小饰品-[创业计划书].doc

创业计划书

企业 名称 晨曦小物
创业者姓名
日 期 2016年12月

通信地址 四川科技职业学院天府校区
邮政编码 620564
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：

主要销售小饰品。以零售为主，兼有团购。
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2016年6月---2016年9月 饰品店兼职导购员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2013年9月—2016年6月 就读于泸县五中（文科）
2016年9月----至今 就读于四川科技职业学院
2016年9月20日---12月23日 创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：

主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，喜欢有自己的穿搭风格。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有近4万稳定客户群,加上还有两所高校，本店市场占有率预计为20%---30%

市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，女性对于饰品的需求量也与日俱增，需要满足精神需求的时尚用品。并且不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

竞争对手的主要优势：
1． 开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客
3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验

竞争对手的主要劣势：
1．价格偏贵 2.不能及时响应顾客需求

3.产品更新比较慢

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1． 员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线
3. 周边有集中的目标顾客 4.价格偏便宜

5.产品更新较快

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1． 缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店
3．规模小，资金实力弱

四、市场营销计划

1. 产品
产品或服务
主要特征
耳钉耳环
针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全
衣服配饰
针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全
发饰
针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势
其他（镜框，手链等）
针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势

2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
耳钉耳环
5
15
20
衣服配饰
10
20
25
装饰镜框
6
18
22
手链
12
20
22
发饰
4
7
10

折扣销售
团购6件以上(含6件)享8折优惠
赊账销售
没有

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
学校周边
60
600元／月

(2) 选择该地址的主要原因：

距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显

(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商

(4) 选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。

4. 促销
人员推销
在销售中导购员的建议
成本预测

广告
印刷宣传单
成本预测
50元／月
公共关系
展览会
成本预测
1500/次
营业推广
通过QQ 群或写软文
成本预测
50/月

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：晨曦小物
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主 3500元
导购主管1名 3000元
导购员3名 2500元/名

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 180元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
保险 100元／月
员工的薪酬 9000元/月
纳税

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合

出资方式

出资数额
与期限

利润分配
和亏损分摊

经营分工、
权限和责任

合伙人个人
负债的责任

协议变更
和终止

其他条款

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银柜
1
500
500
饰品柜
10
100
1000
立体镜
3
50
150
饰品架
3
50
150

供应商名称
地址
电话或传真
海口好饰品用品有限公司
海口金盘工业区
0898-66666666

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
台式电脑
1台
4000
4000
电话机
1部
300
300
桌椅
2套
100
200

供应商名称
地址
电话或传真
大地数码
深圳福田工业区

永安家私
佛山阳光工业区

4. 固定资产和折旧概要

项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1800
360
交通工具

办公家具和设备
4500
900
店铺
2200

厂房

土地

合计
6300
1260

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
耳钉耳环
150
15
2250
衣服配饰
150
20
3000
装饰镜框
30
18
1080
手链
80
20
540
发饰
90
7
630

供应商名称
地址
电话或传真
海口饰品厂
海口金盘工业区
0898—66666666

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3500

雇员工资
5500

租金
600

营销费用
100

公用事业费
100

维修费
100

保险费
100

登记注册费
180

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）

销售情况 月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
耳钉耳环
销售数量
90
95
80
100
100
100
100
120
98
90
98
120
1191
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15

月销售额
1350
1425
1200
1500
1500
1500
1500
1800
1470
1350
1470
1800
17865
（2）衣服配饰
销售数量
80
80
70
70
80
60
70
60
80
80
70
60
860
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

月销售额
1600
1600
1400
1400
1600
1200
1400
1200
1600
1600
1400
1200
17200
（3）
装饰镜框
销售数量
30
20
30
20
30
20
30
30
30
30
30
20
320
平均单价
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18

月销售额
540
360
540
360
540
360
540
540
540
540
540
360
5760
（4）
手链
销售数量
80
90
98
95
100
60
70
75
80
65
75
90
978
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

月销售额
1600
1800
1960
1900
2000
1200
1400
1500
1600
1300
1500
1800
19560
合计
销售总量
340
355
358
350
400
300
350
355
378
350
348
350
3876
总收入
5510
5675
5640
5615
6270
4680
5320
5530
5840
5385
5435
5580
66480

九、销售和成本计划

月份
金额（元）
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

销
售
含流转税销售收入
5510
5675
5640
5615
6270
4680
5320
5530
5840
5385
5435
5580
66480

流转税（增值税等）

销售净收入
771.4
789.6
877.8
744.8
817.6
760.9
794.5
786.1
655.2
774.2
753.9
781.2
9307.2

成
本
业主工资
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
42000

员工工资
5500
5500
5500
5500
5500
5500
5500
5500
5500
5500
5500
5500
66000

租金
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
2200

营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

折旧费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720

贷款利息

保险费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

登记注册费
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
180

原材料（列出项目）

（1）耳钉耳环
450
475
400
500
500
500
500
600
490
450
490
600
5955

（2）衣服配饰
800
800
700
700
800
600
700
600
800
800
700
600
8600

（3）装饰镜框
180
120
180
120
180
180
180
180
180
180
180
120
1980

（4）手链
960
1080
1176
1140
1200
720
840
900
960
780
900
1080
11736

（5）发饰
240
280
320
260
360
240
320
280
360
340
300
240
3540

（6）

总成本
12460
12545
12526
12430
12750
12070
12940
13000
13150
12930
12990
13120

利润

税
费
企业所得税

个人所得税

其他(定额)
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400

净收入（税后）

十、现金流量计划

金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金

42330
57380
70930
84180
100630
110080
121830
134280
149290
165740
177490

现金销售收入
38500
36500
33500
33000
38500
27100
30500
31500
37000
38500
30500
31000
406100
赊销收入

贷款

其他现金流入
30000

30000
可支配现金(A)
68500
78830
90880
103930
122680
127730
140580
153330
171280
187790
196240
208490

现
金
流
出
现金采购支出
（列出项目）

（1）牛仔裤
8400
7800
7200
7200
8400
6000
6000
7200
7800
8400
6000
7200
87600
（2）牛仔上衣
7200
7200
6300
6300
7200
5400
6300
5400
7200
7200
6300
5400
77400
（3）其他
600
400
600
400
600
400
600
600
600
600
600
400
6400
赊购支出

业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息

偿还贷款本金

保险费
800
800
280
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
登记注册费
120

120
设备
3600

3600
其他(列出项目)

税金
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
现金总支出（B）
26170
21650
19950
19750
22050
17650
18750
19050
21990
22050
18750
18870
246680
月底现金（A-B）
42330
57380
70930
84180
100630
110080
121830
134280
149290
165740
177490
189620

15