运动休闲鞋-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称 店名 和 店址
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围

根据不同季节变化，出售不同款式的女鞋。包括单鞋、高帮帆布鞋、靴子、休闲鞋。并

附加经营鞋类的附属品，比如鞋垫等产品。

企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

2010年暑假，在个体零售鞋店兼职。

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估
目标客户描述：

针对白领一族：在大众的眼中，白领一族挣得最多她们穿的都是名牌，但实际情况并不是

这样的，她们整日对着电脑，眼睛又酸又痛，应对客户头昏脑胀，还要加班。这样辛劳挣来

的钱当然是要节省点花了，兰浩空间特别针对白领一族即将推出一系列又时尚又高贵的鞋类，既体现了身份又节省了钱。

针对学生群体：兰浩空间推出了适合她们年龄段的单鞋和高低帮帆布鞋。

不仅如此，兰浩空间还针对家庭主妇推出了适合她们的单鞋、休闲鞋、长短靴。为这些整天操劳的女性提供了一个平台，来让她们使自己变的更美丽。
市场容量或本企业预计市场占有率：

在淘宝这个已经拥有了300多万家商家的购物网站里，要想占有一席之地当然需要店家不断

的努力才可以成功的。兰浩空间针对现在鞋类市场的占有率，不断的开拓自己的空间，使其

成为一个面向广大消费群体的店面。就现阶段而言，兰浩空间就已经占据了女性白领、女大

学生及女中学生、家庭主妇。

市场容量的变化趋势：

随着时间的不断推移，白领一族们也许不在满足于现状，她们希望花更少的钱来买到更好的

东西。女大学生及女中学生们，在她们毕业工作后，她们追求不在全是舒适了，她们也许会

为了体面去购买那些比较成熟的鞋类。而家庭主妇们就会更偏向于美观性，并且会为她们的

家庭成员选购一些鞋类。

竞争对手的主要优势：
1．品种多

2．进货渠道多

3．价格优惠

4．面向的消费群体广

5．
竞争对手的主要劣势：

1．款式不够新颖

2．因品种过多而导致品种杂

3．目标群体定位不够明确

4．质量没有保障

5．服务人员的素质低
本企业对于竞争对手的主要优势：

1．款式较新颖

2．服务人员素质高

3．目标群体明确

4．品质有保障

5．成本较低
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．出售价格偏高

2．进货渠道不够广

3．让利促销力度不够

4．
5．
四、市场营销计划

1． 产品

产品或服务
主要特征
豹纹坡跟单鞋
丁字式扣带，带有一点的野性
蓝色帆布鞋
休闲，舒适。
高帮帆布鞋
休闲，时尚。
浅黄色高跟鞋
防水台，具有当今的流行元素铆钉。

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
豹纹坡跟单鞋
55
75
85
蓝色帆布鞋
30
40
55
高帮帆布鞋
80
99
109
浅黄色高跟鞋
65
80
99
过膝靴
90
119
199
蓝色平底单鞋
40
55
60
珠链单鞋
55
65
75

折扣销售
VIP享受80%的优惠
赊帐销售

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

淘宝网

2

（2）选择该地址的主要原因：

使用网络的群体越来越多，网络成为了人们生活的必须品，大学生网上创业低投资、五风

险、由于是大学生创业，这类群体并不像专业户那样有很多的时间去管理她们的店铺，因

此她们选择了网上创业，因为网上创业不用像实体店那样整天都要人看着，这样就给了她

们更多的学习时间，而且网上创业没有的条件限制、没有发展空间障碍、没有特权、免交际应酬
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择改销售方式的原因：

将产品或服务销售或提供给最终消费者，可以减少很多的中间商，这样就可以节约成本，

使最终消费者受益。减少中间商不仅可以减少成本还可以避免商品的中间商环节中所造成

的损伤。

4．促销

人员推销

成本预先测

广告

成本预先测

公共关系

成本预先测

营业推广

成本预先测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理

林兰 单月销售额

员工

企业将获得的营业执照、许可证：网店址：

类型 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：无合伙人

内 合
容 伙
条 款 人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产：电脑
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
2
3000
6000
办公桌
2
500
1000
电话
2
60
120

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
轩尼诗
福建省长乐市下河街
15080477539

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：无
名 称
数 量
单 价
总费用（元）

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
1
3000
3000
手机
1
1380
1400
办公桌
1
500
500
网线
1
99
99

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
3000
2500
交 通 工 具
3500
3000
办公家具和设备
4900
4000
店 铺
7800
7800
厂 房
0
0
土 地
0
0

合 计
19200
17300

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
单鞋
20
55
1100
帆布鞋
10
40
400
靴子
20
99
1980

供应商名称
地 址
电话或传真
福州石步宝岛眼镜专卖店
福州市仓山区城门镇浚边村

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
0
网店经营
雇员工资
0
无雇员
租金
0
网店经营 无租金
营销费用
300
店面装修
公用事业费
0

维修费
0

保险费
0

登记注册费
0

其他
0

合计
300

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）帆布鞋
销售数量
4
6
8
14
19
29
39
50
60
65
70
80
444
平均单价
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
42
42

月销售额
160
240
320
480
760
1160
1560
2000
2400
2600
2940
3360
17980
（ 2 ）单鞋
销售数量
3
6
9
12
16
20
23
26
30
35
37
40

平均单价
55
55
55
55
55
55
55
55
55
50
50
50
645
月销售额
165
330
495
660
880
1100
1265
1430
1650
1750
1850
2000
13575
（ 3 ）靴子
销售数量
2
8
4
2
2
3
2
2
2
4
4
6

平均单价
99
99
99
99
99
89
89
89
89
99
99
99
1148
月销售额
198
792
396
198
198
267
178
178
178
396
396
594
3969
（ 4 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 5 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 6 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 7 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 8 ）
销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入
523
1362
1211
1338
1838
2527
3003
3608
4228
4746
5186
5954
35524

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
523
1362
1211
1338
1838
2527
3003
3608
4228
4746
5186
5954
35524
流转税（增值税等）
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
销售净收入
523
1362
1211
1338
1838
2527
3003
3608
4228
4746
5186
5954
35524

成

本
业主工资

员工工资

租金

营销费用
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
公共事业费

维修费

折旧费
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 ）单鞋进价
150
250
300
400
600
900
1000
1100
1300
1400
1700
1750
10850
（ 2 ）帆布鞋进价
100
150
200
245
500
900
1200
1500
1600
2000
2400
2600
13395
（ 3 ）靴子进价
150
550
200
150
150
170
150
150
150
200
200
350
2570
（ 4 ）

（ 5 ）

（ 6 ）

总成本
430
980
730
825
1280
2000
2380
2780
3080
3630
4330
4730
27175
销售数量

平均单价

月销售额

利润
93
382
481
513
558
527
623
828
1148
1116
856
1224
8349
税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

600
1150
1000
1100
1500
2000
2700
3500
4000
4500
4700
26750
现金销售收入
523
1362
1211
1338
1838
2527
3003
3608
4228
4746
5186
5954
35524
赊销收入

贷款

业主投资
1500

可支配现金（A）
2023
1962
2361
2338
2938
4027
5003
6308
7728
8746
9686
10654
62274

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）消保
1000

1000
（ 2 ）原材料进价
400
950
700
795
1250
1970
2350
2750
3050
3600
4300
4700
26815
（ 3 ）

赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
其他（列出项目）

1

税金

现金总支出（B）
1445
995
745
840
1295
2015
2395
2795
3095
3645
4345
4745
24710
月底现金（A-B）
578
967
1616
1498
1643
2012
2608
3513
4633
5101
5341
5909
37564