衣服用品-[创业计划书].doc

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创业计划书企业名称美丽衣服用品有限公司创业者姓名日期 2016年11月27日通信地址邮政编码 35000 电话电子邮件 WWW.732828313@ 目录一、企业概况····································（ 1 ）二、创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）三、市场评估····································（ 2 ）四、市场营销计划································（ 4 ）五、企业组织结构································（ 5 ）六、固定资产····································（ 7 ）七、流动资金（月）·······························（ 9 ）八、销售收入预测（12个月）······················（ 10）九、销售和成本计划······························（ 11）十、现金流量计划································（ 12）一、企业概况主要经营范围：主要销售各种服装，以零售为主。企业类型： √ 生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）无教育背景，所学习的课程（包括时间） 2016年11月7号—2016年11月27日 SYB创业培训三、市场评估目标客户描述：主要针对18岁到30岁的群体。这些人思想活跃，对潮流的事情比较敏感，追求时尚。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有1万稳定客户，市场占有率预计为40%-50% 市场容量的变化趋势：随着社会和经济的发展，人们越来越追求衣服上面的潮流，时尚，而不仅仅是为了保暖，现在的人更多的会去追求那些潮流服饰，市场容量必然会增长的。竞争对手的主要优势： 1．有一批忠实的顾客 2．以形成稳定的规模，而且有扩大的趋势 3．开店时间长，有信誉 4． 5．竞争对手的主要劣势： 1．货品风格过于单调 2．不能及时响应顾客的需求 3． 4． 5．本企业对于竞争对手的主要优势： 1．员工较为年轻，紧跟时尚的潮流 2．员工工作热情高 3．周边的大量符合目标的潜在顾客 4． 5．本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．开设时间不长，缺少经验 2．规模不大 3．比老店没有影响力 4． 5．四、市场营销计划 1．产品产品或服务主要特征衬衫针对年轻人的要求，符合流行趋势，种类齐全风衣针对年轻人的要求，符合流行趋势，种类齐全 2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格衬衫 100 200 250 风衣 200 300 350 折扣销售买三件以上享9折优惠赊帐销售 3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本学校周边 20 1000一月（2）选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中，交通便利（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择改销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手真实可靠的消息，并对此作出调整。 4．促销人员推销成本预先测广告印宣传单成本预先测 100/月公共关系成本预先测营业推广 QQ群，微信群成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理业主 3000/月员工导购员 2000/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照 150/月合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内合容伙条款人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣服挂具 100 5 500 供应商名称地址电话或传真成长快乐衣服用品有限公司福建福州 159875765374 2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3．办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）台式电脑 1 3000 3000 电话机 1 150 150 桌椅 2 100 200 供应商名称地址电话或传真天空数码浙江桐乡平安家私浙江桐乡 4．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 500 200 交通工具办公家具和设备 3350 1000 店铺厂房土地合计 3850 1200 七、流动资金（月） 1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）衬衫 200 100 20000 风衣 200 200 40000 供应商名称地址电话或传真美丽衣服用品有限公司福建福州 15987874521 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 3000 雇员工资 2000 租金 1000 营销费用 100 公用事业费 100 维修费 100 保险费 100 登记注册费 150 其他合计 6500 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（ 1 ）衬衫销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 240000 （ 2 ）风衣销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 平均单价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 月销售额 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 （ 3 ）销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 平均单价月销售额（ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计销售总量 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 销售总收入 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 九、销售和成本计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 流转税（增值税等） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 成本业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 公共事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 登记注册费 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 3000 原材料（列出项目）（ 1 ）衬衫 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 （ 2 ）风衣 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 240000 （ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 销售数量 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 平均单价 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 月销售额 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 利润 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 240000 税费企业所得税 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 个人所得税 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 其他 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净收入（税后） 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 19800 237600 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 （ 1 ）（ 2 ）（ 3 ） 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）月底现金（A-B）

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