女服装2 (1)-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围

主要针对女性服饰，有包括女性短袖、连衣裙、针织衫、短裙、外套等，针对追求时尚、热

爱生活的年轻女性，以不同的风格体现不同女性的特色与美丽，更加受到当代女性的喜爱

给人一种时尚的氛围，心随我动，让消费者心随本店的商品而动。

企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估
目标客户描述：

1、针对追求时尚的年轻白领，对漂亮的服饰情有独钟，追求美丽。

2、针对女大学生，追求时尚，当代大学生有自己对美的追求，可以成为主要的消费群体。

3、针对喜欢新潮服饰的少女，敢于尝试新事物的潮流女生。

市场容量或本企业预计市场占有率：

中国网络购物市场的快速发展，网上购物越来越受到消费者的青睐，成为一种新的潮流。

中国网络购物的市场规模不断的扩大，市场容量不断的的增加，我国的网上购物市场是庞大

的而且潜力巨大

本企业的市场占有率较大，具有较强的优势，吸引消费者眼球

市场容量的变化趋势：

市场的容量处于不断的变化的之中，市场容量趋于稳定阶段。C2C,B2C市场交易规模扩大，

市场容量在一定的时期内仍会有所增加。

竞争对手的主要优势：
1．物流较完善

2．广告投入多

3．经验丰富

4．款式多样

5．
竞争对手的主要劣势：

1．包装没有创新

2．客服不完善

3．价格较贵

4．商品投入的成本过高

5．
本企业对于竞争对手的主要优势：

1．客服较好

2．价格较低

3．包装新颖

4．提供优质的商品

5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．．物流，交通的不完善

2．商品的种类不多，可供应的商品不足

3．缺少知名度，诚信度

4．
5．
四、市场营销计划

1． 产品

产品或服务
主要特征
连衣裙
款式多样，碎花，蝴蝶结装饰
外套
百搭外套、迷你小外套、舒适外套等
T恤
自然、简单大方，款式舒适，清新可人
袖毛衣
时尚中有着可爱的成分，百搭，体现个人特色

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
连衣裙
120
235
259
外套
130
250
269
T恤
60
180
200
袖毛衣
90
210
229

折扣销售

赊帐销售

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择改销售方式的原因：

让消费者有多余的空间选择不同的商品，消费者的需求不断的在变化，这类消费者不追求量

多，而在于商品的的质感，零售商给消费者选择的空间

4．促销

人员推销

成本预先测

广告
提供产品的信息，通过报纸和广播做广告
成本预先测
300
公共关系
多参加活动
成本预先测
400
营业推广
买一送一
成本预先测
600
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理

一员 2000

员工

一员 1000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
2
4000
8000
传真机
1
200
200
电话
1
120
120
打印机
1
650
650
办公桌
2
500
100

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
机动车
1
1000
1000

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
2
4000
8000
电话
1
120
120
办公桌
2
500
1000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备

交 通 工 具

办公家具和设备

店 铺

厂 房

土 地

合 计

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
包装袋
100
1
100

供应商名称
地 址
电话或传真

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）连衣裙
销售数量
1
0
0
3
1
1
4
1
0
1
1
3
1
平均单价
235
0
0
235
235
235
235
235
0
235
235
235

月销售额
235
0
0
750
235
235
940
235
0
235
235
750
3640
（ 2 ）外套
销售数量
0
1
0
0
4
1
0
0
1
2
0
0
1
平均单价
0
250
0
0
1000
250
0
0
250
250
0
0

月销售额
0
250
0
0
1000
250
0
0
250
500
0
0
2250
（ 3 ）T恤
销售数量
1
0
2
1
2
0
0
1
3
1
0
1
1
平均单价
180
0
180
180
180
0
0
180
180
180
0
180

月销售额
180
0
360
180
360
0
0
180
540
180
0
180
2160
（ 4 ）袖毛衣
销售数量
2
0
0
1
2
0
0
0
1
3
2
1

平均单价
210
0
0
210
210
0
0
0
210
210
210
210

月销售额
420
0
0
210
420
0
0
0
210
630
420
210
2100
（ 5 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 6 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 7 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 8 ）
销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量
4
1
2
4
9
2
4
2
5
7
3
5
48
销售总收入
835
250
360
1140
2015
485
940
415
1000
1545
655
1140
9780

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
流转税（增值税等）

销售净收入

成

本
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资

租金

营销费用
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
公共事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 ）

（ 2 ）

（ 3 ）

（ 4 ）

（ 5 ）

（ 6 ）

总成本

销售数量

平均单价

月销售额

利润

税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
现金销售收入

赊销收入

贷款

业主投资

可支配现金（A）

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）

（ 2 ）

（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备

其他（列出项目）

1

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）