窗帘定制-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称 一帘幽梦 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况主要经营范围：主要针对当地中你低收入人群，经营各类中高档窗帘企业类型：生产制造 零售二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：钟玲： 2013年1月至2014.12，在重庆南坪窗帘城任营业主管教育背景：1996年9月-1998年7月，西南农业大学经贸系， 经济管理2015年11月23日至12月2日在市总工会3楼302教室参加由遂宁市美景职业技术学校主办的SYB创业培训。三、市场评估目标顾客描述：最终客户是附近小区的中低收入人群，以及附近待交房小区的人群。目标客户是附近小区的中低收入人群，以及附近待交房小区的人群，为他们提供“性价比高、花型优雅大方，实用性强”窗帘。市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为20万米，当地供应量仅为20万米，有10万米的市场可供初期与以前的窗帘店竞争。市场容量的变化趋势：随着附近几个大型小区的交房，窗帘需要会加大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，还要有现代企业管理的意识。竞争对手的主要优势：1.起步比较早，有一定的老客户2.有一定的销售渠道3.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单2. 品种少3. 没计划4. 不打广告5.缺少现代企业管理意识本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致2. 品种多，花型丰富3. 有一定的计划4. 准备搞宣传5. 营业推广本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步比较晚2. 没有固定的老客户3. 资金有限四、市场营销计划1、 产品与主要特征产品或服务性 能 特 征1、布料2、布带3、轨道质量好，花型丰富，适合各种装修风格2、价格 价格灵活，适合中低收入人群消费产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）1、布料1530402、布带28153、轨道51525折扣销售赊帐销售3、地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本遂宁市河东路28号8012000(2)选择该地址的主要原因该路段临近很多居民小区，还有几个待交房的大型小区(3)销售方式：零售商(4)选择该销售方式的原因：主要附近大部份都是当地长住居民，都是终端消费群体4、促销人员推销成本预测广告印发宣传单成本预测1200/年公共关系成本预测营业推广量大优惠成本预测3600/年五、企业组织结构企业将注册成：个体工商户拟议的企业名称：一帘幽梦企业的员工(请附上组织结构图和工作描述)：职务 月 薪（元）业主/经理：孙瑜珩3500 员工： 谭玲，肖贵18002 = 3600企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户72企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种 类预计费用（元/年） 保险18000流转税(增值税等)28668个人所得税 城市维护建设税和教育费附加1146六、固定资产1、工具与设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价(元)总费用(元)缝纫机38002400收边机1500500安装工具2200400投资总额3300供应商名称地址电话或传真2、交通工具：名称数量单价(元)总费用(元)二手送货三轮车123002300二手电频车1130013003、办公家俱和设备：名称数量单价(元)总费用(元)沙发，茶几1800800二手电脑1800800饮水机12002004、固定资产与折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备3300660交通工具3600360办公家俱与设备1800360店铺厂房土地合计87001380 每月折旧 138012=115 元七、流动资金(月）1、原材料与包装项目数量单价总费用(元)1、布料100015150002、布带1000220003、轨道50052500小计250019500供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资3500老板每月工资雇员工资3600员工每月1800 2=3600元租金1000全年租金12000元营销费用400全年营销费4800元公共事业费300每月公用事业费维修费280每月维修费保险费1500全年保险费18000元登记注册费6一次性注册登记费72元其他（装修费）500一次性装修费6000元合计11086注：其他现金流入=六（4）+ 七（2）3（取整万元 列入“表十”“其他资金收入”11八、销售收入预测(12个月)月份 销售情况销售的产品或服务123456789101112合计(1)布料销售数量（件）10001100100011001000110010001100100011001000110012600平均单价303030303030303030303030月销售额300003300030000330003000033000300003300030000330003000033000378000(2)布带销售数量100011001000110010001100100011001000110010001100平均单价888888888888月销售额800088008000880080008800800088008000880080008800100800(3)导轨销售数量5005505005505005505005505005505005506300平均单价151515151515151515151515月销售额75008250750082507500825075008250750082507500825094500(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额合计销售总量25002750250027502500275025002750250027502500275031500销售总收入455005005045500500504550050050455005005045500500504550050050573300九、销售与成本计划 月份 金额(元)项目123456789101112合计销售含流转税销售收入477755255347775525534777552553477755255347775525534777552553601968流转税(增值税等5%）22752503227525032275250322752503227525032275250328668销售净收入455005005045500500504550050050455005005045500500504550050050573300成本业主工资35003500350035003500350035003500350035003500350042000员工工资36003600360036003600360036003600360036003600360043200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用4004004004004004004004004004004004004800公共事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2802802802802802802802802802802802803360折旧费1151151151151151151151151151151151151380贷款利息保险费15001500150015001500150015001500150015001500150018000登记注册费66666666666672原材料(列出项目)1151151151151151151151151151151151151380(1)布料150001650015000165001500016500150001650015000165001500016500189000(2)布带20002200200022002000220020002200200022002000220025200(3)导轨25002750250027502500275025002750250027502500275031500(4)(5)其他（装修费）5005005005005005005005005005005005006000总成本307013265130701326513070132651307013265130701326513070132651380112利 润147991739914799173991479917399147991739914799173991479917399193188税费企业所得税个人所得税其他（城建税教育费附加）9110091100911009110091100911001146净收入(税后)147081729914708172991470817299147081729914708172991470817299192042十、现金流量计划 月份 金额(元)项目123456789101112合计现金流入月初现金01078231202467566717682730108050124584145984161538181958197512现金销售收入455005255345500525534550052553455005255345500525534550052553588318赊帐收入贷款其他现金收入4000040000可支配现金(A)85500633357670299309112676135283153550177137191484214091227458250065现金流出现金采购支出(列出项目)（1）布料150001650015000165001500016500150001650015000165001500016500189000（2）布带20002200200022002000220020002200200022002000220025200（3）导轨25002750250027502500275025002750250027502500275031500赊帐支出（采购）业主工资35003500350035003500350035003500350035003500350042000员工工资36003600360036003600360036003600360036003600360043200租金1200012000营销费用4004004004004004004004004004004004004800公共事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2802802802802802802802802802802802803360贷款利息偿还贷款本金保险费1800018000登记注册费7272设备（设备购买）87008700其他（装修费） 60006000税 金23662603236626032366260323662603236626032366260329814现金总支出(B)747183213329946321332994632133299463213329946321332994632133417246月底现金(A-B)1078231202467566717682730108050124584145984161538181958197512217932