风筝手工艺品加工厂 -[创业计划书].doc

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创业计划书企业名称风筝手工艺品加工厂创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。　　主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共18个品种。　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型： R生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。　　孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）李金昊初中学历、孙文采为高中毕业。参加SYB`课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。三、市场评估目标顾客描述：最终客户是途径火车站的外地游客。　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为45万件，当地供应量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这8万件的20%，约16000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为61000件。但仅占整个市场的13.6%，发展的余地很大。市场容量的变化趋势：　随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势： 1.起步早　 2.有雇工，产量大　　 3.在景点摆摊，了解市场　 4.价格低　　 5.有一定的销售渠道　　 6.有一定的经验竞争对手的主要劣势： 1. 产品简单粗糙　 2. 品种少　　 3. 产品均为仿制　 4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告　 7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品精致　 2. 品种多　 3. 自行设计　 4. 有便于携带的包装　 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚 2. 产量小　 3. 不了解市场　 4. 价格比他们高1元　 5. 没有渠道 6. 没有经验四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征　紧扣潍坊传统风筝的主题，做好硬翅、软翅和自由类三个系列，通过“设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理”突出“浓郁的乡土气息和独特神韵”。在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格。 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格硬翅　　 12-15 18-20 1.5-2.0 软翅 8-10 12-15 10-15 自由类 30-45 45-60 40-70 折扣销售订量达到200件，可折价5% 赊账销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本自家小院 200M2 无 (2) 选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方交通便利基础设施健全短期不会发生地址或居民变动且有较大的消费市场 (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 R零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测 0 营业推广免费样品成本预测 10*8=80 五、企业组织结构企业将登记注册成： R个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理李金昊 1500 员工孙文采 1000 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户 50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用 360元×2=720元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合合伙人：李金昊出资方式现金出资数额与期限 50000元利润分配和亏损分摊 100% 经营分工、权限和责任李金昊负责生产合伙人个人负债的责任连带责任协议变更和终止协议规定情况出现或国家政策因素其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）平整地 100 搭建工棚 700 桌椅板凳 50 电灯、电线 30 工作台 400 灭火器 100 晾晒架/ 300 工具 100 其他 20 供应商名称地址电话或传真市场采购潍坊市小商品城 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车 1 1000 货客两用车 1 6500 供应商名称地址电话或传真车行潍坊二手车交易市场 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公台 2 250 500元电脑 1 5000 5000 办公用具一批 1000元空调 1 3000 工作台若干 25 2500 合计供应商名称地址电话或传真苏宁电器潍坊家电中心 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 600 120 交通工具办公家具和设备店铺厂房 1200 240 土地开办费 350 420 合计 2150 780 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）一年以上楠竹 1000 5.5 元/棵 5500 无纺布或者丝绸 60 17.00元/千克浆糊 30 20元/千克小计供应商名称地址电话或传真市场采购 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 1500 前三个月不领工资雇员工资 1000 租金营销费用公用事业费维修费 30 保险费 720 登记注册费 50 其他 30 合计八、销售收入预测（12个月））销售情况月份销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）销售数量 1200 1350 1500 2700 2700 2700 1350 1350 2700 2700 2700 2700 25650 平均单价 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 月销售额 117600 132300 147000 264600 264600 264600 132300 132300 264600 264600 264600 264600 2513700 月销售额九、销售和成本计划：增值税=含税销售收入÷（1+6%）=477÷（1=6%）=27元销售收入=300件×1.59元=477元金额(元) 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 2000 含流转税销售收入 117600 132300 147000 264600 264600 264600 132300 132300 264600 264600 264600 264600 2513700 流转税（增值税等） 05880 6615 7350 13230 13230 13230 6615 6615 13230 13230 13230 13230 125685 销售净收入 111720 125685 139650 251370 251370 251370 125685 125685 251370 2513870 251370 251370 4960515 成本业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工工资 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 126000 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 营销费用公用事业费维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 46500 贷款利息保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 登记注册费 300 原材料（列出项目） 20000 30000 30000 50000 50000 50000 20000 20000 50000 50000 50000 50000 470000 （1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本 43375 53075 53075 73075 73075 73075 43075 43075 73075 73075 73075 73075 747200 利润 68345 72610 86575 178295 178295 178295 82610 82610 178295 178295 178295 178295 1640815 税费营业税 3417.25 3630.5 4328.75 8914.75 8914.75 8914.75 4130.5 4061.5 8914.75 8914.75 8914.75 8914.75 81971.75 所得税 3417.25 3630.5 4328.75 8914.75 8914.75 8914.75 4061.5 4061.5 8914.75 8914.75 8914.75 8914.75 81902.75 其他净收入（税后） 61510.5 65349 77917.5 160465.5 160465.5 160465.5 74349 74349 160465.5 160465.5 160465.5 160465.5 1476733.5 十、现金流量计划（按50%比例赊销、赊销款下月收回）金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 200000 139326 148214 168274 241710 315146 388582 415470 442358 526316 610274 694232 4289902 现金销售收入 61510.5 65349 77917.5 160465.5 160465.5 160465.5 74349 74349 160465.5 160465.5 160465.5 160465.5 1476733.5 赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A） 261510.5 204675 226131.5 328739.5 402175.5 475611.5 462931 489819 602823.5 686781.5 770739.5 854697.5 5766635.5 现金流出现金采购支出（列出项目） 20000 30000 30000 50000 50000 50000 20000 20000 50000 50000 50000 50000 470000 （1）（2）（3）赊购支出业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工工资 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 126000 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 营销费用 500 500 公用事业费维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 贷款利息偿还贷款本金保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 登记注册费 300 300 设备 75350 75350 其他（列出项目）税金 6834.5 7261 8657.5 17829.5 17829.5 17829.5 8261 8261 7307.5 7307.5 7307.5 7307.5 121993.5 现金总支出（B） 122184.5 56461 57857.5 87029.5 87029.5 87029.5 47461 47461 76507.5 76507.5 76507.5 76507.5 898543.5 月底现金（A-B） 139326 148214 168274 98343.5 315146 388582 415470 442358 526316 610274 694232 778190

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