Dreams内衣定制工作室创业专题计划书.doc

Dreams内衣定制工作室
实施总结
1.1. 工作室
Dreams内衣定制工作室是一家以量身定制高级女性内衣为关键经营项目标有限责任企业。秉承“健康、自我、生活”观念，提倡一个全新生活理念，为消费者提供高质量产品和服务。
工作室拥有优异高端人体测量仪，有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据，并和品牌企业合作，依据测量数据设计出产品。
工作室拥有高素质设计人员、市场营销管理和销售队伍。其主创人员均来自中国含有良好教育背景和创业技能高级人才，工作室设计人员在内衣设计和研发方面有着优异理念，管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟实践经验。
工作室重视短期目标和长远战略结合，中长久目标将逐步利用内衣定制理念和技术方面设计和市场优势，开发研制内衣定制相关产品，实现产品和服务多元化，拓展市场空间，扩大市场拥有率。
1.2. 市场
中中国衣市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计，多年来中中国衣市场销售量每十二个月均以10～15％速度增加，总产值超出60亿美元，中中国衣出口量及出口额年增加均超出10％。教授估计，在未来内，中中国衣业将以20％速度增加。
工作室产品定位为中高级女性内衣，所以必需认真细分市场、实施目标营销，目标消费群体关键锁定一、二城市中高等收入白领女性。经过实施品牌差异化和服务差异化和竞争品牌形成市场区隔，营销组合强调广告和渠道创新，迎接全球化市场挑战。
1.3. 投资和财务
企业设在上海市松江区工业园区，被相关部门认定为新型服务企业，享受地价优惠。
企业成立早期共需资金1000万。其中用于固定资产投资550万，流动资金450万。
股本规模及结构暂定为：企业注册资本1000万。
风险资金最好在第3—5年撤出，采取收购方法比较适合本工作室。
1.4. 组织和人力资源
工作室性质是有限责任企业，早期组织结构采取直线制。企业全部权和经营权分离，实施总经理负责制，总经理下设设计研发副总经理、营销副总经理、生产副总经理、财务副总经理。
本工作室创建依靠于上海工程技术大学服装学院及管理学院，得到了上海工程技术大学管理学院及服装学院多位教授和老师支持。工作室聘用服装学院副院长谢红副教授、管理学院陈心德教授和吴忠教授做企业顾问。
2. 项目背景
2.1. 产业背景
内衣行业在中国兴起不过20年时间，近些年随外资品牌进入和中国品牌急速发展，内衣市场巨大潜力正在被开发。保守估量，每十二个月中等内衣市场增加速度超出30%，内衣市场前景很看好。  
女性内衣消费能力在近几年快速提升。中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。教授分析，现在，中国是全世界内衣及其相关行业增加最快国家。
伴随女性对于内衣要求和内衣消费能力提升，高级内衣需求正不停上升。内衣定制成为很多内衣企业关注一个焦点。不过各在定制具体模式上各有特色，中国巴沙拉以网络为载体，用户在网上选择款式并填个人基础信息，巴沙拉依据用户填写相关信息进行产品型号推荐；美思提出高级定制商业模式，专门成立了一个定制机构，有专业团体为用户定制个性化内衣，不过在实施上，还没有一个明确完善市场化高级定制模式。日本纤瀛国际在加大产品研发设计基础上，在设计上提出二合一理念，由专业美体师依据用户需求提出提议。这些全部没有真正量体定制模式，在研发设计基础上，针对用户形体进行合理推荐。
在量身定制这个领域还没有可直接借鉴商业模式，对于我们来说是一个机会更是一个挑战。分析量身定制市场，会发觉现在中国在内衣定制行业还是一个空白，关键有以下多个原因：一：文胸定制成本较高；二：缺乏原创设计；三：高端市场打开存在一定风险。所以怎样处理以上问题成为内衣定制模式可行是否一个前提条件。
2.2. 产品概述
2.2.1. 内衣定制
内衣定制，有一套独特业务步骤。针对不一样用户量身定做内衣，不仅为用户提供产品，更关键是在一个全新理念下，向用户提供一个服务，相关测量和分心和跟踪服务。
2.2.2. 内衣定制业务步骤
内衣定制工作室基础业务步骤以下所表示：测量
用户体型分析
和用户沟通交流
面料选择
款式选择
款式设计
交付
和用户沟通交流
下生产单
再设计完成
生产跟进
组料
验货
试衣
设计师阶段
售后跟进
生产阶段段
设计助理阶段

在这一步骤当中，内衣研发是中心，研发部门分为研发ⅰ部和研发ⅱ部，研发一部。设计款式搜集，色彩搭配，材料开发，三个方面，完成产品册，每个季度更新
产品册：
新品推荐：

调整系列：

文胸系列：

腰夹系列：

塑裤系列：

少女系列：

运动系列：

礼服系列（晚装搭配系列） ：

新材料系列：
柔滑远红外面料

抗菌系列

竹炭按摩系列

2.2.3 内衣定制设计
在用户量体基础上，依据用户基础胸型体型进行分类图分类

（1）在胸型分类基础上，结适用户个体体型如脂肪性，瘦型，少女性，产后型等再深入细化，采集全方面设计信息。
（2）结适用户需求，设计师进行对应款式推荐。设计师介绍款式及材料特点，供用户自由选择。产品选择上，一次定制三件起，三件同系列（能够选择不一样色彩搭配）。
（3）在设计完成以后，制作样品由用户试衣，直到满意为止。
（4）完善设计效果，由设计师完成版单制作。
（5）下单进入生产阶段，有专门跟单人员下单，组料，进行产品跟进验收，以确保产品品质。
（6）售后部门全部配置了最为专业设备和技术、服务人员，为每位用户建立用户资料，并对用户穿着情况进行长久了解跟踪，为用户进行长久内衣及身形保养信息指导推荐等 努力争取以最好品质达成更贴心维修服务。
2.3. 内衣定制优点
和市场上通常成品内衣相比，内衣定制关键优点有：
第一，优异人体扫描技术，对用户身形有一个全方面和直观了解，在对个体进行体型分析基础上进行内衣设计；
第二：专业设计师团体，在用户个体需求前提下针对用户身形进行内衣设计，款式和材料可同时进行选择。另外我们在强调设计个性化，个体化同时，重视加工制作专业化；我们坚信产品是我们设计载体，只有最优化，最科学加工工艺，才能表现出内衣完美设计感；
第三：内衣材料考究，我们有专门研发部门会结合消费者需求，并参考现在国际内衣面料做工，工艺流行及趋势，再对材料进行拉伸、洗涤、色牢度、变形变色、汗液腐蚀、PH值等测试试验，验证其性能参数，确保产品品质；
第四：我们服务是一个长久服务，从用户第一次穿上我们产品，我们会跟踪用户穿着信息反馈，对每位用户进行长久身材保养计划设计

2.4. 甲壳质应用前景
内衣定制产品秉承“健康、自我、生活”理念，时刻把握时尚脉动，坚持利用最新高科技面料，以女性幸福为本理念，引导全球女性健康、漂亮时尚生活。它重视人体工学原理，强调舒适和健康。坚持以高品质缝制工艺标准，有着高品质国际新型面料和顶尖时尚流行设计，贴心为女性发明出更完美更自信产品。
3. 市场调查和分析

3.1. 内衣市场特征
3.1.1. 概述
中中国衣市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计，多年来中中国衣市场销售量每十二个月均以10～15％速度增加，总产值超出60亿美元，中中国衣出口量及出口额年增加均超出10％。教授估计，在未来内，中中国衣业将以20％速度增加。
3.1.2. 内衣市场现实状况及特征
（一）品种繁多
文胸可分为套装和单件装，依据罩杯又分为l／2罩杯和3／4罩杯，依据款式有肩带文胸、背心式文胸、身型无肩带文胸、环带型文胸、低开口文胸、无缝型文胸和前扣式文胸等。内裤有一般型内裤和T型内裤之分。
（二）功效性强
时尚女性对内衣功效性要求越来越高，展现出以下趋势：无痕时尚愈演愈烈；无缝内衣渐成主流：糟致小巧，表现性感；表现自然、自在、自由、自我新型文胸闪亮登场；运动胸罩渐成时尚；艳色文胸受到追捧。
（三）更新换代频繁
品种款式日新月异给内衣生产和销售带来了巨大难度。内衣是女性贴身衣物，对尺寸要求颇严。以文胸为例，同一款式文胸因罩杯、胸围区分。其尺寸会展现大不一样。即使是尺寸相同文胸，款式不一样带给女性感知也会不一样。新款为用户追捧，老款少人问津。内衣流行较快，极易产生库存积压现象，款式众多内衣生产及贮备增加着经营成本。
3.2. 目标市场分析和定位
工作室产品定位为中高级女性内衣，所以必需认真细分市场、实施目标营销，目标消费群体关键锁定一、二城市中高等收入白领女性。经过实施品牌差异化和服务差异化和竞争品牌形成市场区隔，营销组合强调广告和渠道创新，迎接全球化市场挑战。在进行市场细分中，选择变量原因关键为：年纪、性别、职业、收入等。
表5.1 消费者市场细分
细化变量
细化方法
人口变量
年纪
15-18岁
19-23岁
24-35岁
35-55岁
55岁以上
性别
女
女
女
女
女
职业
零用钱
兼职
稳定收入
高收入
高储蓄
月收入
0-1000
1001-
-5000
5001-10000
100000以上
说明：收入单位为中国流通使用人民币。
评定不一样细分市场时，必需注意三个原因；细分市场规模和增加性，细分市场结构优势，和和企业目标和资源匹配性。针对这三个原因，我企业细分市场关键有以下5个：
（1）女性l～18岁学生人群(处于青春期少女)；
（2）女性19～23岁学生人群(已发育完整)；
（3）女性24～35岁，含有固定职业，收入良好人群；
（4）女性35～55岁，成熟，含有较高经济收入；
（5）女性55岁以上，中老年，含有高储蓄人群。
选择目标市场必需结合本身实际实际情况，尤其要关注企业资源、市场需求同质性、产品性质、产品生命周期和市场竞争情况等方面。我企业初涉品牌营销，营销经验资源能力有限，营销渠道还没有搭建起来，没有能力将整个市场或多个细分市场作为目标市场；内衣市场是异质市场，产品品种较多，更新较快；我企业内衣为专业无缝隙定制，是一个相对高端产品，且企业品牌定位就是定在中高端．依据对我企业用户关系分析，确定第一目标市场为：24～35岁，含有固定职业，收入良好白领女性。对于高端产品来讲，青春期消费者百分比较低，但这一细分市场市场是未来发展潜力较大目标用户．19～23岁正在接收高级教育女性，是白领女性第二梯队，她们已经对高级产品有自己甄别能力。且含有一定消费能力。假如她们在这个时期选择高端产品品牌让她们满意，会影响她们一生文胸选择，应将这部分女性确定为第二目标市场。鉴于这些原因分析，我企业在品牌营造早期选择差异化集中战略，把以上提到第一目标市场作为营销关键，把第二目标市场作为推广和宣传关键，制订一套营销方案，集中力量在目标市场开展营销活动策略。
3.3. 销售渠道分析
伴随时代和进步和大家生活方法改变，用户期望购置方法和行为也在快速地发生改变，她们要求能够自主地控制要选择谁、何时选择、怎样选择等．对用户购置内衣场所
和方法，凯博信咨询企业在4月份曾做过分析(见表3.1)。
表3.1 用户内衣购置场所分析表

专卖店(％)
商场(％)
超市(％)
路摊(％)
其它(％)
网络(％)
总体
60．7
39.8
32.8
1.5
0.5
0.5
女
69.7
43.4
21.2
1

1
男
52
36.3
44.1
2
1

教据起源：凯博信信息库
注：多选题累计>100％．
调查结果显示，用户购置品牌内衣以专卖店为主，占60．7％；其次，在商场和超市也有相当高百分比。从现在数据来看。多数女性消费者仍较愿意选择专卖店和百货企业作为她们购内衣首选之地，而这部分消费者几乎包含了全部白领阶层。从消费者购置服装习惯分析，消费者对于品牌形象很好，著名度较高品牌往往倾向于在品牌专卖店或专柜进行购置，首先专卖店和百货企业专柜集中了很好品牌。较专业服务；其次，这类渠道甚少有假冒伪劣产品，消费者也较放心：多年来超市（含大卖场）越来越成为消费者购物主流场所。超市太而全购物特点所带来低价和便捷吸引了众多消费者。但因为现在在超市渠道所建立有美誉度内衣品牌极少，著名度低。生产厂家纯粹短期利用低价优势大量销售产品，没有在品牌形象、产品上下功夫，内衣品牌比较杂乱，缺乏优质品牌，故通常只能吸引对品牌需求不高，要求价格低消费者。对于新兴网络购物，因为内衣属于较特殊服装，对尺码分类和产品质地、形态要求较成衣要更具体、细致，在网络购物中，因为通常不能先拿到产品试穿，消费者不会冒昧；中动购置，尤其是文胸类内衣更不适合网上购置。对于通常内衣，假如在网上购置话，也往往出于既往购置经验，对于同一品牌同一规格购置； 但在推陈出新情况下，购置者仍然倾向于到商店现场购置。
3.4. 竞争分析
现在中国市场还不存在直接竞争，但在价位和品牌上同中国部分著名内衣品牌存在间接竞争，在某种意义上，企业不是在卖产品，而是在卖价值、品牌和服务．谁比竞争对手更了解消费者需要和购置过程，谁能为自己用户提供最大价值和好处，谁就能取得竞争优势。我企业定制内衣产品和服务差异化，可从产品、技术、成本、服务等方面来分析。
（1）产品。从我企业所定制内衣产品本身来看，它采取了优异人体扫描技术，对用户身形有一个全方面和直观了解，在对个体进行体型分析基础上进行内衣设计，它是当今世界范围内最优异内衣中高级产品，且我企业产品质量十分优良。
（2）技术．我企业掌握了定制内衣成熟生产工艺，且含有强大后序开发能力，能在第一时间内设计生产出含有款式新奇、穿戴舒适、制作精良产品．
（3）成本。我企业自主开发生产，相对于其它无自产能力品牌，含有更大利润空间，能确保广告宣传、价格竞争和优质服务投入。
（4）服务。我企业将建立优异数字用户管理系统，并为白金级以上会员用户提供提供专门健身场所，并赠予一定数量健身套餐。
在分析我企业内衣产品竞争优势后，必需确定推广哪些差异．一个差异可能在增加消费者利益同时增加企业成本．我们将从以下五个方面选择和竞争对手差异：
A. 显著性：人无我有，优势显著．
B. 关键性：关键差异，用户关注．
C. 经济性：兼做中等，物超所值．
D. 沟通性：全方面立即，温馨服务．
E. 赢得性：投入产出，有利可图．
我企业在确定产品和服务竞争优势基础上。将定制内衣定在“珠连璧合，完美无瑕”，其目标在于突出其最大特点：工艺优异性、面料舒适性、良好塑身性、出色保健性、穿戴美观性。

4. 企业战略
4.1. 工作室概述
Dreams 内衣定制工作室是一家以提供高级内衣产品定制和服务为主有限责任企业，工作室拥有优异设计理念和设计技术，和高素质设计人员和管理队伍，提倡“健康、自我、生活”全新理念，为消费者提供高质量产品和服务。
工作室拥有优异高端人体测量仪，有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据，并和品牌企业合作，依据测量数据设计出产品。

工作室拥有高素质设计人员、市场营销管理和销售队伍。其主创人员均来自中国含有良好教育背景和创业技能高级人才，工作室设计人员在内衣设计和研发方面有着优异理念，管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟实践经验。
4.2. 总体战略
工作室在4~7年成为内衣定制市场先驱者。
4.2.1. 工作室使命
“引领高端内衣消费时尚和市场”
4.2.2. 工作室宗旨
“健康、自我、生活”

4.3. 发展战略
4.3.1. 早期(1—3年)
关键产品是多种款式内衣定制，提供测量和分析服务；建立自己内衣品牌，积累无形资产；收回早期投资，准备设计开发新产品。
产品导入市场，提升产品和服务知晓度；
逐步建立健全销售渠道和销售网络；
打开并初步占领高端内衣定制市场；
年产量约达成~件，销售收入约元，利润达成~元；
基础有一定用户和市场。
4.3.2. 中期（4—6年）
建立品牌形象，增加无形资产；
深入健全和完善销售网络；
市场拥有率达成，居于主导地位；
巩固和扩展内衣定制市场。
4.3.3. 长久（5—）
利用内衣定制理念和技术方面设计和市场优势，开发研制内衣定制相关产品，实现产品和服务多元化，拓展市场空间，扩大市场拥有率。

5. 营销策略
5.1. 目标市场
中高端内衣消费女性。
5.2. 产品
5.2.1. 产品
确保产品质量同时，开发多个不一样款式产品。
我们提供不仅是有形产品——内衣，更关键是产品所代表尽善尽美服务和关注健康和生活质量全新理念。
5.2.2. 服务
建立完善产品销售服务网络，为用户提供健全优质服务。
· 售前服务：采取宣传、培训和交流等手段，和经过推销人员努力，使用户了解产品和服务特征和功效；
· 售中服务：建立完善服务渠道，为用户量身定制适宜而又舒适内衣；
· 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包含销售渠道中反馈和电话及网络反馈，做好产品质量、服务反馈信息处理，依据用户需要不停改善产品；和用户搞好关系，固定长久业务关系；最大程度满足用户需要。
5.2.3. 品牌
工作室最初采取和品牌企业合作，借助品牌企业品牌方法；伴随业务发展和市场开发，最终建立属于内衣品牌——“Drms”。
5.3. 营销理念
（一）以“4CS”理论为企业营销策略关键理念：
A. 忘记产品，考虑消费者需要和欲求(Consumerwants and needs)，不是卖你所能制造产品，要是卖消费者所确实想购置产品；
B. 忘记定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出成本(Cost)；
C. 忘记渠道，考虑怎样让消费者方便(Convenience)；
D. 忘记促销，考虑怎样同消费者进行双向沟通(Communication)。
（二）在营销中不停深化企业产品关键价值：“珠连璧合，完美无瑕”，即工艺优异性、面料舒适性、良好塑身性、出色保健性、穿戴美观性。
5.4. 价格和营销策略
依据高科技定制内衣在中国范围内现在处于引入期新产品。怎样快速开发产品，打开市场，在进入成长久之前抢占大部分市场份额，是我企业面临关键课题。针对我企业产品生命周期阶段，应制订以下策略：
(一) 以高价格和高促销手段推出新产品策略。
采取此策略须含有以下条件：产品鲜为人知；尝鲜、赶时髦人急于购置；同时，还必需利用多种宣传工具立即培养对本产品。品牌偏好。一大批忠实用户。
(二) 向成长久过渡时营销策略—顺应增加，质量过硬。
企业在成长久关键目标是尽可能维持高速市场增加率，为了达成这个目标，应采取以下市场推广策略：
A. 改善产品质量，增加花色品种，改善款式、包装，以适应市场需要；
B. 迸行新市场细分，愈加好地适应增加趋势；
C. 开辟新销售渠道，扩大商业网点；
D. 定位广告宣传目标，建立著名度和说服消费者接收和购置产品双管齐下；
E. 合适降低价格以提升竞争力吸引新用户。
5.5. 品牌策略
服装市场竞争己发展到品牌竞争阶段，品牌成为服装企业关键资产，是获取利润源泉和竞争取胜利器。因为无缝内衣产品本身高科技、高成本、高舒适和高成长等特点，我企业对其实施高端定位政策。
(一) 挖掘品牌名称和标识文化内涵。我企业要有意识地参与部分高端文化活动，借此提升品牌著名度，同时要加强对消费内衣文化知识培养。
(二) 品牌关键永远是产品和服务。开发中高级系列产品，丰富产品线，形成一个丰满品牌形象。现代高科技沟通方法是目标人群常见工具，要利用网络良好交互性和出色功效性提升服务效率和质量。
(三) 产品包装是品牌外在形象。调查表明，有50％-一60％消费者受包装影响而产生购置爱好，形成购置行为。我企业在设计无缝内衣包装形式、材质和图案时要表现高端、优雅、时尚等表现产品特点元素。
(四) 赢得消费者信任情感营销。我企业生产是物理属性产品，而消费者购置是有情感归依品牌。开展情真意切“情感服务”以赢得用户信任，抢占市场份额。
(五) 含有特色广告宣传。将广告关键放在品牌形象塑造上，精选文化名人做形象代言人，演绎消费者价值观欲求独特卖点，强化个性，拉近和消费者距离，使之产生吸引力和说服力。
(六)追求高附加值。价格过高不利于快速地占领市场。在定位高端同时要兼顾中端，让含有潜在成长性消费者，显著感受到价格实惠，而愿意尝试。同时也要设定“收放自如”弹性管理策略，依据服装行业特点和促销需要，采取合适折扣。
5.6. 渠道策略
渠道选择和设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购置习性，以确定最合适通路；一是以企业立场，考虑经济核实，追求利润最大化。
（一）我企业渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种。主渠道是指专营店和大商场专柜，辅助渠道是指网络营销、批发、直销等对主渠道进行补充和完善渠道。
（二）主渠道战略分三步走：以上海市区为突破口，以直销店形式，以较低成本做试探性尝试；发明出一个赢利模式后。再逐步有计划地扩展到上海市郊区，以后扩展到各省会城市、一级城市和二级城市；最终可采取特许加盟营销渠道等形式。在全国铺就自己营销网络。
（三）不停创新营销渠道。网络营销等辅助渠道以其便捷特点，为目标人群所乐衷。如很多内衣企业己经在推行网上销售，消费者或批发用户经过互联网即可下单订购置所需之货物，这种营销渠道极具潜力。
5.7. 推广策略
我企业针对目标用户特点，采取促销组合策略，即依据我经营目标和产品特点，综合考虑多种影响原因，对广告、人员推销、公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择，将其有机结合并综合利用。
（一）人员推销。我企业高科技定制内衣定位高端，目标人群普遍学识水平较高，故现场销售人员一定要重视礼仪、气质和技巧，终端商品化陈列(包含POP投放)也应作为关键。
（二）广告。追求广告投入时机、形式和整体营销策略、进度完美结合．总体广告策略可分为三个阶段：第一阶段在做局部市场早期应以区域性广告为主；第二阶段在准备实施全国全方面铺开策略时，要在全国性媒体上进行高投入强势宣传；第三阶段是在市场巩固阶段可合适削减全国性广告宣传投入，同时强化投入较低区域性广告投入。
图5.2 企业广告策略程序和内容
确定广告目标
决定广告预算
指定广告策略
广告效果评价

（三）营业推广。依据对不一样用户采取不一样方法：一是赠予样品。新款内衣立即下线还未上市时，依据固定用户特点、偏好，有选择性地向固定用户无偿赠予样品，再依据产品反馈立即调整款式、产量等，形成“产—供—销”一体良性循环。二是赠予礼品。为高端会员提供生日礼品。
（四）公共关系促销。树立良好企业形象，提升品牌形象定位，必需重视和加盟商、消费者、政府、大众媒体、小区、甚至企业职员等维系良好关系。如可引入CS系统，实施用户满意度工程。同时还要经过参与公益活动，提升企业社会影响，实现公共关系改善。
6. 生产管理
6.1. 生产工艺及生产步骤、周期图
² 生产工艺
胸罩生产是群体性集合作业方法。需很多人同时工作才能完成。首先由工艺技术部制订出工艺步骤。标准型胸罩制作时间是每件600秒以上。随款式简易或繁杂有所增减。市场上流行柔珠、水袋等功效性胸罩工艺比较复杂，有每件需秒以上。在每件600秒胸罩工艺中，分为20~30道工序，使用十多个针迹功效特型缝制机器。每人操作一道工序，由20人至30人组成一条流水生产线。由罩杯芯（无纺布）合成、上罩面、合缝蕾丝、两罩杯和中心连结、缝制左右护翼（俗称大片、左右、伸片等）、上胸围松紧带缝制、下胸围松紧带缝制、钉缝肩带、包背钩绊、钉装饰花朵、缝制商标、吊牌、结合处打结等等。每道工序全部有严格针迹规范：缝制用线指标、操作手势、工时秒数等工艺指标。从首序到尾序，全部缝制工人，要做到动作均衡，工时协调，速度相等。在制作同时，还要做好品质自检、互检和巡检。这么，才能确保每条流水线天天额定产量和品质指标完成。
产品生产过程完成后，要送往经过专业培训检验室，由专检人员进行全方位品质复验和验针。预防在制作过程中有断针微粒潜入产品中，伤害到消费者。经检验室验收合格包装入库生产成品，在出厂前还需经出口商品检验员和品质管理部再行开箱抽验，并据此法定产品品质确保和出厂权。
² 生产要求
l 生产周期：从量体到内衣制作完成生产周期为6.5~9.5个工作日。
l 工人要求：研发部 2 人，设计部4~5 人
相关专业大中专学历、有相关设计、生产经验熟练工。
² 生产步骤、周期图（见图1）
6.2. 生产设别
表1 生产设备一览表
设备
人体测量仪
基础缝纫设备
起源
德国
国产
台数（台）
1
8
单价RMB(万元)
90
100
金额（万元）
90
100
累计（万元）
190
注：这里基础缝纫设备包含裁剪机（带式裁剪机、单针平缝机、三线及四线包缝机、套结机）、花式设备（之字机、月牙机、双针机）
6.3. 工作室选择
工作室准备选址在上海卢湾区。这里交通便利，处于市中心位置，人口密度大，白领人士分布尤为广。工作室面积约为260平方米。
图1生产步骤、周期图
量体
和用户沟通交流
面料选择
款式选择
款式设计
交付
和用户沟通交流
下生产单
再设计完成
生产跟进
组料
验货
试衣
设计师阶段
售后跟进
3-5个工作日
半个工作日
用户体型分析

生产阶段
设计助理阶段
1-2个工作日
2个工作日

7. 创业团体

7.1. 创业团体
7.3.1.团体介绍
XX内衣定制工作室，是一家以量身定制高级女性内衣为关键经营项目标有限责任企业。其主创人员来自中国含有良好教育背景和创业技能高级人才，在内衣设计和研发方面有着优异理念，在市场营销、企业管理等方面有着成熟实践经验。我们团体是活力、年轻、友好专业团体，是一群向往成功而且正在用自己行动证实，正在走向卓越团体。
n 管理团体组织构架
  总经理
副总经理
主管设计研发

副总经理
主管市场营销

副总经理
主管生产管理

副总经理
主管财务管理

n 团体关键组员
l 李 娜，XX内衣定制工作室总经理，创始人之一，贵州财经学院劳动和社会保障专业管理学士，上海工程技术大学管理学院社会保障在读硕士。在校期间，数次参与大学生创新项目及导师主持课题。曾为康师傅集团和益达集团做产品促销，关键负责产品营销方面；为英语教导报做校内代理，负责英语教导报销售策略、产品服务等。经过理论知识学习和社会实践锻炼，含有一定管理和策划能力。现在关键负责XX内衣定制工作室战略制订和策划方面工作，负责工作室日常事务和工作室各部门之间共同协调和相互配合。
l 孟丽华， XX内衣定制工作室设计研发副总经理，创始人之一，西安工程大学服装设计和工程专业学士，上海工程技术大学服装设计和工程专业在读硕士。曾在广东中山森马集团技术部担任技术员，负责主管跟进针织部新品样品版单制单，跟进生产进度，并和加工企业沟通进行版型修正，查验，直到大货版单版制订。针织部全部服装面、辅料资料整理派发。并曾在东莞联泰制衣LTTC担任跟单，跟进生产进度及和各部门沟通协调调度。现阶段，硕士论文关键方向是基于人体工效学文胸产品设计开发。对内衣行业也有深刻认识，含有优异设计理念。现在负责XX内衣定制工作室产品研发、设计，和整体服务步骤计划。
l 张雅丹，XX内衣定制工作室市场营销副总经理，创始人之一，湖南师范大学英语专业学士，上海工程技术大学管理学院社会保障专业在读硕士。曾数次参与大学生创新项目及导师课题，并常和导师一起研究企业管理等内容，发表了和企业战略计划相关论文。曾为雅芳企业、统一集团担任过营销人员。对于企业战略、企业管理、资源整合有独到理念和方法，擅长策划、有很强协调、沟通能力。现在负责XX内衣定制工作室营销管理。
l 张继民，XX内衣定制工作室生产管理副总经理，创始人之一，湖州师范学院信息和计算科学专业学士，上海工程技术大学管理学院社会保障专业在读硕士。曾在中外合资安吉金贸竹木制品担任总经理助理，主管监督样品和订单生产进度；并曾在南通诚诺家用纺织品、南通诚诺家用纺织品等多家企业主管外贸部信息系统维护和更新，原材料价格及新产品、新用户数据更新，含有从市场到产品互联网业务、生产管理丰富经验。现在负责XX内衣定制工作室生产管理，互联网业务运行维护等工作。
l 赵 媛， XX内衣定制工作室财务管理副总经理，创始人之一，河北农业大学国际经济和贸易专业学士，上海工程技术大学管理学院社会保障专业在读硕士。含有扎实会计学、运筹学、统计学、计量经济学、税法知识功底。曾参与到上海市松江区经委办重大项目，并成功申报过题为《老年群体需求和小区满足能力分析--以上海市松江区为例》大学生创新项目，《对上海市最低生活保障制度实施效果研究》项目也在待批中。曾在三星集团校园活动中担任总策划，主管品牌推广和宣传及财务管理工作；曾参与中科龙辉（北京）室内环境检测中心培训，数次财务管理、数据分析工作，使其含有了良好财务管理能力。现在负责XX内衣定制工作室财务管理工作。
7.3.2.创业顾问
本工作室创建依靠于上海工程技术大学服装学院及管理学院，得到了上海工程技术大学管理学院及服装学院多位教授和老师支持。
l 谢 红，副教授，服装设计和工程专业博士。现任上海工程技术大学服装学院副院长。关键研究方向服装数字化，快速反应系统，服装设计和工艺等。主持完成项目有：
1、计算机形体识别及服装基形生成研究。上海市科委自然基金。责任人。
2、源于民族衣饰现代服装设计和工程，上海市教委关键项目。责任人。
3、服装流行色估计系统研究，上海市教委。责任人。
主持在研项目有：中国未成年人形体测量，国家级 参与完成国家级、省部级项目3项。在研上海市教委项目1项。 发表论文8篇，出版著作4本。参编1本。 软件登记三项，发明专利受理一项。 论文获奖3篇，申请人被评为上海市优异青年老师后备人选。
l 陈心德，上海市决议咨询教授，上海工程技术大学管理学院教授。现任管理学院工商管理系系主任。长久从事管理专业教学和科研工作、从事社会保障科研和上海市社会保障关键学科建设。
近十年来，陈心德教授共负担和完成课题30余项，其中负担和参与国家级课题2项、负担市级课题15项、负担横向课题12项、负担区级和校级课题3项。近五年来她共发表论文30篇、著作和教材3本。曾经前后获上海市科技进步二等奖一项和上海市科技进步三等奖二项；获上海高校本科市级精品课程；获上海、全国优异图书奖和上海高校优异教材奖共三项；获上海优异教学结果一等奖一项和二等奖二项；获上海市决议咨询研究结果二、三等奖和上海市社会科学优异结果奖共四项。上海市“育才奖”， 获上海市优异教育工作者称号。
l 吴 忠,复旦大学管理学博士后，现为上海工程技术大学中青年学术骨干，上海工程技术大学关键学科管理科学和工程学科带头人，上海市系统工程学会理事。长久从事信息管理、社会保障领域研究及应用开发工作，前后主持或关键参与国家哲学社会科学基金、上海市曙光计划、上海市哲学社会科学计划项目等国家、省部级科研项目20余项；发表学术论文30余篇；前后取得上海市科技进步奖等奖励。
7.3.企业团体管理
² 人才激励机制
一个企业要增强其关键竞争力，就要重视吸引人才，而吸引人才关键是凭借企业雄厚实力，宽广发展前景和巨大市场潜力，优厚遇遇等软硬条件来招贤纳士。其具体方法以下：
1）凭借企业雄厚实力和强劲发展前景来吸引人才。树立良好形象，作好宣传工作，扩大著名度和美誉度，让人才了解企业，如企业在本行业中地位，产品在市场竞争中优势和市场拥有率等现有情况，更要让她们知道本企业发展前景是宽广，市场潜力是巨大，只要投身本企业，个人就会有宽广施展才华空间，企业一定会作到“人尽其才，才尽其用”，使其才能得到淋漓尽致发挥;作到“各得其所”，使其得到最好发挥才能工作岗位。从而使她们产生加入本企业强烈愿望和动机。
2）以优厚酬劳和待遇来吸引人才。古人云：“军无财，士不来”，这句话在市场经济今天仍然不过时，据调查表明，学历越高人，对自己酬劳期望值也就越高，所以企业应该用高额酬劳来吸引人才，对于本企业急需人才，能够实施政策倾斜实现吸引人才、聚集人才目标。
3）提供培训、进修和激励人才自由发展等条件吸引人才。本企业坚持以人为本，尊重人才，重视人才培养和发展。本企业将依据个人技术特点和工作实际需要，有计划地给人才培训和继续深造机会，激励个人考取高级学位和高级技术职称，并给一定优惠条件。同时，本企业将走校企联合办学培养人才路子，满足个人丰富知识、提升技能、增强个人素质。

8. 投资和财务分析
8.1. 股本结构和规模

早期
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年

固定资产投资
550.00

70.00

流动资金
450.00

销售收入

400.00
600.00
800.00
1,230.00
1,460.00

-变动成本

210.73
265.66
300.00
400.08
475.79

-固定成本

130.55
180.00
245.00
325.00
350.00

税前利润
0.00
58.72
154.34
255.00
504.92
634.21

-税收

0.00
0.00
0.00
50.62
66.78

税后利润
0.00
58.72
154.34
255.00
454.30
567.43

+折旧

30.00
30.00
35.00
35.00
35.00

+无形资产摊销

15.00
15.00
15.00
15.00
15.00

净现金流量
-1000.00
103.72
199.34
305.00
504.30
617.43

　现值
-1000.00
94.29
164.74
229.15
344.44
383.38
1,216.00

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t

¥1,216.00

8.2. 资金起源和利用
企业早期需要外借资金1000万(金融机构十二个月期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理负债百分比，企业资产负债比为1：5。
资金关键用于购建生产性固定资产(550万)，和生产中所需直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（450万）。
8.3. 投资收益和风险分析
关键假设：企业设备、原材料供给商信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够确保产品质量。
工作室准备选址在上海卢湾区。这里交通便利，处于市中心位置，人口密度大，白领人士分布尤为广。工作室面积约为260平方米。

投资现金流量表以下：
项目
期初
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
-550

-70

流动资金
-450

销售收入

400
600
800
1230
1460
减：变动成本

210.73
265.66
300
400.08
475.79
固定成本

130.55
180.00
245
325
350
税前利润
0
58.72
154.34
255
504.92
634.21
减：税收

0
0
0
63.15