杨梅种值及包装销售-[创业计划书].doc

创 业 计 划 书企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（年）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围：杨梅种值及包装销售 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2008年3月2012年5月在广东省中山市中山种植场从事技术管理和管理员工作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1984年至1995年毕业于水城县米萝中学毕业 2014年5月8日至5月18日参加六盘水市城县就业局举办的SYB创业培训，通过培训，学到了市场营销、市场预测、资金预算、人力资源管理等知识。 三、市场评估 目标客描述： 杨梅加工用，周边农户及邻近乡镇批发商，外地收购商 市场容量或本企业预计市场占有率： 经相关数据统计，整个六盘水地区市场需求为100万吨。由于区位条件较好。该产品还可销往邻区的曲靖、昆明、毕节、贵阳等地区，由旅发大会带来的契机，作为凉都特产随着旅游业的发展，市场需以10%-15%的速度上升，市场供应不应求，预计本企业将占有市场12%的份额。 市场容量的变化趋势： 由于各类加工厂的增多，对杨梅的需求量日渐增加，所以本企业的市容量逐渐增长。 竞争对手的主要优势： 1种植经验丰富。 2已有了一定的市场占有率； 3用于周转的资金雄厚； 4 竞争对手的主要劣势： 1 自然环境优越，天然种植场； 2 种植观念新，利用科学技术 3品种优良，口感纯正； 4种植人数从，集群条件好，有利于统一包装销售 5 经营参加政府举办的各种培训，不断提高种植技术。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1影响力小； 2没有自主品牌； 3用于周转的资金短缺； 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 2 3 4 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征杨梅味道好、营丰富、产品绿色环保2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格杨梅12元/斤18元/斤19元/斤折扣销售 赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本水城县化乐乡猫场村50亩租金：14400元/年（2）选择该地址的主要原因： 自然环境及气侯条件优越，土地肥沃，得天独厚的地理位置，降雨充足，光照条件，交通便利，是杨梅种植较好选地 （3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 扩大经营方式，增加销售渠道，零售利润高，做批发薄利多销，资金回笼快。 1、 促销人员推销成本预测广告印制名片，宣传单成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称：化乐乡猫场村丫口种植种园企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 经理1人 2000元/月 员工5人 1100元/月 技术员1人 1500元/月 企业将获得的营业热营、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 0元 税务登记证 0元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险 31500元/年 纳税 按国家政策免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）微耕机（1台）135003500静电喷雾器（个）1500500化粪池（个）140004000生物杀虫灯（套）1500500其他工具设备（套）115001500合计：10000元供应商名称地址电话或传真场坝五金店场坝2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌（套）310003000电脑（台）125002500饮水机（台）1500500合计：6000元供应商名称地址电话或传真七十三家具城七十三4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备100002000交通工具办公家具和设备60001200店铺厂房土地合计160003200元七、流动资金（月） 1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）杨梅树苗1200株7元/株8400肥料50包100元/包5000农药20包50元/包1000合计：14400元供应商名称地址电话或传真比德种植场2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资24000/年2000元/月雇员工资84000/年7000元/月租金14000/年营销费用1200/年广告宣传公用事业费1200/年水、电费维修费500保险费31500/年登记注册费0其他合计156800元15八、销售收入预测（12个月）销售情况 年份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量（斤）1500200002000020000200002000020000200002000020000195000平均单价元/斤18181818181818181818年销售额（元）270000360000360000360000360000360000360000360000360000360000351000（2）销售数量平均单价年销售额（3）销售数量平均单价年销售额（4）销售数量平均单价年销售额（5）销售数量平均单价年销售额（6）销售数量平均单价年销售额（7）销售数量平均单价年销售额（8）销售数量平均单价年销售额合计销售总量15000200002000020000200002000020000200002000020000195000销售总收入2700003600003600003600003600003600003600003600003600003600003510000九、销售和成本计划金额(元) 年份项目123456789101112合计2000含流转税销售收入002700003600003600003600003600003600003600003600003600003600003510000流转税（增值税等）按国家政策免税销售净收入002700003600003600003600003600003600003600003600003600003600003510000成本业主工资240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000员工工资8400084000840008400084000840008400084000840008400084000840001008000租金144001440014400144001440014400144001440014400144001440014400172800营销费用12001200120012001200120012001200120012001200120014400公用事业费12001200120012001200120012001200120012001200120014400维修费5005005005005005005005005005005005006000折旧费32003200320032003200320032003200320032003200320038400贷款利息保险费315003150031500315003150031500315003150031500315003150031500378000登记注册费00原材料（列出项目）杨梅树苗8400肥料50005000500050005000500050005000500050005000500060000农药100010001000100010001000100010001000100010001000120000（4）0（5）（6）总成本1744001660001660001660001660001660001660001660001660001660001660001660002000400利润-174400-1660001040001940001940001940001940001940001940001940001940001940001509600税费企业所得税个人所得税0000000000000其他净收入（税后）001040001940001940001940001940001940001940001940001940001940001850000十、现金流量计划金额（元） 年份项目123456789101112合计现金流入月初现金017280088001148003108005068007028008988001094800129080014868001682800现金销售收入002700003600003600003600003600003600003600003600003600003600003510000赊销收入贷款100000100000其他现金流入260000260000可支配现金（A）360000172800278800474800670800866800106280012588001454800165080018468002042800现金流出现金采购支出（列出项目）杨梅84008400肥料50005000500050005000500050005000500050005000500060000农药10001000100010001000100010001000100010001000100012000（4）赊购支出业主工资240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000员工工资8400084000840008400084000840008400084000840008400084000840001008000租金144001440014400144001440014400144001440014400144001440014400172800营销费用12001200120012001200120012001200120012001200120027600公用事业费12001200120012001200120012001200120012001200120014400维修费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息偿还贷款本金保险费315003150031500315003150031500315003150031500315003150031500378000登记注册费00设备1600016000其他（列出项目）0000000000000税金现金总支出（B）1872001640001640001640001640001640001640001640001640001640001640001640001991200月底现金（A-B）172800880011480031080050680070280089880010948001290800148680016828001878800