运动休闲鞋-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称 店名 和 店址创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真电子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围 根据不同季节变化，出售不同款式的女鞋。包括单鞋、高帮帆布鞋、靴子、休闲鞋。并附加经营鞋类的附属品，比如鞋垫等产品。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 2010年暑假，在个体零售鞋店兼职。教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述： 针对白领一族：在大众的眼中，白领一族挣得最多她们穿的都是名牌，但实际情况并不是这样的，她们整日对着电脑，眼睛又酸又痛，应对客户头昏脑胀，还要加班。这样辛劳挣来的钱当然是要节省点花了，兰浩空间特别针对白领一族即将推出一系列又时尚又高贵的鞋类，既体现了身份又节省了钱。针对学生群体：兰浩空间推出了适合她们年龄段的单鞋和高低帮帆布鞋。不仅如此，兰浩空间还针对家庭主妇推出了适合她们的单鞋、休闲鞋、长短靴。为这些整天操劳的女性提供了一个平台，来让她们使自己变的更美丽。市场容量或本企业预计市场占有率：在淘宝这个已经拥有了300多万家商家的购物网站里，要想占有一席之地当然需要店家不断的努力才可以成功的。兰浩空间针对现在鞋类市场的占有率，不断的开拓自己的空间，使其成为一个面向广大消费群体的店面。就现阶段而言，兰浩空间就已经占据了女性白领、女大学生及女中学生、家庭主妇。市场容量的变化趋势：随着时间的不断推移，白领一族们也许不在满足于现状，她们希望花更少的钱来买到更好的东西。女大学生及女中学生们，在她们毕业工作后，她们追求不在全是舒适了，她们也许会为了体面去购买那些比较成熟的鞋类。而家庭主妇们就会更偏向于美观性，并且会为她们的家庭成员选购一些鞋类。竞争对手的主要优势：1品种多2进货渠道多3价格优惠4面向的消费群体广5竞争对手的主要劣势：1款式不够新颖2因品种过多而导致品种杂3目标群体定位不够明确4质量没有保障5服务人员的素质低本企业对于竞争对手的主要优势：1款式较新颖2服务人员素质高3目标群体明确4品质有保障5成本较低本企业相对竞争对手的主要劣势：1出售价格偏高2进货渠道不够广3让利促销力度不够45四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征豹纹坡跟单鞋丁字式扣带，带有一点的野性蓝色帆布鞋休闲，舒适。高帮帆布鞋休闲，时尚。浅黄色高跟鞋防水台，具有当今的流行元素铆钉。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格豹纹坡跟单鞋557585蓝色帆布鞋304055高帮帆布鞋8099109浅黄色高跟鞋658099过膝靴90119199蓝色平底单鞋405560珠链单鞋556575折扣销售VIP享受80%的优惠赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网2（2）选择该地址的主要原因： 使用网络的群体越来越多，网络成为了人们生活的必须品，大学生网上创业低投资、五风 险、由于是大学生创业，这类群体并不像专业户那样有很多的时间去管理她们的店铺，因 此她们选择了网上创业，因为网上创业不用像实体店那样整天都要人看着，这样就给了她们更多的学习时间，而且网上创业没有的条件限制、没有发展空间障碍、没有特权、免交际应酬（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因： 将产品或服务销售或提供给最终消费者，可以减少很多的中间商，这样就可以节约成本， 使最终消费者受益。减少中间商不仅可以减少成本还可以避免商品的中间商环节中所造成的损伤。4促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理林兰 单月销售额员工企业将获得的营业执照、许可证：网店址： 类型 预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：无合伙人 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产：电脑1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑230006000办公桌25001000电话260120供 应 商 名 称地 址电话或传真轩尼诗福建省长乐市下河街150804775392交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：无名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）电脑130003000手机113801400办公桌1500500网线19999供 应 商 名 称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备30002500交 通 工 具35003000办公家具和设备49004000店 铺78007800厂 房00土 地00合 计1920017300七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）单鞋20551100帆布鞋1040400靴子20991980供应商名称地 址电话或传真福州石步宝岛眼镜专卖店福州市仓山区城门镇浚边村2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资0网店经营雇员工资0无雇员租金0网店经营 无租金营销费用300店面装修公用事业费0维修费0保险费0登记注册费0其他0合计300八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）帆布鞋销售数量 468141929395060657080444平均单价404040404040404040404242月销售额160240320480760116015602000240026002940336017980（ 2 ）单鞋销售数量369121620232630353740平均单价555555555555555555505050645月销售额165330495660880110012651430165017501850200013575（ 3 ）靴子销售数量284223222446平均单价9999999999898989899999991148月销售额1987923961981982671781781783963965943969（ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量销售总收入5231362121113381838252730033608422847465186595435524九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入 5231362121113381838252730033608422847465186595435524流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入5231362121113381838252730033608422847465186595435524成本业主工资员工工资租金营销费用202020202020202020202020240公共事业费维修费折旧费101010101010101010101010120贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 ）单鞋进价15025030040060090010001100130014001700175010850（ 2 ）帆布鞋进价10015020024550090012001500160020002400260013395（ 3 ）靴子进价1505502001501501701501501502002003502570（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本4309807308251280200023802780308036304330473027175销售数量平均单价月销售额利润933824815135585276238281148111685612248349税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 600115010001100150020002700350040004500470026750现金销售收入5231362121113381838252730033608422847465186595435524赊销收入贷款业主投资1500可支配现金（A）202319622361233829384027500363087728874696861065462274现金流出现金采购支出（列出项目）123456789101112合计（ 1 ）消保10001000（ 2 ）原材料进价4009507007951250197023502750305036004300470026815（ 3 ）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用252525252525252525252525300公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备202020202020202020202020240其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）14459957458401295201523952795309536454345474524710月底现金（A-B）578967161614981643201226083513463351015341590937564