去野吧户外用品店-[创业计划书].doc

15创办你的企业(Start Your Business) SYB创业计划书企业 名称 去野吧户外用品店 创业者姓名 卢霖锋 日 期 2012-12-15 通信地址 莆田市城厢区莆田学院 邮政编码 351100 电 话 15892099290 传 真 电子邮件 519675508 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况主要经营范围销售户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷等企业类型：生产制造 R零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2010年在莆田私人培训机构当过家教2011年在莆田海鲜酒楼当过服务员2011年在莆田发过传单2012年做过谷粒谷粒的促销教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1998-2204就读于莆田赤坡小学200-2007就读于莆田东湖中学2007-2010就读于莆田华侨中学2010-2014就读于莆田学院2012-12-1至2012-12-9参加SBY创业培训三、 市场评估目标顾客描述：1.热爱户外运动的大学生2.喜欢户外旅游的家庭3.喜欢户外活动的城市白领市场容量或本企业预计市场占有率：随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。莆田目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以又必要在莆田经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有40%市场容量的变化趋势：都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高竞争对手的主要优势：1、有比较丰富的销售经验和稳定的客源2、经济实力强，规模大，流动资金多3、管理有效，成交量大4、有一定得知名度5、竞争对手的主要劣势：1、价格偏高2、品种较少，款式更新慢3、生产交货期长4、售后服务不好5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、品种多，产品款式更新及时2、店面不大，布局合理3、价格较低，销售灵活4、服务周到5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、企业规模小，未形成固定的消费群2、刚入行，经验不足3、没有形成稳定的物流链4、知名度低，较难吸引顾客5、四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征冲锋衣裤防水，防潮，耐磨，舒适户外鞋耐磨，舒适，背包耐用，有一定的负重睡袋防潮，保暖2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格冲锋衣裤100200250-300户外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣销售赊账销售3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本莆田市文献路步行街502500（2）选择该地址的主要原因：购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：R最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦4. 促销人员推销成本预测广告印发传单成本预测200公共关系成本预测营业推广折扣卡成本预测300五、 企业组织结构企业将登记注册成：R个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：去野吧户外用品企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 一名 2000 负责进货，资金的管理 员工 一名 1200 负责店内的基本销售跟管理 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险 2人 250*2=500 纳税1500 1500*12=18000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）模特2个100200货架4个2501000电脑 1台15001500空调 1部15001500供应商名称地址电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托车1辆 18001800手推车1辆200200供应商名称地址电话或传真3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1套300300纸笔1套5050供应商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4200840交通工具2000200办公家具和设备35070店铺2500+5000=7500375厂房土地合计140501485/12=125七、 流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）冲锋衣裤10010010000户外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供应商名称地址电话或传真(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000每月最后一天付雇员工资1200每月最后一天付租金2500每月最后一天付营销费用500公用事业费300维修费200保险费500登记注册费200其他合计7400八、 销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品123456789101112合计冲锋衣裤销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000户外鞋销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000背包销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000睡袋销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入600006000060000600006000060000600006000060000600009000090000780000流转税（增值税等）18001800180018001800180018001800180018002700270023400销售净收入582005820058200582005820058200582005820058200582008730087300756600成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费1251251251251251251251251251251251251500贷款利息保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费200原材料（列出项目）冲锋衣裤100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000户外鞋100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000背包50005000500050005000500050005000500050007500750065000睡袋50005000500050005000500050005000500050007500750065000（5）（6）总成本375253732537325373253732537325373253732537325373255232552325478100利润206752087520875208752087520875208752087520875208753497534975278500税费企业所得税50005000500050005000500050005000500050005000500050000个人所得税其他净收入（税后）156751567515675156751567515675156751567515675156752997529975216700十、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金04250234504265061850810501002501194501386501578501770502103501116850现金销售收入05820058200582005820058200582005820058200582008730087300698400赊销收入贷款其他现金流入50000可支配现金（A）500006245081650100850120050139250158450177650196850216050264350297650现金流出现金采购支出（列出项目）冲锋衣裤100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000户外鞋100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000背包50005000500050005000500050005000500050007500750065000睡袋50005000500050005000500050005000500050007500750065000赊购支出业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息偿还贷款本金保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费200200设备65506550其他（列出项目）税金18001800180018001800180018001800180018002700270023400现金总支出（B）457503900039000390003900039000390003900039000390006300063000522750月底现金（A-B）425023450426506185081050100250119450138650157850177050209450242750