小饰品-[创业计划书].doc

创业计划书企业 名称 晨曦小物 创业者姓名 日 期 2016年12月 通信地址 四川科技职业学院天府校区 邮政编码 620564 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围： 主要销售小饰品。以零售为主，兼有团购。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2016年6月-2016年9月 饰品店兼职导购员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2013年9月2016年6月 就读于泸县五中（文科）2016年9月-至今 就读于四川科技职业学院2016年9月20日-12月23日 创业培训三、市场评估目标顾客描述：主要针对年轻人(年龄在18-30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，喜欢有自己的穿搭风格。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有近4万稳定客户群,加上还有两所高校，本店市场占有率预计为20%-30%市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，女性对于饰品的需求量也与日俱增，需要满足精神需求的时尚用品。并且不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。竞争对手的主要优势：1 开设时间长，在信誉上有一定优势 2有一批忠实顾客3已经形成一定规模，有稳定的货源 4具备经营潮流店的经验竞争对手的主要劣势：1价格偏贵 2.不能及时响应顾客需求3.产品更新比较慢本企业相对于竞争对手的主要优势：1 员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线3. 周边有集中的目标顾客 4.价格偏便宜5.产品更新较快本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 缺少经营潮流服装店的经验 2在影响力上弱于一些专卖店、老店3规模小，资金实力弱 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征耳钉耳环针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全衣服配饰针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全发饰针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势其他（镜框，手链等）针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 耳钉耳环51520衣服配饰102025装饰镜框61822手链122022发饰4710折扣销售团购6件以上(含6件)享8折优惠赊账销售 没有3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校周边60600元月(2) 选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。4. 促销人员推销在销售中导购员的建议成本预测广告印刷宣传单成本预测50元月公共关系展览会成本预测1500/次营业推广通过QQ 群或写软文成本预测50/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：晨曦小物企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 3500元 导购主管1名 3000元 导购员3名 2500元/名 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 180元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 100元月 员工的薪酬 9000元/月 纳税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元） 收银柜 1 500 500 饰品柜 10 100 1000 立体镜 3 50 150 饰品架 3 50 150供应商名称地址电话或传真海口好饰品用品有限公司海口金盘工业区0898-666666662. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）台式电脑1台40004000电话机1部300300桌椅2套100200供应商名称地址电话或传真大地数码深圳福田工业区永安家私佛山阳光工业区4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1800360交通工具办公家具和设备4500900店铺2200厂房土地合计63001260七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）耳钉耳环150152250衣服配饰150203000装饰镜框30181080手链8020540发饰907630供应商名称地址电话或传真海口饰品厂海口金盘工业区0898666666662. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3500雇员工资5500租金600营销费用100公用事业费100维修费100保险费100登记注册费180其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）耳钉耳环销售数量9095801001001001001209890981201191平均单价151515151515151515151515月销售额13501425120015001500150015001800147013501470180017865（2）衣服配饰销售数量808070708060706080807060860平均单价202020202020202020202020月销售额16001600140014001600120014001200160016001400120017200（3）装饰镜框销售数量302030203020303030303020320平均单价181818181818181818181818月销售额5403605403605403605405405405405403605760（4）手链销售数量8090989510060707580657590978平均单价202020202020202020202020月销售额16001800196019002000120014001500160013001500180019560合计销售总量3403553583504003003503553783503483503876总收入55105675564056156270468053205530584053855435558066480九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入55105675564056156270468053205530584053855435558066480流转税（增值税等）销售净收入771.4789.6877.8744.8817.6760.9794.5786.1655.2774.2753.9781.29307.2成本业主工资35003500350035003500350035003500350035003500350042000员工工资55005500550055005500550055005500550055005500550066000租金6006006006006006006006006006006006002200营销费用1001001001001001001001001001001001001200公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费606060606060606060606060720贷款利息保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费151515151515151515151515180原材料（列出项目）（1）耳钉耳环4504754005005005005006004904504906005955（2）衣服配饰8008007007008006007006008008007006008600（3）装饰镜框1801201801201801801801801801801801201980（4）手链9601080117611401200720840900960780900108011736（5）发饰2402803202603602403202803603403002403540（6）总成本124601254512526124301275012070129401300013150129301299013120利润税费企业所得税个人所得税其他(定额)2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金42330573807093084180100630110080121830134280149290165740177490现金销售收入385003650033500330003850027100305003150037000385003050031000406100赊销收入贷款其他现金流入3000030000可支配现金(A)685007883090880103930122680127730140580153330171280187790196240208490现金流出现金采购支出（列出项目）（1）牛仔裤84007800720072008400600060007200780084006000720087600（2）牛仔上衣72007200630063007200540063005400720072006300540077400（3）其他6004006004006004006006006006006004006400赊购支出业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用505050505050505050505050600公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费8008002808008008008008008008008008009600登记注册费120120设备36003600其他(列出项目)税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出（B）261702165019950197502205017650187501905021990220501875018870246680月底现金（A-B）4233057380709308418010063011008012183013428014929016574017749018962015