十字绣饰品-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真电子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围主营十字绣，手工订制红结链及各种小饰品等企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述： 面向爱好打扮的年轻女孩，有送礼需要的男生及其他群体，对十字绣与红绳工艺有爱好研究的专门群体 市场容量或本企业预计市场占有率：开始时小范围试运营，并向所在校园的同学朋友们推广，以后逐步发展扩大市场容量的变化趋势：由于面向的使用群体以年轻女生为主，其对于商品的需求是长期的，并且女生间的信息传递是非常迅速的，在物美价廉和有特色的基础上，口碑能够不断地扩大和上升，必将使知名度不断上升，获得越来越多的市场份额。竞争对手的主要优势：1进货来源广泛2经营时间较长，经验丰富345竞争对手的主要劣势：1产品区隔度小，提供的商品大同小异2大部分提供的是传统批量制造的产品，很少创新345本企业对于竞争对手的主要优势：1提供的十字绣均由同学手工制作，做工精细品质有保证2提供的红绳结均为手工订制，能够有自己的特色345本企业相对竞争对手的主要劣势：1人力资源有限，不能大批量生产2店铺开张初期缺少知名度和经验345四、市场营销计划1 产品 产品或服务主要特征手工十字绣消费者选购好由本店绣好寄出订制红绳结根据消费者的要求进行制作，也有现成设计好的各类手工艺饰品均由本店设计，款式独特2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格手工十字绣5-20元30-60元30-60元订制红绳结5元10-20元手工订制，与对手区隔各类手工艺饰品2-10元10-40元10-40元折扣销售购满120元以上者免邮费赊帐销售无3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网2平方无（2）选择该地址的主要原因： 1.网上创业减少实体店铺的租用和维护成本 2.互联网信息交换迅速，利于宣传和信息交换 3.电子商务发展迅速，网购已成为越来越多消费者的选择 4.由于成本的减少和销量的扩大，使得销售价格比实体店铺更具有竞争优势。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择销售方式的原因： 本店商品为小批量为客户订制型，需要与客户直接沟通，因此对象适宜为最终消费者4促销人员推销成本预先测广告与淘宝其他店铺合作推广成本预先测0公共关系成本预先测营业推广在校园范围内向同学朋友推广成本预先测0五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主 200员工编号01 十字绣手工制作 100编号02 红绳结编制 100企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用网上店铺 每月40元维护费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑130003000供 应 商 名 称地 址电话或传真自己生产福州大学2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）无供应商名称地 址电话或传真无3办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称数 量单 价总费用（元）手机310003000办公桌1500500网络125元/月25供 应 商 名 称地 址电话或传真五4固定资产和折旧概要 （可以大约计算一下）项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备3000300交 通 工 具办公家具和设备50050店 铺厂 房土 地合 计3500350七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）十字绣5副1050红绳2捆1530铃铛两包510供应商名称地 址电话或传真福大飞鸽小百货流动送货上门0591-226408742其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资200元每月雇员工资200元两名制作员工租金0营销费用40店铺更新公用事业费0维修费40设备的维护保险费0登记注册费0其他0合计480八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）十字绣销售数量 4610162430323434353842305平均单价404040383838383535353535月销售额160240.400608912114012161190119012251330147011081（ 2 ）红绳结销售数量4678910101520222426321平均单价101010101010101010101010月销售额40607080901001001502002202402603210合计 销售总量销售总收入2003004706881012124013161340139014451570173014231九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入2003004706881012124013161340139014451570173014231流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入2003004706881012124013161340139014451570173014231成本业主工资1111111111111员工工资租金营销费用404040404040404040404040480公共事业费维修费折旧费202020202020202020202020240贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 ）十字绣505050505050100100100100100100900（ 2 红绳结202020202020404040404040360（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）2003004706881012124013161340139014451570173014231总成本7070707070701401401401401401401260销售数量平均单价月销售额利润1402304006189421170117612001250130514301590112971税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 602096169237320410620820167013501现金销售收入54090136205269351480640820970118013211赊销收入贷款0业主投资1500现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（ 1 ）（消保）1000（ 2 ）380640940150019702550340047005950725085509850（ 3 ）1111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用（旺铺）303030303030303030303030公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备202020202020202020202020其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）1436999155200260450750600700600900月底现金（A-B）60.080.0116166237380450620820106713501686