推拿按摩-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称 推拿按摩保健中心
创业者姓名 徐　伟
日 期 2004年3月30日

通信地址 平顶山市矿工00000000000
邮政编码 467021
电 话 00000000
传 真
电子邮件

一、 企业概况
主要经营范围：
1.主要顾客群：中老年的颈肩腰腿疼顾客，电脑工作者的颈椎病，颈肩综合证。
2.一般顾客群：脑力疲劳者和肢体疲劳者及亚健康状态的失眠多梦，心烦易怒，心悸心慌，血压不稳等。

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
　　　　我在中医保健方面：⑴对中老年人的肩周炎、颈肩腰腿疼上，具有疗效高、费用低、安全可靠的特点。⑵在手法方面，用力讲究合理，手法使用规范得当，取穴准确，时间得充分，方案要交底，身心要同治。⑶特别是结合自然疗法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
上，火罐刮痧，药物火罐渗透法，中药熏蒸法，在实际工作中可使疗程缩短三分
之一，可以收到显著效果。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1.在2002年，取得按摩师（中级）职业资格证书。　　　　　　　　　　　　　　
2.在保健推拿方面，学习了《推拿学》、《针灸学》、《经络学》、《中医基础理论》、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《诊断学》、《人体解剖学》、《生理学》、《营养学》等。
三、 市场评估
目标顾客描述：
　　　近年来，随着空调、彩电、电脑等电器的普及，颈椎病、腰椎病的发病率　　　　　　　　　　　　　　　　　
越来越多，发病年龄也越年青。市场竞争人们的脑力疲劳和肢体疲劳也越来越多，
亚健康人群不断增多，如疲劳综合症，失眠多梦、心烦易怒、心悸心慌、血压不
稳等等。是发病的萌芽时间，也是保健按摩的最佳时期。

市场容量或本企业预计市场占有率：
　随着社会的发展，市场的竞争，人们的身体处理于亚健康状态，人们急需　　　
要推拿保健，自然疗法的服务，目前我市推拿按摩市场主要有5家，约占市场的
70％，本企业预计场占有率20-30%。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

市场容量的变化趋势：
随着空调、电脑等电器的普及，颈椎病、腰椎病、有年青化的发燕尾服趋势。中　　　　　　　　　　　　　　　　　　
老年人的颈肩腰腿疼也越来越多。随着市场竞争激烈，长期生活在繁忙紧张的工　　　　　　　　　 　　　
作中，如经营管理工作者，往往有脑力疲劳，也是市场趋势。

竞争对手的主要优势：
1．经专业培训，技术强，服务质量较好；　　　　　
2．有丰富的实践经验，水平高服务好；　　　　　　
3．有的广告做的好，能宣传自己的特色；
4．有的房屋装修豪华，有特定的顾客群；　　　　
5．
竞争对手的主要劣势：
1．价格过高，限制了中低收入者；　　　　　　　
2．装修华丽，也限制了中代收入者；　　　　　　　　
3．地理位置较分散。
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．经专业培训，技术水平好，服务质量有保证；　　　　　　　　
2．服务对象为一般为中低收入者；　　　　　　　　　
3．价格合理，也能吸引众多的顾客。　　　　　　　　　　　　　　
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．缺乏相关的营销管理知识；　　　　　　　
2．资金少，无法做很好的广告；　　　　　　　　　　
3．房屋装修也以实用为主。
4．
四、 市场营销计划
1． 产品
产品或服务
主要特征
全身保健
自然的，非药物的保健方法，养生益寿
局部保健
舒筋活络，行气止痛，平衡B片B12
医疗保健
对症施治，通经活脉
绿色疗法
活血化於，改善微循环，增强免疫力
2． 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
全身保健
　　10
20-25
30-40
局部保健
5
10-15
15
　医疗保健
6
15
20
　绿色疗法
10
15
20

折扣销售

赊帐销售

3． 地点
（1）选址细节：
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
阳光社区
30
400

（2）选择该地址的主要原因：
阳光社区是居民区，交通便利，居民收入为中等，有一定的经济基础，因
此选择此地较为合适。

（3）销售方式（选者一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
1.能及时了解市场动态；
　　　 2.在该销售中，能行成一定的顾客群，能留信老顾客，发展新客户。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4． 促销：
人员推销
赠送卡，8折优惠
成本预测
50元/月
广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广
消费一定量的小礼品
成本预测
200元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：推拿保健按摩中心　　　　　　　　　
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 本人 　

员工 　　　　 　　　　　
甲 　　　　 500元　　　

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
工商管理证、营业执照 　　 免　　
卫生许可证 　　　　　　　 免
公共场所开办多证 免　　

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：地方税收
种类 预计费用
员工薪酬 500 元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 容 合伙人
条 款

出资方式

出资数额与限期

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
　　　　床
　　　4
150
600
　　　褥子
4
60
240
　　　单子
8
30
240
　　　枕头、枕巾
8
30
240
　　　牵引机
1
1500
1500
　　　理疗器
　　　1
800
800

供应商名称
地 址
电话或传真

1． 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
自行车
2
180
360

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
桌子
　　　1
180
180
　　　椅子
4
50
200
　　　沙发
1
500
500
　　　饮水机
1
300
300
　　　茶具
1
80
80
　　　小灵通
1
200
200

供应商名称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工具和设备
3620 ×20%
724
交通工具
360 ×10%
36
办公家具和设备
1460 ×20%
292
店铺

厂房

土地

合 计
5440
1052
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
按摩膏
　　　2
110
220
　　中草药
2
80
160

供应商名称
地 址
电话或传真

2． 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
600

雇员工资
500

租金
400

营销费用
200

公用事业费
50

电费

电话费

登记注册费

其他

合计

1

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份
销售
的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
全身
保健
销售数量
20
20
23
25
30
40
40
40
40
50
55
60

平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

月销售额
400
400
460
500
600
800
800
800
800
1000
1100
1200

（2）
局部
保健
销售数量
30
30
25
30
35
40
50
40
40
45
50
60

平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15

月销售额
450
450
375
450
525
600
725
600
600
675
750
900

（3）
医疗
按摩
销售数量
25
20
25
30
45
50
60
30
40
50
60
70

平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10

月销售额
250
200
250
300
450
500
600
300
400
500
600
700

（4）
绿色
疗法
销售数量
20
25
23
25
30
40
45
30
40
50
60
75

平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10

月销售额
200
250
230
250
300
400
450
300
400
500
600
750

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

（7）
销售数量

平均单价

月销售额

（8）
销售数量

平均单价

月销售额

合 计
销售总量
95
95
96
110
140
170
170
175
180
195
225
265

销售总收入
1300
1300
1315
1500
1875
2300
2750
2800
2200
2775
3450
3550

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
1300
1300
1315
1500
1875
2300
2750
2800
2200
2775
3450
3550

流转税（增值税等）
免税

销售净收入

成

本
业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600

员工工资
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500

租金
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400

营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

公用事业费　水电　
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

维修费

折旧费

固定资产

电话费

登记注册费

原材料（列出项目）

（1）按摩膏
220
220
220
220
220
220
220
220
220
220
220
220

（2）中草药
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160

（3）

（4）

（5）

（6）

总成本
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030

利润
-730

税费
企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）
-828
-828
-814
-155
-155
270
720
770
720
745
1420
1520

十、现金流量计划
金额（元） 月份
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
现金流入
月初现金
1500
15550
14820
14103
14573
14418
14688
15408
15178
15898
16643
18063

现金销售收入
1300
1300
1315
1500
1875
2300
2750
2800
2750
2775
3450
3550

赊销收入

贷款
2万

其他现金流入

可支配现金（A）
22800
16850
16135
15603
16448
16718
17438
18208
17928
18673
220093
21613

现金流出
现金采购支出（列出项目）

（1）
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380

（2）

（3）

赊购支出

业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600

员工工资
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500

租金
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400

营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

公用事业费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

电话费

登记注册费

设备
3620

其他（列出项目）
5000

折旧

税金

现金总支出（B）
7250
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030
2030

月底现金（A-B）
15550
14820
14103
14573
14418
14688
15408
15178
15898
16643
18063
19583