陶瓷2-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称 店名和网址
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真 无
电子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围

本人家住中国三大瓷都之一德化，德化瓷器，始于宋代，明代后得到巨大发展。

瓷质作乳白色，洁白晶莹。产品以瓶、罐、杯、盘等日用瓷器为主，兼有雕塑艺术的

陈设瓷器，多用贴花、印花、堆花作装饰，畅销国外。据于货源优势，我想经营瓷器

网店。

企业类型：下面根据自己的经营类型打勾
生产制造 √ 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估
目标客户描述：

喜欢喝茶的群众，还有一些喜欢陶瓷的收藏的人。

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前淘宝商家有300多万家，我所经营的项目的消费群体约有125000人。

市场容量的变化趋势：

当前我国在全世界 茶业的地位排名是种植面积第一；产量第二；出口第三；创汇第四；2008

年全国7万多家茶企的年总产值，也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。陶瓷产业发展也很

乐观。

市场容量不断变大，就这几年来看，市场潜力还很大。

竞争对手的主要优势：
1．价格实惠

2．信誉度较高

3．发货量大，单件邮费相对较少

4．经验比较丰富

5．促销手段很多
竞争对手的主要劣势：

1．诚信度不够 消费者容易受骗

2．市场较为混乱

3．顾客量多，服务不够周到

4 没有跟上发货速度

本企业对于竞争对手的主要优势：

1．货源充足

2．有专业人士指导

3．诚信为本

4．服务周到

5．售后有保证
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．信誉度偏低，造成消费者对我们产品不够信任

2．经验少 ，对客户推销能力较少

3．宣传力量不足

4．上学阶段，花在网店时间不足
四、市场营销计划

1． 产品

产品或服务
主要特征
星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）
规格：含盖高150mm口径：93mm底径：60mm不含盖高：135mm包装：pvc塑料透明展示盒
花釉 茶具 编号H222H
花釉”因茶具有类似地质纹理，因此而得名.该茶杯选用天然的陶瓷泥料，运用独特的加工技术精制而成，具有外形光亮细腻美观，杯壁厚，不烫手，散热快
红木茶盘 花暖佳茗香
包装：彩盒礼品盒货号：801#规格：51.3*34*6cm材质：红木包装后重量:3kg
德化陶瓷7头红釉海浪龙双层杯茶具
7头红釉海浪金龙双层杯茶具

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）
12元
22元
22元
红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具
35元
48元
45元
茶盘 工艺茶盘 木制茶盘 红木茶盘 花暖佳茗香
70元
98元
100元
清香AA级铁观音
40元/125克
55元/125克
60元/125克
德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具
170元
250元
248元
安溪铁观音（满口香型
70元/125克
160元/125克
155元/125克
天然奶香 正宗台湾阿里山金萱茶
60元/125克
100元/125克
120元/125克

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

淘宝网

无

学校宿舍

（2）选择该地址的主要原因：
交易不受距离限制
网上商店的顾客群是所有的上网人员，其覆盖面为全世界，不像传统店铺有辐射半径的影响。
需要注意的是网上开店仅仅解决了资金、店面及时间限制的问题，其他的一些事情还需亲力而为。同时无论选择哪种方式开店，必须要讲诚信。诚信是立身之本，创业成功之本。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式的原因：
不需专人看守，24小时营业，因此比传统店铺的店主要潇洒得多。只要每天查看bbs和电子信箱，认真处理商业信件和咨询，及时更新信息，就可以正常营业了。笔者的一位同学在外企工作的同时，在网上开了一家礼品店(以水晶制品为特色)，一年下来也有数万元利润。不受地理位置影响传统店铺经营业绩与店面位置及大小密切相关，而网上商店则没有这个烦恼，有条件的话可设一个样品展示点，没有的话，只要网上有照片就可以。
4．促销

人员推销
网上推销
成本预先测
0
广告
无
成本预先测
0
公共关系

成本预先测
0
营业推广
网上群发
成本预先测
0

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主 自己 看销售业绩

企业将获得的营业执照、许可证： （网店店址）

类型 预计费用

网店 30每月
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
联想笔记本电脑
1
5000
5000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
陈俊阳（chenjunyang2000）
阿里巴巴
13599930921
安溪县长坑乡祥泉茶厂
泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂
13559031567

2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
无
无
无
无

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要 （手机 办公桌 在 网络等）
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
手机
1
1000
1000
网络
1
25元/月
25元/月

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
陈俊阳（chenjunyang2000）
阿里巴巴
13599930921
安溪县长坑乡祥泉茶厂
泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂
13559031567
4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
5000
4000
交 通 工 具
无
无
办公家具和设备
1000
400
店 铺
网店

厂 房
无
无
土 地
无
无
合 计
6000
4400

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）
10
12
120
红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具
10
35
350
其他
共190件

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
陈俊阳（chenjunyang2000）
阿里巴巴
13599930921
安溪县长坑乡祥泉茶厂
泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂
13559031567

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
据销量算

雇员工资
无

租金
无

营销费用
无

公用事业费
无

维修费
无

保险费
无

登记注册费
1000
加入消费者保障
其他
25元/月
网费
合计

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）
销售数量
5
7
9
15
20
25
30
30
40
50
50
50
330
平均单价
20.00
20.00
20.00
22.0
22.0
20
20
20
20
20
20
20
20.5
月销售额
100
140
180
330
440
500
600
600
800
1000
1000
1000
6765
（ 2 ）
红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具
销售数量
2
4
7
10
13
15
15
20
20
20
20
25
171
平均单价
120.0
120.0
118.0
118
118
110
110
110
110
110
100
100
115
月销售额
240.0
480.0
826.0
1180.0
1534.0
1650
1650
2200
2200
2200
2000
2500
19665
（ 3 ）特级甘甜人参乌龙茶 茶友试尝装 2.5元/包
销售数量
1
2
2
2
2
4
4
4
4
4
4
8
41
平均单价
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
2.5
月销售额
2.5
5
5
5
5
10
10
10
10
10
10
20
1025
（ 4 ）世界红茶始祖*特级正山小种*5克/袋品鉴装
销售数量
5
5
8
9
10
10
15
15
15
20
20
25
155
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
50
50
80
90
100
100
150
150
150
200
200
250
1550
（ 5 ）红瓷茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具
销售数量
0
0
1
1
1
2
2
2
2
2
4
4
21
平均单价
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
月销售额
0
0
250
250
250
500
500
500
500
500
1000
1000
5250
合计

销售总量
13
18
27
37
46
54
63
71
79
90
98
112
708
销售总收入
392.5
672.5
1360
1855
2345
2770
2870
3390
3570
3820
4150
4600
34255

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
392.5
672.5
1360
1855
2345
2770
2870
3390
3570
3820
4150
4600
34255
流转税（增值税等）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
392.5
672.5
1360
1855
2345
2770
2870
3390
3570
3820
4150
4600
34255

成

本
业主工资
员工工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营销费用
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公共事业费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
折旧费
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
原材料（列出项目）

（ 1星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）
60
120
360
410
410
410
520
520
640
640
750
800
4740
（ 2 ）红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具
200
360
430
520
720
770
820
920
1020
1020
1020
1400
15000
（ 3 ）特级甘甜人参乌龙茶
1
5
10
20
20
30
30
30
40
50
50
80
540
（ 4 ）红茶始祖*特级正山小种
20
20
50
50
50
50
50
50
70
80
80
80
1100
（ 5 ）德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具
0
0
200
200
200
400
400
400
400
400
800
800
4200
总成本
320
545
1110
1330
1560
1680
1950
2450
2620
2830
3120
3300
25580
利润
72.5
127.5
255
450
670
890
1100
980
1090
1010
1030
1300
8675
税费

企业所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
个人所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
净收入（税后）
72.5
127.5
255
450
670
890
1100
980
1090
1010
1030
1300
8765

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
500
535
625
960
1660
2790
3735
5000
6285
7580
8915
10180
48765
现金销售收入
392.5
672.5
1360
1855
2345
2770
2870
3390
3570
3820
4150
4600
34255
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主投资
1000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
可支配现金（A）
1892.5
1207.5
1985
2815
4005
5060
6605
8390
9855
11400
13065
14780
84020

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
（ 1 ）（消保）
1000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
（ 2 ）货物
280
505
970
1090
1160
1280
1550
2050
2220
2430
2830
2900
25100
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
员工工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
租金
0
0
0
0
0
0
0
00
00
0
0
0
0
营销费用（旺铺）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公用事业费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
设备
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
其他
22.5
22.5
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金总支出（B）
1357.5
582.5
1025
1145
1215
1325
1605
2105
2275
2485
2885
2955
26760
月底现金（A-B）
535
625
960
1660
2790
3735
5000
6285
7580
8915
10180
11825
57260