风筝手工艺品加工厂 -[创业计划书].doc

创业计划书企业 名称 风筝手工艺品加工厂 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：R生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。 孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）李金昊初中学历、孙文采为高中毕业 。参加SYB课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。三、市场评估目标顾客描述：最终客户是途径火车站的外地游客。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为45万件，当地供应量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这8万件的20%，约16000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为61000件。但仅占整个市场的13.6%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势： 随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单粗糙2. 品种少3. 产品均为仿制4. 没包装 5. 没计划6. 不打广告7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征紧扣潍坊传统风筝的主题，做好硬翅、软翅和自由类三个系列，通过“设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理”突出“浓郁的乡土气息和独特神韵”。 在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格硬翅12-1518-201.5-2.0 软翅8-1012-1510-15 自由类30-4545-6040-70 折扣销售订量达到200件，可折价5%赊账销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本自家小院200M2无(2) 选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方 交通便利基础设施健全短期不会发生地址或居民变动且有较大的消费市场(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 R零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测0营业推广免费样品成本预测10*8=80五、企业组织结构企业将登记注册成：R个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 李金昊 1500 员工 孙文采 1000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 360元2=720元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合合伙人：李金昊出资方式现金出资数额与期限50000元利润分配和亏损分摊100%经营分工、权限和责任李金昊负责生产合伙人个人负债的责任连带责任协议变更和终止协议规定情况出现或国家政策因素其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）平整地100搭建工棚700桌椅板凳50电灯、电线30工作台400灭火器100晾晒架/300工具100其他20供应商名称地址电话或传真市场采购潍坊市小商品城2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车11000货客两用车16500供应商名称地址电话或传真车行潍坊二手车交易市场3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公台2250500元电脑150005000办公用具一批1000元空调13000工作台若干252500合计供应商名称地址电话或传真苏宁电器潍坊家电中心4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备600120交通工具办公家具和设备店铺厂房1200240土地开办费350420合计2150780七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）一年以上楠竹10005.5 元/棵5500无纺布或者丝绸6017.00元/千克浆糊3020元/千克小计供应商名称地址电话或传真市场采购2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500前三个月不领工资雇员工资1000租金营销费用公用事业费维修费30保险费720登记注册费50其他30合计八、销售收入预测（12个月） ）销售情况月份销售的产品123456789101112合计（1）销售数量12001350150027002700270013501350270027002700270025650平均单价98989898989898989898989898月销售额1176001323001470002646002646002646001323001323002646002646002646002646002513700月销售额九、销售和成本计划：增值税=含税销售收入（1+6%）=477（1=6%）=27元 销售收入=300件1.59元=477元 金额(元) 月份 项目123456789101112合计2000含流转税销售收入1176001323001470002646002646002646001323001323002646002646002646002646002513700流转税（增值税等）05880661573501323013230132306615661513230132301323013230125685销售净收入11172012568513965025137025137025137012568512568525137025138702513702513704960515成本业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资105001050010500105001050010500105001050010500105001050010500126000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用公用事业费维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费38753875387538753875387538753875387538753875387546500贷款利息保险费10001000100010001000100010001000100010001000100012000登记注册费300原材料（列出项目）200003000030000500005000050000200002000050000500005000050000470000（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本433755307553075730757307573075430754307573075730757307573075747200利润68345726108657517829517829517829582610826101782951782951782951782951640815税费营业税3417.253630.54328.758914.758914.758914.754130.54061.58914.758914.758914.758914.7581971.75所得税3417.253630.54328.758914.758914.758914.754061.54061.58914.758914.758914.758914.7581902.75其他净收入（税后）61510.56534977917.5 160465.5160465.5160465.57434974349160465.5160465.5160465.5160465.51476733.5十、现金流量计划（按50%比例赊销、赊销款下月收回）金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金2000001393261482141682742417103151463885824154704423585263166102746942324289902现金销售收入61510.56534977917.5160465.5160465.5160465.57434974349160465.5160465.5160465.5160465.51476733.5赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）261510.5204675226131.5328739.5402175.5475611.5462931489819602823.5686781.5770739.5854697.55766635.5现金流出现金采购支出（列出项目）200003000030000500005000050000200002000050000500005000050000470000（1）（2）（3）赊购支出业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资105001050010500105001050010500105001050010500105001050010500126000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用500500公用事业费维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息偿还贷款本金保险费10001000100010001000100010001000100010001000100012000登记注册费300300设备7535075350其他（列出项目）税金6834.572618657.517829.517829.517829.5826182617307.57307.57307.57307.5121993.5现金总支出（B）122184.55646157857.587029.587029.587029.5474614746176507.576507.576507.576507.5898543.5月底现金（A-B）13932614821416827498343.5315146388582415470442358526316610274694232778190