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1、 创业计划书 企 业 名 称 店名 和 店址 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划····
2、····························（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划···················
3、·············（ 12） 一、 企业概况 主要经营范围 根据不同季节变化，出售不同款式的女鞋。包括单鞋、高帮帆布鞋、靴子、休闲鞋。并 附加经营鞋类的附属品，比如鞋垫等产品。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 2010年暑假，在个体零售鞋店兼职。
4、 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 针对白领一族：在大众的眼中，白领一族挣得最多她们穿的都是名牌，但实际情况并不是 这样的，她们整日对着电脑，眼睛又酸又痛，应对客户头昏脑胀，还要加班。这样辛劳挣来 的钱当然是要节省点花了，兰浩空间特别针对白领一族即将推出一系列又时尚又高贵的鞋类，既体现了身份又节省了钱。 针对学生群体：兰浩空间推出了适合她们年龄段的单鞋和高低帮帆布鞋。 不仅如此，兰浩空间还针对家庭主妇推出了适合她们的单鞋、休闲鞋、长短靴。为这些整天操劳的女性提供了一个平台，来让她们使自己变
5、的更美丽。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在淘宝这个已经拥有了300多万家商家的购物网站里，要想占有一席之地当然需要店家不断 的努力才可以成功的。兰浩空间针对现在鞋类市场的占有率，不断的开拓自己的空间，使其 成为一个面向广大消费群体的店面。就现阶段而言，兰浩空间就已经占据了女性白领、女大 学生及女中学生、家庭主妇。 市场容量的变化趋势： 随着时间的不断推移，白领一族们也许不在满足于现状，她们希望花更少的钱来买到更好的 东西。女大学生及女中学生们，在她们毕业工作后，她们追求不在全是舒适了，她们也许会 为了体面去购买那些比较成熟的鞋类。
6、而家庭主妇们就会更偏向于美观性，并且会为她们的 家庭成员选购一些鞋类。 竞争对手的主要优势： 1．品种多 2．进货渠道多 3．价格优惠 4．面向的消费群体广 5． 竞争对手的主要劣势： 1．款式不够新颖 2．因品种过多而导致品种杂 3．目标群体定位不够明确 4．质量没有保障 5．服务人员的素质低 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．款式较新颖 2．服务人员素质高 3．目标群体明确 4．品质有保障 5．成本较低 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．出售价格偏高
7、 2．进货渠道不够广 3．让利促销力度不够 4． 5． 四、市场营销计划 1． 产品 产品或服务 主要特征 豹纹坡跟单鞋 丁字式扣带，带有一点的野性 蓝色帆布鞋 休闲，舒适。 高帮帆布鞋 休闲，时尚。 浅黄色高跟鞋 防水台，具有当今的流行元素铆钉。 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 豹纹坡跟单鞋 55 75 85 蓝色帆布鞋 30 40 55 高帮帆布鞋 80 99 109 浅黄色高跟鞋 65 80 99 过膝靴 90 119 199 蓝色平底单鞋 40 55
8、60 珠链单鞋 55 65 75 折扣销售 VIP享受80%的优惠 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网 2 （2）选择该地址的主要原因： 使用网络的群体越来越多，网络成为了人们生活的必须品，大学生网上创业低投资、五风 险、由于是大学生创业，这类群体并不像专业户那样有很多的时间去管理她们的店铺，因 此她们选择了网上创业，因为网上创业不用像实体店那样整天都要人看着，这样就给了她 们更多的学习时间，而且网上创业没有的条
9、件限制、没有发展空间障碍、没有特权、免交际应酬 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择改销售方式的原因： 将产品或服务销售或提供给最终消费者，可以减少很多的中间商，这样就可以节约成本， 使最终消费者受益。减少中间商不仅可以减少成本还可以避免商品的中间商环节中所造成 的损伤。 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 成本预先测 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成
10、 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 林兰 单月销售额 员工 企业将获得的营业执照、许可证：网店址： 类型
11、 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：无合伙人 内 合 容 伙 条 款 人 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人的责任
12、 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产：电脑 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 2 3000 6000 办公桌 2 500 1000 电话 2 60 120 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 轩尼诗 福建省长乐市下河街 15080477539
13、 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：无 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 1 3000 3000 手机 1 1380 1400 办公桌 1 500 500 网线 1 99 99 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真
14、 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 工 具 和 设 备 3000 2500 交 通 工 具 3500 3000 办公家具和设备 4900 4000 店 铺 7800 7800 厂 房 0 0 土 地 0 0 合 计 19200 17300 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 单鞋 20 55 1100 帆布鞋 10 40 400 靴子 20 99 1980
15、 供应商名称 地 址 电话或传真 福州石步宝岛眼镜专卖店 福州市仓山区城门镇浚边村 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 0 网店经营 雇员工资 0 无雇员 租金 0 网店经营 无租金 营销费用 300 店面装修 公用事业费 0 维修费 0 保险费 0 登记注册费 0 其他 0 合计 300 八、销售收入预测（12个月） 销售情况
16、 月份 销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1 ）帆布鞋 销售数量 4 6 8 14 19 29 39 50 60 65 70 80 444 平均单价 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 42 42 月销售额 160 240 320
17、 480 760 1160 1560 2000 2400 2600 2940 3360 17980 （ 2 ）单鞋 销售数量 3 6 9 12 16 20 23 26 30 35 37 40 平均单价 55 55 55 55 55 55 55 55 55 50 50 50 645 月销售额 165 330 495 660 880 1100 1265 1430 1650 1750 1850 2000 13575 （ 3 ）靴子 销售数量 2 8 4 2 2 3 2 2
18、 2 4 4 6 平均单价 99 99 99 99 99 89 89 89 89 99 99 99 1148 月销售额 198 792 396 198 198 267 178 178 178 396 396 594 3969 （ 4 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5 ） 销售数量 平均单价
19、 月销售额 （ 6 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7 ） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8 ） 销售数量 平均
20、单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 523 1362 1211 1338 1838 2527 3003 3608 4228 4746 5186 5954 35524 九、销售和成本计划 金额（元） 月份
21、 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 523 1362 1211 1338 1838 2527 3003 3608 4228 4746 5186 5954 35524 流转税（增值税等） 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 销售净收入 523 1362 1211 1338 1838 2527 3003 3608 4228 4746 51
22、86 5954 35524 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 公共事业费 维修费 折旧费 10 10 10 10 10 10 10 1
23、0 10 10 10 10 120 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （ 1 ）单鞋进价 150 250 300 400 600 900 1000 1100 1300 1400 1700 1750 10850 （ 2 ）帆布鞋进价 100 150 200 245 500 900 1200 1500 1600
24、 2000 2400 2600 13395 （ 3 ）靴子进价 150 550 200 150 150 170 150 150 150 200 200 350 2570 （ 4 ） （ 5 ） （ 6 ） 总成本 430 980 730 825 1280 2000 2380 2780 3080 3630 4330 4730 27175 销售数量
25、 平均单价 月销售额 利润 93 382 481 513 558 527 623 828 1148 1116 856 1224 8349 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 十、
26、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 600 1150 1000 1100 1500 2000 2700 3500 4000 4500 4700 26750 现金销售收入 523 1362 1211 1338 18
27、38 2527 3003 3608 4228 4746 5186 5954 35524 赊销收入 贷款 业主投资 1500 可支配现金（A） 2023 1962 2361 2338 2938 4027 5003 6308 7728 8746 9686 10654 62274 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 1 2 3 4 5 6 7
28、 8 9 10 11 12 合计 （ 1 ）消保 1000 1000 （ 2 ）原材料进价 400 950 700 795 1250 1970 2350 2750 3050 3600 4300 4700 26815 （ 3 ） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金
29、 营销费用 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 20 20 20 20 20 20 20 20
30、 20 20 20 20 240 其他（列出项目） 1 税金 现金总支出（B） 1445 995 745 840 1295 2015 2395 2795 3095 3645 4345 4745 24710 月底现金（A-B） 578 967 1616 1498 1643 2012 2608 3513 4633 5101 5341 5909 37564
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