 24 固定资产投资一览.59 表 25 预计销售收入（2015-2019）.61 表 26 成本费用估算（2015-2019）.62 表 27 预计利润表（2015-2019）.62 表 28 预计资产负债表（2015-2019）.63 表 29 预计现金流量表（2015-2019）.64 表 30 产品盈利能力分析表.65 表 31 希沃利润敏感性分析.66 表 32 现金流折现表（2014-2019）.67 表 33 风险资本投资回报（2015-2019）.68 希沃科技有限责任公司 6/79 计划概述计划概述 希沃科技有限责任公司是一家计划以生产和销售纳米银线为主要业务的高新技术企业，由复旦大学经济学院和材料科学系的学生共同创立。本商业计划详细介绍了我公司的商业战略、运营计划、财务状况以及风险规避措施等方面内容，为风险投资商和其他相关股东的决策提供依据。1.执行总结执行总结 1.11.1 公司与产品公司与产品 希沃科技有限责任公司是一家以革新工艺技术生产和销售纳米银线产品的企业。纳米银线是一种平均直径在几十纳米的一维纳米材料，具有优异的导电、导热、催化、杀菌等功能。在电子产品、能源化工、医疗卫生等行业具有广阔应用前景。但是纳米银线现在的生产工艺成本极高，阻碍了其市场推广。目前，国内纳米银线生产领域处于相对空白状态，绝大部分市场被国外企业所占领。为了扩大纳米银线的实际应用市场和填补国内空白，希沃公司着眼于解决纳米银线现有生产工艺存在的问题，发展出了高性能、低成本、高产量、低污染的纳米银线生产技术，已申请中国专利 3 项。相关产品通过性能对比分析，具有国际同等先进水平，可以向电子制造、精细化工、医疗卫生等相关行业的企业提供高性价比纳米银线，在电子制造行业中的银浆和透明导电膜领域，纳米银线可以显著提高银浆的导电性能，大幅降低生产成本，而应用纳米银线生产柔性透明导电膜的技术更是各大电子企业研发热点，被认为是下一代的触控技术。而在医疗卫生行业中的银抗菌领域，纳米银线以其强大的抗菌能力和更加安全的特点，正受到越来越广泛关注。希沃的产品一经上市，不仅可以解决纳米银线使用的成本问题，更将引起我国制造产业和电子技术的革新。我们相信通过产品的推广，希沃将在业内树立起一个全新的中国品牌。1.21.2 市场市场 通过近四十年的发展，中国已经成为全球最大的制造业国家。随着我国制造业在规模、技术两方面的进展，对先进材料的需求不断增加。自十五规划以来，国家即将纳米材料列为重点发展的新兴产业，在政策上给予大力支持。纳米材料产业经过了十几年的发展已经初具 Chapter 执行总结 1 希沃科技有限责任公司 7/79 规模。而近年来诞生的纳米银线，作为一种新型的高性能纳米材料，市场应用前景更是格外广阔。希沃的纳米银线产品可用于银浆、透明导电膜、高亮度 LED 显示器、净化器、杀菌喷剂、抗菌塑料等产品当中。其中银浆市场因为规模大、生产厂家多、相关生产技术比较成熟，预期对本产品需求量大，而成为我公司初期业务的重点市场。现阶段银浆国内需求量在1000-1250 吨左右，存在潜在的对纳米银线的市场需求在 0.8-0.96 吨，按目前纳米银线的市场平均价格计算则可产生 12 亿元以上的潜在市场。而在透明导电膜方面，目前全球各大企业都已开展了用纳米银线制备柔性透明导电膜的研究，相关领域的应用前景乐观。在杀菌喷剂、抗菌塑料等抗菌材料方面，纳米银线可以取代现在市场上常用的纳米银颗粒材料，并且使用更加安全。除此之外，各高校和独立研究所的科学科研工作也产生了对于高性价比的纳米银线产品的需要，亦成为了我们的目标市场。1.31.3 生产与营销生产与营销 希沃科技有限责任公司拟建址于上海张江高新科技园区生物医药基地，办公与研发用地100平方米，生产车间用地200平方米。工业区内拥有完善的基础配套设施、优良的生态环境和优惠的投资政策。公司着眼于技术研发与产品完善，初期计划通过多种营销手段实现市场的开拓与产品的推广。预期在三年后（2017年）实现4080万以上的产值，并在六至八年时间内成长为国内纳米银线生产领域的领先企业。通过“精益生产”，提高产品的质量可靠性，并全面降低成本。针对市场现状，希沃实行专业化的差异性营销策略。初期的目标客户为长三角、珠三角地区（尤以上海、深圳为主）的生产银浆和抗菌材料的企业，并逐步开发进入生产柔性透明导电膜等材料的企业，销售区域也会扩展至全国乃至世界范围。具体营销方案分为以下几点：产品：希沃将研发与生产有机结合，主推高稳定性、高性价比的纳米银线产品，并提供优质服务。价格：公司坚持以渗透战略为主的定价策略，依靠较低的研发和生产成本以及自主开发的先进技术，主要采取竞争导向定价法，制定了低于国外同等产品90%（只有国外产品售价的10%的价格），低于国内同等产品80%的售价（只有国内产品售价的20%的价格），并可同时确保希沃仍然具有相当的利润空间。销售渠道：以直接销售方式为主。促销组合：开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传、人员推销、营业推广及公共关 希沃科技有限责任公司 8/79 系等几方面入手，并配合公司愿景和各时期发展战略，增加销量的同时全面完善公司形象、推动品牌建设。1.41.4 投资与财务投资与财务 希沃公司的启动资金为320万，其中风险投资185万，复旦支持20万，个人投资115万。公司注册资本320万，预计投资后第一年销售收入为252万元，第一年净利润为80.3万元，第五年净利润达3277.22万。经计算，该项目五年的净现值NPV为3123.00万元，内部收益率IRR=109.02%，投资回报率为975.94%，远远大于该项目的资本成本率，预计动态投资回收期为2年4个月，公司盈利前景广阔。图图 1 关键财务状况预测（关键财务状况预测（2015-2019）（单位：百万元人民币）（单位：百万元人民币）1.51.5 人力与组织管理人力与组织管理 公司初创期采用职能制管理模式。我们的团队成员由复旦大学经济、材料等不同专业的本科生、研究生和博士生组成，充满着创业的热情，而且多元的学科背景使我们拥有不同的视角和思维方式。我们始终秉持着独立学习、合作、坚持创新的精神去为我们共同的理想而努力。在技术研发方面，希沃与复旦大学材料科学系合作，聘请杨振国教授担任研发技术顾问。同时运营管理方面，邀请到上海市朗亿功能材料创始人唐晓峰总经理担任顾问。这不但使得希沃从技术开发到市场运营等方面具有优势，而且他们广泛的业内人脉及项目开发资源也将为希沃创造更多的机会。希沃科技有限责任公司 9/79 Chapter 公 司 2 2.公司 2.12.1 公司概述公司概述 希沃科技有限责任公司（以下简称希沃）计划于 2015 年注册成立，厂址位于上海市张江高新科技开发园区，其核心业务是专业生产并销售高性能、高性价比和高稳定性的纳米银线系列产品。纳米材料的研究生产，是政府重点扶植的产业项目，拥有广阔的发展空间和市场前景。希沃的核心业务立足于纳米银线生产的 3 项自有专利技术，已进行专利申请，并受到复旦大学材料科学系支持。希沃的技术研发团队便脱胎于此，拥有很强的技术攻关能力。公司管理层由复旦大学经济和材料科学专业的学生共同组成。这群青年人的身上怀揣着共同的创业梦想，在中国最著名的高等学府之一的复旦大学接受了经济管理以及自然科学、材料科学和实验科学的系统教育，并积累了丰富的实践经验，具有企业家必备的热情、自信心和创造力。此外，希沃计划聘请材料科学系教授作为公司的研发顾问，成功的技术型企业的创始人作为我们的运营顾问，还计划聘请复旦大学管理学院教授不定期为公司的未来发展提供建议和改进措施，旨在依托复旦大学深厚的人文和经管底蕴、先进的科学和技术水平，推动公司不断向前，这是我们立足市场和长远发展的保证。2.22.2 公司愿景公司愿景 “希沃”（Silver）的创意源于“希望的沃土”，希望通过向社会提供优质的纳米银线产品，推动中国纳米材料的市场应用进程。我们的愿景是成为纳米技术产业化的先行者。我们的愿景是成为纳米技术产业化的先行者。公司计划在不久的将来发展成为纳米银线产业的主导企业，并通过不间断的研发与对质量的执着追求，拓宽产品类别，最终成长为全球领先的材料生产企业，为中国制造业的转型，尤其是战略型新兴产业的发展做出贡献。我们坚持自主研发，严把质量关，提供品类齐全的产品服务，致力于为导电导热材料、透明导电膜、抗菌材料等生产厂家提供成本更低、性能更优的纳米银线原料产品；为全球各大高校、独立研究所等科研机构提供品种多样、价格低廉的纳米银线研究材料；并以科学的管理、经营理念和用户至上的服务理念，努力提升产品性能，进一步降低生产成本，不断提供贴合客户需求的高性价比产品并完善后续服务。希沃将坚守对社会的一贯承诺，精于产品质量和技术创新，倾心满足客户需要。希沃科技有限责任公司 10/79 2.32.3 公司商业模式公司商业模式 作为一家新兴的纳米材料提供商，公司面临的最大挑战是如何拉动市场对我们高性价比的纳米银线的需求，如何让潜在的顾客意识到一种生产方式的转变和产业结构革命的可能性正在孕育，如何让我们的贡献最快、最直接地到达目标客户群并逐步得到社会的认同。希沃的商业模式，强调直接建立、维系和处理与客户的关系，要求业务系统具备高效、灵活、个性化的业务实现支撑能力，这些业务系统包括智能网、客服、运营支撑系统等，即垂直的 B2B（Business To Business）模式，后期也会向关联模式和综合模式拓展。预计会带来以下竞争优势：引导更多需求 纳米银线的市场前景极其广阔。公司通过生产、提供针对性的纳米银线产品以满足客户需求，有效引导其在利润推动下的原材料选择，利用自身的创造力和行业基础不断主动开拓这个未成熟市场的未来领域。学习行业环境 通过贴近市场，公司自创立之初即开始不断学习所在行业环境。由于了解客户需求，我们的产品不仅可以满足客户需要，还能做出科学的行业判断及预测。另一方面，由于产品的潜在应用领域相当巨大，市场增长迅猛，相关领域技术迅速成熟，想要掌握市场主动也要求企业不断调整产品战略，寻找最具投资价值和利润空间的新兴目标市场。创新盈利模式 在销售过程中，我们会了解到客户生产的以纳米银线为原料的产品的规格、性能等技术参数，从而帮助我们掌握了银浆、柔性透明导电膜、抗菌材料等多行业的原始数据，通过对这一资源的不断积累，有助于我们的产品多样化与形成全产业链生产。建立战略联盟 科学合理的商业模式，可以帮助我们在新兴市场快速增加产品份额，而且利用紧密的合作关系提高其它同类公司的进入壁垒，为公司保持市场先机和未来的稳健发展打下坚实的基础。整合产品优势、建立战略联盟，会大大增加客户的转换成本，提高其忠诚度。接下来，我们将通过对市场、营销、运营等的分析，具体支持与实施这一商业模式。2.42.4 公司发展战略公司发展战略 由于受到初次创业、启动资金少、管理经验和市场人脉相对欠缺的制约，本公司在创立初期的定位是中小型高新纳米技术企业。以核心技术作为产业竞争优势，凭借高质量的管理 希沃科技有限责任公司 11/79 和性能的优化，尤其是价格优势，迅速占领长三角、珠三角地区市场。在未来三至五年，随着市场逐渐打开、品牌逐步确立、渠道日趋成熟，企业将从生存期进入快速成长期。由于该行业的技术更新快，产品生命周期短，所以一定要加强 R&D（Research and Development，研究与开发）的投入，才能确保自己的技术优势最大化和市场地位的稳固。同时，考虑到中国专利技术保护尚不成熟，模仿复制率高，成长期的规划勾勒了企业希望的发展方向，实际运营中会通过详细的市场调研、强大的技术支持以及谨慎的财务分析将预期风险降到最低，并根据市场的动态变化做出调整。通过成长期的探索和磨练，企业将始终坚持创新发展和服务为先的经营理念进入成熟期。希沃的发展目标是成为国内纳米银线材料的最大供应商，并最终通过不断的技术研发和创新、优异的产品质量保障成为国际领先的材料生产企业。具体的企业发展战略如下：2.4.1 生存期（生存期（13 年）年）在这一时期内公司将采取比较基本的市场渗透战略，充分开发市场潜力，充分发挥低成本优势。目标是将产品和品牌打入市场，保证公司运营和稳步发展，财务上实现扭亏为盈，并逐步收回初期投入，预计需要一至两年左右时间。这个阶段，公司将以上海为基点，主要通过销售团队直接上门服务的形式，定点发展与位于长三角、珠三角经济区的相关企业和部分高校的客户关系并实现销售。特别是要与在行业中具有示范性的企业建立长期客户关系，逐步使市场认可希沃产品的品质。同时策划采用一系列的营销手段，积极地进行销售渠道的开拓，建立动态即时的 CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理）信息反馈平台，形成关系客户群。另外，公司的研发技术部将在此阶段对产品性能进行优化，改进生产工艺，建立愈加成熟的供应链，为以后的潜在市场做好准备；还会进行一系列的研发试验，解决产品单一性问题，以实现系列产品全面占领市场的目标。预计在生存期末，实现 860 千克的销售量，达到 4080 万的产值。2.4.2 发展期（发展期（45 年）年）得益于公司在第一阶段发展的渠道和客户关系，本阶段公司销售额将会有一个较大的提高。公司将加大在研发、营销及管理上的投入，保证高速稳定的增长。利用企业在价格、研发、地域等方面的优势，迅速占领国内市场，并将希沃打造成为纳米银线的明星品牌。预计这个阶段将持续四至五年。从战略目标的角度概述，这一阶段，在积累了一定的运作经验后，公司将利用本身产品的成本和性能优势，不断开发更多与核心技术相关的先进产品，增加市场份额。具体来看，广度上，注重产品的多元化生产，即横向研发纳米银线不同规格的系列产品，以形成高端（透 希沃科技有限责任公司 12/79 明导电膜用）、中端（银浆用）与低端（抗菌材料用）的应用全覆盖的产品，同时涉足贵金属粉末的研发和生产工作；深度上，逐步走向全产业链的生产，最大化发挥产品竞争优势，进一步研发和生产相应的具有特殊性能的银浆、透明导电膜和抗菌材料等产品，掌握完整价值链上的自主知识产权，扩大产品外延，确保企业的可持续发展。这一阶段还会继续注重对希沃的产品与市场现有产品的研究分析，发挥公司的优势，将潜在客户变为现实客户。企业部门的职能也会更加细分，使包括客户、渠道、物流在内的管理更加高效。预计在发展期末，实现 1247 千克的销售量，达到 6588 万的产值。2.4.3 成熟期（成熟期（68 年）年）考虑到市场竞争和自身规模等多方面的因素，预计营业收入会出现增长放缓的现象，将进入混合竞争战略模式。此时，希沃已具有一定规模，除进军海外市场外还可以通过收购或者扩建等手段实现横向扩张。同时，希沃公司会开展更多的业务，一方面是进一步的产品多元化和全产业链生产，保证企业的持续增长和可持续发展；另一方面利用科研技术优势开展行业咨询业务，在产品工艺等多方面为客户实现更大的利益。2.52.5 公司组织架构公司组织架构 公司将采取职能型设计（functional design）。在创业初期，由于企业人员少、规模小，由各部门主管自主管理部门内人事、培训等，由首席执行官负责各部门协调。随着人员的增加和企业规模的扩大，部门职能将不断细分和完善。以下为第一阶段部门设置和细分方向以及未来公司成熟后的部门设置图。图图 2 公司部门设置公司部门设置（初创期初创期）希沃科技有限责任公司 13/79 图图 3 公司部门设置公司部门设置（成熟期成熟期）2.62.6 创业团队创业团队 表表 1 创业团队成员创业团队成员 职位职位 人员人员 介绍介绍 CEO 郑诗阳 教育经历：复旦大学经济学院世界经济系本科三年级学生；课外活动：担任班级班长，校学生会历任公关部、公益部部长，校史协会会长、管理协会 MT、理财协会 MT，具有丰富的项目管理经验，曾组织第十七、十八届管理论坛等活动。并在交通银行、盛典担保公司进行过全部门实习，具有不错的行业分析和企业管理能力。个人素质：专业知识丰富，综合能力强，具有较强的组织能力和沟通能力，同时注重社会责任感。CTO 常 煜 教育经历：复旦大学材料科学系材料物理与化学专业博士生一年级，专业研究方向为高性能低成本纳米银线、新型绿色低成本印制电路工艺。课外活动：获得 2013 年第十三届“挑战杯”全国大学生学术科技作品竞赛一等奖。在国际高影响力 SCI 期刊上发表英文论文两篇、国内印制电路专业期刊发表论文一篇，已申请中国发明专利十四份，其中涉及纳米银线低成本大产量绿色生产工艺方面 3 份。个人素质：专业知识极为精通，踏实严谨，具有创新精神。CFO 邵 伋 教育经历：复旦大学经济学院世界经济系研究生三年级；课外活动：曾任校团委科创中心主任，具有丰富的组织相关创新创业项目的经验。专业学习成绩优秀，并已通过 CPA的会计、审计、财务成本、管理公司战略与风险管理考核。担任 11 世经本科辅导员，有出色的运营管理能力。并在国泰君安、光大银行进行实习，在行业市场和财务报表分析上具有自己的见解。个人素质：知识全面广泛，对事物有敏锐的见解能力和表达能力，稳重细心。希沃科技有限责任公司 14/79 CMO 孙 乙 教育经历：复旦大学材料科学系本科二年级学生；课外活动：担任材料科学系材料化学专业班长、复新传媒节目编导、复旦人周报主编助理，积极组织、参与了学生会和班级的各项活动。寒暑假一直坚持组织和参加了社会实践调研项目，人际交往能力强，积累了丰富的运营管理和调查分析经验能力。目前在材料科学实验室作研究工作，熟练掌握相关生产研究技术，专业知识丰富。个人素质：有着极强的自我学习能力和意识，掌握了运营生产相关知识，是不可多得的兼顾技术与市场营销能力的综合性人才。2.72.7 部门职责部门职责 表表 2 部门职责部门职责 董事会董事会 审议公司的战略规划、经营目标、重大方针机构设置和管理制度 审订公司的年度财务预算方案、决算方案 审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案 任命及监督公司管理决策层 重大经营事务决策 首席执行官首席执行官 负责日常经营事务，协调公司各部门 项目方案制定 法律顾问法律顾问 各类法律事务咨询，如知识产权、劳资问题、经济纠纷等 财务总监财务总监 负责公司资金的筹集、使用和分配 负责日常会计工作与税收管理 全面预算，健全内控 运营总监运营总监 物流部：原材料采购及运输、仓储 为研发技术部提供反馈 生产部：生产产品 生产设备的维护与改善 技术总监技术总监 研发部：产品性能改良 生产流程优化 新技术研发 技术部：生产技术支持，产品质检验收 售后服务技术支持 提供咨询、定制服务，组建专家团队满足客户的个性化需要 希沃科技有限责任公司 15/79 营销总监营销总监 市场调研、预测 制订和实施市场推广、促销策划 销售管理；政策的制订与施行 实现企业销售目标、回款 售后服务及客户关系管理，建立并维护网上订购收集页反馈 2.82.8 创业顾问与外部支持创业顾问与外部支持 总顾问、技术顾问：杨振国教授总顾问、技术顾问：杨振国教授 复旦大学教授、博导、复旦-安捷利全印制电子研发中心主任。1988 年 4 月获博士学位、1994 年 4 月1995 年 5 月在德国德累斯顿聚合物研究所做博士后、1996 年 2 月1997 年 7月在德国慕尼黑技术大学任客座教授、2009 年 2 月2009 年 7 月在德国纽伦堡科技大学做访问教授，1997 年 9 月回国后在复旦大学材料科学系任教至今。现为上海市安全生产核心专家、中国机械工程学会失效分析专家；担任中国印制电路行业协会全印制电子分会副会长，中国表面工程协会电镀分会常务理事，中国石油和石化工程研究会、中国硅酸盐学会玻璃钢分会理事，全国标准化技术委员会(SAC/TC72)、中国复合材料学会微纳米复合材料专委会、上海市工程材料应用与评价重点实验室学委会委员,上海电子学会理事等；兼任电子电镀杂志副主编，Scientific Journal of Materials Science、玻璃钢/复合材料、理化检验物理分册、印制电路信息杂志编委。目前从事柔性印制电路工艺、复合材料及材料失效分析的研究。曾获省部级科技成果奖10 项；在国内外期刊发表论文 190 余篇,其中 SCI/EI 论文 100 多篇；申请发明专利 30 余项，其中已授权 12 项。于 2008 年在印制电路信息上发表国内第一篇印制电子方向文章，为国内印制电子先行者。运营顾问：唐晓峰运营顾问：唐晓峰 上海市朗亿功能材料有限公司总经理、创始人。复旦大学材料科学系硕士毕业生。2010年毕业后创办了朗亿功能材料有限公司，获得国家科技部、上海市科委和松江区科委的资助，第二年即实现了超过一千多万元的营业额。具有充分的创业经历，先进的运营技巧。2.92.9 公司人力资源战略公司人力资源战略 2.9.1 战略阶段和目标战略阶段和目标 2.9.1.1 初期人力结构优化战略 初期限于资金、企业规模和品牌化程度，只能从现有人力资源入手，优化人才结构。通过建立业绩评估机制、激励机制和人力职能结构调整，让公司能有效地利用现有人力资源 希沃科技有限责任公司 16/79 提高生产率。图图 4 人才结构优化战略人才结构优化战略 2.9.1.2 中期人力资源开发战略 中期公司实力有极大提升，综合运用引进人才战略、招聘人才战略和自主定向培养人才战略，为公司未来的发展打下坚实的人力资源基础。2.9.1.3 后期全方位人才战略 综合应用人力资源开发、人力结构优化以及人才使用战略，通过专业的人力资源管理部门来进行调度，建立多元化、高素质的人才队伍。2.9.2 部分具体措施部分具体措施 2.9.2.1 长期股权激励 作为一个高科技企业，管理层和研发团队对希沃未来发展将起到重要的作用，而目前资本市场上高科技企业的期权激励有着显著的积极作用。所以，希沃也将实施如下的期权激励计划（期权本身不得转让）。激励对象：管理层和研发团队骨干 实施条件：如果希沃的发展能够符合或超出计划书中预期的形势，在 10 年内成功上市，参照希沃各项财务、运营指标，激励对象可以在上市后获得以一定价格认购希沃总股本的 1%-5%的股份的权利。行权价格：低于希沃的市场价格，具体价格在上市后进行估值定价。2.9.2.2 薪资体系浮动工资方案 基本工资 60%，用以保障员工的基本生活需要。绩效评价工资 30%，根据部门和个人的绩效来评定。收入分成奖金 10%，由企业的盈利状况所决定（如 KPI，关键绩效指标法）。人才结构优化战略 绩效评估机制 激励机制 人力职能结构调整 希沃科技有限责任公司 17/79 3.产品及服务 3.13.1 市场概述市场概述 3.1.1 产业背景产业背景 进入 21 世纪，纳米材料的高速发展在很大程度上改变了人们的生活，也更深地介入到了各种社会活动。在多个行业领域中，纳米材料的应用带来了新的发展空间。在印制电路行业中，随着环保观念的普及与生产绿色化的要求，传统用作器件连接的锡铅焊料正面临淘汰。由于铅对人体有巨大的毒性，电子产品的无铅化被越来越多的国家作为法规与行业准则。使用银浆作为电子产品中器件的连接材料具有保护环境，减少毒害，降低操作温度等优点，得到越来越广泛的应用。但是，传统银浆具有成本高、电学性能低等缺点,人们迫切需要可以降低银浆中银含量，并且电学性能能够保持或者提高的方法。而在银浆中添加纳米银线则可以满足这种需求。因此，添加纳米银线的银浆被市场寄予厚望。在触控屏产业中，随着触屏设备尺寸的升级和耗电量的增大，为维持产品电池续航力、降低成本并持续朝着轻薄化发展，满足人们对柔性显示的需求，终端品牌、触控面板大厂已从改进触控屏幕结构出发，着手开发新的触控技术。新型的功能导电材料“纳米银线”则可以满足触控屏幕的发展要求。纳米银线透光度和导电性能优良，被视为传统ITO（氧化铟锡）透明导电材料的最佳替代者，使可弯折、大面积触摸屏的生产成为可能。在抗菌材料产业中，纳米银抗菌产品已经得到市场的认可，包括纳米银抗菌喷剂、纳米银抗菌衣物、纳米银抗菌奶瓶、纳米银抗菌凝胶等产品在市场上都有较好的表现。抗菌材料中所用纳米银多为粒径在 2040nm 的球状纳米银颗粒，现有的产品多为外用皮肤接触型，纳米银颗粒可能造成的影响包括过敏、堵塞毛孔、皮肤变色、体内菌群平衡、脏器受损等问题。尤其是涉及到婴幼儿食用和日常使用产品，比如纳米银抗菌奶瓶、玩具、织物等，纳米银颗粒在使用时多次摩擦，容易从产品表面脱落，进入人体。为了增加相关产品的安全性，厂家希望有新材料能够弥补纳米银颗粒的这种缺陷。而纳米银线由于尺寸为线状，难以渗入皮下，也就避免了纳米银颗粒可能造成的问题，是纳米银颗粒的优良替代材料。Chapter 产品及服务 3 希沃科技有限责任公司 18/79 3.1.2 行业瓶颈行业瓶颈 虽然研究人员对纳米银线抱有充分的期待，而且进行了多年详尽的研究，但目前市场并没有完全接受这种新材料，纳米银线应用主要面临两大难题：生产成本高与生产效率低。生产成本高 目前纳米银线需要人工生产，产率低下，而且需要昂贵的高速离心机，废液不能重复使用，导致设备成本、人工成本、环境成本极高。核计成本在 200 元/克以上，远高于下游企业的承载能力。生产效率低 人工生产效率低下，难以满足潜在市场需求。单人单套设备理论产量小于 200g/天。因此，若想将纳米银线大规模应用于电子产业生产制造中，在制造工艺上实现改进，降低单位成本和提高产量就成了关键。而希沃公司正是这样一家掌握了全新生产工艺、能够实现单位成本大幅降低、产量大幅提高的专业高品质纳米银线生产企业。3.23.2 产品介绍产品介绍 3.2.1 产品概述产品概述 纳米银线是一种平均直径在几十纳米，长度可达几至几千微米的以单质银为主体的纳米材料具有优异的催化性、抗菌性和导电导热性，在电子材料、医疗卫生、精细化工等领域具有独特的应用价值。这些特性使得纳米银线可以广泛替代银颗粒的使用，比如生产银导电浆等，也能在一些具有特殊需要的产品中加以运用，比如透明导电膜和抗菌材料等。3.2.2 产品优势产品优势 面对纳米银线产业化中出现的生产成本高、生产效率低的问题，我们开发了纳米银线的新型生产制备工艺，使得产量有了极大的提高，整个生产流程可完全达到自动化，极大的减少了人工成本。新工艺与传统工艺在生产成本、产率、环境污染等方面的比较见下表。相关生产工艺已申请国家专利。希沃科技有限责任公司 19/79 表表 3 希沃新工艺与传统工艺对比希沃新工艺与传统工艺对比 传统工艺传统工艺 本公司研发新工艺本公司研发新工艺 生产方式生产方式 离心 过滤 人力成本人力成本 高，生产只能人工操作 低，自动化生产 产率产率 20%30%90%污染污染 大量废液，无法重复使用 废液可重复使用 产量（单套设备）产量（单套设备）20kg/天 生产成本生产成本 200 元/克 10m 850 元/克 上海强军环保节能科技有限公司 直径 70-120nm 纳米银线，平均长度 20m 1000 元/克 4.1.3 行业分析行业分析 在此采取 PEST 模型分析企业所处宏观行业环境，即 Political（政治），Economic（经济），Social（社会）和 Technological（科技）。4.1.3.1 政治和法律因素政治和法律因素 根据国务院在 2010 年审议并通过的国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定，将纳米材料作为新材料产业的代表，列入重点扶植的 7 大产业之一，并写入了“十二五”规划。而科技部在 2001 年制定的国家纳米科技发展纲要中也明确提出“在应用发展方面，以纳米材料及其应用为主要近期目标，以发展纳米生物和医疗技术、纳米电子学和纳米器件为主要中长期目标”的意见，要求“突破一批纳米科技发展共性关键技术”，“包括纳米材料制备与加工技术”，同时还要求“建设国家纳米科技基础设施研究开发基地”，“开拓材料和器件的应用，促进纳米科技成果转化。”而上海早在 2001 年就成立了上海纳米科技与产业发展促进中心，并将“纳米科技”列为“十五”规划的发展重点。如今上海纳米科技孵化基地也成为了新创的纳米科技小微企业的孵化摇篮。而国家为解决大学生就业问题，鼓励和支持大学生投身创业，优惠政策涉及了从融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，上海为此还创立了专门的“天使基金”。同时，上海市政府和各大银行也响应国家政策，为初创的小微企业提供财税优惠和资金支持。希沃科技有限责任公司 28/79 因此，本公司业务符合国家发展要点，顺应科技发展趋势，得到国家和地方政府的政策支持。4.1.3.2 经济和环境因素经济和环境因素 本公司产品所在的纳米材料产业属于国家重点扶植产业，正处于朝阳期，整个行业尚在生命周期的成长期，有着巨大的发展潜力。随着经济结构向新兴技术部门和高新制造业转型，对于新型材料的需求将持续增长，纳米材料正是其中重要的一部分。本公司生产的纳米银线目标市场主要定位于电子产品的上游产业和新型抗菌材料产业。电子产品的日益普及激发了消费者对于更轻薄更高性能的产品的追求，反过来推动了电子产品对新型材料的需求。研究认为，中小型智能手机和平板电脑市场经过多年来的拓展和竞争已经趋于饱和，但穿戴型和大尺寸智能电子产品将引发新一轮的热潮。在此推动下，电子产品有望实现每年 4%-5%的增长，从而促进银浆、透明导电膜等产业的发展。目前纳米银线生产技术受制于生产成本高、产率低无法真正产业化，而本公司产纳米银线正是突破了这两大瓶颈、符合新一代银浆和透明导电膜的技术要求的理想上游材料。而近年来随着生活水平的不断提高，人们对于绿色、健康生活的要求也越来越高，而且频发的家居产品有害成分超标事件等也在客观上促进了抗菌材料产业的发展。纤维状的纳米银线相较于目前使用的纳米银颗粒是新型抗菌材料的理想填充物。本公司将密切关注市场反应，并将紧紧抓住这次机遇，通过低价而优质的产品一举占据市场大部分份额。此外，目前纳米材料市场尚未形成成型的质量标准体系，各企业产品性能参数由于生产技术差异而有所区别。这正是借助本公司掌握的低成本而高效率的生产方法通过产品差别化竞争的时机。同时，本公司的生产技术通过循环利用反应溶液，提高了利用效率，避免了浪费，也解决了现有技术产生大量废液的问题，符合“十二五”规划关于“强化约束，推动转型，控制增量，优化存量，完善机制，创新驱动，分类指导，突出重点”的节能减排基本原则。4.1.3.3 社会和文化因素社会和文化因素 社会对于纳米材料产业有着较高的认同度，认为纳米材料产业是一种高新技术产业，代表先进技术工艺和未来发展方向，通过生产新型材料可以提高制造品性能，为人们带来更多更好产品并提高生活质量。而媒体和科普杂志也对纳米科技有着一系列正面的介绍和报导，已经在社会上形成了广泛支持的舆论环境。近年来在收入实现持续增长的基础上，人们开始逐渐关心自己的生活质量，环境问题成为了民众关注的重点。尤其近年多起环境污染事件的发生，以及舆论和民众对于环境知识的 希沃科技有限责任公司 29/79 认识深入和宣传，雾霾、PM2.5、PX 项目（对二甲苯化工项目）、王子造纸排污项目等环境话题耳熟能详，是否对环境有害成为了一个产业能否立项、正式投产和持续运营的重要考量标准。如果不能充分说明本公司生产工艺对环境无害并取得民众认可，则很难实现实际运作。而本公司的生产技术恰恰能避免这一难题。由于本公司所用技术循环利用反应用溶液，除了实现资源的有效利用也能避免现有