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1、 创 业 计 划 书 企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话
2、 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况………………………………………（1） 二、创业计划作者的个人情况……………………（1） 三、市场评估………………………………………（2） 四、市场营销计划…………………………………（4） 五、企业组织结构…………………………………（5） 六、固定资产………………………………………（7） 七、流动资金（年）………………………………（9） 八、销售收入预测（1
3、2个月）……………………（10） 九、销售和成本计划………………………………（11） 十、现金流量计划…………………………………（12） 一、企业概况 主要经营范围：杨梅种值及包装销售
4、 企业类型：
5、 □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □ 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2008年3月2012年5月在广东省中山市中山种植场从事技术管理和管理员工作。
6、
7、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1984年至1995年毕业于水城县米萝中学毕业
8、 2014年5月8日至5月18日参加六盘水市城县就业局举办的SYB创业培训，通过培训，学到了市场营销、市场预测、资金预算、人力资源管理等知识。 三、市场评估 目标客描述： 杨梅加工
9、用，周边农户及邻近乡镇批发商，外地收购商
10、 市场容量或本企业预计市场占有率： 经相关数据统计，整个六盘水地区市场需求为100万吨。由于区位条件较好。该产品还可销往邻区的曲靖、昆明、毕节、贵阳等地区，由旅发大会带来的契机，作为凉都特产随着旅游业的发展，市场需以10%-15%的速度上升，市场供应不应求，预计本企业将占有市场12%的份额。 市场容量的变化趋势：
11、 由于各类加工厂的增多，对杨梅的需求量日渐增加，所以本企业的市容量逐渐增长。
12、 竞争对手的主要优势：
13、 1．种植经验丰富。 2．已有了一定的市场占有率； 3．用于周转的资金雄厚； 4． 竞争对手的主要劣势：
14、 1． 自然环境优越，天然种植场； 2． 种植观念新，利用科学技术 3．品种优良，口感纯正； 4．种植人数从，集群条件好，有利于统一包装销售 5． 经营参加政府举办的各种培训，不断提高种植技术。
15、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．影响力小； 2．没有自主品牌； 3．用于周转的资金短缺； 4．
16、 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 2．
17、 3． 4． 四、市场营销计划
18、 1．产品 产品或服务 主要特征 杨梅 味道好、营丰富、产品绿色环保 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 杨梅 12元/斤 18元/斤 19元/斤 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 水城县化乐乡猫场村 50亩 租金：14400元/年 （2）选择该地址的主要原因：
19、 自然环境及气侯条件优越，土地肥沃，得天独厚的地理位置，降雨充足，光照条件，交通便利，是杨梅种植较好选地 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 扩大经营
20、方式，增加销售渠道，零售利润高，做批发薄利多销，资金回笼快。 1、 促销 人员推销 成本预测 广告 印制名片，宣传单 成本预测 公共关系 成本预测
21、 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他
22、 □合伙企业 拟议的企业名称：化乐乡猫场村丫口种植种园 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 经理1人 2000元/月 员工5人
23、 1100元/月 技术员1人 1500元/月 企业将获得的营业热营、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 0元
24、 税务登记证 0元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险 31500元/年 纳税 按
25、国家政策免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销
26、售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 微耕机（1台） 1 3500 3500 静电喷雾器（个） 1 500 500 化粪池（个） 1 4000 4000 生物杀虫灯（套） 1 500 500 其他工具设备（套） 1 1500 1500 合计：10000元 供应商名称 地址 电话或传真 场坝五金店 场坝 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）
27、 供应商名称 地址 电话或传真 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌（套） 3 1000 3000 电脑（台） 1 2500 2500 饮水机（台） 1 500 500 合计：6000元 供应商名称 地址 电话或传真 七十三家具城 七十三 4、固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 10000 2000 交通工具 办公家具和设备 600
28、0 1200 店铺 厂房 土地 合计 16000 3200元 七、流动资金（月） 1、原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 杨梅树苗 1200株 7元/株 8400 肥料 50包 100元/包 5000 农药 20包 50元/包 1000 合计：14400元 供应商名称 地址 电话或传真
29、 比德种植场 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 24000/年 2000元/月 雇员工资 84000/年 7000元/月 租金 14000/年 营销费用 1200/年 广告宣传 公用事业费 1200/年 水、电费 维修费 500 保险费 31500/年 登记注册费 0 其他 合计 156800元 15 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 年份 销售的产品或服务 1 2 3
30、4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量（斤） 1500 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 195000 平均单价元/斤 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 年销售额（元） 270000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 351000 （2） 销售数量
31、 平均单价 年销售额 （3） 销售数量 平均单价 年销售额 （4） 销售数量 平均单价 年销售额 （5） 销售数量
32、 平均单价 年销售额 （6） 销售数量 平均单价 年销售额 （7） 销售数量 平均单价 年销售额 （8） 销售数量
33、 平均单价 年销售额 合计 销售总量 15000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 195000 销售总收入 270000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 3510000 九、销售和成本计划 金额(元)
34、 年份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 2000 含流转税销售收入 0 0 270000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 3510000 流转税（增值税等）按国家政策免税 销售净收入 0 0 270000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000
35、360000 3510000 成 本 业主工资 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 员工工资 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 1008000 租金 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400
36、 14400 172800 营销费用 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 公用事业费 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 维修费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 折旧费 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3
37、200 3200 3200 3200 3200 3200 38400 贷款利息 保险费 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 378000 登记注册费 0 0 原材料（列出项目） 杨梅树苗 8400 肥料 5000 5000 5000
38、 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 农药 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 120000 （4） 0 （5） （6） 总成本 174400 166000 166000 166000 166000 166000 166000
39、 166000 166000 166000 166000 166000 2000400 利润 -174400 -166000 104000 194000 194000 194000 194000 194000 194000 194000 194000 194000 1509600 税 费 企业所得税 个人所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 净收入（税后） 0 0 104000 1
40、94000 194000 194000 194000 194000 194000 194000 194000 194000 1850000 十、现金流量计划 金额（元） 年份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 0 172800 8800 114800 310800 506800 702800 898800 1094800 1290800 1486800 1682800 现金销售收入 0 0 270000 360000 360
41、000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 360000 3510000 赊销收入 贷款 100000 100000 其他现金流入 260000 260000 可支配现金（A） 360000 172800 278800 474800 670800 866800 1062800 1258800 1454800 1650800 1846800 2042800
42、 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 杨梅 8400 8400 肥料 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 农药 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 （4） 赊购支出
43、 业主工资 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 员工工资 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 1008000 租金 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400
44、 14400 172800 营销费用 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 27600 公用事业费 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 维修费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 贷款利息 偿还贷款本金
45、 保险费 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 31500 378000 登记注册费 0 0 设备 16000 16000 其他（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金 现金总支出（B） 187200 164000 164000 164000 164000 164000 164000 164000 164000 164000 164000 164000 1991200 月底现金（A-B） 172800 8800 114800 310800 506800 702800 898800 1094800 1290800 1486800 1682800 1878800
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