鱼养殖计划书 -[创业计划书].ppt

1*SYBSYB创办你的企业创办你的企业创业计划书创业计划书创业者姓名：创业者姓名：电话号码：电话号码：封封封封 皮皮皮皮2*鱼的养殖及销售鱼的养殖及销售鱼的养殖及销售鱼的养殖及销售注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围主要经营范围主要经营范围:企业类型企业类型企业类型企业类型:生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他 第第第第1 1 1 1页页页页3*2000 2000 2000 20002013201320132013年一直从事鱼的养殖及销售工作，年一直从事鱼的养殖及销售工作，年一直从事鱼的养殖及销售工作，年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，并且自己懂得育苗的繁殖，并且自己懂得育苗的繁殖，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需对产品销售渠道、市场需对产品销售渠道、市场需对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。的合作关系。从事该行业比较容易成功。的合作关系。从事该行业比较容易成功。的合作关系。从事该行业比较容易成功。1999 1999 1999 1999年年年年6 6 6 6月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。2012012012016 6 6 6年年年年参加了掇刀就业训练中心在团林镇参加了掇刀就业训练中心在团林镇参加了掇刀就业训练中心在团林镇参加了掇刀就业训练中心在团林镇 举办的举办的举办的举办的SYBSYB创业培训。创业培训。创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验（包括时间包括时间包括时间包括时间）：）：）：）：教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（包括时间包括时间包括时间包括时间）：）：）：）：第第第第1 1 1 1页页页页4*目标顾客描述：目标顾客描述：目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率=销售额销售额市场总容量市场总容量100%)100%)主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业同类型企业同类型企业同类型企业五五五五家，家，家，家，年销售额约为年销售额约为年销售额约为年销售额约为2 2 2 200000000万元，万元，万元，万元，本企业的年销售本企业的年销售本企业的年销售本企业的年销售额约为额约为额约为额约为2 2 2 20 0 0 0万元左右，万元左右，万元左右，万元左右，占市场总销售额的占市场总销售额的占市场总销售额的占市场总销售额的1 1 1 10%0%0%0%左右。左右。左右。左右。三、市场评估三、市场评估三、市场评估三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。第第第第2 2 2 2页页页页5*市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。也不断增加。也不断增加。也不断增加。三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 1 1）经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此低脂肪高蛋白正好符合标准，因此低脂肪高蛋白正好符合标准，因此低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需本行业未来的市场的需本行业未来的市场的需本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。的市场机遇。的市场机遇。的市场机遇。第第第第2 2 2 2页页页页6*竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 2 2）竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：资金比较充足；资金比较充足；资金比较充足；资金比较充足；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度；经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。缺乏专业知识与技能；缺乏专业知识与技能；缺乏专业知识与技能；缺乏专业知识与技能；追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；鱼的品种及鱼的品种及鱼的品种及鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客；品质不是很好，不能很好的吸引顾客；品质不是很好，不能很好的吸引顾客；品质不是很好，不能很好的吸引顾客；第第第第3 3 3 3页页页页7*本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 3 3）渔场渔场渔场渔场地理位置比较好，能吸引顾客；地理位置比较好，能吸引顾客；地理位置比较好，能吸引顾客；地理位置比较好，能吸引顾客；资金相对缺乏；资金相对缺乏；资金相对缺乏；资金相对缺乏；有专业有专业有专业有专业养殖养殖养殖养殖技术，有市场营销及企业管理经验；技术，有市场营销及企业管理经验；技术，有市场营销及企业管理经验；技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，经营方式灵活多样；服务到位，经营方式灵活多样；服务到位，经营方式灵活多样；服务到位，经营方式灵活多样；初期没有老顾客；初期没有老顾客；初期没有老顾客；初期没有老顾客；知名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。规模较大、规模较大、规模较大、规模较大、产品品种产品品种产品品种产品品种、品质优良，竞争力较强；、品质优良，竞争力较强；、品质优良，竞争力较强；、品质优良，竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：第第第第3 3 3 3页页页页8*1 1 1 1、产品、产品、产品、产品四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务主要特征主要特征主要特征主要特征1 1、花鲢、花鲢、花鲢、花鲢品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠2 2、白鲢、白鲢、白鲢、白鲢品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠3 3、草鱼、草鱼、草鱼、草鱼品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠品种优良、质量可靠2 2 2 2、价格、价格、价格、价格产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务成本价成本价成本价成本价销售价销售价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格1 1、花鲢、花鲢、花鲢、花鲢1 1 1 15 5 5 55.55.55.55.52 2、白鲢、白鲢、白鲢、白鲢0.70.70.70.74 4 4 44.54.54.54.53 3、草鱼、草鱼、草鱼、草鱼5 5 5 57 7 7 77.27.27.27.2注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第第第第4 4 4 4页页页页9*3 3 3 3、地点、地点、地点、地点四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续1 1）地地地地 址址址址 面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本500005000050000500003000300030003000（租）（租）（租）（租）因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。选址细节：选址细节：选址细节：选址细节：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：充分利用长湖资源，交通方便。充分利用长湖资源，交通方便。充分利用长湖资源，交通方便。充分利用长湖资源，交通方便。（租金合理、竞争对手少）（租金合理、竞争对手少）（租金合理、竞争对手少）（租金合理、竞争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者最终消费者最终消费者 零售商零售商零售商零售商 批发商批发商批发商批发商选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：第第第第4 4 4 4页页页页填写企业的具体地址填写企业的具体地址填写企业的具体地址填写企业的具体地址 注明是租还是购注明是租还是购注明是租还是购注明是租还是购10*四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续2 2）4 4 4 4、促销、促销、促销、促销人员推销人员推销人员推销人员推销成本预测成本预测成本预测成本预测广广广广 告告告告成本预测成本预测成本预测成本预测公共关系公共关系公共关系公共关系 成本预测成本预测成本预测成本预测营业推广营业推广营业推广营业推广成本预测成本预测成本预测成本预测 1800180018001800 注：注：注：注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。150150150150第第第第5 5 5 5页页页页11*企业将登记注册成：企业将登记注册成：企业将登记注册成：企业将登记注册成：五、企业组织结构五、企业组织结构五、企业组织结构五、企业组织结构 个体工商户个体工商户个体工商户个体工商户 有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司业主或经理业主或经理业主或经理业主或经理 业主业主业主业主 2000200020002000沙洋县沙洋县沙洋县沙洋县后港镇长湖渔场后港镇长湖渔场后港镇长湖渔场后港镇长湖渔场职职职职 务务务务 月月月月 薪薪薪薪 个人独资企业个人独资企业个人独资企业个人独资企业 其其其其 他他他他 合伙企业合伙企业合伙企业合伙企业拟议的企业名称：拟议的企业名称：拟议的企业名称：拟议的企业名称：企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业组织结构图组织结构图组织结构图组织结构图和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：员员员员 工工工工 员工员工员工员工4 4 4 4人人人人 6000 6000 第第第第5 5 5 5页页页页12*企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续1 1）类类类类 型型型型 预计费用预计费用预计费用预计费用 营业执照营业执照营业执照营业执照 许许许许 可可可可 证证证证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记税务登记税务登记税务登记 类类类类 型型型型 预计费用预计费用预计费用预计费用 税税税税 金金金金 社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险 950 950 950 950 600 600 600 600 第第第第6 6 6 6页页页页13*合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续2 2）出资方式出资方式出资方式出资方式出资数额出资数额出资数额出资数额 与期限与期限与期限与期限利润分配利润分配利润分配利润分配 和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊经营分工经营分工经营分工经营分工 权限和责任权限和责任权限和责任权限和责任合伙人个人合伙人个人合伙人个人合伙人个人 负债的责任负债的责任负债的责任负债的责任协议变更协议变更协议变更协议变更 和终止和终止和终止和终止其他条款其他条款其他条款其他条款条款条款条款条款内内内内合合合合伙伙伙伙人人人人容容容容第第第第6 6 6 6页页页页注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表14*1 1 1 1、工具和设备、工具和设备、工具和设备、工具和设备六、固定资产六、固定资产六、固定资产六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%100%100%100%的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购买以下设备。买以下设备。买以下设备。买以下设备。名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）磅秤磅秤磅秤磅秤1 1 1 1500500500500500500500500增氧机增氧机增氧机增氧机3 3 3 320002000200020006000600060006000渔网渔网渔网渔网1 1 1 110001000100010001000100010001000饲料桶饲料桶饲料桶饲料桶5 5 5 550505050250250250250合合合合 计计计计7750775077507750注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页页页15*2 2 2 2、交通工具、交通工具、交通工具、交通工具六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续1 1）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）三轮摩托三轮摩托三轮摩托三轮摩托1 1 1 185008500850085008500850085008500手扶拖拉机手扶拖拉机手扶拖拉机手扶拖拉机1 1 1 190009000900090009000900090009000合合合合 计计计计17500175001750017500注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页页页16*3 3 3 3、办公家具设备、办公家具设备、办公家具设备、办公家具设备六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续2 2）办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）电电电电 脑脑脑脑1 1 1 120002000200020002000200020002000办公桌椅办公桌椅办公桌椅办公桌椅1 1 1 110001000100010001000100010001000饮水机饮水机饮水机饮水机1 1 1 1200200200200200200200200合合合合 计计计计3200320032003200注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第8 8 8 8页页页页17*4 4 4 4、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续3 3）项项项项 目目目目价值（元）价值（元）价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）工具和设备工具和设备工具和设备工具和设备77507750775077501550155015501550交通工具交通工具交通工具交通工具175001750017500175001750175017501750办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备3200320032003200640640640640店店店店 铺铺铺铺厂厂厂厂 房房房房土土土土 地地地地合合合合 计计计计284502845028450284503940394039403940注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第第第第8 8 8 8页页页页月折旧额月折旧额月折旧额月折旧额32832818*2 2 2 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续 项项项项 目目目目费用（元）费用（元）费用（元）费用（元）备备备备 注注注注业主工资业主工资业主工资业主工资2000200020002000雇员工资雇员工资雇员工资雇员工资6000600060006000共共共共4 4 4 4名员工名员工名员工名员工租租租租 金金金金250250250250年租金年租金年租金年租金3000300030003000元元元元营销费用营销费用营销费用营销费用200200200200广告、让利广告、让利广告、让利广告、让利公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费300300300300水电费、办公费、燃油费、电话费、水电费、办公费、燃油费、电话费、水电费、办公费、燃油费、电话费、水电费、办公费、燃油费、电话费、差旅费等差旅费等差旅费等差旅费等维维维维 修修修修 费费费费50505050机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费保保保保 险险险险 费费费费67676767社会保险社会保险社会保险社会保险登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费其其其其 他他他他167167167167平整鱼塘共计平整鱼塘共计平整鱼塘共计平整鱼塘共计2000200020002000元元元元合合合合 计计计计9033.709033.709033.709033.70第第第第9 9 9 9页页页页19*先订利润：先订利润：例如每月例如每月60006000元（每月元（每月500050001000010000元皆可）元皆可）l花鲢：花鲢：6000*50%3000l白鲢：白鲢：6000*30%1800l草鱼：草鱼：6000*20%120020*计算出计算出成本一成本一：l成本一（P8表4月折旧）+（P9表二其它每月经营费用合计）21*花鲢的销量花鲢的销量（6000+成本一）成本一）*50%）单条烟的利润单条烟的利润白鲢的销量白鲢的销量（6000+成本一）成本一）*30%单瓶酒的利润单瓶酒的利润草鱼的销量草鱼的销量（6000+成本一）成本一）*20%单位副食的利润单位副食的利润22*1 1 1 1、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装七、流动资金（月）七、流动资金（月）七、流动资金（月）七、流动资金（月）项项项项 目目目目数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）1 1 1 1、花鲢、花鲢、花鲢、花鲢50005000500050001 1 1 150005000500050002 2 2 2、白鲢、白鲢、白鲢、白鲢100001000010000100000.70.70.70.770007000700070003 3 3 3、草鱼、草鱼、草鱼、草鱼100001000010000100005 5 5 550000500005000050000合合合合 计计计计2500025000250002500062000620006200062000“数量数量数量数量”为为为为公式得出的销量公式得出的销量公式得出的销量公式得出的销量数；数；数；数；第第第第9 9 9 9页页页页注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；“单价单价单价单价”为为为为该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。23*八、销售收入预测（八、销售收入预测（八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）个月）个月）第第第第10101010页页页页一月的销售数量一月的销售数量一月的销售数量一月的销售数量=第九页原材料包装数量第九页原材料包装数量第九页原材料包装数量第九页原材料包装数量 其他月份依淡旺季填销售数量其他月份依淡旺季填销售数量其他月份依淡旺季填销售数量其他月份依淡旺季填销售数量 平均单价平均单价平均单价平均单价=第四页销售价第四页销售价第四页销售价第四页销售价 24*第第第第11111111页页页页九、销售和成本计划九、销售和成本计划九、销售和成本计划九、销售和成本计划含税销售收入含税销售收入含税销售收入含税销售收入=表八销售总收入表八销售总收入表八销售总收入表八销售总收入业主工资等费用业主工资等费用业主工资等费用业主工资等费用=9=9页其他经营费用页其他经营费用页其他经营费用页其他经营费用原材料原材料原材料原材料=表八销售数量表八销售数量表八销售数量表八销售数量 第第第第4 4页成本价页成本价页成本价页成本价25*第第第第12121212页页页页十、现金流量计划十、现金流量计划十、现金流量计划十、现金流量计划现金销售收入现金销售收入现金销售收入现金销售收入=表八销售总收入表八销售总收入表八销售总收入表八销售总收入业主工资等费用业主工资等费用业主工资等费用业主工资等费用=表九业主工资等费用表九业主工资等费用表九业主工资等费用表九业主工资等费用原材料原材料原材料原材料=表九原材料表九原材料表九原材料表九原材料上月底上月底上月底上月底=下月初下月初下月初下月初租金租金租金租金=表九年合计表九年合计表九年合计表九年合计设备设备设备设备=第八页资产总合计第八页资产总合计第八页资产总合计第八页资产总合计保险费保险费保险费保险费=表九年合计表九年合计表九年合计表九年合计26*1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同。3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同。4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同。5、第6页“员工工资”与第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第9页、12页“注册登记费”数据相同。7、第6页“保险”“纳税”数据与11页“税费”、12页“税金”相同。8、第8页最下面“年折旧合计”与第11页“折旧费”合计栏数据相同。9、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12页表中“设备”数相同。10、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。（注意：公用事业费是水、电、电话、招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺）11、第12页中：销售总收入业主投资现金总支出合计12月份月底 现金。12、第11页“登记注册费”和“折旧费”要分摊到12个月中。13、第10页“销售总收入”数据与11页“含流转税销售收入”、12页“现金销售收入”数据相同。14、第11页表中“原材料”中数据与12页“现金采购”中数据相同。15、第12页中“保险费”、“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。自检计划书中的数据关系自检计划书中的数据关系 小小 结结 完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。练。几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。28*谢谢大家谢谢大家