十字绣饰品-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
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传 真
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目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围

主营十字绣，手工订制红结链及各种小饰品等

企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估
目标客户描述：

面向爱好打扮的年轻女孩，有送礼需要的男生及其他群体，对十字绣与红绳工艺有爱好研究的专门群体

市场容量或本企业预计市场占有率：

开始时小范围试运营，并向所在校园的同学朋友们推广，以后逐步发展扩大

市场容量的变化趋势：

由于面向的使用群体以年轻女生为主，其对于商品的需求是长期的，并且女生间的信息传递是非常迅速的，在物美价廉和有特色的基础上，口碑能够不断地扩大和上升，必将使知名度不断上升，获得越来越多的市场份额。

竞争对手的主要优势：
1．进货来源广泛

2．经营时间较长，经验丰富

3．

4．

5．
竞争对手的主要劣势：

1．产品区隔度小，提供的商品大同小异

2．大部分提供的是传统批量制造的产品，很少创新

3．

4．

5．
本企业对于竞争对手的主要优势：

1．提供的十字绣均由同学手工制作，做工精细品质有保证

2．提供的红绳结均为手工订制，能够有自己的特色

3．

4．

5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．人力资源有限，不能大批量生产

2．店铺开张初期缺少知名度和经验

3．

4．
5．
四、市场营销计划

1． 产品
产品或服务
主要特征
手工十字绣
消费者选购好由本店绣好寄出
订制红绳结
根据消费者的要求进行制作，也有现成设计好的
各类手工艺饰品
均由本店设计，款式独特

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
手工十字绣
5-20元
30-60元
30-60元
订制红绳结
5元
10-20元
手工订制，与对手区隔
各类手工艺饰品
2-10元
10-40元
10-40元

折扣销售
购满120元以上者免邮费
赊帐销售
无

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

淘宝网

2平方

无

（2）选择该地址的主要原因：
1.网上创业减少实体店铺的租用和维护成本
2.互联网信息交换迅速，利于宣传和信息交换
3.电子商务发展迅速，网购已成为越来越多消费者的选择
4.由于成本的减少和销量的扩大，使得销售价格比实体店铺更具有竞争优势。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
√
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式的原因：
本店商品为小批量为客户订制型，需要与客户直接沟通，因此对象适宜为最终消费者

4．促销

人员推销

成本预先测

广告
与淘宝其他店铺合作推广
成本预先测
0
公共关系

成本预先测

营业推广
在校园范围内向同学朋友推广
成本预先测
0
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主 200

员工

编号01 十字绣手工制作 100
编号02 红绳结编制 100

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

网上店铺 每月40元维护费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

无

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
1
3000
3000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
自己生产
福州大学

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
无

供应商名称
地 址
电话或传真
无

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
手机
3
1000
3000
办公桌
1
500
500
网络
1
25元/月
25

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
五

4．固定资产和折旧概要 （可以大约计算一下）
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
3000
300
交 通 工 具

办公家具和设备
500
50
店 铺

厂 房

土 地

合 计
3500
350

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
十字绣
5副
10
50
红绳
2捆
15
30
铃铛
两包
5
10

供应商名称
地 址
电话或传真
福大飞鸽小百货
流动送货上门
0591-22640874

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
200元
每月
雇员工资
200元
两名制作员工
租金
0

营销费用
40
店铺更新
公用事业费
0

维修费
40
设备的维护
保险费
0

登记注册费
0

其他
0

合计
480

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
十字绣
销售数量
4
6
10
16
24
30
32
34
34
35
38
42
305
平均单价
40
40
40
38
38
38
38
35
35
35
35
35

月销售额
160
240.
400
608
912
1140
1216
1190
1190
1225
1330
1470
11081
（ 2 ）
红绳结
销售数量
4
6
7
8
9
10
10
15
20
22
24
26
321
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10

月销售额
40
60
70
80
90
100
100
150
200
220
240
260
3210
合计

销售总量

销售总收入
200
300
470
688
1012
1240
1316
1340
1390
1445
1570
1730
14231

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
200
300
470
688
1012
1240
1316
1340
1390
1445
1570
1730
14231
流转税（增值税等）
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
销售净收入
200
300
470
688
1012
1240
1316
1340
1390
1445
1570
1730
14231

成

本
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资

租金

营销费用
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
480
公共事业费

维修费

折旧费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 ）十字绣
50
50
50
50
50
50
100
100
100
100
100
100
900
（ 2 红绳结
20
20
20
20
20
20
40
40
40
40
40
40
360
（ 3 ）

（ 4 ）

（ 5 ）

（ 6 ）
200
300
470
688
1012
1240
1316
1340
1390
1445
1570
1730
14231
总成本
70
70
70
70
70
70
140
140
140
140
140
140
1260
销售数量

平均单价

月销售额

利润
140
230
400
618
942
1170
1176
1200
1250
1305
1430
1590
112971
税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

60
20
96
169
237
320
410
620
820
1670
1350
1
现金销售收入
540
90
136
205
269
351
480
640
820
970
1180
1321
1
赊销收入

贷款
0

业主投资
1500

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）（消保）
1000

（ 2 ）
380
640
940
1500
1970
2550
3400
4700
5950
7250
8550
9850

（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用（旺铺）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

其他（列出项目）

1

税金

现金总支出（B）
143
69
99
155
200
260
450
750
600
700
600
900

月底现金（A-B）
60.0
80.0
116
166
237
380
450
620
820
1067
1350
1686