户外用品店创业计划书样本样本.doc

在中国，户外还算是一门新兴运动。近几年，伴随大家生活水平提升和对精神文化生活追求，户外运动逐步表现出它独特市场前景和巨大经济价值。从而一批户外用具店也应需而生，形成了一个新市场消费点。 1200亿元市场潜在、20亿元年销售额、1亿人参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然户外运动，现在已经成为越来越多有识人士选择。 户外运动在中国逐步成为运动时尚，其中也孕育着无限商机。但只有善于捕捉机会勇于创新人，才能够有所收获。 于是，开个户外用具店成了一个肯定。趁现在中国户外运动还处于起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二选择。 一户外用具店创业优势1创业优势之一：市场空间较大依据著名旅游网站“携程网”调查，中国旅游人数正以每十二个月26速度增加，而其中增加最快就是2040岁年纪段“背包一族”；旅游用具市场需求则每十二个月增加17。和全球户外运动产业年交易额150多亿美元规模相比，中国相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是现在户外运动关键开销之一，有些登山“发烧友”装备在万元以上，即使是中低挡装备也要多元。另外，户外旅游用具易耗性较大，用户数次购置需求较强。所以，户外旅游用具利润相对较高，而投资却不大，通常在10万20万元左右，其中“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每个月运行成本约在5000元左右。3创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用具店，对创业者没有太大专业要求，只要其热爱旅游，喜爱结交好友，又善于沟通，就能开张迎客。开这么店，对店面要求也不高，不一定非选那些租金昂贵闹市区或黄金地段，而且店面面积也不用太大。户外旅游用具店用户大全部多是年轻人，所以选在大中专院校周围可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游尤其是野外生存体验，是时下城市年轻人追求一个时尚，即使在中国才刚刚兴起，但人气剧增。所以，开家户外旅游用具店，正是迎合了这部分年轻人消费时尚，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引用户，而无需投入太多广告费用。二市场分析1需求分析： 去年林业部一项有相关户外运感人群调查显示，在常常从事户外运感人群中，60.2%含有大学或相同学历，27.4%人有大学以上学历，由此可见高学历人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上高收入人群占48.6%；在年纪组成上，20-40岁占84.1%，40-50岁占7.1%。从事户外运感人群有其高收入、高学历、年轻化特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及休闲方法更轻易接收，户外运动本身所蕴涵挑战自我精神也和年轻人主动向上特质相吻合。 据估量，现在中国已经有200多家中国户外用具生产商，七八十家全球著名户外产品制造商和俱乐部，户外运动用具和装备年销售额已达20亿元。而这个数字还不到3亿元，这个数字是6千万元。户外运动市场多年来呈几何级数增加，吸引了越来越多参与者。冬季，中国参与户外运感人次已超越1亿人次。但据业内人士估量，就现在为止，户外运动行业市场份额仍很保守。 北京户外用具店有大大小小三四十家。全球户外运动产业年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而依据现在势头，北京户外用具店发展到一百多家应该不成问题。就现在整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京部分户外俱乐部也是将业务分为这么几部分。在户外用具销售领域，关键由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等多个部分组成，在销售额组成上，大型商场占据了60%以上份额，其次是像三夫这么专业零售商，大约占到20%左右，剩下10%多部分市场靠品牌商专卖店和网上销售。 户外运动真正热起来原因，据我分析可能会有以下几点： 1.伴随大家生活水平提升，大家越来越重视自己健康情况。参与户外活动，锻炼了身体对自己健康有好处。 2.城市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种很好放松和调理方法。 3.参与户外活动能够认识很多各个阶层人，大家在一个毫无利益关系下相识相知成为好好友也是大家所期望。 4对于现在社会来说，户外还算一个新鲜动动，能让大家尤其是白领阶层人会体会到尝鲜感觉。而户外这两个字，本身就含有很大吸引力，这正是含有一定文化阶层人所喜爱追求东西。5.对于很多单身贵族来说，参与户外活动也能够找到自己另二分之一。 6.参与难度比较大户外活动也是人生一个丰富，也是对自己耐力和意志力考验。 7.参与户外活动能够让人真正回到大自然中去，得到真正放松。 缘由此，现在玩户外人越来越多了，所以户外用具市场一路高涨。但现在户外用具店增涨还远远不能满足市场涨幅。所以户外用具店有很大有生存空间和发展前景。 2市场调研： 依据著名旅游网站“携程网”调查，中国旅游人数正以每十二个月26速度增加，而其中增加最快就是2040岁年纪段“背包一族”；旅游用具市场需求则每十二个月增加17。然而这些和全球户外运动产业年交易额150多亿美元规模相比，中国相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。而现在在中国，户外用具店大多集中在少数多个大城市，通常中小型城市几乎极少甚至没有专业户外用具店，根本无法满足社会巨大需求和供给短缺矛盾。拿太原市来说，现在比较专业户外用具店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看她们营业额，全部相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大消费空间，很多专业当地“驴子”就全部去外地购物，她们全部说当地户外用具店东西太少，根本无法满足她们对商品追求。巨大市场空缺和潜在庞大消费群，全部让户外用含有着不可估量前景和市场价值。基于现实，户外用具店发展空间还是相对较大。3竟争分析：拿太原市来说，现在仅含有五家有名户外用具店，太原户外用具店全部有一个共同特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效竟争力。假如能开一家特色鲜明户外用具店，定位明确，那完全能够以后居上，一支独秀。 4市场定位：经过对其它同行户外用具店用户调查情况看，光顾户外用具商店，通常是专业人士或白领，尤其是外贸企业和it行业职员，年纪在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上人群。户外作为一门新兴运动，而且玩起来相对于其它运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化人群才会愿意消费。专业人士：通常全部有很丰富户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求一些细节方面，假如某件样东西在其它店找不到而只有你在里有话，那那些人会很愿意来，再加上服务上乘，质量确保，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且假如能留得住这些用户，即使在她们身上不可能赚太多，但她们往往带来些潜在市场价值。所以，一个户外用具店假如要生存，一定要留得住部分真正“驴子”。一般消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础青年人。这些人里面有是准专业，有纯粹是一时兴起瞎玩，有人喜爱“烧”装备，有人来带着其它目标。不过，这些人里面盈利还是相当轻易，尤其是那些“烧”客们。要求店长能正确琢磨出这些人心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了二分之一了。当然，其中经验是个很关键东西。 三产品介绍 户外用具包含很多个类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。依据户外用具耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长久使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差物品，户外用具店除确保产品质量外，还应在数量上有所贮备。从大方面来讲，因为包类和野外睡眠产品是户外运动很关键大件用具，所以用户在选购这么部分东西时要进行仔细对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大利润点。在开设户外用具店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用具店大部分面积还是被这些大件产品占据着。 1产品描述：本店关键代理经营国外品牌户外运动全部用具，同时兼顾经营些其它品牌和外贸东西。2产品结构：以下几大类是必不可少：1背包。大背包（升以上）要有三款左右适合长途泼涉旅行，比如去西藏。中背包（升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，尤其是大背包后背一定要有支架可调整，配件要坚固，比如多耐福，NIFCO扣，最好选择货真价实品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。腰包必不可少，可准备了款。2帐篷。要准备以下几款：一般帐篷(1) 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。(2) 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比一般帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视当地具体情况定，是否备货。3睡袋。按季节分，夏季可准备10以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度木乃伊型睡袋，各三款左右，关键是中空棉填充物，也有等级之分，通常棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基础已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不一样也影响价格。冬季则准备0以下木乃伊型睡袋。多为羽线填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。通常而言，以上多种温度下睡袋全部应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。 4登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，全部有要求高邦登山鞋,最好是防水透气GORE-TEX面料,中国专业登山鞋品牌还没有，通常全部做外贸出口尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样全部必需准备十双以上多种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）登山鞋，还要准备部分徒步鞋，夏季凉鞋等。5服装。种类繁多， 最好户外服装是GORE-TEX面料风衣，防水透气且保温，现在大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。通常户外服装防水性能够，透气性差点，有可拆内胆贵些。还有部分防水不透气风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好户外服装针缝处一定要压PU胶6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这么人，但一个户外旅游用具店，少了这些东西，就没那么专业了，所多种型号全部准备一至两件装点一下门面是很有必需。7.露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口pezit2款,国产20元左右2款(3)、气炉.韩国2款。 (4)、气灯.韩国一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款8.其它装备(1)、指南针：国产民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒) (b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮垫2款。(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、ZPPO尖机5款以上可选: (1)、不锈钢酒壶5款 (2)、防水夜光户外型手表3款 (3)、望远镜3款 (4)、弹弓2款 (5)、通常户外服装有夏天T血、短裤和冬天羽绒服. (6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片) (7)、其它户外用具等 9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。3产品起源：1.联络好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或参看一下其它户外用具店代理方案。要求店关键有品牌和名牌意识，因为户外玩就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好商品历来全部是受人欢迎。2.原从代理中国名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖她人认为好卖东西，方便快速入门和巩固创业结果。3进部分外贸东西，比较有特色，也比较受欢迎。4假如有一定基础了能够代理一两个国外品牌，方便提升竟争实力和利益。 四经营战略1企业精神：诚信，敬业，团结，奋斗。2经营理念：用户就是上帝。3战略目标：用十二个月时间尝试不一样经营方法和经营理念，结合当地经济区域特点，探索适合自己发展道路，为户外网站运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面基础，制订出一条适合当地域经济发展战略并初具自己特色，并初步做成自己户外运动俱乐部。用三年做成当地含有一定规模和一定竟争实力综合户外用具店。4竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转标准。诚信经营，专业服务。5营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，但一般商品能够薄利多销。分销策略：户外店户外网站户外运动俱乐部。促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其它户外企业合做。定时举行活动和开展户外运动，形成一定固定消费群。6营销方案： 1聚集人气最关键 户外用具小店用户大多全部是旅游爱好者，要想吸引用户，除了服务周到外，组织部分活动也很有必需，这是聚集人气、积累客源有效渠道。提议建立一个网上俱乐部，以会员制形式吸纳旅游爱好者加入，提供无偿旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定时策划、组织会员旅游活动。 2.低价进货很关键 因为走“群众路线”，户外用具小店大多采取平价策略，所以，控制商品进价很关键。上海当地旅游用具厂商价格显著偏高，所以去广州、北京等地进货。进货时最好多联络几家供货商，方便货比三家。因为地域偏远，全部商品全部需要一次性现金买断，而不能代销，所以备货成本较高，通常需要10万元左右，对创业者资金周转能力是一大考验。 3.宣传推广少不了 现在，体育用具生产大量采取高科技，设计出多个类型专用户外旅行用具，大大提升户外活动安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要经过不停介绍、推广，才能被更多人认可和接收。提议创业者经过自己网站或专业媒体进行宣传，也可联合相关部门举行攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。 4.连锁经营是方向 户外用具小店打响了品牌，积累了一定用户资源后，可考虑连锁经营模式，这是户外用具店做大生意一个方向。北京，广州地域有不少著名户外用具商店，全部是经过连锁加盟方法茁壮成长起来。 5.淡季经营巧安排 小店经营一样会受到季节性影响。每十二个月寒冬和仲夏全部是旅游淡季，出游人数大幅降低。这时候，小店不妨组织部分户外运动专题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和好友圈，一举两得。 7营销战略：1.要对户外活动感爱好 开家户外用具商店投资额在十二三万元左右，其中关键是首次进货需要较大支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，十二个月能够收回投资成本。 通常户外用具用户，通常是好友，和和好友有连带关系人，这么形成了一个良性循环，不停扩展消费群体。所以，寻求到一个志同道合户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最关键是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推进它、促进它，店极难发展下去。和合作者保持良好关系，年底按入股百分比分配利润。负责日常经营管理（如进货、销售等）股东，每个月领取工资。户外用具店营业时间通常是从早晨10点到晚上10点，需要三至四名店员。 2.能够代理户外产品品牌 现在，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者青睐。但因为国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，所以进货成本也高。中国户外用具厂商即使刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚企业。户外用具店能够选择代理某个产品，将有利于稳定货源和产品质量，也最大程度地降低进货成本。 3.合理安排产品结构 户外用具包含很多个类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。依据户外用具耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长久使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差物品，户外用具店除确保产品质量外，还应在数量上有所贮备。从大方面来讲，因为包类和野外睡眠产品是户外运动很关键大件用具，所以用户在选购这么部分东西时要进行仔细对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大利润点。在开设户外用具店时，要确立好主打产品。调查发觉，户外用具店大部分面积还是被这些大件产品占据着。 4.专业财务软件降低管理成本 经过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理工作量，从而降低管理成本。销售和进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进部分货。可依据销售情况考虑订货，也可依据各个不一样渠道相同商品价格，选择比较适宜价位和质量商品。这么能够愈加好地控制成本，而寻求到好进货渠道也是竞争制胜关键。 5.建立网站可延伸商店业务 调查发觉，深圳几家大户外用具店全部开设了自己网站。二三千元就能够建立一个商店网站，将店铺商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其它专业户外网站及门户网站。同时联络各户外运动专业杂志和旅游杂志，经过分销杂志换取广告形式，在专业杂志上做商店和网站广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。 6.组织活动可扩大销售量 现在中国很多户外用具商店，是靠俱乐部活动去推进和发展户外运动，然后带动店里商品销售。 由商店来定时组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动基础常识及怎样应对紧急事件等。经过长久引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。 7.会员制是一个趋势 深圳某户外运动俱乐部采取会员制，分一般会员和VIP会员。VIP会员十二个月会费是360元。参与活动或是购置物品达成500元，或是直接交20元钱就能够成为一般会员。会员能够到店里来参与聚会、上网、扫描。还为会员提供相关自助游线路、出游攻略等方面咨询。VIP会员购置商品可享受七折以下折扣。听说，现在VIP会员已经有20多人，一般会员发展到510人。8.要有自己户外俱乐部 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用具店全部要经历一个阶段，没有一个好户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能取得好经营。 户外俱乐部和用具店关系是相辅相成，俱乐部能够考虑实施会员制，不以赢利为目标，其关键任务就是组织自己会员参与户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩，这么才能够确保你会员全部能够有机会而且愿意参与你组织活动。 和此同时，户外俱乐部还要尽可能和相关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空企业有业务关系，这么能够确保买到最优惠打折票价。一样，俱乐部还要有定点旅馆，这么每次出去时候能够确保住到廉价而且舒适房间。 建立自己俱乐部，其根本目标就是要发展和扩大自己会员，经过多种形式多采活动，让自己会员紧密团结在自己俱乐部周围。这么这些会员就会成为户外店关键购置人群，在价格质量相等情况下，自然优先考虑是本户外店产品。 五早期运作1企业选址： 选址应首先考虑交通和泊车是否便利，能够选在次商业地段，租金比人流量极大黄金商业区低很多。店铺面积通常30平方米左右，假如租金廉价，能够扩大营业面积，增加一块酒吧式交流区，张贴“驴友”们拍摄各地照片、定时公布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得休闲场所。其次应是人流考虑：经过你店人群消费力越高你生意越好，这么人关键是政府公务员，大企业白领，要在这么相对集中地方开店，靠近商业区中心或商务中心住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。2改造装璜:1.装修，也没有必需太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品特色就能够。当然装修要有新意，这么才会让用户感到舒适，而且店面预留空间最好能够大些，这么就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉时刻。2.户外店面装饰很关键，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面装饰。大家常常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很关键原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看很关键。所 以，这是一个很关键方面。具体能够找家专业装潢企业来操做。3简约，简单，自然，大方。有自己独特风格。3工作准备： 1.要办理正当营业执照和行业准入证，事前和相关部门协调好，免以后碰到不可预知麻烦。 2.要充足准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。3要有一份完整创业计划书和一份合作协议。4团体需保持到目标一致。4企业开张：1.网站和户外店同时开张。 2.请专业庆典企业操做，注意一定要搞有点尤其文化气氛。4.宴请同行和全部帮忙大家。5.假如资金许可，在报纸和电视上和相关媒体上做广告宣传。6.搞一段时间促销，努力扩大影响和著名度。 总而言之，万事开头难，坚信我们会越来越好。 六运行机制1团体介绍：我们是一群年轻团体，因为爱好而聚在一起，全部有很久户外运动经历，也全部很喜爱这个行业和正在做事情。即使我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又全部各有所长，大家相互了解，相互信任，团结一心，目标一致，形成一个完美团体组合。这些，全部是我们经营户外用具和开户外用具店最关键优势和人气资本。现在我们关键由两个人负责和管理，加上两个女营业员共四人，大家一起负责店里日常事务和一切经营活动。 人员组成以下：小A，小B，小C，小D。2法律形态：符合国家法律和行业标准专业户外用具商店。3组织结构： 小A（店长） 小B（副店长）营业员小C营业员小D 4关键职责：小A，店长，店面法人代表。负责店面关键销售业务和相关网站业务。有完全独立决议权。掌握店面全部流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里一切事务解释权和其它人对决议知情权。当其它人意见不合，以小A为准 小B，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。 小C，小D，营业员。负责店面基础事务和导购。需要严格遵守店铺基础制度。 大家各司其职各尽其能，相互关心相互信任，同共努力早日把店铺打造成理想中“黄金屋”。 5基础制度：1. 上班不迟到、不早退、不无故请假。 2要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到商品整齐饱满，面带微笑，有问必答。无用户时要整理商品，保持商品整齐美观。 3对用户提出批评或提议，要虚心接收，不和用户顶撞、争吵。 4自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。 5下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。全部人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必需接收和服从，违着按规处罚。 七财务估计 1资本结构：采取股份制合作方法。其中小A占总股份40%，小B占30%，小C，小D各占15%。按股投资，按股分红。2销售估计：开业三个月后基础维持正常经营水平。十二个月半左右时间就会收回成本。估计收入毛利率在40%左右。3成本估计：户外旅游用具利润相对较高，而投资却不大，前期需要10万块钱左右。其中“大头开业后每”部分是店面租金和首次置货款，月运行成本约在5000元左右开业，再加一万块钱左右周转资金就能够了。据悉，只要生意做得不是太差，十二个月能够收回投资成本。 通常户外用具用户，通常是好友，和和好友有连带关系人，这么形成了一个良性循环，不停扩展消费群体。所以，寻求到一个志同道合户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最关键是，假如经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推进它、促进它，店极难发展下去。和合作者保持良好关系，年底按入股百分比分配利润。负责日常经营管理（如进货、销售等）股东，每个月领取工资。户外用具店营业时间通常是从早晨10点到晚上10点，需要三至四名店员。 5花费估计：以太原体育路为例，30平米左右店面，租金3000元/月。初租六个月。 首次装修花费0元以内。 网站建设元。 首次备货30000元。 水电等日常开支花费1000元/月。 工资：4*1500元/月。 其它花费平均5000元/月。 剩下钱做周转资金备用。注：以上估计均大于实际花费。 八风险管理 1风险分析： 开户外用具店当老板很轻易，但要赚大钱极难。野营活动多是高收入白领游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，通常能够用上两三年。而这些用具，非“驴子”又不会来买，所以业务相对稳定，要赚大钱，难！ 经营风险关键表现在：因为进入门槛比较低，经营者扩展速度大于“驴子”增加，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，部分厂家在为国外品牌或著名品牌贴牌生产时，超额生产，然后经过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范。 老板不正确经营想法也是造成经营风险原因。有老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流理念，进入期望值很高，碰到低潮就坚持不下去；有老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。2风险预防： 1优质服务 优质配套服务是户外旅游用具店留住用户、赢得口碑关键。“布波户外”采取了会员制方法，定时组织会员活动，比如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设置了专门网站。而且，现在户外旅游用具种类不停增多，科技含量日益增加，以提升户外活动安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用具店必需首先掌握最新产品信息，并在了解用户实际需求基础上，为其推荐适宜装备。尤其是对部分有“装备狂”倾向“驴友”，要提醒其依据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”想法。 2平和心态开户外用具店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定难度。所以，涉足这一领域创业者，要有平和心态，开店关键为多结交志趣相投好友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运做和好友交情关系。3过硬产品户外旅游尤其是野外生存有一定危险性，所以对相关用具质量要求较高。但因为旅游用具行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品经过非正规渠道流入市场，所以进货时一定要严把质量关，不能贪廉价。另外，现在这一领域竞争日趋猛烈，经营者要注意不一样档次货物组合，不能只盯着利润较高高级商品。